出版時(shí)間:2012-6 出版社:山西人民出版社發(fā)行部 作者:李民杰,江勇 著 頁(yè)數(shù):264 字?jǐn)?shù):200000
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前言
不要相信成功者講的話 我在這里不是說(shuō)所有的成功者都是騙人的,但,當(dāng)你向成功者虛心討教時(shí),一般都只會(huì)得到一些八歲到八十八歲,由乞丐到李嘉誠(chéng)都會(huì)講的答案。通常他只是告訴你一些他自以為是或自欺欺人的答案,其實(shí)他們是無(wú)心要害你的,只不過(guò)他們沒(méi)辦法很清醒的反觀自我,分析出自己最關(guān)鍵的成功要訣。 隔岸觀火永遠(yuǎn)比彼岸觀火更能看到全貌,看別人的缺點(diǎn)是容易過(guò)看自己的,分析別人的成功是容易過(guò)分析自己的…… 天生的TOP SALES 南先生是頂級(jí)的銷售員,手段高明,大學(xué)畢業(yè)后,即在某家大型的家用電器連鎖店作銷售員。他沒(méi)有上過(guò)任何的銷售課程,更加不會(huì)去上什么激勵(lì)課程??墒呛芷婀?,他第一天上班,雖然沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn),卻是生意最好的一位,表現(xiàn)得比銷售老將更加標(biāo)青。 同事們認(rèn)為他是一位福星,十位走進(jìn)店內(nèi)的客戶,幾乎全都會(huì)跟他交易。有那一天他沒(méi)來(lái)上班,生意量就大為遜色。一個(gè)月后,他成為公司的神話,他的業(yè)績(jī)比全體的銷售員高出兩倍。 數(shù)年之后,南先生開(kāi)始創(chuàng)業(yè),這是他人生的第二份事業(yè)。他與朋友合資經(jīng)營(yíng)二手車行,股東在銷售二手車上有豐富的經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)業(yè)初期,資本不大,只有區(qū)區(qū)二十輛車。第二個(gè)月,奇跡發(fā)生了,單單是南先生所經(jīng)手出售的汽車就占了十六輛! 雖然南先生只有一個(gè)月經(jīng)驗(yàn),但是功夫了得,想要賣車的人,一定被他說(shuō)服,并且殺得片甲不留;想買車的人,很少異議,往往都是由他成交。他的股東,形容他是喬.吉拉德(JOE GIRARD)第二。 當(dāng)有人問(wèn)他的成功秘訣,他說(shuō):“熱誠(chéng)、熱誠(chéng)、熱誠(chéng)?!钡谝粋€(gè)熱誠(chéng)是對(duì)產(chǎn)品的熱誠(chéng);第二個(gè)是要對(duì)事業(yè)的熱誠(chéng);第三個(gè)是要對(duì)客戶的熱誠(chéng)。 南先生教育員工,也是對(duì)他們說(shuō):對(duì)產(chǎn)品的熱誠(chéng),對(duì)事業(yè)的熱誠(chéng),對(duì)客戶的熱誠(chéng),可是,偏偏只有他做得到,連他的股東都無(wú)法做到,當(dāng)員工問(wèn):“甚么是熱誠(chéng)?” “熱誠(chéng)就是要愛(ài)……?!? “我也是很愛(ài)他們,很愛(ài)我的事業(yè)啊……” “你要發(fā)自內(nèi)心去愛(ài)?!? 其實(shí)員工們常常聽(tīng)到他在背后罵麻煩的客戶,他根本不是發(fā)自內(nèi)心去愛(ài)……。 有愛(ài),有熱誠(chéng)就可以成功嗎?那么,你很愛(ài)某位美女,對(duì)她充滿熱誠(chéng),但是,她不愛(ài)你,她有男朋友,你可以成功追求到她嗎?如果是這么簡(jiǎn)單,世上就沒(méi)有失戀、苦戀、暗戀、單戀這回事! 富不過(guò)三代 黃先生是生意人,也是發(fā)明家,他有創(chuàng)意、具膽色,二十多年前是大型訓(xùn)練狗場(chǎng)的名人。后來(lái),眼光獨(dú)到,開(kāi)了許多大型的桌球中心。賺大錢后,即收手不干,風(fēng)潮過(guò)后,他已將桌球中心賣得清光,大賺特賺。