世界101條競爭成功之道--訣竅與實踐

內(nèi)容概要

內(nèi)容提要
本書為您提供了世
界絕妙的競爭致勝術(shù)
本書的101條致勝
術(shù)，是從國內(nèi)外市場競
爭萬千成功訣竅與實踐
中，依國情與急需、視
實用和實效，提煉而成，
一術(shù)一節(jié)，是市場競爭
百科全書的精選袖珍本
每節(jié)中，將理論與方法
相聯(lián)袂，集策略和實例
于一體 妙術(shù)昭灼，訣
竅新穎，言簡意賅，引
人入勝
古人云：書中自有
黃金屋 本書則提供了
101把打開金屋的鑰匙
愿讀者將這些鑰匙據(jù)為
己有

作者簡介

作者簡介
盧業(yè)苗，字葉子，男，1948
年生于安徽?廬江一個農(nóng)民家
庭，1969年畢業(yè)于安師大數(shù)學(xué)
系，1982年進修于中國工業(yè)科
技管理大連培訓(xùn)中心，現(xiàn)任《安
徽決策參考》主編、中華全國
青聯(lián)委員。近年來除常受邀為
社會各界講學(xué)外，還撰寫了《求
索》長卷：管理三部曲―一管
理篇《管理基礎(chǔ)實用手冊》、
經(jīng)營篇《經(jīng)營管理實用手冊》、
科技篇《科技管理實用手冊》
（以上由中國展望出版社出版），
經(jīng)營三部曲――立足篇《市場
經(jīng)營策略》（安徽人民出版社
出版）、出擊篇《產(chǎn)品推銷要
訣》（中國農(nóng)業(yè)科技出版社出
版）、致勝篇《競爭成功之道》
（本書），發(fā)展三部曲――人
際篇《人際關(guān)系與公關(guān)藝術(shù)》、
經(jīng)濟篇《經(jīng)濟王國與風(fēng)險投資》、
創(chuàng)業(yè)篇《創(chuàng)業(yè)之路與自我實現(xiàn)》
（以上待出版）；以及：《101
位經(jīng)營巨頭》（遼寧人民出版
社出版）、《科技管理講義》
（教材）等，并在報刊上發(fā)表
文章數(shù)十篇。

