聚焦

前言

　　我成年以后的工作大多是負責(zé)市場營銷以及對市場行為進行研究，因此我寫了這本書，談?wù)勗鯓蛹薪?jīng)營（focusing）的問題?！　”緯鴮⒅铝τ谔接懯袌鰻I銷過程中的真正目標－它并不僅是提供一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是開創(chuàng)未來?！　」竟芾淼氖滓蝿?wù)是開創(chuàng)未來；不僅僅是一般意義上的未來，而是公司業(yè)務(wù)的具體前景。從某種程度上來說，集中經(jīng)營能預(yù)見前景如何，并能通過具體步驟達到前景目標?！　∵@就是市場營銷的主題。　　彼得·德魯克曾經(jīng)寫道：“任何商業(yè)企業(yè)都有兩個且只有兩個基本功能－市場營銷和改進創(chuàng)新?！薄　∷€說過：“市場營銷是商業(yè)的顯著而惟一的功能，商業(yè)組織之所以不同于其他人類組織是因為它將一種產(chǎn)品或服務(wù)推向市場；而教會、軍隊、學(xué)校和國家都并非如此。任何視將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場為己任的組織都是商業(yè)組織。任何不從事市場營銷或只是偶爾為之的組織都不屬商業(yè)性質(zhì)，而且永遠也不可能如整體一樣經(jīng)營。”　　現(xiàn)在是市場營銷得到它應(yīng)有的重視的時候了。盡管彼得·德魯克早在1954年初版的《管理實踐》一書中就談到過上述觀點，但這些還是經(jīng)過了很長時間才為美國公司的董事們所接受。而且在當(dāng)時，公司改變其戰(zhàn)略重點的進程還是極其緩慢的。　　第一次世界大戰(zhàn)后，公司的重點在于生產(chǎn)。管理的藝術(shù)只是體現(xiàn)在弗雷德里克·泰勒的時間與動作的研究當(dāng)中。當(dāng)時成功的商家是那些在競爭中能更快更便宜地推出產(chǎn)品的公司。　　第二次世界大戰(zhàn)后，公司重心逐漸轉(zhuǎn)移到財務(wù)上。管理的藝術(shù)則體現(xiàn)在“資產(chǎn)組合”（portfolio）這一概念中。在買賣公司以達到一個高產(chǎn)出的資產(chǎn)組合方面做得最好的就是當(dāng)時成功的商家?！　〗裉焓窃鯓拥那樾文?？管理中的生產(chǎn)和財務(wù)方面都已輪番上過陣了，今天公司的重心就是市場營銷。

內(nèi)容概要

　　如今這個變幻莫測技術(shù)至上的市場需要公司上下的經(jīng)理人不斷及時思考并作出再評估。阿爾·里斯（暢銷書《市場營銷的22條法則》的作者之一）在他的這本新著中談到了為什么公司應(yīng)該聚焦于其核心業(yè)務(wù)，拋棄其他那些無關(guān)且又浪費資源的事務(wù)?！毒劢梗簺Q定你公司的未來》這《聚焦：決定你公司的未來》給您的公司指出了一條道路：如何發(fā)展壯大，增加市場份額，如何讓股東獲得更多利益而又不必犧牲公司長遠發(fā)展所必需的關(guān)鍵性資產(chǎn)。在對一個又一個的產(chǎn)業(yè)進行分析之后，里斯解釋了為何那些業(yè)務(wù)相對集中的公司是大贏家的原因。他給商家提出了絕非空話的實在建議，告訴他們?nèi)绾卧陬櫩托闹汹A得一席之地。

書籍目錄

導(dǎo)讀前言緒論1． 美國公司的多元化之路2． 全球化的推動力3． 市場分化的推動力4． 公司前沿的喜人跡象5． 零售業(yè)前沿的喜人跡象6． 雙城記——兩大可樂公司經(jīng)營謀略7． 質(zhì)量定律8． 找到你的代名詞9． 縮小你的范圍10． 適應(yīng)變化11． 分而治之12． 建立多級目標13． 化混沌為有序（馴服恐龍）14． 跨越壕溝15． 制定長期目標的15條原則

