如何成為營銷巨星
出版時間：2004-5-1 出版社：上海人民出版社 作者：杰弗瑞??？怂?nbsp; 頁數(shù)：120 字數(shù)：99000 譯者：莊安祺
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內容概要
本書以言簡意賅的方式濃縮了營銷學中的精華觀念，這些觀念雖然是老生常談，但是作者卻以輕松幽默的口吻一針見血地道出個中關鍵，令人讀來津津有味。全書從品牌、產品價值、價格與廣告策略等四個方向切入，切入的核心點都是客戶，也就是從客戶的角度來看品牌、產品價值、訂價與廣告方式。全書沒有冗長的理論闡述，只有令人會心一笑甚至捧腹不已的率真描述。
作者簡介
杰弗瑞·?？怂?，國際營銷管理大師，哈佛大學MBA，?？怂範I銷顧問公司創(chuàng)辦人。曾任雅芳公司康涅狄格分部首席營銷顧問、樂泰公司營銷副總裁、皮衣斯貝瑞名酒公司部門營銷部監(jiān)的。杰出瑞·?？怂惯€是工商管理暢銷書《如何成為造雨人》、《如何成為卓越老總》、《千萬別遞
書籍目錄
推薦序 不景氣的營銷策略引言 夢想成為營銷巨星第一部分 1、畢加索的畫值多少 2、減價的慘列代價 3、銷售“不買產品”的后果 4、注意衍生需求 5、營銷巨星必備十五招 6、你選對品牌名稱了嗎？ 7、永遠把品牌放在標題上第二部分 8、絕不要用“我們” 9、請告訴我，究竟“差異”何在？ 10、銷售時不恰當?shù)淖盅?11、做廣告要用數(shù)字而非形容詞 12、送貨卡車上別漆電話號碼 13、不要一錯再錯：個案研究 14、營銷巨星大挑戰(zhàn)#1 15、不要用勒贖字條宣傳品第三部分 16、做你自己的顧客 17、消除所有的購買障礙 18、永遠感謝顧客 19、15個營銷小重點 20、經濟不景氣正是大好機會 21、不可拿掉比薩上的乳酪 22、提防營銷的星座理論 23、營銷巨星大挑戰(zhàn)#2 24、創(chuàng)意點子通道 25、營銷巨星非得解決的問題 26、尋找問題的答案第四部分 27、寸土必爭 28、營銷巨星大挑戰(zhàn)#3 29、重新擦亮你的銀器 30、先由公司內部開始推銷 31、不必非求完美不可 32、要擁有有市場，而非工廠 33、賠錢的帶路貨……
圖書封面
圖書標簽Tags
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評論、評分、閱讀與下載
用戶評論 (總計3條)
- 一本裝幀精致的小書，比起別的長篇大論，言之無物的書來看，這本書里的文章每篇都精短，說明一些問題。說實話，我我還是挺喜歡這種簡單。雖然都是一些很零碎閑散的小問題，但所說的細節(jié)，都是正中要害的。只不過很多人在工作中并不在意那些最細致的最平常的發(fā)現(xiàn)，所謂對生活的視而不見。高手就不用看了，畢竟這書名就是新手看的，書名實在不怎么樣
- 公司的一切生產、組織、運營活動，歸根結底都是為了營銷——將產品或者服務賣出來，產生價值。
但是由于大多數(shù)公司都有專門設立的營銷部門，使得大多數(shù)人都認為營銷就是應該營銷部門應該負責的事情。
但是營銷部門的人，卻經常抱怨，每日都在處理極為瑣碎毫無創(chuàng)造力可言的工作：發(fā)郵件，組織活動，分析分析……
沒有業(yè)務部門支持的營銷部門顯然無法正常開展工作。
營銷部門不應該是空中樓閣，它更加需要和每個部門都緊密結合起來。
而，培養(yǎng)營銷意識，是企業(yè)每個員工都應該做的事情。
哪怕你目前處理的工作多么無足輕重，它總是能夠在很多個環(huán)節(jié)之后影響到你的客戶。否則，你的工作就不必要做的。
這個影響當然有好有壞。