黃先生做生意,最厲害的手段是:任何新的風(fēng)潮,他都能夠做到香港人所說(shuō)的:“先飲頭啖湯”,大賺一筆后,即刻見(jiàn)好就收,迅速離場(chǎng)。 他憑著“先飲頭啖湯”所賺取的金錢,足以成為千萬(wàn)以上的富豪。富甲一方后,又發(fā)明一種車用神奇油,風(fēng)行一時(shí)。 他教給孩子的獨(dú)門秘方就是:果斷! 問(wèn)題是,孩子問(wèn)父親:“什么是果斷?”父親無(wú)法教得明明白白,只懂得不斷強(qiáng)調(diào)果斷的重要性。最后,孩子因?yàn)橛晒麛嘧兂善シ蛑隆J≈?,?wèn)父親:“做生意果斷比較好呢?還是三思而后行比較好?”黃先生用廣東話說(shuō):“你唔系果斷,你系叫做——無(wú)腦!”孩子用廣東話回敬:“乜都你講曬……?!? 有錢人最怕的事,就是“富不過(guò)三代”!黃先生把生意交給自己的下一代,就發(fā)生富不過(guò)兩代的慘劇。 這兩位強(qiáng)者的成功秘訣:是熱誠(chéng)與果斷。你學(xué)到什么? 街頭銷售之神 我曾經(jīng)和朋友在一個(gè)地方喝著咖啡,然后就注意到一個(gè)人拿著一些筆沿桌兜售。這個(gè)人最特別的地方是那些喝著咖啡的客人都跟他有說(shuō)有笑的,有些還會(huì)跟他買。因?yàn)楫?dāng)你好友三五人難得一聚的談天說(shuō)地,最不希望有個(gè)陌生人打斷你,要你買一些你不需要的東西。 他走到隔我們兩張桌子的地方時(shí),我就看到他出手的技巧了。他一接近你的時(shí)候,一直講著話就一直把筆放在你的桌子上,這是第一招。然后身體向后退,這是第二招……我看他表演,在短短三分鐘內(nèi)他出了六招。他走到下一張桌子,我再看,他也是短短三分鐘內(nèi)就出六招,而每一招的背后都有其心理法則的。 他走到我們桌子時(shí),我就稱贊他出手很厲害,問(wèn)他是怎樣學(xué)回來(lái)的。他說(shuō)他沒(méi)有正式學(xué)過(guò),我就提議他應(yīng)該用這些厲害的手段去賣保險(xiǎn),然后他說(shuō)他在業(yè)余時(shí)也有賣保險(xiǎn)。這一下我真的相信這個(gè)人是沒(méi)學(xué)過(guò)的,因?yàn)樗鍪值亩螖?shù),只要稍動(dòng)腦筋就可以變成很厲害的成交手法,這個(gè)人是沒(méi)辦法分析到自己出的招數(shù)為什么有效,假如分析到的話,我認(rèn)為他不應(yīng)該把時(shí)間花在賣筆上,只賺取那微薄的傭金,應(yīng)該直接用在銷售保險(xiǎn)豈不是更賺錢? 不是熱誠(chéng),更加不是果斷! 李民杰(作者之一)在藥界當(dāng)銷售員的時(shí)候,可以用一天的時(shí)間做一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額。轉(zhuǎn)換工作后,在新公司第一個(gè)月的業(yè)績(jī)是六千元,第二個(gè)月即可將業(yè)績(jī)提升到三萬(wàn)多元,成長(zhǎng)是五倍多。后來(lái),接回來(lái)的生意,數(shù)目之龐大,連公司也不敢接受,因?yàn)楣镜默F(xiàn)金流(CASH FLOW)不足以周轉(zhuǎn)。 你問(wèn)我:“你是怎么樣做到的?”我會(huì)告訴你們:“我不是用熱誠(chéng)做到,是用技巧做到。我喜歡當(dāng)講師,喜歡出書寫作,只有演講與寫作才會(huì)有無(wú)限的熱誠(chéng)。以前所做的成績(jī),絕對(duì)不是靠熱誠(chéng)!” 有位小姐是美容師出身,后來(lái)看到地產(chǎn)業(yè)的潛能就轉(zhuǎn)換了工作。她使盡法寶,用盡誠(chéng)意,成績(jī)還是差強(qiáng)人意。后來(lái)經(jīng)朋友介紹,上了我們的課程后,決定進(jìn)入全新的領(lǐng)域,為某家國(guó)際銀行銷售金融產(chǎn)品。三個(gè)月后成為該國(guó)際銀行的前二十名頂尖業(yè)務(wù)員,該公司有超過(guò)兩千位的銷售員,她的月收入比起當(dāng)美容師時(shí),暴增十二倍。 