出版時間:2012-4 出版社:山西人民出版社 作者:表昌園 頁數(shù):231 譯者:千太陽
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內(nèi)容概要
犯罪心理分析師,常常會通過收集各種微小證據(jù),讀出疑犯的內(nèi)心和犯罪破綻,攻破疑犯的心理防線,找到偵破案件的突破口。而這些分析方法,談話策略剛好也是商業(yè)人士應(yīng)該具備的談判技巧。如今的商界,也是得人心者得天下。所以在激烈的心理戰(zhàn)場上,為了取勝,必須要具備發(fā)現(xiàn)對方內(nèi)心真實想法的能力。掌握通過現(xiàn)象看出本質(zhì)的竅門,會讓你在任何場合,都能抓住事物的主導(dǎo)權(quán)。
一開始,表昌園,這位韓國最有名的偵探在做“犯罪心理學(xué)講座。的時候,他驚異地發(fā)現(xiàn)臺下出現(xiàn)了電影導(dǎo)演、大學(xué)生、保險銷售員、化妝品市場經(jīng)理、人力資源負責(zé)人,甚至不乏三星,CJ(希杰)的企業(yè)高層……他們都聚精會神地聽他講看似毫不相干的與。疑犯。斗智的心理技巧和案例,因為他們發(fā)現(xiàn)犯罪心理學(xué)在商務(wù)中的。跨界混搭。應(yīng)用其實有著神奇的效果。于是,表昌園寫出這本角度獨特特的《隱藏的心理學(xué)》,剛一出版就暢銷韓國,一度登上韓國各大書店心理學(xué)暢銷書榜首,并獲得韓國文化處大獎,備受各界好評。他的犯罪心理學(xué)講座也口口相傳中開始迅速風(fēng)靡韓國商界。
作者簡介
作者:(韓國)表昌園 譯者:千太陽表昌園,作為韓國最強犯罪心理分析師,偵破連環(huán)殺人案等重大案件,十分了解罪犯的心理。畢業(yè)于警官大學(xué),在許多案件偵破中,有過突出的表現(xiàn)。為了深造,前往英國艾克賽特大學(xué)留學(xué),并獲得碩士和博士學(xué)位?;貒?,為了防止?jié)撛诘倪B環(huán)殺人犯,決定效力于犯罪預(yù)防事業(yè)。現(xiàn)在韓國警察大學(xué)授課,致力于培養(yǎng)社會治安專業(yè)人才。同時,作為韓國首次法制報告節(jié)目《犯罪心理分析以及心理分析師》的主持人,向大眾傳授心理分析技術(shù)。個人著作有《韓國的連環(huán)殺人》、《EBS知識prime》。
書籍目錄
引言 想贏就要成為商務(wù)分析師!
第一章 聞一知十
勝負由情報決定
分析過程的重要性
對習(xí)慣進行分析
學(xué)會懷疑已知情報
為惡魔辯護
學(xué)會利用空間和環(huán)境的力量
為對方制造弱點
通過心理戰(zhàn)術(shù)鑒別情報
第二章 揭開對方的底牌
通過肢體語言把握事實
最先掌握眼神
讓身體說出一切
身體不會撒謊
觀察是最好的測謊儀器
從容對待對方的謊言
第三章 讓對方說出實話
讓對方供出所有
變形提問法
用和睦關(guān)系打開對方的心
從協(xié)商營救人質(zhì)上得到的說服技巧
先解決感情問題,再說服對方
擊垮對方的最佳替代方案(BATNA)
分析技巧即是對話的技巧
利用視覺刺激對方
好警察、壞警察戰(zhàn)略
形成共鳴的技巧
十大積極傾聽階段
第四章 掌握心理主導(dǎo)權(quán)
被強勢的對手所吸引的心理
正確瞄準搜查對象
領(lǐng)受現(xiàn)場經(jīng)驗知識
我們周圍的病態(tài)心理者
通過不斷的自我攻擊,提高邏輯能力
通過反饋主導(dǎo)溝通
抓住解決矛盾轉(zhuǎn)折點
不要過分強調(diào)勝負
通過情報員找出突破口
說服人之前先說服時間
承認失敗,領(lǐng)悟教訓(xùn)
最好協(xié)商技巧是不去協(xié)商
