聚焦

前言

　　我成年以后的工作大多是負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及對(duì)市場(chǎng)行為進(jìn)行研究，因此我寫(xiě)了這本書(shū)，談?wù)勗鯓蛹薪?jīng)營(yíng)（focusing）的問(wèn)題。　　本書(shū)將致力于探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的真正目標(biāo)－它并不僅是提供一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。　　公司管理的首要任務(wù)是開(kāi)創(chuàng)未來(lái)；不僅僅是一般意義上的未來(lái)，而是公司業(yè)務(wù)的具體前景。從某種程度上來(lái)說(shuō)，集中經(jīng)營(yíng)能預(yù)見(jiàn)前景如何，并能通過(guò)具體步驟達(dá)到前景目標(biāo)?！　∵@就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主題?！　”说谩さ卖斂嗽?jīng)寫(xiě)道：“任何商業(yè)企業(yè)都有兩個(gè)且只有兩個(gè)基本功能－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和改進(jìn)創(chuàng)新?！薄　∷€說(shuō)過(guò)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)的顯著而惟一的功能，商業(yè)組織之所以不同于其他人類(lèi)組織是因?yàn)樗鼘⒁环N產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)；而教會(huì)、軍隊(duì)、學(xué)校和國(guó)家都并非如此。任何視將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)為己任的組織都是商業(yè)組織。任何不從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或只是偶爾為之的組織都不屬商業(yè)性質(zhì)，而且永遠(yuǎn)也不可能如整體一樣經(jīng)營(yíng)?！薄　‖F(xiàn)在是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到它應(yīng)有的重視的時(shí)候了。盡管彼得·德魯克早在1954年初版的《管理實(shí)踐》一書(shū)中就談到過(guò)上述觀點(diǎn)，但這些還是經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間才為美國(guó)公司的董事們所接受。而且在當(dāng)時(shí)，公司改變其戰(zhàn)略重點(diǎn)的進(jìn)程還是極其緩慢的?！　〉谝淮问澜绱髴?zhàn)后，公司的重點(diǎn)在于生產(chǎn)。管理的藝術(shù)只是體現(xiàn)在弗雷德里克·泰勒的時(shí)間與動(dòng)作的研究當(dāng)中。當(dāng)時(shí)成功的商家是那些在競(jìng)爭(zhēng)中能更快更便宜地推出產(chǎn)品的公司。　　第二次世界大戰(zhàn)后，公司重心逐漸轉(zhuǎn)移到財(cái)務(wù)上。管理的藝術(shù)則體現(xiàn)在“資產(chǎn)組合”（portfolio）這一概念中。在買(mǎi)賣(mài)公司以達(dá)到一個(gè)高產(chǎn)出的資產(chǎn)組合方面做得最好的就是當(dāng)時(shí)成功的商家?！　〗裉焓窃鯓拥那樾文兀抗芾碇械纳a(chǎn)和財(cái)務(wù)方面都已輪番上過(guò)陣了，今天公司的重心就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

內(nèi)容概要

　　如今這個(gè)變幻莫測(cè)技術(shù)至上的市場(chǎng)需要公司上下的經(jīng)理人不斷及時(shí)思考并作出再評(píng)估。阿爾·里斯（暢銷(xiāo)書(shū)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的22條法則》的作者之一）在他的這本新著中談到了為什么公司應(yīng)該聚焦于其核心業(yè)務(wù)，拋棄其他那些無(wú)關(guān)且又浪費(fèi)資源的事務(wù)?！毒劢梗簺Q定你公司的未來(lái)》這《聚焦：決定你公司的未來(lái)》給您的公司指出了一條道路：如何發(fā)展壯大，增加市場(chǎng)份額，如何讓股東獲得更多利益而又不必犧牲公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所必需的關(guān)鍵性資產(chǎn)。在對(duì)一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析之后，里斯解釋了為何那些業(yè)務(wù)相對(duì)集中的公司是大贏家的原因。他給商家提出了絕非空話的實(shí)在建議，告訴他們?nèi)绾卧陬櫩托闹汹A得一席之地。

書(shū)籍目錄

導(dǎo)讀前言緒論1． 美國(guó)公司的多元化之路2． 全球化的推動(dòng)力3． 市場(chǎng)分化的推動(dòng)力4． 公司前沿的喜人跡象5． 零售業(yè)前沿的喜人跡象6． 雙城記——兩大可樂(lè)公司經(jīng)營(yíng)謀略7． 質(zhì)量定律8． 找到你的代名詞9． 縮小你的范圍10． 適應(yīng)變化11． 分而治之12． 建立多級(jí)目標(biāo)13． 化混沌為有序（馴服恐龍）14． 跨越壕溝15． 制定長(zhǎng)期目標(biāo)的15條原則