她不愛(ài)這份金融工作,對(duì)它沒(méi)有熱誠(chéng),轉(zhuǎn)換工作的決定,不是因?yàn)楣麛?,只是有系統(tǒng)學(xué)會(huì)技巧之后,想賺大錢而已。 七十年代,我們的前輩告訴我們:學(xué)習(xí)一份手藝,不會(huì)餓死。但是活在信息發(fā)達(dá)的大時(shí)代,這套理論行得通嗎? 在很久以前,你有很差的表現(xiàn),會(huì)得到很差的結(jié)果,這叫做“報(bào)應(yīng)”!可是,在今天,你不只是有很差的結(jié)果,而是有很慘的結(jié)果! 在很久以前,你有普通的表現(xiàn),會(huì)得到普通的結(jié)果;但是,在今天,你不會(huì)有普通的結(jié)果,而是有很差的結(jié)果。 在很久以前,你有很好的表現(xiàn),會(huì)得到很好的結(jié)果。但是,在今天,你只會(huì)有普通的結(jié)果。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入非常競(jìng)爭(zhēng)的年代,現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)比起以前,完全不一樣。如果在現(xiàn)在,要拿到很好的結(jié)果,就一定要有非常好、加倍好的表現(xiàn)! 譬如:在奧運(yùn)會(huì)的一百米短跑,跑第三名的只是得到銅牌;第二名的,可以得到銀牌;第一名的選手,不但是得到金牌,他們還會(huì)得到很多廣告的贊助,所得到的成果,與第二名或第三名的選手,相距很大。可是,第一名的選手,與第二名的選手,他們的速度只是相差零點(diǎn)零一秒,只是這非常微小的分別,他們的際遇是完全的不一樣。 權(quán)謀法則:贏家很瀟灑的說(shuō)勝利不是一切,輸家被逼相信勝利不是一切。 不公平的競(jìng)爭(zhēng) 也許,你會(huì)覺(jué)得:在這種殘酷無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)下很不公平。然而,正是在這么不公平的世界里,你我這種普通的人,才有無(wú)限的機(jī)會(huì)創(chuàng)造奇跡! 一名銷售員,每一天都很勤勞,充滿熱誠(chéng)就可以成功嗎?可是,每一次遇到銷售員來(lái)向你兜售產(chǎn)品,對(duì)方還沒(méi)有開(kāi)口,就已經(jīng)嘗到你的閉門羹,那么,他怎樣用熱誠(chéng)來(lái)感動(dòng)你?這種慘況,每天都在上演,十年前一樣,十年后也是一樣。這些方法,沒(méi)有效,依然有人在用,熱誠(chéng)、果斷,這種陳腔濫調(diào),說(shuō)了一百年,還是這樣說(shuō)。 這個(gè)世界最不公平的是,老千騙人的手法,騙過(guò)一千人,報(bào)紙刊登了,許多人知道了,但是,依然有人不斷受騙。難道,做老千的人是充滿熱誠(chéng)的嗎? 絕對(duì)不!我們不是對(duì)老千歌功頌德,而是說(shuō)出真相:老千所有騙人的技巧,是經(jīng)過(guò)有系統(tǒng)的學(xué),然后才是有系統(tǒng)的運(yùn)用。如何出手是手段,何時(shí)出招是智慧,誰(shuí)是他的客戶,誰(shuí)不是他的客戶,他們都有一套方法來(lái)過(guò)濾。 如果,堂堂正正的生意人不能像他們一樣,有系統(tǒng)的學(xué),有系統(tǒng)的運(yùn)用,如何出手,何時(shí)出招,用一套方法來(lái)過(guò)濾:誰(shuí)是他的客戶,誰(shuí)不是他的客戶,那么,他豈非連老千都不如? 很久以前的人認(rèn)為:成功者是以擁有什么成果來(lái)計(jì)算;二十一世紀(jì),信息發(fā)達(dá)的今天,不是你擁有什么就足夠,更加重要的是你知道什么,你是否能夠很有系統(tǒng)的學(xué)、很有系統(tǒng)的運(yùn)用,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,知道何時(shí)出招,如何出手? 你有沒(méi)有知道了些什么,是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不知道的?
