磋商銷(xiāo)售

內(nèi)容概要

《磋商銷(xiāo)售(第6輯):高層次、高利潤(rùn)的雙贏銷(xiāo)售法》由上海人民出版社出版。

書(shū)籍目錄

主編前言
第六版序
序
導(dǎo)言 磋商銷(xiāo)售的使命
第一部分 磋商行銷(xiāo)形象策略
第一章 怎樣成為一個(gè)磋商者
第二章 怎樣對(duì)客戶方的高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行滲透
第三章 怎樣對(duì)高利潤(rùn)加以核定
第二部分 磋商行銷(xiāo)提議策略
第四章 怎樣陳述客戶方存在的問(wèn)題
第五章 怎樣量化你的解決方案
第六章 怎樣向客戶出售回報(bào)
第三部分 磋商行銷(xiāo)合作策略
第七章 怎樣設(shè)立合作目標(biāo)
第八章 怎樣與合作伙伴商定合作策略
第九章 怎樣確保合作成果
附錄一 客戶方管理者的資本預(yù)算制定方法
附錄二 客戶方管理的租賃―購(gòu)買(mǎi)決策方法

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

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