聚焦

出版時間:2002-6  出版社:上海人民出版社  作者:阿爾?里斯  頁數(shù):355  譯者:王笑歌,許茜,夏菁  
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前言

  我成年以后的工作大多是負責(zé)市場營銷以及對市場行為進行研究,因此我寫了這本書,談?wù)勗鯓蛹薪?jīng)營(focusing)的問題?! ”緯鴮⒅铝τ谔接懯袌鰻I銷過程中的真正目標-它并不僅是提供一種產(chǎn)品或服務(wù),而是開創(chuàng)未來?! 」竟芾淼氖滓蝿?wù)是開創(chuàng)未來;不僅僅是一般意義上的未來,而是公司業(yè)務(wù)的具體前景。從某種程度上來說,集中經(jīng)營能預(yù)見前景如何,并能通過具體步驟達到前景目標?! ∵@就是市場營銷的主題。  彼得·德魯克曾經(jīng)寫道:“任何商業(yè)企業(yè)都有兩個且只有兩個基本功能-市場營銷和改進創(chuàng)新?!薄 ∷€說過:“市場營銷是商業(yè)的顯著而惟一的功能,商業(yè)組織之所以不同于其他人類組織是因為它將一種產(chǎn)品或服務(wù)推向市場;而教會、軍隊、學(xué)校和國家都并非如此。任何視將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場為己任的組織都是商業(yè)組織。任何不從事市場營銷或只是偶爾為之的組織都不屬商業(yè)性質(zhì),而且永遠也不可能如整體一樣經(jīng)營。”  現(xiàn)在是市場營銷得到它應(yīng)有的重視的時候了。盡管彼得·德魯克早在1954年初版的《管理實踐》一書中就談到過上述觀點,但這些還是經(jīng)過了很長時間才為美國公司的董事們所接受。而且在當(dāng)時,公司改變其戰(zhàn)略重點的進程還是極其緩慢的。  第一次世界大戰(zhàn)后,公司的重點在于生產(chǎn)。管理的藝術(shù)只是體現(xiàn)在弗雷德里克·泰勒的時間與動作的研究當(dāng)中。當(dāng)時成功的商家是那些在競爭中能更快更便宜地推出產(chǎn)品的公司。  第二次世界大戰(zhàn)后,公司重心逐漸轉(zhuǎn)移到財務(wù)上。管理的藝術(shù)則體現(xiàn)在“資產(chǎn)組合”(portfolio)這一概念中。在買賣公司以達到一個高產(chǎn)出的資產(chǎn)組合方面做得最好的就是當(dāng)時成功的商家?! 〗裉焓窃鯓拥那樾文??管理中的生產(chǎn)和財務(wù)方面都已輪番上過陣了,今天公司的重心就是市場營銷。

內(nèi)容概要

  如今這個變幻莫測技術(shù)至上的市場需要公司上下的經(jīng)理人不斷及時思考并作出再評估。阿爾·里斯(暢銷書《市場營銷的22條法則》的作者之一)在他的這本新著中談到了為什么公司應(yīng)該聚焦于其核心業(yè)務(wù),拋棄其他那些無關(guān)且又浪費資源的事務(wù)?!毒劢梗簺Q定你公司的未來》這《聚焦:決定你公司的未來》給您的公司指出了一條道路:如何發(fā)展壯大,增加市場份額,如何讓股東獲得更多利益而又不必犧牲公司長遠發(fā)展所必需的關(guān)鍵性資產(chǎn)。在對一個又一個的產(chǎn)業(yè)進行分析之后,里斯解釋了為何那些業(yè)務(wù)相對集中的公司是大贏家的原因。他給商家提出了絕非空話的實在建議,告訴他們?nèi)绾卧陬櫩托闹汹A得一席之地。

書籍目錄

導(dǎo)讀前言緒論1. 美國公司的多元化之路2. 全球化的推動力3. 市場分化的推動力4. 公司前沿的喜人跡象5. 零售業(yè)前沿的喜人跡象6. 雙城記——兩大可樂公司經(jīng)營謀略7. 質(zhì)量定律8. 找到你的代名詞9. 縮小你的范圍10. 適應(yīng)變化11. 分而治之12. 建立多級目標13. 化混沌為有序(馴服恐龍)14. 跨越壕溝15. 制定長期目標的15條原則

