隱藏的心理學(xué)

出版時(shí)間:2012-4  出版社:山西人民出版社  作者:表昌園  頁(yè)數(shù):231  譯者:千太陽(yáng)  
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內(nèi)容概要

 
犯罪心理分析師,常常會(huì)通過(guò)收集各種微小證據(jù),讀出疑犯的內(nèi)心和犯罪破綻,攻破疑犯的心理防線(xiàn),找到偵破案件的突破口。而這些分析方法,談話(huà)策略剛好也是商業(yè)人士應(yīng)該具備的談判技巧。如今的商界,也是得人心者得天下。所以在激烈的心理戰(zhàn)場(chǎng)上,為了取勝,必須要具備發(fā)現(xiàn)對(duì)方內(nèi)心真實(shí)想法的能力。掌握通過(guò)現(xiàn)象看出本質(zhì)的竅門(mén),會(huì)讓你在任何場(chǎng)合,都能抓住事物的主導(dǎo)權(quán)。
一開(kāi)始,表昌園,這位韓國(guó)最有名的偵探在做“犯罪心理學(xué)講座。的時(shí)候,他驚異地發(fā)現(xiàn)臺(tái)下出現(xiàn)了電影導(dǎo)演、大學(xué)生、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員、化妝品市場(chǎng)經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人,甚至不乏三星,CJ(希杰)的企業(yè)高層……他們都聚精會(huì)神地聽(tīng)他講看似毫不相干的與。疑犯。斗智的心理技巧和案例,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)犯罪心理學(xué)在商務(wù)中的??缃缁齑?。應(yīng)用其實(shí)有著神奇的效果。于是,表昌園寫(xiě)出這本角度獨(dú)特特的《隱藏的心理學(xué)》,剛一出版就暢銷(xiāo)韓國(guó),一度登上韓國(guó)各大書(shū)店心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)榜首,并獲得韓國(guó)文化處大獎(jiǎng),備受各界好評(píng)。他的犯罪心理學(xué)講座也口口相傳中開(kāi)始迅速風(fēng)靡韓國(guó)商界。

作者簡(jiǎn)介

作者:(韓國(guó))表昌園 譯者:千太陽(yáng)表昌園,作為韓國(guó)最強(qiáng)犯罪心理分析師,偵破連環(huán)殺人案等重大案件,十分了解罪犯的心理。畢業(yè)于警官大學(xué),在許多案件偵破中,有過(guò)突出的表現(xiàn)。為了深造,前往英國(guó)艾克賽特大學(xué)留學(xué),并獲得碩士和博士學(xué)位?;貒?guó)之后,為了防止?jié)撛诘倪B環(huán)殺人犯,決定效力于犯罪預(yù)防事業(yè)?,F(xiàn)在韓國(guó)警察大學(xué)授課,致力于培養(yǎng)社會(huì)治安專(zhuān)業(yè)人才。同時(shí),作為韓國(guó)首次法制報(bào)告節(jié)目《犯罪心理分析以及心理分析師》的主持人,向大眾傳授心理分析技術(shù)。個(gè)人著作有《韓國(guó)的連環(huán)殺人》、《EBS知識(shí)prime》。

書(shū)籍目錄

引言 想贏就要成為商務(wù)分析師!
第一章 聞一知十
 勝負(fù)由情報(bào)決定
 分析過(guò)程的重要性
 對(duì)習(xí)慣進(jìn)行分析
 學(xué)會(huì)懷疑已知情報(bào)
 為惡魔辯護(hù)
 學(xué)會(huì)利用空間和環(huán)境的力量
 為對(duì)方制造弱點(diǎn)
 通過(guò)心理戰(zhàn)術(shù)鑒別情報(bào)
第二章 揭開(kāi)對(duì)方的底牌
 通過(guò)肢體語(yǔ)言把握事實(shí)
 最先掌握眼神
 讓身體說(shuō)出一切
 身體不會(huì)撒謊
 觀察是最好的測(cè)謊儀器
 從容對(duì)待對(duì)方的謊言
第三章 讓對(duì)方說(shuō)出實(shí)話(huà)
 讓對(duì)方供出所有
 變形提問(wèn)法
 用和睦關(guān)系打開(kāi)對(duì)方的心
 從協(xié)商營(yíng)救人質(zhì)上得到的說(shuō)服技巧
 先解決感情問(wèn)題,再說(shuō)服對(duì)方
 擊垮對(duì)方的最佳替代方案(BATNA)
 分析技巧即是對(duì)話(huà)的技巧
 利用視覺(jué)刺激對(duì)方
 好警察、壞警察戰(zhàn)略
 形成共鳴的技巧
 十大積極傾聽(tīng)階段
第四章 掌握心理主導(dǎo)權(quán)
 被強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手所吸引的心理
 正確瞄準(zhǔn)搜查對(duì)象
 領(lǐng)受現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)
 我們周?chē)牟B(tài)心理者
 通過(guò)不斷的自我攻擊,提高邏輯能力
 通過(guò)反饋主導(dǎo)溝通
 抓住解決矛盾轉(zhuǎn)折點(diǎn)
 不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)勝負(fù)
 通過(guò)情報(bào)員找出突破口
 說(shuō)服人之前先說(shuō)服時(shí)間
 承認(rèn)失敗,領(lǐng)悟教訓(xùn)
 最好協(xié)商技巧是不去協(xié)商

