如何成為營銷巨星

用戶評論 (總計(jì)3條)

•   一本裝幀精致的小書，比起別的長篇大論，言之無物的書來看，這本書里的文章每篇都精短，說明一些問題。說實(shí)話，我我還是挺喜歡這種簡單。雖然都是一些很零碎閑散的小問題，但所說的細(xì)節(jié)，都是正中要害的。只不過很多人在工作中并不在意那些最細(xì)致的最平常的發(fā)現(xiàn)，所謂對生活的視而不見。高手就不用看了，畢竟這書名就是新手看的，書名實(shí)在不怎么樣
•   　　公司的一切生產(chǎn)、組織、運(yùn)營活動，歸根結(jié)底都是為了營銷——將產(chǎn)品或者服務(wù)賣出來，產(chǎn)生價(jià)值。
  　　
  　　但是由于大多數(shù)公司都有專門設(shè)立的營銷部門，使得大多數(shù)人都認(rèn)為營銷就是應(yīng)該營銷部門應(yīng)該負(fù)責(zé)的事情。
  　　
  　　但是營銷部門的人，卻經(jīng)常抱怨，每日都在處理極為瑣碎毫無創(chuàng)造力可言的工作：發(fā)郵件，組織活動，分析分析……
  　　
  　　沒有業(yè)務(wù)部門支持的營銷部門顯然無法正常開展工作。
  　　營銷部門不應(yīng)該是空中樓閣，它更加需要和每個(gè)部門都緊密結(jié)合起來。
  　　
  　　而，培養(yǎng)營銷意識，是企業(yè)每個(gè)員工都應(yīng)該做的事情。
  　　哪怕你目前處理的工作多么無足輕重，它總是能夠在很多個(gè)環(huán)節(jié)之后影響到你的客戶。否則，你的工作就不必要做的。
  　　
  　　這個(gè)影響當(dāng)然有好有壞。
  　　
  　　一個(gè)客戶拒絕從銷售人員那里買單，絕對不能據(jù)此說是銷售人員能力不足。很牛的銷售員當(dāng)然能夠把很爛的產(chǎn)品賣出去，但是很難帶來二次消費(fèi)，為了賣很爛的產(chǎn)品，公司不得不盡全力去發(fā)掘新客戶——我們都知道，培養(yǎng)一個(gè)新客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回頭客。
  　　
  　　一個(gè)客戶拒絕從銷售人員那里買單，也不能說是營銷沒有做好。因?yàn)轭櫩图热灰呀?jīng)接觸到了產(chǎn)品，營銷已經(jīng)發(fā)揮了一半的功力。再好的營銷也無法影響到顧客的實(shí)際體驗(yàn)——看到產(chǎn)品，試用產(chǎn)品后的決定。
  　　
  　　也許，一個(gè)流失的客戶，僅僅是因?yàn)橥庥^的一個(gè)小小的瑕疵，一個(gè)不喜歡的顏色，一個(gè)松動的螺絲釘，一個(gè)缺乏質(zhì)量感的外包裝。
  　　
  　　有一本書，我最后放棄購買，僅僅是由于行距排布過于密麻，讀起來頭大。
  　　
  　　你都能夠影響到公司的利益，影響到客戶的體驗(yàn)，所以你就是營銷人員。
  　　
  　　做設(shè)計(jì)，尤其需要營銷意識。
  　　做產(chǎn)品策劃，更不要提了。
  　　
  　　如果心中不是為了市場在做設(shè)計(jì)，僅僅為了個(gè)人喜好，就已經(jīng)走偏了。
  　　
  　　默念：
  　　
  　　你的顧客是誰？
  　　他們有什么樣的需求？
  　　我如何滿足他們的需求？
  　　他們會滿意我們目前提供的產(chǎn)品嗎？
  　　如果不會滿意，可能會是什么問題？
  　　我們?nèi)绾稳ジ倪M(jìn)？
  　　
  　　而核心的營銷部門，他們更不能孤立作戰(zhàn)，他們得把市場的消息及時(shí)回饋給各方，前期的調(diào)研后期的反饋，他們更加要理解產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么，與眾不同之處是什么，可能的軟肋是什么，才能有針對型地去做營銷策劃。將產(chǎn)品推出去。
  　　
  　　他們默念的問題是：
  　　
  　　我們的產(chǎn)品是什么？
  　　它相比競爭對手有什么優(yōu)勢？
  　　它主要面向什么樣的人開發(fā)？
  　　我們想吸引什么類型的人？
  　　我如何讓盡可能多的這樣類型的人知道我們的產(chǎn)品？
  　　如何讓這樣的客戶采取行動？
  　　如何快速收集市場的反饋意見？
  　　
  　　相信我，這是一本非常好，非常易讀的入門手冊。
  　　118頁，幾個(gè)小時(shí)就可以讀完。
  　　但是你會一直留著它，因?yàn)槟憧赡軙谧x一遍又一遍。
  　　
  　　——————————————————————————————
  　　
  　　《如何成為營銷巨星》，原本以為應(yīng)該是本handbook，指導(dǎo)我怎么怎么做。而這本書一直講的不是how to，而是why，why not，比如，為什么減價(jià)是危險(xiǎn)的？為什么這樣的營銷方式是錯(cuò)誤的？為什么廣告文案里要避免出現(xiàn)“我，我們”？等等。
  　　
  　　不過，這種受騙的感覺并沒有阻止我把它推薦給我身邊的人，而且我認(rèn)真去看了作者的名字，以便以后找到他更多的書看。而且，這本書，我一定也會再讀第二遍甚至第三遍。
  　　
  　　這是一本只有120頁的書。作者將版式設(shè)計(jì)得也很簡潔易讀，每一個(gè)小節(jié)不會超過3頁。加上幽默的行文，有趣的案例，讀起來很輕松，但是偶爾會因?yàn)槠渲械陌咐寥胨伎?。作者設(shè)置了幾個(gè)案例，描述了場景和任務(wù)，提出問題：如果你是那位營銷巨星，你會怎么做能夠讓下雨天的那位生意冷清的擦鞋人生意火爆？如何幫助到周五晚上孤零零的賣花姑娘買完她的花？……答案并附在書的最后。
  　　
  　　但是我沒有急著去翻看答案，而是和身邊的朋友，對案例進(jìn)行思考和討論。最后我們翻到最后看到作者給出的答案，不覺會心一笑。
  　　
  　　這本書作為系統(tǒng)化的行動指南, 確實(shí)算不上。你也不會指望一本只有120頁的書能夠讓你成為營銷巨星。但是，這本書讓我在讀后，記住了一些有用的概念、案例，營銷的錯(cuò)誤和建議。還有，對我以后的幾天產(chǎn)生了一些影響，我開始對身邊成功還是不成功的營銷案例敏感起來。當(dāng)我面臨或聽到一些被不合理的言語或者行為破壞掉的潛在的“生意”時(shí)，我開始做叫絕變換游戲，設(shè)想如果我是賣家，我會怎么說我會怎么做。
  　　這是最大的收獲，我已經(jīng)感覺到它在works。而興趣和敏感是成為營銷人員的第一步。從這個(gè)意義上說，這本書的名字又似是合理的。
•   既然認(rèn)為本書如此之好，為什么只給了一星的評價(jià)？僅僅是因?yàn)楦杏X受騙？

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