章節(jié)摘錄

  此外,過去成功了并不能保證今后也一定會成功。如果公司遵循的是不明智的策略,成功就更沒有保證了。通用電氣資產(chǎn)公司還能在今后繼續(xù)創(chuàng)下驕人的業(yè)績嗎?我不這樣認為?! ∵\氣總有用完的一天。從長遠來看,能夠獲得成功的是那些專心經(jīng)營核心業(yè)務(wù)的公司,而失敗的是那些業(yè)務(wù)雜而不精的公司。指導(dǎo)公司作出每一個決策的原則就是專一的原則?! ∪绻麑R辉瓌t如此重要,為什么幾乎沒有什么公司在遵循這一原則呢?為什么在管理學(xué)的著作中幾乎無人提及它呢?為什么專一的原則通常被大多數(shù)的首席執(zhí)行官忽視甚至違背呢?  正如愛倫坡在《失竊的信》中指出的那樣,有的時候最難看到的事也是最明顯的。對一個局外人來說,最明顯不過的事實就是,現(xiàn)在幾乎每一個公司都在一天天地走向業(yè)務(wù)多元化的不歸路。無論把它叫作退化還是其他的東西,業(yè)務(wù)多元化已成了企業(yè)界一個不爭的事實。如何來面對這一狀況才是寫作本書的目的?! 「愀獾氖?,大多數(shù)公司有意選擇擴展業(yè)務(wù)。這聽起來可笑,但事實正是如此。我們把這一過程稱作“拓展產(chǎn)品”,管理顧問精辟地將其稱為“增加品牌的資產(chǎn)凈值”。  拓展產(chǎn)品是美國公司實行業(yè)務(wù)多元化的第二個原因。這個原因現(xiàn)在還存在,但正呈現(xiàn)減弱的趨勢?! ≡谠黾悠放频馁Y產(chǎn)凈值方面,沒有第二個人能比得上唐納德·特倫普。一開始,唐納德做得非常成功。后來,他開始拓展產(chǎn)品,并把他的名字和所有他能從銀行獲得資助的項目掛上鉤:三家賭場、兩個酒店、兩幢公寓樓、一家航空公司、一個購物中心、一支足球隊,甚至還有自行車賽?!  敦敻弧冯s志稱特倫普是“對現(xiàn)金流動和資產(chǎn)價值具有敏銳眼光的投資人、聰明的銷售員和狡詐的生意人。”

媒體關(guān)注與評論

  “該書幫助你聚焦于成功的秘訣?!薄  官e塞·約翰遜,《一分鐘經(jīng)理人》作者之一  “忘掉那些老套的智慧吧……毫無疑問,里斯的觀點是值得關(guān)注的?!薄  镀髽I(yè)家》  “字字珠璣,極有分量。我向某些人大力推薦這本書。他們往往需要當(dāng)頭棒喝來提醒:分散經(jīng)營實屬愚蠢之策?!薄  溈恕じ瓴峨娮由裨挕纷髡摺  耙槐緲O其重要的書……下次您的公司想要多元經(jīng)營的話,我保證(這本書)會讓您三思而后行?!薄  评铡た铺乩?,西北大學(xué)J.L.凱洛格管理學(xué)院國際營銷學(xué)教授  “想要在市場競爭中獨占鰲頭的市場營銷人員必讀此書?!薄  _德·博森,博森-馬斯特勒公司主席

編輯推薦

  《聚焦:決定你公司的未來》給您的公司指出一條道路,如何發(fā)展壯大,增加市場份額,如何讓股東獲得更多利益而又不必犧牲公司長遠發(fā)展所必需的關(guān)鍵性資產(chǎn)。在對一個又一個的產(chǎn)業(yè)進行分析之后,里斯解釋了為何那些業(yè)務(wù)相對集中的公司是大贏家的原因。他給商家提出了絕非空話的實在建議。

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