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè):01 勝負(fù)由情報(bào)決定現(xiàn)在的移動(dòng)電話(huà)都有來(lái)電顯示功能,但在過(guò)去,移動(dòng)電話(huà)還沒(méi)有被廣泛使用的時(shí)候,在接起電話(huà)時(shí),你無(wú)法判斷出對(duì)方是誰(shuí)。然而,有一件不為人知的事情,那就是當(dāng)時(shí)的通訊公司出于試用,為包括研究人員在內(nèi)的極少數(shù)人,提供來(lái)電顯示服務(wù)。其中包括著名報(bào)社的記者。當(dāng)時(shí),他作為健康福利部記者,寫(xiě)了一篇措辭嚴(yán)厲的報(bào)道,批判那些因?yàn)獒t(yī)藥分成而集體罷工的醫(yī)生??墒?,在這篇報(bào)道登出去之后,他的手機(jī)突然響了。接通之后,聽(tīng)見(jiàn)電話(huà)那邊有一位男同志又罵又喊,說(shuō)完就掛了。于是,記者就打到電話(huà)上顯示的號(hào)碼。這次電話(huà)那頭傳來(lái)一個(gè)男子柔和的聲音。讓人簡(jiǎn)直無(wú)法相信,他們居然是同一個(gè)人。記者對(duì)著電話(huà)說(shuō):“您好。我是剛才跟您通話(huà)的記者。剛才是您在電話(huà)中威脅我吧?如果可以的話(huà),我想見(jiàn)您一面。想聽(tīng)聽(tīng)您的真心話(huà)。”對(duì)方頓時(shí)緊張起來(lái),磕磕巴巴地說(shuō):“你怎么會(huì)知道我的電話(huà)號(hào)碼?”記者說(shuō):“關(guān)于你的名字,工作地點(diǎn),具體開(kāi)哪家醫(yī)院我都了如指掌能。”這當(dāng)然不是事實(shí)。就是因?yàn)槟莻€(gè)人的態(tài)度實(shí)在太可氣了,所以記者報(bào)復(fù)性地嚇唬他而已。最后,那個(gè)人在無(wú)奈之下,只好向記者道歉。之所以那個(gè)人會(huì)向記者道歉,就是因?yàn)橛浾哒莆樟怂男畔?。因?yàn)?,?duì)方掌握了自己的電話(huà)號(hào)碼,所以擔(dān)心自己的其他信息也有可能暴露了??梢?jiàn),一個(gè)小小的信息所發(fā)揮出來(lái)的杠桿效應(yīng),可以產(chǎn)生多么大的影響。如同上述,當(dāng)你感受到自己被暴露出來(lái)時(shí),會(huì)做出什么樣的反應(yīng)呢?你必然會(huì)變得手足無(wú)措。并且,不幸的是,人們還會(huì)不斷地提供自己的信息。人們的言行舉止已經(jīng)吐露了情報(bào)。之所以有些人能讀懂對(duì)方的心,或預(yù)知對(duì)方的行為,就是因?yàn)樗麄儾粫?huì)輕易漏掉這種情報(bào)。這種能力非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí),并且將其靈活運(yùn)用到工作生活中。與人接觸之前,如果了解到對(duì)方的企圖,這與對(duì)其一無(wú)所知相比,就如同2.0視力者與盲人的視力之差。我們一定要努力了解更多的信息,不能成為商業(yè)活動(dòng)中的睜眼瞎。說(shuō)服和溝通時(shí)代的生存之法,就是在對(duì)方掌握自己情報(bào)之前,率先捕捉到對(duì)方的情報(bào)。掌握情報(bào)有助于識(shí)破對(duì)方心理,以及用不同的方式去建立關(guān)系。但是有一個(gè)必要條件。那就是要確保情報(bào)的可靠性。如今,已不再是過(guò)去的洪水式信息時(shí)代,而是矛盾信息時(shí)代。上網(wǎng)一點(diǎn)擊,就能看到一條信息之下帶出的無(wú)數(shù)條信息。但唯有確切的信息,才能幫助我們更深層、更準(zhǔn)確地了解對(duì)方。古語(yǔ)有云“聞一知十”。要想做到聞一知十,必須以掌握到一個(gè)準(zhǔn)確的信息為前提。否則所掌握的情報(bào),反倒會(huì)惡化所建立的關(guān)系。找出證據(jù)物的新鮮度在發(fā)生命案后,我們第一時(shí)間趕去的地方就是案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟抢镫[藏有大量的情報(bào)信息,也是能夠?yàn)槲覀兲峁┳疃喾缸锞€(xiàn)索的地方。案子的原因和犯人最后留下的情報(bào),都可以在案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)找到蛛絲馬跡。但是,過(guò)了一段時(shí)間,現(xiàn)場(chǎng)肯定會(huì)被毀損。如果現(xiàn)場(chǎng)是在戶(hù)外的情況,很容易受刮風(fēng)下雨的影響。如果現(xiàn)場(chǎng)在人流量比較大的地方,很難保證現(xiàn)場(chǎng)不被任何人人侵。這時(shí)最重要的,就是搜集到完好無(wú)損的證據(jù)物。在案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)搜集證據(jù)需要非常細(xì)心和周密。受害者一方常常會(huì)擔(dān)心,會(huì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)重要的證據(jù)。但實(shí)際上,太細(xì)心也是一個(gè)問(wèn)題。假設(shè)在某家酒樓里發(fā)現(xiàn)了尸體。那里的酒瓶、被子、煙頭、頭發(fā)絲、紙碎片等,只要是在現(xiàn)場(chǎng)的東西,幾乎都會(huì)成為搜集的對(duì)象。因?yàn)椴灰欢◤哪募C物上檢測(cè)出來(lái)的DNA,就會(huì)為我們提供關(guān)鍵性線(xiàn)索,所以盡量搜集更多的證據(jù)物品,將其送到韓國(guó)國(guó)立科學(xué)所調(diào)查研究所。當(dāng)然,搜集證據(jù)物品有它自己的原則,以及捕捉證據(jù)的基準(zhǔn)和技術(shù)。但是,現(xiàn)場(chǎng)搜集人員會(huì)盡可能加寬搜集標(biāo)準(zhǔn)。相反,在實(shí)驗(yàn)室分析人員,則希望現(xiàn)場(chǎng)搜查人員只帶來(lái)必要的證據(jù)物品。如果現(xiàn)場(chǎng)搜集人員能直接分析證據(jù)物,就會(huì)有鑒別性地去搜集資料。但事實(shí)上,目前還達(dá)不到這種程度,所以只能加寬搜集證據(jù)物的基準(zhǔn),以免有遺漏。