內(nèi)容概要
杰出的政治家、宗教家、企業(yè)家如何驅(qū)使他人?營(yíng)銷大師、杰出銷售員、廣告高手如何潛移默化影響客戶促成購(gòu)買?平凡人如何抱得美人歸?他們都是有意或者不知不覺(jué)中地使用針對(duì)人性的魔鬼手段。
勾魂:逼出對(duì)手能量最低點(diǎn)
奪心:表演式營(yíng)銷的奧秘
洗腦:改寫他人頭腦方程式
催眠:遙控他人的情緒
★馬來(lái)西亞、新加坡50年中文暢銷書榜第1名
★香港商務(wù)印書館十大中文暢銷書
★臺(tái)灣金石堂心理思維類圖書第1名
★臺(tái)灣金石堂心靈健康類圖書第1名
★誠(chéng)品書店成功勵(lì)志類圖書第1名
★洛杉磯中文書店大眾圖書暢銷榜第1名
★《星島日?qǐng)?bào)》全美中文商業(yè)圖書暢銷榜第1名
★《中國(guó)報(bào)》十大中文暢銷書
改變百萬(wàn)人命運(yùn)的人性秘密,越早知道越早成功。
——亞洲潛能學(xué)習(xí)中心
華人心靈開(kāi)發(fā)大師李民杰、江健勇的代表作,他們無(wú)疑是最受歡迎的青年導(dǎo)師。
——香港三聯(lián)書店
對(duì)人性多面的思考,對(duì)中西方智慧的兼容并用,使本書成為華人年輕族群最暢銷的人性能量書,影響力超越國(guó)界、宗教和種族。
——《世界日?qǐng)?bào)》
李民杰和江健勇粉碎了傳統(tǒng)成功學(xué)的幻想式激勵(lì)。他們的作品帶來(lái)不可思議的效果。
——《星洲日?qǐng)?bào)》
這本讓人望之瞠目、備受爭(zhēng)議的中文書,闡發(fā)了商界精英最不為人所知的智慧。
——《商?!?br /> 本書的內(nèi)容,是商學(xué)院里永遠(yuǎn)學(xué)不到的,但是比任何一門MBA課程更管用。
——《南洋商報(bào)》
作者簡(jiǎn)介
李民杰&江健勇
亞洲潛能學(xué)習(xí)中心終身榮譽(yù)顧問(wèn),影響力與心靈開(kāi)發(fā)大師,華人新權(quán)謀學(xué)創(chuàng)始人,為ING金融集團(tuán)、保誠(chéng)保險(xiǎn)、大東方人壽、卡西歐、肯德基等數(shù)十家世界500強(qiáng)企業(yè)提供潛能開(kāi)發(fā)與心理(話術(shù))培訓(xùn)。同時(shí)李民杰和江健勇也是亞洲中文圖書天王級(jí)作家,兩人合著的《奸的好人》是臺(tái)灣、香港、新加坡、馬來(lái)西亞有史以來(lái)銷量最大的中文書。
2002年李民杰、江健勇合辦權(quán)謀課程,轟動(dòng)馬來(lái)西亞課程界。
2006年兩人合作出版《奸的好人》(《人性:“魔鬼”手段》繁體版)打敗《達(dá)芬奇密碼》成為馬國(guó)2006年度綜合類暢銷書第一名。
2007年《奸的好人》由商務(wù)、三聯(lián)在香港聯(lián)合出版,立即登上十大暢銷榜。
2008年《奸的好人》進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng),臺(tái)灣金石堂心理思維類圖書暢銷榜第1名和心靈健康類圖書榜第1名,同時(shí)登上博客來(lái)與誠(chéng)品暢銷書排行榜。
李民杰馬來(lái)西亞創(chuàng)業(yè)傳奇人物,26歲就擁有了自己的塑料工業(yè)工廠、成衣制品工廠和貿(mào)易公司。李民杰潛心宗教修行多年,在青年輔導(dǎo)工作中逐漸提出“光明權(quán)謀”、“奸的好人”等理念,在海外華人社會(huì)引起廣泛共鳴,成為最受尊重的青年導(dǎo)師。
江健勇
人際職場(chǎng)魔鬼教練。江健勇是NLP高級(jí)講師和催眠師,旅居加拿大九年,曾在NLPCanada受訓(xùn)。從事企業(yè)自由講師,為企業(yè)、宗教及各類團(tuán)體舉辦訓(xùn)練和講座,同時(shí)也從事各類心理輔導(dǎo),因其麻辣神奇的技巧訓(xùn)練效果而被學(xué)員稱為“江魔”。
