溫商圣經(jīng)

前言

作家茨威格說：一個真正具有世界歷史意義的時刻——一個人類的群星閃耀時刻出現(xiàn)以前，必然會有漫長的歲月無謂地流逝而去。環(huán)顧當(dāng)今商界，可謂千帆競秀百舸爭流，但無論從積累財富的數(shù)量、速度，還是活躍程度來講，溫州商人都算得上是當(dāng)今中國最耀眼的商幫，甚至有媒體稱，世界上唯一可以和猶太商人比肩的群體就是溫州商人。溫商，作為一個唯一以城市命名的商人群體，他們的足跡遍及世界各地，他們一路播下財富的種子，成為繼徽商、晉商、粵商、閩商、申商之后的中國現(xiàn)代商幫代表，他們正在用自己的聰明才智書寫著今日中國的商業(yè)歷史。溫州商人異軍突起為何如此之快？溫州商人的區(qū)域群體特性為何如此鮮明？溫商在現(xiàn)實發(fā)展中蘊藏著怎樣的歷史倒影，他到底經(jīng)歷了怎樣的觀念變遷？如何從根上跟著溫商學(xué)賺錢？近年來，人們在對溫州商人現(xiàn)象進(jìn)行文化尋根的過程中，越來越多地提到一個名字——葉適。

內(nèi)容概要

《八百年不敗的溫州商魂》一書從歷史與現(xiàn)實，民風(fēng)與習(xí)慣養(yǎng)成的維度，通過南宋葉適的實學(xué)思想的視角，總結(jié)出南存輝、胡成中、鄭元豹、錢金波、周大虎、周成建、朱愛武、鄒招斌、陳千敢等杰出溫州商人的務(wù)實觀、重商觀、敏勤觀、通變觀、義利觀、游學(xué)觀、成事觀7個觀念以及36 條規(guī)則，這36條規(guī)則像36塊過橋石一樣，指引溫州商人成為叱咤風(fēng)云的商界翹楚。

作者簡介

張漢明，資深傳媒人，供職于中央電視臺。 
    作者郵箱：zhhm.ljh@sina.com

書籍目錄

第一章  務(wù)實觀——從做小生意開始  黜虛從實：想做生意先變成生意人  克己盡物：要想抬頭先得埋頭  格物以誠：自己踏實了再去說服別人  物在道在：先吃餃子后喝湯  自有適無：簡單地開始勝過高明的等待  建極有物：沒有物質(zhì)保障夢再美也只是一個夢  人情物理：好人情帶來人氣旺  以力勝口：過事癮不過嘴癮第二章  重商觀——經(jīng)商另有一片天地  通商惠工：兒子們都富了當(dāng)?shù)牟艜绣X  理天下財：地球是一個圓球形交易所  錢通百物：小錢是大錢的祖宗  蒙自活利：掙錢養(yǎng)家是正事第三章  游學(xué)觀——多看看就能多賺賺  內(nèi)外交成：觀眾器者為良匠觀眾病者為良醫(yī)  以眾合獨：跟對人才能做對事  師友互習(xí)：獨學(xué)而無友則孤陋而寡聞  士擅其一：災(zāi)年餓不死手藝人  成材在習(xí)：讓賺錢成為一種習(xí)慣第四章  義利觀——交住朋友才能做住生意  以利和義：再弱小也要合作再強大也要合作  以利與人：吃虧吃成大富翁  崇義養(yǎng)利：生意既靠“勤”也靠“群”  成利致義：讓好哥們變成鐵哥們第五章  敏勤觀——用光的速度攔截商機  迎其端萌：迎著走勝過身后追  特立新意：只有你不敢想的沒有我不敢做的  立志憂世：大慈悲催生大產(chǎn)業(yè)  豪杰特起：敢走天下路敢為天下先第六章  通變觀——柔慧伴君闖天下  兩之所依：有山的雄奇更要有水的溫柔  化裁推行：不行的事情想辦法讓他行了  見后明前：給當(dāng)前的事情接一點地氣  因時施智：不看《新聞聯(lián)播》做不成大生意  動而不止：商業(yè)經(jīng)濟(jì)是動感經(jīng)濟(jì)第七章  成事觀——溫商文化是做事文化  自立于己：給別人喝彩別忘了給自己鼓掌  行其所知：溫州商人文憑不高有知識學(xué)歷不高能斷事  備成后動：給自己留出足夠的底牌輸?shù)闷鸩拍苴A得起  屢戰(zhàn)不屈：生意只要不停就不存在失敗  柄不獨專：真誠面對員工  造士俊秀：有士的骨氣更要有商的才華附錄葉適實學(xué)思想與溫商特性后記