媒體關(guān)注與評(píng)論

案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)幾乎很難找出證據(jù)和線(xiàn)索,犯罪心理分析師,卻能以周密的分析能力和高超的心理戰(zhàn)略,與犯人進(jìn)行交涉。韓國(guó)國(guó)內(nèi)最著名的心理分析師表昌園教授,通過(guò)這本書(shū)介紹了他本人通過(guò)多年實(shí)踐,總結(jié)的心理分析經(jīng)驗(yàn)。讓讀者學(xué)會(huì)看透人心的方法。犯罪心理學(xué)中的說(shuō)服協(xié)商的方法,判斷能力以及壓倒對(duì)方的談判技術(shù),不僅適用于主導(dǎo)權(quán)決定成敗的商務(wù)場(chǎng)合,對(duì)喜歡心理學(xué)的讀者,也有不少幫助。    ——韓國(guó)CJ集團(tuán)宣傳部經(jīng)理  申?yáng)|輝    從商的人為了達(dá)到自己的目的勾心斗角。在這激烈的心理戰(zhàn)上,為了取得勝利,需要很快地進(jìn)入角色,并用最短的時(shí)間內(nèi)去掌握對(duì)方的一切。本書(shū)根據(jù)表昌園教授的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),介紹了如何具備冷靜的思維能力,洞察力以及所需的心理戰(zhàn)術(shù)。相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),也不忘給予對(duì)方關(guān)懷和理解,并且通過(guò)形成共鳴來(lái)主導(dǎo)協(xié)商的方法獲得對(duì)方的信任,同時(shí)也從中獲取自己的利益?!峨[形的心理學(xué)》對(duì)需要面對(duì)心理戰(zhàn)的商業(yè)人士教授了具體實(shí)用的談判技巧。    ——韓國(guó)三星Techwin公司執(zhí)行董事  都仁祿

編輯推薦

《隱藏的心理學(xué)》編輯推薦:風(fēng)靡韓國(guó)商界的“犯罪心理學(xué)”心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)第一名,韓國(guó)文化處大獎(jiǎng)。韓國(guó)第一偵探傳授商業(yè)人士必備37種讀心術(shù),三星、希杰高管推薦。不要在我面前演戲,我知道你內(nèi)心的底牌!把“犯罪現(xiàn)場(chǎng)”搬到“商場(chǎng)”,要主動(dòng),要俘獲人心,要贏!《隱藏的心理學(xué)》由千太陽(yáng)譯。完整的談判策略、出色的思維判斷和科學(xué)洞察力賦予了犯罪心理分析師洞悉對(duì)方心理的能力,因此被譽(yù)為“麻煩終結(jié)者”。這種洞悉人心的秘術(shù)可以運(yùn)用于各種場(chǎng)合,各類(lèi)人群,我們可以通過(guò)觀察對(duì)方的肢體語(yǔ)言、采用情感溝通、視覺(jué)刺激等各種方法讓對(duì)方亮出底牌,從而把握事實(shí)真相。在書(shū)中,有韓國(guó)第一偵探之稱(chēng)的表昌園在這本韓國(guó)心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)第1名《隱藏的心理學(xué)》中結(jié)合多起震撼人心的重大命案的偵破案例,講述具體的心理分析戰(zhàn)術(shù),并且引用中外典故、最新心理學(xué)研究報(bào)告,資深心理學(xué)教授的研究成果等內(nèi)容反復(fù)論證、說(shuō)明問(wèn)題,是一部將犯罪學(xué)應(yīng)用在商界嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、引人入勝的心理學(xué)杰作?!峨[藏的心理學(xué)》剛一出版就暢銷(xiāo)韓國(guó),一度登上韓國(guó)各大書(shū)店心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)榜首,并獲得韓國(guó)文化處大獎(jiǎng),備受各界好評(píng),他的犯罪心理學(xué)講座也在口口相傳中開(kāi)始迅速風(fēng)靡韓國(guó)商界。

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用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)71條)

 
 