書籍目錄
前言:不要相信成功者講的話
第一章:魔鬼的智慧
為什么所有的人都是機(jī)械人
向老千學(xué)習(xí)
向街頭戰(zhàn)士學(xué)武
好人所隱藏的盲目殺傷力
天使魔鬼之路
第二章:智者靠見(jiàn)地;魔鬼靠手段
千萬(wàn)富翁第一桶金的秘密
連狗都不如的銷售員
如何吵架吵出智慧
成功者的五大因素
剖析成功的五大因素
第三章:格局思想:爭(zhēng)奪主控權(quán)
男人約會(huì)女人的陷阱
害人的機(jī)會(huì),誘人的陷阱
奴才怎樣調(diào)戲上帝
第四章:三十秒內(nèi)用一句話來(lái)【勾魂】
你不是人
擁有火雞腦的人類
令到他人的頭腦一片空白
一句勾魂的話
一根手指的勾魂力量
不同就是不同就是不同的哲學(xué)
第五章:令人盲目迷信你的【奪心】手段
神的神通力量
作神的秘密
以講廢話來(lái)揭穿對(duì)方的底牌
專家常用的騙子手段
第六章:令人為你做牛做馬的【洗腦】方法
將人當(dāng)作動(dòng)物來(lái)訓(xùn)練
訓(xùn)練狗只吠男不吠女的方法
錯(cuò)誤洗腦的副作用
如何改寫對(duì)方的頭腦方程式?
如何做個(gè)有錢又有權(quán)的教主?
第七章:【催眠】的秘密
腦的秘密
語(yǔ)言的秘密
機(jī)械人的秘密
NLP 的緣起
人是沒(méi)理性的
不可思議的祖師
眼睛如何出賣了你
騎劫任何人的信賴頻率
欲得人心,必熟猴性
親切感內(nèi)不道德的誘惑
談著天就可以催眠別人
思想走私術(shù),信息挪移法
心錨~遙控他人情緒的快捷方式
克林頓總統(tǒng)的NLP手法
羅拔?T.清崎的雙重心錨秘術(shù)
分解安東尼?羅賓的影響力
后記
附錄:我們的心路歷程
李民杰仇恨的心路歷程~江健勇是我最大的敵人
欺父騙母,再當(dāng)講師~江健勇的自我之路
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁(yè): 插圖: 千萬(wàn)富翁第一桶金不可告人的秘密 成功者不會(huì)告訴你的秘密 我們?nèi)?wèn)那些很成功的人:“為什么你會(huì)這么成功?” 一般的,他們公開(kāi)的答法都會(huì)告訴你:“我比別人努力十倍,凡事肯吃虧,吃虧就是占便宜;做事只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲;誠(chéng)實(shí),講信用……” 又或者,你去閱讀這些成功者的自傳時(shí),他們?cè)诿枋銎鋳^斗經(jīng)歷時(shí),均離不開(kāi)勤奮努力,積極樂(lè)觀,有一個(gè)偉大夢(mèng)想,肯堅(jiān)持,有決心與毅力…… 這些都是他們想公開(kāi)的事,但他們永遠(yuǎn)有一個(gè)秘密是不會(huì)公開(kāi)告訴你的。 問(wèn)題是難道你不努力嗎?你沒(méi)有吃過(guò)虧嗎?你沒(méi)有試過(guò)對(duì)人誠(chéng)實(shí)又講信用嗎? 在我們的學(xué)員當(dāng)中或讀者群中,有經(jīng)營(yíng)企業(yè)身經(jīng)百戰(zhàn)的老前輩和大老板,亦有專業(yè)人士,更有草根階層的打工一族。相信你們都見(jiàn)過(guò),市場(chǎng)上有很多勤奮努力、積極樂(lè)觀、有偉大的夢(mèng)想、肯堅(jiān)持、有決心與有毅力的人,可惜卻在創(chuàng)業(yè)途中,浮浮沉沉地辛苦掙扎,有些人甚至意志消沉,開(kāi)始認(rèn)命。我們不得不承認(rèn)他們的付出與犧牲,更要敬佩他們這種勞其筋骨苦其心志的精神,但這些認(rèn)同有用嗎? 那些成功人士,他們會(huì)公開(kāi)告訴你的,、你們都可以在書上讀到;可是不想公開(kāi)告訴你們的,例如他們是用什么手段賺到人生的第一桶金,你們從他嘴里是無(wú)從知道的。 