書籍目錄

目錄
1將相本無種 有志者就能贏得競爭
―從世界經(jīng)濟強人的發(fā)跡說起
2風(fēng)巨浪造就強者 風(fēng)險之中自有成功
―“世界三大經(jīng)商術(shù)”透視
3環(huán)境險峻尋常事 創(chuàng)造市場在人為
―成功四策略與失敗八原因
4南轅北轍誠可笑 背離顧客更可悲
―“以顧客為核心”競爭術(shù)
5守住根才能生存 立穩(wěn)足方可發(fā)展
－“保護現(xiàn)有市場”競爭術(shù)
6蛋糕做大皆得利 僧多粥少難養(yǎng)兵
―“擴大市場容量”競爭術(shù)
7大舞臺能唱大戲 大市場能賺大錢
―“主攻大容量市場”競爭術(shù)
8吸引顧客靠名優(yōu) 壓倒對手靠王牌
―“經(jīng)營第一優(yōu)先”競爭術(shù)
9市場行情千變?nèi)f化 見風(fēng)使舵能成贏家
一“見風(fēng)使舵”競爭術(shù)
10逢俏莫趕逢滯莫丟 水則資車早則資舟
―“以逸待勞”競爭術(shù)
11把握機遇時不再來 搶占熱點捷足先登
―“熱點經(jīng)營”競爭術(shù)
12鉆空擋人棄我取 抓質(zhì)量人有我優(yōu)
―“鉆空擋”競爭術(shù)
13識時務(wù)者為俊杰 快速應(yīng)變強中強
―“靈活善變“競爭術(shù)
14好店三年不換客 誠實無欺利自生
―“以誠取勝”競爭術(shù)
15打鐵先得自身過硬 贏得競爭質(zhì)量為本
―“高質(zhì)量”競爭術(shù)
16一分利常能吃利 三分利反要吃本
―“薄利多銷”競爭術(shù)
17買得好才能賣好 進貨關(guān)必須把牢
――“先定價后采購”競爭術(shù)
18賺顧客錢生意難做 賺自己錢顧客盈門
―“降低成本”競爭術(shù)
19無優(yōu)勢難以制人 靠特色另辟蹊徑
一“走小路”競爭術(shù)
20量力而行揀芝麻 鍥而不舍取小利
―“揀芝麻”競爭術(shù)
21窮兄弟互利互惠 共繁榮優(yōu)勢互補
―“窮兄弟”競爭術(shù)
22 牛頓說：我成功靠的是站在巨人的肩上
―“拿來”競爭術(shù)
23孤芳自賞不可取 背靠大樹好乘涼
―“靠大樹”競爭術(shù)
24揚長避短我為主 主動出擊就其虛
―“對抗”競爭術(shù)
25物以稀者為貴 切戒供過于求
―“匱乏刺激”競爭術(shù)
26創(chuàng)業(yè)要靠埋頭苦干 招徠還須迭出新招
―“轟動效應(yīng)”競爭術(shù)
27因循守舊作繭自縛 革故鼎新處處生財
―“逆?zhèn)鹘y(tǒng)”競爭術(shù)
28暗渡陳倉奇取三秦 四面楚歌奇潰楚營
―“出奇制勝”競爭術(shù)
29山不在高有仙則名 水不在深有龍則靈
―“塑造企業(yè)形象”競爭術(shù)
30千佛一面不足取 別具特色能誘人
―“樹立產(chǎn)品形象”競爭術(shù)
31投資未來何者為上 優(yōu)質(zhì)服務(wù)一本萬利
―“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”競爭術(shù)
32就湯下面美味香 駕輕就熟好馳騁
―“密集型發(fā)展”競爭術(shù)
33前后受阻難成氣候 并肩攜手無憂無愁
“一體化發(fā)展”競爭術(shù)
34紅花綠葉相得益彰 狡兔三窟福大命長
―“多樣化發(fā)展”競爭術(shù)
35萬千需求可歸八類 競爭訣竅妙在應(yīng)對
―“不同需求”競爭術(shù)
36產(chǎn)供銷銷售最難 銷不暢何以生產(chǎn)
―世界經(jīng)濟強人與產(chǎn)品推銷
37上門式推銷不可少 使顧客求購當(dāng)更好
―“需求拉力”促銷術(shù)
38王婆只能賣夸瓜果 是騾是馬還得??
―“生產(chǎn)資料市場”推銷術(shù)
39萬千產(chǎn)品概屬三類 萬千顧客所好雷同
―“消費品市場”推銷術(shù)
40臨陣磨刀何益之有 有備而戰(zhàn)可操勝券
―“上門推銷”準(zhǔn)備術(shù)
41先入為主功成一半 慎重初戰(zhàn)能拔頭籌
―“第一印”塑造術(shù)
42只求訂單鼠目寸光 贏得顧客生意興旺
―“爭取顧客”推銷術(shù)
43慎選話題扣人心弦 適可而止令人回味
―“洽談”推銷術(shù)
44介紹要似及時雨 語言當(dāng)如雪中炭
―“語言感人”推銷術(shù)
45顧客本是企業(yè)上帝 沒有顧客哪有企業(yè)
―“滿足顧客心理”推銷術(shù)
46掌握四條推銷要領(lǐng)――吸引 誘導(dǎo)、激發(fā)、
―“愛達模式”推銷術(shù)
47始終恪守三條信念 發(fā)揮三者綜合作用
―“吉姆模式”推銷術(shù)
48廠要用四方經(jīng)銷商 店要招八方過路客
―“銷售渠道”利用術(shù)
49好酒也怕巷子深 廣而告之能招徠
―廣告武器之世界縱覽
50少林武當(dāng)各有所長 健體防身因人而異
―“廣告媒介”選擇術(shù)
51漢字能有無窮魅力 字字能抵千百將兵
―“廣告文字”設(shè)計術(shù)
52圖畫能蘊豐富內(nèi)涵 情景交融令人住足
―“廣告插圖”設(shè)計術(shù)