  •   表昌園,作為韓國(guó)最強(qiáng)犯罪心理分析師,有韓國(guó)第一偵探之稱(chēng)。他在韓國(guó)名聲大多來(lái)自于他屢破連環(huán)殺人案等重大刑事案件,他也常被大眾媒體邀請(qǐng)去分析案件背后深層次社會(huì)問(wèn)題。但是,最近他出版了一本跨界作品——《隱藏的心理學(xué)》,通過(guò)將犯罪心理學(xué)的經(jīng)驗(yàn)用之于商戰(zhàn),也成為韓國(guó)商界議論的熱門(mén)話(huà)題之一。
    一開(kāi)始,表昌源,這位韓國(guó)最有名的偵探在做“犯罪心理學(xué)講座”的時(shí)候,他驚異地發(fā)現(xiàn)臺(tái)下出現(xiàn)了電影導(dǎo)演、大學(xué)生、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員、化妝品市場(chǎng)經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人,甚至不乏三星,CJ(希杰)的企業(yè)高層……他們都聚精會(huì)神地聽(tīng)他講看似毫不相干的與“疑犯”斗智的心理技巧和案例,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)犯罪心理學(xué)在商務(wù)中的“跨界混搭”應(yīng)用其實(shí)有著神奇的效果。于是,表昌源寫(xiě)出這本角度獨(dú)特的《隱藏的心理學(xué)》,剛一出版就暢銷(xiāo)韓國(guó),一度登上韓國(guó)各大書(shū)店心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)榜首,并獲得韓國(guó)文化處大獎(jiǎng),備受各界好評(píng),他的犯罪心理學(xué)講座也在口口相傳中開(kāi)始迅速風(fēng)靡韓國(guó)商界。
    表昌園在偵破案件中,常常會(huì)通過(guò)收集各種微小證據(jù),讀出疑犯的內(nèi)心和犯罪破綻,攻破疑犯的心理防線(xiàn),找到偵破案件的突破口。而在這本暢銷(xiāo)書(shū)中,這位韓國(guó)最優(yōu)秀的偵探在一面回憶“四歲女童失蹤案”“江原道高城搶劫案”等著名刑事案件的審判和推理過(guò)程,一面進(jìn)行總結(jié)其中的談判策略和讀心過(guò)程,讓讀者在猶如酣暢淋漓地閱讀“刑偵推理小說(shuō)”的同時(shí)明白背后的讀心攻心過(guò)程。如果你一旦掌握這些讀心術(shù)和攻心策略,對(duì)于商界職場(chǎng)中出現(xiàn)的:如何抓住已知信息突破談判困局?如何對(duì)待身體透露出來(lái)的真實(shí)的謊言?如何通過(guò)寥寥數(shù)語(yǔ)打開(kāi)對(duì)方的心?如何利用視覺(jué)刺激對(duì)手?……等等問(wèn)題,你將會(huì)游刃有余地解決。韓國(guó)三星、希杰的高管就曾贊揚(yáng)說(shuō):“韓國(guó)國(guó)內(nèi)最著名的心理分析師表昌園教授,通過(guò)這本書(shū)讓讀者學(xué)會(huì)看透人心的方法。犯罪心理學(xué)中的說(shuō)服協(xié)商的方法,判斷能力以及壓倒對(duì)方的談判技術(shù),不僅適用于主導(dǎo)權(quán)決定成敗的商務(wù)場(chǎng)合,對(duì)喜歡心理學(xué)的讀者,是非常不錯(cuò)的讀本?!?br /> 讀人心,關(guān)鍵是要識(shí)人心;談判,關(guān)鍵是要攻心打動(dòng)心……韓國(guó)的這位最著名偵探,無(wú)疑是這方面的權(quán)威專(zhuān)家。在他面前,你無(wú)法去演戲,因?yàn)槟愕牡着?,他讀得出來(lái)!
  •   洞悉人心的秘術(shù) 《隱藏的心理學(xué)》



    這世間是否存在一種洞悉人心的秘術(shù),可以運(yùn)用于各種場(chǎng)合,各類(lèi)人群,我們可以通過(guò)觀察對(duì)方的肢體語(yǔ)言、采用情感溝通、視覺(jué)刺激等各種方法讓對(duì)方亮出底牌,從而把握事實(shí)真相, 解決面前的難題,從而制勝對(duì)方。
    而我們是否可以掌握這樣的秘術(shù),讓我們可以在商業(yè)談判中,找到對(duì)方的底牌,了解對(duì)方的底線(xiàn),使談判朝著有利于我們的方向發(fā)展;我們是否可以掌握這樣的秘術(shù),使警察在面對(duì)棘手的案件,狡猾的犯罪者時(shí), 能夠找到有力的突破點(diǎn),從而找到真相,偵破案件……
    將犯罪心理學(xué)結(jié)合實(shí)際案例分析,運(yùn)用于商業(yè)談判,會(huì)議談判,甚至與人相處,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)現(xiàn)實(shí)生活中的許多問(wèn)題都可以在心理學(xué)的分析下找到完美的解決方法。這也正是風(fēng)靡韓國(guó)商界的“犯罪心理學(xué)”心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)《隱形的心理學(xué)》所呈現(xiàn)給我的感受。最大的收獲是,無(wú)論是警察破案,還是商業(yè)談判,用心最重要。用心,你會(huì)注意到別人沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié),不經(jīng)意間收集到的信息竟成了解決問(wèn)題的關(guān)鍵。對(duì)警察而言,或許嫌疑人的一個(gè)看似不相關(guān)的動(dòng)作,反而激發(fā)了警方的破案靈感;對(duì)商業(yè)談判者而言,對(duì)手的某種習(xí)慣性的行為,使得自己找到了對(duì)方的弱點(diǎn)……

    雖然表昌園的《隱藏的心理學(xué)》是以偵破案例中運(yùn)用的犯罪心理學(xué)延伸到商業(yè)談判,但不得不說(shuō),作者對(duì)案件及各個(gè)案件中嫌疑人的心理,行為分析確實(shí)相當(dāng)吸引人,至于是否適用于商戰(zhàn),那是后話(huà)了,僅僅從真實(shí)的偵破案例中,你就可以學(xué)到非常多的東西, 你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)人的習(xí)慣,行為,甚至故意臨時(shí)改變的行為習(xí)慣,隱藏著多大的信息。
    表昌園在《隱藏的心理學(xué)》中結(jié)合多起震撼人心的重大命案的偵破案例,講述具體的心理分析戰(zhàn)術(shù),并且引用中外典故、最新心理學(xué)研究報(bào)告,資深心理學(xué)教授的研究成果等內(nèi)容反復(fù)論證、說(shuō)明問(wèn)題,從文字運(yùn)用的角度看,是很吸引人的,我?guī)缀跏遣婚g斷的看完了這本書(shū),里面的案例吸引了我,何況我還是一個(gè)喜歡偵探類(lèi)文學(xué),電影的人。
    在書(shū)的前面章節(jié),表昌園通過(guò)很多案例及史實(shí)典故,講述了一個(gè)很重要的信息利用要注意的地方,那就是信息的客觀性及可靠性。