人生的第一桶金 做生意最重要的是怎樣賺到人生的第一桶金,很多人努力奮斗很多年,都沒(méi)有辦法賺到人生的第一桶金,最多是存到一些錢,有一些基礎(chǔ),但生活依然充滿壓力。在真實(shí)的世界里,有很多大富豪,賺回來(lái)的第一桶金,通常都是講得很模糊不清,為什么?——因?yàn)樗麄兌加杏檬侄?,而且都是用過(guò)非黑非白的手段。 你們可能會(huì)說(shuō):“李嘉誠(chéng)從零開(kāi)始,努力工作,開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做假發(fā)生意,后來(lái)開(kāi)了一間塑料花工廠,接美國(guó)訂單(香港人講的“膠花”),看中地產(chǎn)事業(yè)后,將所有的錢投資在地產(chǎn)業(yè)上,發(fā)達(dá)了……” 一個(gè)馬來(lái)西亞人從零開(kāi)始,努力工作,成為地產(chǎn)發(fā)展商,后來(lái)將所有的錢投資在某個(gè)事業(yè)上,終于成為世界聞名的大事業(yè)家,所以發(fā)達(dá)了…… 我們的意思說(shuō):他成為地產(chǎn)發(fā)展商的第一桶金是怎樣弄回來(lái)的?做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的生意,本錢很大,那筆本錢,可以單單靠努力工作和省吃儉用就能賺來(lái)嗎? 很多大富豪寫自傳,描述過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),但是,往往是不會(huì)很清楚交待他們的第一桶金是怎樣賺回來(lái)的。 我們聽(tīng)過(guò)一則流言:話說(shuō)馬來(lái)西亞某大富豪,年輕的時(shí)候交游廣闊,任何社團(tuán)組織,均會(huì)參加。后來(lái)他參加的其中某個(gè)社團(tuán)組織,由于不斷談理想主義,令許多人紛紛參與,使得該團(tuán)體過(guò)于龐大,因此,對(duì)某個(gè)權(quán)貴集團(tuán)產(chǎn)生威脅。該權(quán)貴集團(tuán)的大人物極想鏟除該社團(tuán)組織,這位年輕有為的生意人,在極大的誘惑下,決定出賣整個(gè)社團(tuán),來(lái)?yè)Q取個(gè)人的利益。這就是他的人生的第一桶金。(這個(gè)人的財(cái)產(chǎn)上億,三代同堂,也寫自傳。) 控制他人的力量 我們不知道李嘉誠(chéng)和某某人是怎樣賺到人生的第一桶金的,所以沒(méi)有辦法告訴你們。但是,我們親眼看到我(李老師)的親戚是怎樣在短短的五年內(nèi)成為千萬(wàn)富翁的! 你們認(rèn)為五年時(shí)間快不快?如果完全不用手段,絕大多數(shù)人一生很努力都不能夠成為千萬(wàn)富翁。 你們還記得公元1997年發(fā)生了什么事嗎?是金融風(fēng)暴,是經(jīng)濟(jì)大蕭條。這位千萬(wàn)富翁在公元—1997年可以買下一棟屬于他們公司的大廈。他沒(méi)有任何背景,以前沒(méi)有一份正當(dāng)?shù)穆殬I(yè),整天跟朋友喝酒,是一名酒鬼。 他出席過(guò)我們的說(shuō)明會(huì),參加過(guò)兩次正式課程。(我們的課程很特別,有喜歡政治的人物、律師、會(huì)計(jì)師、做大生意的老板,還有教MBA的博士,甚至連我們懷疑是智能型“地下錢莊”非法高利貸款者,都有參加過(guò)我們的課程。) 如果你問(wèn)這位千萬(wàn)富翁為什么這么成功?他也是一樣告訴你:比別人努力十倍……心態(tài)積極,觀念正確……誠(chéng)實(shí)講信用…… 這些都是他很想公開(kāi)告訴你的事。 問(wèn)一問(wèn)你們:如果不犯法,沒(méi)有害人,但是一定要用手段才可以賺到第一桶金,你們敢不敢用手段? 什么是手段?我們所教的手段,叫“權(quán)謀”!