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁:01 勝負由情報決定現(xiàn)在的移動電話都有來電顯示功能,但在過去,移動電話還沒有被廣泛使用的時候,在接起電話時,你無法判斷出對方是誰。然而,有一件不為人知的事情,那就是當(dāng)時的通訊公司出于試用,為包括研究人員在內(nèi)的極少數(shù)人,提供來電顯示服務(wù)。其中包括著名報社的記者。當(dāng)時,他作為健康福利部記者,寫了一篇措辭嚴厲的報道,批判那些因為醫(yī)藥分成而集體罷工的醫(yī)生??墒?,在這篇報道登出去之后,他的手機突然響了。接通之后,聽見電話那邊有一位男同志又罵又喊,說完就掛了。于是,記者就打到電話上顯示的號碼。這次電話那頭傳來一個男子柔和的聲音。讓人簡直無法相信,他們居然是同一個人。記者對著電話說:“您好。我是剛才跟您通話的記者。剛才是您在電話中威脅我吧?如果可以的話,我想見您一面。想聽聽您的真心話?!睂Ψ筋D時緊張起來,磕磕巴巴地說:“你怎么會知道我的電話號碼?”記者說:“關(guān)于你的名字,工作地點,具體開哪家醫(yī)院我都了如指掌能。”這當(dāng)然不是事實。就是因為那個人的態(tài)度實在太可氣了,所以記者報復(fù)性地嚇唬他而已。最后,那個人在無奈之下,只好向記者道歉。之所以那個人會向記者道歉,就是因為記者掌握了他的信息。因為,對方掌握了自己的電話號碼,所以擔(dān)心自己的其他信息也有可能暴露了??梢?,一個小小的信息所發(fā)揮出來的杠桿效應(yīng),可以產(chǎn)生多么大的影響。如同上述,當(dāng)你感受到自己被暴露出來時,會做出什么樣的反應(yīng)呢?你必然會變得手足無措。并且,不幸的是,人們還會不斷地提供自己的信息。人們的言行舉止已經(jīng)吐露了情報。之所以有些人能讀懂對方的心,或預(yù)知對方的行為,就是因為他們不會輕易漏掉這種情報。這種能力非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí),并且將其靈活運用到工作生活中。與人接觸之前,如果了解到對方的企圖,這與對其一無所知相比,就如同2.0視力者與盲人的視力之差。我們一定要努力了解更多的信息,不能成為商業(yè)活動中的睜眼瞎。說服和溝通時代的生存之法,就是在對方掌握自己情報之前,率先捕捉到對方的情報。掌握情報有助于識破對方心理,以及用不同的方式去建立關(guān)系。但是有一個必要條件。那就是要確保情報的可靠性。如今,已不再是過去的洪水式信息時代,而是矛盾信息時代。上網(wǎng)一點擊,就能看到一條信息之下帶出的無數(shù)條信息。但唯有確切的信息,才能幫助我們更深層、更準確地了解對方。古語有云“聞一知十”。要想做到聞一知十,必須以掌握到一個準確的信息為前提。否則所掌握的情報,反倒會惡化所建立的關(guān)系。找出證據(jù)物的新鮮度在發(fā)生命案后,我們第一時間趕去的地方就是案發(fā)現(xiàn)場。因為那里隱藏有大量的情報信息,也是能夠為我們提供最多犯罪線索的地方。案子的原因和犯人最后留下的情報,都可以在案發(fā)現(xiàn)場找到蛛絲馬跡。但是,過了一段時間,現(xiàn)場肯定會被毀損。如果現(xiàn)場是在戶外的情況,很容易受刮風(fēng)下雨的影響。如果現(xiàn)場在人流量比較大的地方,很難保證現(xiàn)場不被任何人人侵。這時最重要的,就是搜集到完好無損的證據(jù)物。在案發(fā)現(xiàn)場搜集證據(jù)需要非常細心和周密。受害者一方常常會擔(dān)心,會不會錯過重要的證據(jù)。但實際上,太細心也是一個問題。假設(shè)在某家酒樓里發(fā)現(xiàn)了尸體。