    勝負(fù)的關(guān)鍵——信息的更可靠,更快

    “在案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)搜集證據(jù)需要非常細(xì)心和周密。受害者一方常常會(huì)擔(dān)心,會(huì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)重要的證據(jù)。但實(shí)際上,太細(xì)心也是一個(gè)問(wèn)題。”
    “犯罪心理分析家,對(duì)嫌疑犯進(jìn)行的面談?wù){(diào)查也是如此。在與嫌疑人面談之前,接收太多的情報(bào),反而會(huì)產(chǎn)生先入為主的觀念,有可能妨礙面談的客觀性。因此,在進(jìn)面談室之前,要像進(jìn)行分析時(shí)一樣,以不摻雜他人意見(jiàn)和情報(bào)為原則?!?br />
    無(wú)論是偵探破案,還是商業(yè)談判, 把握嫌疑人,商業(yè)對(duì)手的信息,可靠,客觀的信息,非常重要。并且,還要能識(shí)別故意的虛假信息。

    從某個(gè)角度來(lái)講,犯罪心理學(xué)是要你站在對(duì)方的角度分析問(wèn)題,回到案發(fā)現(xiàn)場(chǎng),案情重現(xiàn), 一步一步回溯當(dāng)時(shí)的情景,甚至演繹當(dāng)時(shí)的情形。只看重于顯而易見(jiàn)的現(xiàn)象,就容易被現(xiàn)場(chǎng)證據(jù)糊弄過(guò)去。因此,即使對(duì)沒(méi)有可值得質(zhì)疑的現(xiàn)場(chǎng),也要對(duì)現(xiàn)象背后所隱藏的原因刨根究底地問(wèn)下去,直到找出答案為止。這種結(jié)果成為疑問(wèn),疑問(wèn)稱(chēng)為結(jié)果的逆向追問(wèn)法,被稱(chēng)為Chain codes 方法。這種方法也是犯罪心理分析中最重要的。為什么會(huì)發(fā)展到這一步,回溯,是最好的方法,往回分析,找到最初的動(dòng)機(jī),挖掘?qū)Ψ阶畋驹吹男袨轵?qū)使力。

    犯罪心理分析師,常常會(huì)通過(guò)收集各種微小證據(jù),讀出疑犯的內(nèi)心和犯罪破綻,攻破疑犯的心理防線(xiàn),找到偵破案件的突破口。而這些分析方法,談話(huà)策略剛好也是商業(yè)人士應(yīng)該具備的談判技巧。如今的商界,也是得人心者得天下。這本書(shū)的實(shí)際意義在于,人在激烈的心理戰(zhàn)場(chǎng)上,為了取勝,必須要具備發(fā)現(xiàn)對(duì)方內(nèi)心真實(shí)想法的能力。掌握通過(guò)現(xiàn)象看出本質(zhì)的竅門(mén),會(huì)讓你在任何場(chǎng)合,都能抓住事物的主導(dǎo)權(quán)。
  •   識(shí)人之明