簡(jiǎn)單說(shuō),就是一種控制人的手段! 這個(gè)世界有兩種人:第一種人,完全是被人控制,心甘情愿替別人賣命,做別人的跟班,第二種人,是有足夠的力量去控制別人,他可以改變一個(gè)人的思想和行為,令到身邊所有人對(duì)他心服口服,絕對(duì)服從他的命令,為他打天下! 你要做領(lǐng)袖,想做老板,要不要用這種手段? 中國(guó)以前的皇帝,一定要學(xué)權(quán)謀手段。因?yàn)榛实凵磉呌泻芏嗳?,有好人,也有壞人,假如不懂?quán)謀手段,就會(huì)被壞人利用,所以你可以在歷史上,看到很多昏君害死很多好人! 同樣的,在歷史上你也可以看到那些偉大的好皇帝,他們都會(huì)用權(quán)謀手段,令到身邊所有人對(duì)他心服口服,絕對(duì)服從他的命令,為他打天下! 所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),用手段和不用手段,結(jié)果會(huì)是完完全全不一樣的!用手段與沒(méi)有用手段的分別是:用手段的人,可以在很短的時(shí)間內(nèi),得到他們想要的東西。手段就好像一把刀,可以用來(lái)害人,但是也可以用來(lái)救人。
后記
有手段與沒(méi)有手段的分別 一般的父母都有各自扮演他們的角色,嚴(yán)父慈母是最常見(jiàn)的演繹。每個(gè)人都知道父母是愛(ài)我們的,但,是不是真正感受得到又是另外一回事了。我的父親就是那種沉默寡言的嚴(yán)父,理論上我是知道父親也是很愛(ài)護(hù)我的,直到有一天…… 當(dāng)時(shí)我還是十多歲,我常看成龍的電影,有時(shí)候我也學(xué)學(xué)他的那種武打動(dòng)作,好不威風(fēng)。有一次在家中練習(xí)飛腳功,這一次我飛得比平時(shí)高了一兩寸,整個(gè)人頓時(shí)失去平衡,跌在客廳的水泥地上,“砰”一聲發(fā)出極大的巨響,嚇壞了我的父母。 其實(shí)跌到很大聲是沒(méi)事的,因?yàn)榈聛?lái)的時(shí)候,面積大所以才會(huì)大聲。如果跌下來(lái)的聲音是很沉重的話,可能就會(huì)有內(nèi)傷了。當(dāng)時(shí)我跌得這么大聲,雖然很痛,但其實(shí)也只是皮肉之痛。不過(guò)我的父母就很怕地沖過(guò)來(lái),一直問(wèn)我有沒(méi)有事。 我的父親就很大聲地問(wèn)我:“有沒(méi)有事呢?哪里痛?”我當(dāng)時(shí)因?yàn)閺臎](méi)看過(guò)自己的父親對(duì)我緊張的模樣,所以我也給他嚇到,我也以為自己跌傷了,但是我要找出我哪里痛,又一直找不出。我還在想著要怎樣告訴我爸爸的時(shí)候,他急得馬上把我抱起放到床上,然后一直問(wèn)我:“快講!你哪里痛?哪里痛?你不要嚇我!” 我當(dāng)時(shí)雖然還沒(méi)完全消化爸爸給我的反應(yīng),我又覺(jué)得沒(méi)事,而且又是第一次看到爸爸的這副關(guān)心的模樣,我也傻了不會(huì)說(shuō)話。這時(shí)他拿了跌打酒來(lái),還一直問(wèn)我哪里痛;最后他看我沒(méi)什么反應(yīng),又不知道我哪里痛,就把跌打酒倒到我的全身,一直問(wèn),一直為我搽跌打酒,然后眼睛一直流著眼淚……那是我第一次看到他流淚。這一剎那,我確確實(shí)實(shí)地知道。,爸爸真的是愛(ài)我的,無(wú)需多說(shuō)。 我現(xiàn)在回想,假如當(dāng)天我跌倒的時(shí)候,剛巧爸爸不在場(chǎng),我可能一生人都未必有機(jī)會(huì)知道他是不是真的愛(ài)我。同樣的,你可能有好的動(dòng)機(jī),好的產(chǎn)品,好的服務(wù),好的人品,你不可以好像我的爸爸一樣,等到機(jī)緣巧合才展現(xiàn)真愛(ài),你不能指望等到機(jī)緣巧合時(shí),你的客戶、老板、家人、伴侶或心儀的對(duì)象發(fā)現(xiàn)你。