那里的酒瓶、被子、煙頭、頭發(fā)絲、紙碎片等,只要是在現(xiàn)場的東西,幾乎都會成為搜集的對象。因為不一定從哪件證物上檢測出來的DNA,就會為我們提供關(guān)鍵性線索,所以盡量搜集更多的證據(jù)物品,將其送到韓國國立科學(xué)所調(diào)查研究所。當(dāng)然,搜集證據(jù)物品有它自己的原則,以及捕捉證據(jù)的基準和技術(shù)。但是,現(xiàn)場搜集人員會盡可能加寬搜集標準。相反,在實驗室分析人員,則希望現(xiàn)場搜查人員只帶來必要的證據(jù)物品。如果現(xiàn)場搜集人員能直接分析證據(jù)物,就會有鑒別性地去搜集資料。但事實上,目前還達不到這種程度,所以只能加寬搜集證據(jù)物的基準,以免有遺漏。
媒體關(guān)注與評論
案發(fā)現(xiàn)場幾乎很難找出證據(jù)和線索,犯罪心理分析師,卻能以周密的分析能力和高超的心理戰(zhàn)略,與犯人進行交涉。韓國國內(nèi)最著名的心理分析師表昌園教授,通過這本書介紹了他本人通過多年實踐,總結(jié)的心理分析經(jīng)驗。讓讀者學(xué)會看透人心的方法。犯罪心理學(xué)中的說服協(xié)商的方法,判斷能力以及壓倒對方的談判技術(shù),不僅適用于主導(dǎo)權(quán)決定成敗的商務(wù)場合,對喜歡心理學(xué)的讀者,也有不少幫助。 ——韓國CJ集團宣傳部經(jīng)理 申東輝 從商的人為了達到自己的目的勾心斗角。在這激烈的心理戰(zhàn)上,為了取得勝利,需要很快地進入角色,并用最短的時間內(nèi)去掌握對方的一切。本書根據(jù)表昌園教授的實戰(zhàn)經(jīng)驗,介紹了如何具備冷靜的思維能力,洞察力以及所需的心理戰(zhàn)術(shù)。相互競爭的同時,也不忘給予對方關(guān)懷和理解,并且通過形成共鳴來主導(dǎo)協(xié)商的方法獲得對方的信任,同時也從中獲取自己的利益?!峨[形的心理學(xué)》對需要面對心理戰(zhàn)的商業(yè)人士教授了具體實用的談判技巧。 ——韓國三星Techwin公司執(zhí)行董事 都仁祿
編輯推薦
《隱藏的心理學(xué)》編輯推薦:風(fēng)靡韓國商界的“犯罪心理學(xué)”心理學(xué)暢銷書第一名,韓國文化處大獎。韓國第一偵探傳授商業(yè)人士必備37種讀心術(shù),三星、希杰高管推薦。不要在我面前演戲,我知道你內(nèi)心的底牌!把“犯罪現(xiàn)場”搬到“商場”,要主動,要俘獲人心,要贏!《隱藏的心理學(xué)》由千太陽譯。完整的談判策略、出色的思維判斷和科學(xué)洞察力賦予了犯罪心理分析師洞悉對方心理的能力,因此被譽為“麻煩終結(jié)者”。這種洞悉人心的秘術(shù)可以運用于各種場合,各類人群,我們可以通過觀察對方的肢體語言、采用情感溝通、視覺刺激等各種方法讓對方亮出底牌,從而把握事實真相。在書中,有韓國第一偵探之稱的表昌園在這本韓國心理學(xué)暢銷書第1名《隱藏的心理學(xué)》中結(jié)合多起震撼人心的重大命案的偵破案例,講述具體的心理分析戰(zhàn)術(shù),并且引用中外典故、最新心理學(xué)研究報告,資深心理學(xué)教授的研究成果等內(nèi)容反復(fù)論證、說明問題,是一部將犯罪學(xué)應(yīng)用在商界嚴謹、科學(xué)、引人入勝的心理學(xué)杰作?!峨[藏的心理學(xué)》剛一出版就暢銷韓國,一度登上韓國各大書店心理學(xué)暢銷書榜首,并獲得韓國文化處大獎,備受各界好評,他的犯罪心理學(xué)講座也在口口相傳中開始迅速風(fēng)靡韓國商界。
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