營(yíng)銷突破

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷突破：推動(dòng)銷售的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略》介紹了會(huì)給小企業(yè)帶來巨大效益的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，就是寫給那些新建的和有些歷史的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，給他們很多具體實(shí)際的指導(dǎo)，讓他們具備讓現(xiàn)有客戶滿意、吸引潛在客戶、擴(kuò)大收益以及打敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷能力?！　∵@本書簡(jiǎn)單易懂，內(nèi)容涉及營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，以及許多成熟的技巧、指南和建議。其中包括：　　·怎樣像營(yíng)銷大師那樣思考問題；　　·怎樣為你的產(chǎn)品和服務(wù)選擇最合適的市場(chǎng)；　　·四種常見的營(yíng)銷錯(cuò)誤概念以及避免它們的方法；　　·做營(yíng)銷計(jì)劃的方法；　　·穩(wěn)操勝券的推銷戰(zhàn)術(shù)；　　還有其他很多的內(nèi)容：　　·教你一招；　　·視點(diǎn)；　　·警告；　　·專業(yè)概念；　　這些小塊文字給出各種有價(jià)值的提示和建議，幫助你避免犯那些常見的錯(cuò)誤，在營(yíng)銷原理和實(shí)踐方面為你提供更深層次的視角。

作者簡(jiǎn)介

　　杰克·弗雷，利具有20多年為小型企業(yè)及中型企業(yè)做營(yíng)銷策劃的經(jīng)驗(yàn)，并以其實(shí)用、直截了當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式對(duì)各行業(yè)產(chǎn)生了積極的影響。

書籍目錄

前言引言第一章 像營(yíng)銷大師那樣思考問題 營(yíng)銷簡(jiǎn)史在今日世界推銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷的邏輯性：眾多的簡(jiǎn)單構(gòu)想營(yíng)銷的構(gòu)成要素業(yè)務(wù)與“4Ps”策略業(yè)務(wù)與四種實(shí)用性顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，是嗎？擴(kuò)大宣傳營(yíng)銷的非邏輯性：瘋狂的感覺成為營(yíng)銷大師第二章 在晴朗的日子里，你才能看清市場(chǎng)自我欺騙：企業(yè)家最危險(xiǎn)的陷阱從客戶的角度考慮問題客戶想要什么？讓客戶來教你：得到反饋避免四種常見的、致命的營(yíng)銷假設(shè)怎樣才能使你的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求？產(chǎn)品的魅力：最好的質(zhì)量地點(diǎn)的魅力：最容易得到價(jià)格的魅力：最便宜促銷的魅力：最容易看到第三章 了解自己和客戶市場(chǎng)細(xì)分化：選擇最合適的市場(chǎng)如何識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)總體消費(fèi)者市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分策略針對(duì)商業(yè)客戶的市場(chǎng)細(xì)分策略定位說明：給自己定格你的企業(yè)的市場(chǎng)個(gè)性被忽視的市場(chǎng)利基營(yíng)銷策略第四章 怎樣寫營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃勝過財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備寫計(jì)劃一份合格的營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成要素市場(chǎng)狀況威脅和機(jī)會(huì)營(yíng)銷目的營(yíng)銷目標(biāo)：對(duì)細(xì)節(jié)的描述預(yù)算控制：效果追蹤執(zhí)行情況總結(jié)第五章 推銷的基本原理第六章 推銷：接下來的行動(dòng)第七章 廣告宣傳要定位于業(yè)務(wù)性質(zhì)第八章 營(yíng)業(yè)推廣：渦輪營(yíng)銷方式第九章 公共關(guān)系：最輕松的促銷手段第十章 做一名社團(tuán)的良民第十一章 互聯(lián)網(wǎng)：以光速做營(yíng)銷第十二章 客戶服務(wù)：營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)第十三章 通過培訓(xùn)保持強(qiáng)健第十四章 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷開闊你的眼界第十五章 保持領(lǐng)先

編輯推薦

　　“企業(yè)家書系”之《營(yíng)銷突破》一書的出版，極大地補(bǔ)充了營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的內(nèi)容。杰克·弗雷利及其團(tuán)隊(duì)共同攻克了一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，并把這一項(xiàng)目準(zhǔn)確生動(dòng)地呈獻(xiàn)給廣大讀者。這本書的字里行間處處體現(xiàn)了作者的睿智。對(duì)于那些視成功為己任的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來說，很值得一讀。

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