你要制造自己的命運(yùn),和改變他人的命運(yùn)。 如果將這個(gè)世界的人分成楚河漢界,你會(huì)發(fā)現(xiàn):人可以分成兩大類,第一,就是有手段的人;第二,就是沒(méi)有手段的人。當(dāng)然,結(jié)果是有手段的人,會(huì)控制沒(méi)有手段的人,而你是不可能站立在這條楚河漢界的中間。 我們?cè)倏纯匆韵碌膱D表: 沒(méi)有手段,又沒(méi)有才華,是笨人! 有手段,沒(méi)有才華,是虛偽的人。 有才華,可是沒(méi)有手段,無(wú)法發(fā)揮他的才華,是懶人。 有手段,有才華,才是精明的人,才不是機(jī)器人。 學(xué)手段,目的是發(fā)揮你的才華,讓有價(jià)值的東西,有價(jià)值的人品人人認(rèn)可,人人都會(huì)對(duì)你有興趣,進(jìn)而成為珍貴的寶物! 我們的整本書都圍繞著各種影響人的技巧和心法。有些人可能會(huì)覺(jué)得運(yùn)用這么多的技巧,會(huì)不會(huì)太過(guò)虛假,太過(guò)奸了。 假如你是一個(gè)沒(méi)手段的人,你又賣著一個(gè)沒(méi)用的產(chǎn)品,我會(huì)告訴你你是一個(gè)“浪費(fèi)時(shí)間”的人。這個(gè)世界少了你也不會(huì)有人注意到。 假如你是一個(gè)有手段的人,你又賣著一個(gè)沒(méi)有療效的癌癥藥物,你就是一個(gè)“騙子”。 假如你賣著一個(gè)可以根治癌癥的藥,但你是一個(gè)沒(méi)手段又不想學(xué)手段去賣給那些需要它的病人,你是一個(gè)“沒(méi)有慈悲心”的人。 假如你賣著一個(gè)很有用的產(chǎn)品,同時(shí)又是個(gè)有手段的人,我會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)“很慈悲又有智慧”的人。 手段就像一把刀,你可以用它來(lái)害人,也可以用它來(lái)救人。關(guān)鍵是:你敢不敢拿回你應(yīng)該得到的東西,對(duì)自己有沒(méi)有信心在奸詐的世界,做一個(gè)奸的好人?! 還記得我在追求女友的時(shí)候,需要面對(duì)五位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中四位對(duì)手,我完全不把他們放在眼里,但,有一位男士就比較特別,他的學(xué)厲比我高,他是碩士,我是中三,他的家庭背景也比我豐厚、樣貌比我?guī)?、個(gè)子比我高,種種外在元素都把我比下去。而且這個(gè)人細(xì)心程度也是一個(gè)“傳奇”:當(dāng)他在女方的家吃晚餐時(shí),可以從喝一口湯,就講出湯料的成分。然后他還出動(dòng)一招很厲害的“岳母政策”。 他對(duì)他的未來(lái)岳母奉上很多的鮑魚、燕窩、魚翅、人參、冬蟲夏草等貢品,而在當(dāng)時(shí)我送給未來(lái)岳母最貴的東西就只是一包腰豆,但是,最后的勝利者卻是我,因?yàn)槲疑蠈?duì)未來(lái)岳母的策略是怎樣“以一粒沙買一座山”,下對(duì)未來(lái)老婆的策略是“不追而追”。 到底要怎樣的付出才可以以一粒沙來(lái)?yè)Q取一座山,而且還讓對(duì)方覺(jué)得你的付出有高超的價(jià)值?要怎樣地追才叫做“不追而追”,反而使對(duì)方好像要追回你呢?
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《"魔鬼"手段》是讓人望之瞠目、備受爭(zhēng)議的中文書,闡發(fā)了商界精英最不為人所知的智慧。是商學(xué)院里永遠(yuǎn)學(xué)不到的,但是比任何一門MBA課程更管用。
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