53廣告技巧無奇不有 各有特色妙在其中
―“廣告方式”設(shè)計術(shù)
54盈市井黃金賤如土 眾人抬黃土貴如金
―供求與價格關(guān)系模式
55消費心理相互不同 價廉價高各有妙用
―“價格效應(yīng)”競爭術(shù)
56急功近利不可取 占領(lǐng)市場方為上
一“新產(chǎn)品”定價術(shù)
57予人以利與己得利 價格便宜門庭若市
―“惠顧”定價術(shù)
58本是同根親兄弟 得失何須分彼此
―“替代關(guān)系、配套關(guān)系”定價術(shù)
59價格競爭弊多利少 生死攸關(guān)尤須謹(jǐn)慎
―“價格競爭”定價術(shù)
60妙藥靈丹必須對癥 長短優(yōu)劣所好不同
―“市場細(xì)分化”競爭術(shù)
61雨具須往南方銷 鞋匠莫往越國行
―“地理環(huán)境細(xì)分”競爭術(shù)
62朱門酒肉食之厭 寒門粗食香又甜
―“經(jīng)濟條件細(xì)分”競爭術(shù)
63男女老少喜好有別 合家歡中亦有代溝
―“年齡性別細(xì)分”競爭術(shù)
64十里之內(nèi)不同天 東為神仙西為鬼
―“文化風(fēng)俗細(xì)分”競爭術(shù)
65大千市場混沌一片 細(xì)心揣摩特點自明
―“市場需求特點”要領(lǐng)
66順乎天時適者生存 有悖天時寸步難行
―“市場環(huán)境影響”五要素
67有形無形皆重要 使用價值是核心
―“產(chǎn)品本質(zhì)”競爭術(shù)
68產(chǎn)品新使企業(yè)興 十大原則是準(zhǔn)繩
―“新產(chǎn)品開發(fā)”要領(lǐng)
69若說產(chǎn)品開發(fā)難 自有天書指迷津
―“新產(chǎn)品構(gòu)想”術(shù)
70初生牛犢難敵虎 貴在智取不斗力
―“產(chǎn)品引入階段”競爭術(shù)
71青春年華好時光 正是努力奮進時
―“產(chǎn)品成長階段”競爭術(shù)
72待到中年成熟時 承上啟下頂梁柱
―“產(chǎn)品成熟階段”競爭術(shù)
73年老體衰氣不短 返老還童靠內(nèi)功
―“產(chǎn)品衰退階段”競爭術(shù)
74增增減減只看適時 紅花綠葉相互扶持
―“產(chǎn)品組合”競爭術(shù)
75適天時者當(dāng)生存 違人意者該淘汰
―“產(chǎn)品整頓”競爭術(shù)
76明知有虎何必行 條條大道通羅馬
―“改產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)”競爭術(shù)
77功能大一成本低 物美價廉招人喜
―“價值工程”競爭術(shù)
78經(jīng)營環(huán)境各相異 同名多名各相宜
―“商標(biāo)使用”術(shù)
79貨無名不利揚名 取好名令人銘心
―“商標(biāo)設(shè)計”術(shù)
80兵無常勢水無常形 適合則合宜分則分
―“商標(biāo)組合”術(shù)
81人有衣裝好會客 佛無金裝不威嚴(yán)
―“包裝使用”術(shù)
82東施效顰不足取 量體裁衣眾人夸
―“包裝設(shè)計”術(shù)
83寒不擇農(nóng)饑不擇食 水漲船高得隴望蜀
―“了解需求”競爭術(shù)
84趙錢孫李各有所好 只因價值觀念不同
―“消費價值觀”競爭術(shù)
85實現(xiàn)期望靠努力 耕耘田管在人為
―“行為心理”競爭術(shù)
86錯覺自有規(guī)律可循 以錯就錯顧客盈門
―“錯覺規(guī)律”競爭術(shù)
87顧客習(xí)慣成自然 經(jīng)營理須相適應(yīng)
―“消費習(xí)慣”競爭術(shù)
88三包哪及三保好 先賣后產(chǎn)領(lǐng)風(fēng)騷
―“售前服務(wù)”競爭術(shù)
89人無笑臉莫開店 不重和氣不生財
一“售中服務(wù)”競爭術(shù)
90亡羊補牢猶未晚 有始有終得人心
―“售后服務(wù)”競爭術(shù)
91避免威脅財源不斷 抓住機會大展鴻圖
―“威脅一機會”矩陣圖解
92調(diào)查先行知己知彼 有備而戰(zhàn)腳踏實地
―“市場調(diào)查”術(shù)
93成竹在胸能應(yīng)變 審時度勢好用兵
―“調(diào)查預(yù)測”術(shù)
94資源―不可或缺 天機一寶中之寶
―“信息搜集”術(shù)
95玉不琢不成器 樹不修不成材
―“信息加工”術(shù)
96仁者見仁智者見智 差之毫厘失之千里
―“信息鑒別”術(shù)
97不會用寶廢石一尊 通達玄機點石成金
―“信息應(yīng)用”術(shù)
98競爭之道以人為本 重用人才無往不勝
―“人才使用 要領(lǐng)
99發(fā)揮職工個人活力 才能增強企業(yè)活力
―“增強企業(yè)活力”要領(lǐng)
100莫道夕陽無限好 須知黃昏在眼前
―“追求明天”經(jīng)營術(shù)
101善取眾人之所優(yōu) 方能成就大氣候
―企業(yè)家與成功之路

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