    進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái),我們的社會(huì)進(jìn)入了信息大爆炸的時(shí)期.各種好的,壞的信息充斥著我們的世界.這些參差不齊的信息迫使著我們必須要發(fā)揮我們的聰明才智予以分辨,不論是對(duì)于人或是物.通常來(lái)說(shuō),如果是物品的信息是可以通過(guò)多方面的考證予以證實(shí).那么人呢?這就必須要靠我們自己通過(guò)對(duì)方的言行舉止,生活習(xí)慣予以判斷,也就是要有“識(shí)人之明”.那么這種判斷的方法又從何而來(lái)呢?
    韓國(guó)有一位著名的犯罪心理分析師,十分了解罪犯的犯罪心理,偵破了韓國(guó)連環(huán)殺人案等重大案件,這個(gè)人名叫”表昌園”.表昌園畢業(yè)于韓國(guó)警官大學(xué),后前往英國(guó)艾克賽特大學(xué)深造,獲碩士和博士學(xué)位.回國(guó)后,這位韓國(guó)最有名的偵探寫(xiě)出了一本見(jiàn)解獨(dú)到的.而這本書(shū)剛一出版就暢銷(xiāo)韓國(guó),一度登上韓國(guó)各大書(shū)店心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)榜首,并獲得了韓國(guó)文化處大獎(jiǎng).他個(gè)人還著右《韓國(guó)的連環(huán)殺人》《EBS知識(shí)prime》等。我看了多家網(wǎng)絡(luò),媒體的評(píng)論,覺(jué)得確實(shí)應(yīng)該拜讀一下這本作品,讓自己強(qiáng)大起來(lái).
    在《隱藏的心理學(xué)》這本書(shū)中,表昌園從四個(gè)方面概括了心理學(xué)方面的問(wèn)題
    一:聞一知十
    聞一知十中,作者著重講述了情報(bào)在商戰(zhàn)和社會(huì)交際中的重大作用。并且通過(guò)舉出各種真實(shí)的犯罪實(shí)例生動(dòng)地為我們講述如何了做到聞一知十,舉一反三。在這一章節(jié)中,作者先是說(shuō)明了情報(bào)是決定勝負(fù)的關(guān)鍵,然后指出如何對(duì)已知的情報(bào)進(jìn)行分析,并且要懷疑情報(bào)的真假,不要盲目的相信情報(bào)。然后作者講述了如何利用空間與環(huán)境的力量,人為的為對(duì)方制造弱點(diǎn),以確定情報(bào)的真實(shí)性,準(zhǔn)確性。這是在其它的心理學(xué)方面的書(shū)沒(méi)有過(guò)的,本書(shū)的作者大膽的指出了情報(bào)對(duì)于心理學(xué)應(yīng)用的巨大作用,堪稱(chēng)精辟。
    二:解開(kāi)對(duì)手的底牌
    一個(gè)人之所以面對(duì)人或者事情能夠表現(xiàn)的很睿智和淡定,就是因?yàn)樗麄冇兄鎸?duì)這些人或則事件的底氣。而底氣從何而來(lái)?那就是他們的底牌。那是他們認(rèn)為可以用以增加勝率或者是戰(zhàn)勝對(duì)手的手段。在這一章節(jié)中,作者講訴了如何通過(guò)對(duì)手的肢體語(yǔ)言確實(shí)事情大概的真實(shí)性,以決定下一步的動(dòng)向。并且通過(guò)實(shí)例講訴了具體的方法,以及應(yīng)對(duì)的手段。而后建議讀者要先掌握對(duì)手的眼神傳達(dá)出的含義,眼睛是心靈的窗戶(hù),通常一個(gè)人的眼神是不會(huì)騙人的,而如何準(zhǔn)確的掌握對(duì)方眼神所傳達(dá)的含義呢?作者在文中通過(guò)大量的各種場(chǎng)景的事例,為我們講訴了了解對(duì)手心理活動(dòng)的好方法。還可以從對(duì)方的身體的一些反應(yīng)確定前面自己判斷的真實(shí)性,人在說(shuō)謊的時(shí)候總是會(huì)不知不覺(jué)中做出一些小動(dòng)作,而這些小動(dòng)作能夠幫助我們確定自己的判斷。最后作者告誡讀者,一定要從容的面對(duì)對(duì)手的謊言,從各個(gè)方面找到對(duì)手的破綻予以擊破。
    三:讓對(duì)方說(shuō)出實(shí)話(huà)
    我們確定對(duì)手的心理活動(dòng)無(wú)非是為了讓對(duì)手說(shuō)出實(shí)話(huà),獲悉對(duì)手的底牌,以便更好的為自己爭(zhēng)取利益。這一章里,作者通過(guò)十個(gè)方面詳細(xì)說(shuō)明了如何讓對(duì)手說(shuō)出實(shí)話(huà)。這十個(gè)方面包括了各種情況下的語(yǔ)言技巧,以及心理攻勢(shì).用以瓦解對(duì)手的意志,讓對(duì)手實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō).
    四:掌握心理主導(dǎo)權(quán)
    確認(rèn)心理的主導(dǎo)權(quán)是與人對(duì)話(huà),談判中最重要的一步,不能陷入對(duì)方為自己設(shè)下的語(yǔ)言陷阱。并且隨時(shí)保持對(duì)對(duì)方的心里優(yōu)勢(shì),讓對(duì)方的思維跟隨著自己的語(yǔ)言走,做到先發(fā)制人,在對(duì)手沒(méi)有察覺(jué)時(shí)就取得勝利.在本書(shū)這一章節(jié)中,我個(gè)人覺(jué)得最為精辟的是第11小節(jié)”承認(rèn)失敗,領(lǐng)悟教訓(xùn)”.這一小節(jié)堪稱(chēng)整本書(shū)的龍之眼.只有拋卻了失敗,才能更加的強(qiáng)大
    通讀本書(shū),處處都透露出作者在心理學(xué)方面的強(qiáng)大實(shí)力.
    如果你是老板——  活學(xué)活用心理學(xué),你就會(huì)通過(guò)了解員工的心理和需要,適時(shí)地調(diào)整管理方式,給予員工恰當(dāng)?shù)年P(guān)心和尊重,激發(fā)員工的工作積極性,挖掘其潛能,使之為企業(yè)創(chuàng)造出更多的效益?!?如果你是父母——  活學(xué)活用心理學(xué),你就會(huì)根據(jù)孩子的心理特征變化,適時(shí)地調(diào)整教育策略,對(duì)孩子提出積極的期望,在獎(jiǎng)懲孩子時(shí)也能恰到好處,讓孩子在快樂(lè)中健康成長(zhǎng)?!?如果你是員工——  活學(xué)活用心理學(xué),你就能盡快地轉(zhuǎn)變角色,融入職場(chǎng),化解各種矛盾,在職業(yè)生涯中如魚(yú)得水,游刃有余
    人之所以讀書(shū),無(wú)非是為了能夠?qū)W以致用. 日常生活中的許多現(xiàn)象,其背后都受到心理學(xué)的支配,只不過(guò)不為我們所注意和了解罷了。人的行為背后也往往具有比較深層的心理奧秘,甚至當(dāng)事人自己也未必知曉。學(xué)習(xí)心理學(xué)、運(yùn)用心理學(xué),讓你更會(huì)生活,更懂生活。這本書(shū),是對(duì)每一個(gè)讀者匱乏的心理學(xué)知識(shí)的一個(gè)補(bǔ)充,它不僅告訴你心理學(xué)的基本知識(shí)和規(guī)律,而且還會(huì)教你如何在日常生活中運(yùn)用心理學(xué)?!峨[藏的心理學(xué)》最大的特色就是富有趣味性、實(shí)用性強(qiáng),每一個(gè)案例都精彩生動(dòng),每一個(gè)觀點(diǎn)都鮮明透徹。
    還記得趙本山在2004年春晚的小品賣(mài)拐嗎?趙本山是如何能夠忽悠得健康的范偉買(mǎi)下他得拐呢?其實(shí)細(xì)細(xì)回想就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí),該小品透露出了趙本山飾演的角色強(qiáng)大的洞察力和分析力。并且從一開(kāi)始就掌握了對(duì)手的心理。以致范偉所飾演的角色跟著他的語(yǔ)言和動(dòng)作,一步步的掉下陷阱,最后買(mǎi)下了他的拐杖。這就是心理學(xué)的具體表現(xiàn)。能夠在無(wú)聲無(wú)息中影響對(duì)手,取得勝利。
    無(wú)處不在的廣告充斥著我們的世界,也許你很討厭廣告,但你是否在需要買(mǎi)一件什么東西的時(shí)候卻不自覺(jué)的買(mǎi)你在廣告中看到的產(chǎn)品呢?其實(shí)這也是一種深層的心理暗示,廠(chǎng)家通過(guò)傳媒這種無(wú)處不在的攻擊方式,已經(jīng)在你心理留下了深刻的印象,不論你是否厭惡這種行為,但相比其他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的,你會(huì)更加相信你所見(jiàn)過(guò),聽(tīng)過(guò)的。
    生活中心理學(xué)的應(yīng)用無(wú)所不在。我們只能把自己武裝起來(lái),了解自己,識(shí)破對(duì)手的各種心理攻勢(shì)。才能做到真正的長(zhǎng)風(fēng)破浪,一往無(wú)前。
    每個(gè)人都需要一位心理學(xué)方面的老師,相信這本《隱藏的心理學(xué)》能夠給予你面對(duì)這個(gè)世界的底氣。了解別人所想,深度認(rèn)識(shí)身邊的每一個(gè)人,有識(shí)人之明,其實(shí)就是你堅(jiān)信自己能穩(wěn)步行走在人生道路上的底牌。這張底牌我想要抓住,你呢?
  •   古有云:“知人知面不知心。”此處的心就是指代著對(duì)方埋藏于內(nèi)心的心理。這也難怪乎今日的心理專(zhuān)家們會(huì)通過(guò)各式各樣的途徑探究和解讀如何破解涉及到人們隱藏于心的秘密。畢竟,誰(shuí)能夠早先一步掌握對(duì)方的心理,誰(shuí)就可以在勝負(fù)PK之中處于先期的主導(dǎo)地位。