章節(jié)摘錄

　　此外，過去成功了并不能保證今后也一定會成功。如果公司遵循的是不明智的策略，成功就更沒有保證了。通用電氣資產(chǎn)公司還能在今后繼續(xù)創(chuàng)下驕人的業(yè)績嗎？我不這樣認為?！　∵\氣總有用完的一天。從長遠來看，能夠獲得成功的是那些專心經(jīng)營核心業(yè)務(wù)的公司，而失敗的是那些業(yè)務(wù)雜而不精的公司。指導(dǎo)公司作出每一個決策的原則就是專一的原則?！　∪绻麑Ｒ辉瓌t如此重要，為什么幾乎沒有什么公司在遵循這一原則呢？為什么在管理學(xué)的著作中幾乎無人提及它呢？為什么專一的原則通常被大多數(shù)的首席執(zhí)行官忽視甚至違背呢？　　正如愛倫坡在《失竊的信》中指出的那樣，有的時候最難看到的事也是最明顯的。對一個局外人來說，最明顯不過的事實就是，現(xiàn)在幾乎每一個公司都在一天天地走向業(yè)務(wù)多元化的不歸路。無論把它叫作退化還是其他的東西，業(yè)務(wù)多元化已成了企業(yè)界一個不爭的事實。如何來面對這一狀況才是寫作本書的目的?！　「愀獾氖?，大多數(shù)公司有意選擇擴展業(yè)務(wù)。這聽起來可笑，但事實正是如此。我們把這一過程稱作“拓展產(chǎn)品”，管理顧問精辟地將其稱為“增加品牌的資產(chǎn)凈值”。　　拓展產(chǎn)品是美國公司實行業(yè)務(wù)多元化的第二個原因。這個原因現(xiàn)在還存在，但正呈現(xiàn)減弱的趨勢?！　≡谠黾悠放频馁Y產(chǎn)凈值方面，沒有第二個人能比得上唐納德·特倫普。一開始，唐納德做得非常成功。后來，他開始拓展產(chǎn)品，并把他的名字和所有他能從銀行獲得資助的項目掛上鉤：三家賭場、兩個酒店、兩幢公寓樓、一家航空公司、一個購物中心、一支足球隊，甚至還有自行車賽?！　　敦敻弧冯s志稱特倫普是“對現(xiàn)金流動和資產(chǎn)價值具有敏銳眼光的投資人、聰明的銷售員和狡詐的生意人。”

媒體關(guān)注與評論

　　“該書幫助你聚焦于成功的秘訣?！薄　　官e塞·約翰遜，《一分鐘經(jīng)理人》作者之一　　“忘掉那些老套的智慧吧……毫無疑問，里斯的觀點是值得關(guān)注的?！薄　　镀髽I(yè)家》　　“字字珠璣，極有分量。我向某些人大力推薦這本書。他們往往需要當(dāng)頭棒喝來提醒：分散經(jīng)營實屬愚蠢之策?！薄　　溈恕じ瓴峨娮由裨挕纷髡摺　　耙槐緲O其重要的書……下次您的公司想要多元經(jīng)營的話，我保證（這本書）會讓您三思而后行?！薄　　评铡た铺乩?，西北大學(xué)J.L.凱洛格管理學(xué)院國際營銷學(xué)教授　　“想要在市場競爭中獨占鰲頭的市場營銷人員必讀此書?！薄　　_德·博森，博森－馬斯特勒公司主席

編輯推薦

　　《聚焦：決定你公司的未來》給您的公司指出一條道路，如何發(fā)展壯大，增加市場份額，如何讓股東獲得更多利益而又不必犧牲公司長遠發(fā)展所必需的關(guān)鍵性資產(chǎn)。在對一個又一個的產(chǎn)業(yè)進行分析之后，里斯解釋了為何那些業(yè)務(wù)相對集中的公司是大贏家的原因。他給商家提出了絕非空話的實在建議。

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