章節(jié)摘錄

插圖：在村里大部分人開始外出做生意的帶動下，盧連德和家人揣著東借西湊的3000元錢來到北京，在大紅門租了一處民房，與同村村民一起開了一家小型服裝加工廠。白天，他們騎著三輪車在天橋附近賣服裝，晚上，在他們租住的房子里加工衣服，就這樣起早貪黑地干著。通過幾年的積累，1992年，盧連德與同伴在王府井包了兩個柜臺專賣皮衣，生意由此慢慢走上正軌，在平時空閑之余，他們經(jīng)常去一家叫東四附近的美容美發(fā)店。由于是?？?，慢慢的與店里的發(fā)型師混熟了。善于發(fā)現(xiàn)商機是溫州商人的特點，在常去那里理發(fā)之后，盧連德敏銳地意識到美發(fā)這個行業(yè)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但更有發(fā)展前景，不像做服裝生意那樣有那么大的庫存，占用大量資金，而且美容美發(fā)行業(yè)不但沒有庫存，還可以按會員制預(yù)先付款，能用別人的錢賺錢，這讓盧連德動了心。發(fā)現(xiàn)商機迅速出擊是溫州商人的另一特點。盧連德他們立即找到那幾位發(fā)型師，通過“挖墻角”，從那家店請來了最好的發(fā)型師。經(jīng)過幾個月的前期準(zhǔn)備，他在1995年6月開了第一家名為“東方名剪”的美發(fā)店。他經(jīng)過多次論證，最后確立了中高檔的服務(wù)路線，“東方名剪”鎖定年齡18歲到45歲之間的高消費人群。經(jīng)歷了14年的發(fā)展，“東方名剪”由一家門店發(fā)展到以北京為中心的17家門店，開一家火一家。職業(yè)商人往往能夠在別人似空見慣的行業(yè)中看到這個行業(yè)的不平凡之處，從而發(fā)現(xiàn)新的商機，盧連德正是憑此把一個傳統(tǒng)的理發(fā)行業(yè)做出了新味道。

后記

筆者與溫州商人真是有著不解的情緣。上世紀(jì)九十年代，我在內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)電視臺工作期間，當(dāng)年我們的合作伙伴就是內(nèi)蒙古溫州商會，因此對溫州商人的聯(lián)系越來越多，記得那時大家經(jīng)常一起吃著溫州飯館的皮皮蝦，喝著花雕酒，喝得大醉而歸。說溫州商人是最有游牧精神的南方人，此話真是不假。有情有誼是溫州商人給人的直觀印象，但最令我震撼的還是溫州商人的吃苦精神。一次，呼和浩特義烏小商品城開業(yè)，一對溫州夫妻在這簡陋的市場里賣打火機，旁邊是行李卷，大概他們剛下火車沒幾天，可能不適應(yīng)這里的氣候，孩子在母親的懷里拼命咳嗽，兩個大人把衣服都給了孩子，自己凍得哆哆嗦嗦，地上擺著一堆透明玻璃樣的一次性打火機，我一問多少錢一只打火機，他說：“五毛錢一個”，當(dāng)時可是十塊錢買打火機都難買的時代，我都不敢相信自己的耳朵，靠這地上的一堆打火機他能發(fā)家嗎？整個一地打火機都加起來才多少錢呀？他說：“我們溫州商人做得的就是一厘錢生意，不像你們北方人宰一刀是一刀”。他們?yōu)槭裁磳嵲诘竭@個程度？從此我就被溫州商人嚇著了，這么能吃苦，這么有頭腦，什么樣的事情干不成，這呼和浩特的商業(yè)早晚是溫州人的天下，他們是在什么環(huán)境中長大的？很多年了這個問號在我的頭腦中一直沒有消失過。

編輯推薦

《八百年不敗的溫州商魂:溫商圣經(jīng)》：務(wù)實、重商、游學(xué)、義利、敏勤、柔慧、成事，七大成功學(xué)觀念，行其、所知、內(nèi)外交成、理天下才、成利致義，三十六句成事規(guī)則，周人虎、鄭秀康、南存輝、周成建，八十八個溫州商人經(jīng)典案例，撥浪鼓、祖師爺、別頭試、分私腳、藥發(fā)木偶，九十九處風(fēng)土民俗，讀懂溫商圣經(jīng)，保你日進(jìn)斗，金溫州商人的36個成事規(guī)則。

圖書封面

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