    人們的心理有著多種多樣的變數(shù)。那么,如何能夠運(yùn)籌帷幄地先行進(jìn)入各式各樣的他人內(nèi)心世界呢?這絕非易事。而我此次所讀到的《隱藏的心理學(xué)》一書(shū),無(wú)疑是一本相當(dāng)有分量的此類(lèi)話(huà)題書(shū)籍。這本由韓國(guó)第一偵探推出的講解他人隱藏心理的書(shū)籍,通過(guò)她平時(shí)積累的犯罪心理分析,潛移默化,逐步衍生入傳授讀者相關(guān)的商業(yè)圈內(nèi)的讀心術(shù)。歸納而言,此書(shū)的定位就是把“犯罪現(xiàn)場(chǎng)”搬到“商場(chǎng)”。通過(guò)最為形象,生動(dòng)的罪犯心理分析來(lái)解析和破解如何在商場(chǎng)上主動(dòng),積極,迅速地俘獲人心,贏得談判桌上的勝利。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。商場(chǎng)中人不僅需要擁有決勝一切的商業(yè)先機(jī),同時(shí)還需要有時(shí)刻掌握無(wú)論是合作者亦或是競(jìng)爭(zhēng)者的心理。

    本書(shū)開(kāi)篇的引言告知著讀者想要贏得商場(chǎng)的不敗之地很有必要學(xué)習(xí)成為一名商務(wù)分析師。那么,如何才能成為一名名副其實(shí)的分析師呢?隨后的各個(gè)章節(jié)便是一一深入地介紹著相關(guān)的訣竅。既然是分析,那么注定了需要尋找和捕捉那些藏而不露的對(duì)方的心理。其中涵蓋的方面很多,奧妙也很多,諸如如何聞一知十,諸如如何解開(kāi)對(duì)方的底牌,如何旁敲側(cè)擊地引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)說(shuō)實(shí)話(huà),如何掌握心理主導(dǎo)權(quán)等等。相關(guān)的話(huà)題之下我們可以領(lǐng)略到來(lái)自于心理學(xué)的最為獨(dú)特妙招。看似平淡無(wú)奇,卻早已經(jīng)在不知不覺(jué)中深入對(duì)方的靈魂深處,追根溯源般地洞悉了先機(jī)。學(xué)會(huì)了隱藏的心理學(xué),其實(shí)更是早先一步讓自己處于成功的臨界點(diǎn)。心理學(xué)本身就是比較的深?yuàn)W或者高深的學(xué)科,但是掌握了有關(guān)的秘笈之后,我們同樣可以讓復(fù)雜變?yōu)楹?jiǎn)單。哪怕是隱藏的心理學(xué)也在掌握要訣之后瞬間讓我們茅塞頓開(kāi)般地感知到其中的精妙之處。

    不可否認(rèn),看似隱藏的心理很多的時(shí)候也許會(huì)讓我們覺(jué)得有種泥足深陷的困頓。這時(shí)候,我們不妨平心靜氣地理順下思路,回顧下《隱藏的心理學(xué)》的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),靈活運(yùn)用此中的要訣相信可以引領(lǐng)著書(shū)外的你我撥開(kāi)云霧見(jiàn)日出,真正地走入他人的內(nèi)心深處。于是乎,隱藏變得顯露;心理變得簡(jiǎn)單;商場(chǎng)的決勝妙招也就在眼前。對(duì)方的隱藏在我們的面前其實(shí)早已經(jīng)明了;我們的破解之招早已經(jīng)在不知不覺(jué)中為之而設(shè)置。一讀《隱藏的心理學(xué)》,大有裨益在讀心。
  •   知道心理,商務(wù)也不是問(wèn)題

    我喜歡看法醫(yī)學(xué)電視劇‘SIGN’。事件的構(gòu)成和分析的優(yōu)秀程度,甚至覺(jué)得可以稱(chēng)得上是韓國(guó)版‘CSI’。特別是掌握犯罪者的心理,解決事件的過(guò)程非常有趣。推理小說(shuō)或電視劇電影有人氣,終究是因?yàn)槭录玫浇鉀Q、犯人被抓。當(dāng)然在現(xiàn)實(shí)中還有很多未解決的事件,解決事件的過(guò)程也不會(huì)像電視劇一樣按照預(yù)想的路線(xiàn)發(fā)展。