一個客戶拒絕從銷售人員那里買單，絕對不能據(jù)此說是銷售人員能力不足。很牛的銷售員當然能夠把很爛的產品賣出去，但是很難帶來二次消費，為了賣很爛的產品，公司不得不盡全力去發(fā)掘新客戶——我們都知道，培養(yǎng)一個新客戶的成本要遠遠大于回頭客。
一個客戶拒絕從銷售人員那里買單，也不能說是營銷沒有做好。因為顧客既然已經接觸到了產品，營銷已經發(fā)揮了一半的功力。再好的營銷也無法影響到顧客的實際體驗——看到產品，試用產品后的決定。
也許，一個流失的客戶，僅僅是因為外觀的一個小小的瑕疵，一個不喜歡的顏色，一個松動的螺絲釘，一個缺乏質量感的外包裝。
有一本書，我最后放棄購買，僅僅是由于行距排布過于密麻，讀起來頭大。
你都能夠影響到公司的利益，影響到客戶的體驗，所以你就是營銷人員。
做設計，尤其需要營銷意識。
做產品策劃，更不要提了。
如果心中不是為了市場在做設計，僅僅為了個人喜好，就已經走偏了。
默念：
你的顧客是誰？
他們有什么樣的需求？
我如何滿足他們的需求？
他們會滿意我們目前提供的產品嗎？
如果不會滿意，可能會是什么問題？
我們如何去改進？
而核心的營銷部門，他們更不能孤立作戰(zhàn)，他們得把市場的消息及時回饋給各方，前期的調研后期的反饋，他們更加要理解產品的核心賣點是什么，與眾不同之處是什么，可能的軟肋是什么，才能有針對型地去做營銷策劃。將產品推出去。
他們默念的問題是：
我們的產品是什么？
它相比競爭對手有什么優(yōu)勢？
它主要面向什么樣的人開發(fā)？
我們想吸引什么類型的人？
我如何讓盡可能多的這樣類型的人知道我們的產品？
如何讓這樣的客戶采取行動？
如何快速收集市場的反饋意見？
相信我，這是一本非常好，非常易讀的入門手冊。
118頁，幾個小時就可以讀完。
但是你會一直留著它，因為你可能會在讀一遍又一遍。
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《如何成為營銷巨星》，原本以為應該是本handbook，指導我怎么怎么做。而這本書一直講的不是how to，而是why，why not，比如，為什么減價是危險的？為什么這樣的營銷方式是錯誤的？為什么廣告文案里要避免出現(xiàn)“我，我們”？等等。
不過，這種受騙的感覺并沒有阻止我把它推薦給我身邊的人，而且我認真去看了作者的名字，以便以后找到他更多的書看。而且，這本書，我一定也會再讀第二遍甚至第三遍。
這是一本只有120頁的書。作者將版式設計得也很簡潔易讀，每一個小節(jié)不會超過3頁。加上幽默的行文，有趣的案例，讀起來很輕松，但是偶爾會因為其中的案例沉入思考。作者設置了幾個案例，描述了場景和任務，提出問題：如果你是那位營銷巨星，你會怎么做能夠讓下雨天的那位生意冷清的擦鞋人生意火爆？如何幫助到周五晚上孤零零的賣花姑娘買完她的花？……答案并附在書的最后。
但是我沒有急著去翻看答案，而是和身邊的朋友，對案例進行思考和討論。最后我們翻到最后看到作者給出的答案，不覺會心一笑。
這本書作為系統(tǒng)化的行動指南, 確實算不上。你也不會指望一本只有120頁的書能夠讓你成為營銷巨星。但是，這本書讓我在讀后，記住了一些有用的概念、案例，營銷的錯誤和建議。還有，對我以后的幾天產生了一些影響，我開始對身邊成功還是不成功的營銷案例敏感起來。當我面臨或聽到一些被不合理的言語或者行為破壞掉的潛在的“生意”時，我開始做叫絕變換游戲，設想如果我是賣家，我會怎么說我會怎么做。
這是最大的收獲，我已經感覺到它在works。而興趣和敏感是成為營銷人員的第一步。從這個意義上說，這本書的名字又似是合理的。 - 既然認為本書如此之好，為什么只給了一星的評價？僅僅是因為感覺受騙？