章節(jié)摘錄

　　此外，過(guò)去成功了并不能保證今后也一定會(huì)成功。如果公司遵循的是不明智的策略，成功就更沒(méi)有保證了。通用電氣資產(chǎn)公司還能在今后繼續(xù)創(chuàng)下驕人的業(yè)績(jī)嗎？我不這樣認(rèn)為?！　∵\(yùn)氣總有用完的一天。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能夠獲得成功的是那些專心經(jīng)營(yíng)核心業(yè)務(wù)的公司，而失敗的是那些業(yè)務(wù)雜而不精的公司。指導(dǎo)公司作出每一個(gè)決策的原則就是專一的原則。　　如果專一原則如此重要，為什么幾乎沒(méi)有什么公司在遵循這一原則呢？為什么在管理學(xué)的著作中幾乎無(wú)人提及它呢？為什么專一的原則通常被大多數(shù)的首席執(zhí)行官忽視甚至違背呢？　　正如愛(ài)倫坡在《失竊的信》中指出的那樣，有的時(shí)候最難看到的事也是最明顯的。對(duì)一個(gè)局外人來(lái)說(shuō)，最明顯不過(guò)的事實(shí)就是，現(xiàn)在幾乎每一個(gè)公司都在一天天地走向業(yè)務(wù)多元化的不歸路。無(wú)論把它叫作退化還是其他的東西，業(yè)務(wù)多元化已成了企業(yè)界一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。如何來(lái)面對(duì)這一狀況才是寫(xiě)作本書(shū)的目的。　　更糟糕的是，大多數(shù)公司有意選擇擴(kuò)展業(yè)務(wù)。這聽(tīng)起來(lái)可笑，但事實(shí)正是如此。我們把這一過(guò)程稱作“拓展產(chǎn)品”，管理顧問(wèn)精辟地將其稱為“增加品牌的資產(chǎn)凈值”?！　⊥卣巩a(chǎn)品是美國(guó)公司實(shí)行業(yè)務(wù)多元化的第二個(gè)原因。這個(gè)原因現(xiàn)在還存在，但正呈現(xiàn)減弱的趨勢(shì)?！　≡谠黾悠放频馁Y產(chǎn)凈值方面，沒(méi)有第二個(gè)人能比得上唐納德·特倫普。一開(kāi)始，唐納德做得非常成功。后來(lái)，他開(kāi)始拓展產(chǎn)品，并把他的名字和所有他能從銀行獲得資助的項(xiàng)目掛上鉤：三家賭場(chǎng)、兩個(gè)酒店、兩幢公寓樓、一家航空公司、一個(gè)購(gòu)物中心、一支足球隊(duì)，甚至還有自行車(chē)賽。　　《財(cái)富》雜志稱特倫普是“對(duì)現(xiàn)金流動(dòng)和資產(chǎn)價(jià)值具有敏銳眼光的投資人、聰明的銷(xiāo)售員和狡詐的生意人?！?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　“該書(shū)幫助你聚焦于成功的秘訣?！薄　　官e塞·約翰遜，《一分鐘經(jīng)理人》作者之一　　“忘掉那些老套的智慧吧……毫無(wú)疑問(wèn)，里斯的觀點(diǎn)是值得關(guān)注的?！薄　　镀髽I(yè)家》　　“字字珠璣，極有分量。我向某些人大力推薦這本書(shū)。他們往往需要當(dāng)頭棒喝來(lái)提醒：分散經(jīng)營(yíng)實(shí)屬愚蠢之策?！薄　　溈恕じ瓴?，《電子神話》作者　　“一本極其重要的書(shū)……下次您的公司想要多元經(jīng)營(yíng)的話，我保證（這本書(shū)）會(huì)讓您三思而后行?！薄　　评铡た铺乩?，西北大學(xué)J.L.凱洛格管理學(xué)院國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授　　“想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必讀此書(shū)?！薄　　_德·博森，博森－馬斯特勒公司主席


編輯推薦
　　《聚焦：決定你公司的未來(lái)》給您的公司指出一條道路，如何發(fā)展壯大，增加市場(chǎng)份額，如何讓股東獲得更多利益而又不必犧牲公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所必需的關(guān)鍵性資產(chǎn)。在對(duì)一個(gè)又一個(gè)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析之后，里斯解釋了為何那些業(yè)務(wù)相對(duì)集中的公司是大贏家的原因。他給商家提出了絕非空話的實(shí)在建議。





圖書(shū)封面



圖書(shū)標(biāo)簽Tags
無(wú)




評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(99)
勉強(qiáng)可看(722)
一般般(123)
內(nèi)容豐富(5109)
強(qiáng)力推薦(419)


 


    聚焦 PDF格式下載