    在眾多搜查官中有著特別引人注目的人,那就是‘Profiling’。他們的任務(wù)不是強(qiáng)壓式的搜查,而是以科學(xué)的搜查、按犯罪的特性對(duì)嫌疑人進(jìn)行分析,壓制感情引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行陳述。通過(guò)播送非常熟悉的最高Profiling表蒼園教授通過(guò)《隱藏的心理學(xué)》,把體驗(yàn)過(guò)的技術(shù)聯(lián)系到商務(wù)和人類(lèi)關(guān)系中。
    這本書(shū)非常有意思。原先以為會(huì)有很多難解用語(yǔ)或不好理解,結(jié)果讀起來(lái)卻意外的流暢。通過(guò)震撼世界的事件、實(shí)際發(fā)生的事件和國(guó)外發(fā)生的事件介紹人與人之間有可能發(fā)生的心理因素和糾葛。事例會(huì)把隱藏在可怕事件里面的犯人的心理,代入到商務(wù)中。不論是什么樣的商務(wù)都是以人為對(duì)象,知道對(duì)方的心理并加以對(duì)應(yīng)的話(huà),成功的概率會(huì)更高。所以,本書(shū)會(huì)教導(dǎo)怎樣探知對(duì)方手中的牌,同時(shí)藏好自己手中的牌。

    本書(shū)分為5大章,介紹了37種方法。所有項(xiàng)目都聯(lián)系到商務(wù)上進(jìn)行說(shuō)明,可以根據(jù)狀況選擇恰當(dāng)?shù)姆椒?。?duì)方的語(yǔ)氣、動(dòng)作、約定場(chǎng)所或相見(jiàn)的位置、聲音等,這些都能聯(lián)系在商務(wù)上,真是令人驚嘆。把印象特別深刻的句子記下來(lái)如下。

    若想得到對(duì)方的共感,坐在對(duì)方視界的最右端會(huì)比較有利。(P.68)瞳孔向右側(cè)時(shí)大腦會(huì)使用創(chuàng)意性領(lǐng)域,說(shuō)明對(duì)方在想象什么或編造謊言。瞳孔向左側(cè)轉(zhuǎn)時(shí),探索記憶或說(shuō)真話(huà)的可能性比較大。(P.107)

    這不能肯定所有人都會(huì)一樣。正因?yàn)槊總€(gè)人都不同,真心對(duì)待對(duì)方才能得到對(duì)方的認(rèn)同。就像作者介紹的有效率的對(duì)話(huà)或協(xié)商的方法十階段。第一階段,彼此面對(duì)面。第二階段,接觸視線(xiàn)。第三階段,排除防礙談話(huà)的因素。第四階段,做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)給對(duì)方看。第五階段,集中聽(tīng)取對(duì)方說(shuō)的話(huà)。第六階段,去除內(nèi)心的防礙因素。第七階段,保持開(kāi)放性心理。第八階段,聽(tīng)吧,從頭到尾的聽(tīng)。第九階段,適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)。第十階段,概括對(duì)方的話(huà),還要確認(rèn)是否正準(zhǔn)確。

    作者為了克服與多人關(guān)系中出現(xiàn)的難關(guān)(預(yù)料之外的背信和背叛,或者是由于精神錯(cuò)亂從一開(kāi)始就提防自己)教導(dǎo)我們保持自我的準(zhǔn)則。即便不是犯罪,現(xiàn)如今這種險(xiǎn)峻的世界,若要活下去有必要記住的基本準(zhǔn)則。

    1.不要太過(guò)依賴(lài)任何人2.經(jīng)常開(kāi)發(fā)報(bào)復(fù)的情報(bào)源泉,并維持3.任何時(shí)候都要具備‘緊急事態(tài)的解決策略’4.即便是在危機(jī)時(shí)刻也不要吐露感情,保持沉著5.緊急狀況結(jié)束之后冷靜的整理狀況,然后采取有必要的措施6.不要想著去報(bào)仇,對(duì)比處理(該放棄的果斷放棄)7.金錢(qián)來(lái)往的邀請(qǐng),蠻橫的委托要斷然拒絕8.不要期待殷勤且不切實(shí)的反對(duì)給付9.逐漸地、沉著地化解周?chē)鷮?duì)自己的誤解或不信任10.要依靠家人和座右銘、價(jià)值觀等絕對(duì)不會(huì)動(dòng)搖的‘心里的中心支柱’P.257

    當(dāng)然,這并不是輕易遵守的原則。突然改變自己現(xiàn)在的生存方式的人并不多。但是反復(fù)閱讀并記住,下定決心的話(huà)可以慢慢地得到改變。然后隨著時(shí)間的流逝,漸漸地成為自己的精神支柱。
  •   最近看過(guò)兩部出現(xiàn)“讀心術(shù)”的電視,一部是香港的《讀心神探》,一部是最近流行的《宮2》,不管是古代后宮的妃子還是差館里的警察,讀心術(shù)似乎都成了一種很重要的技能,精通者自可脫穎而出,這正符合這本書(shū)的真實(shí)價(jià)值——將警察破案的讀心術(shù)活用于商場(chǎng),將成為商務(wù)談判的重要能力,助您達(dá)成想要的結(jié)果。恰好老公時(shí)常需要與人談判,竊喜,也許可以偶爾用一下呢!
    書(shū)的開(kāi)端,就舉了一個(gè)案例,在證據(jù)確定的情況下,由于詢(xún)問(wèn)者的不同技巧,或許會(huì)得到完全不同的答案,這是心理學(xué)的范疇,不同的問(wèn)題的確會(huì)給人不同的心理暗示,由具體案例入手,的確令人感同身受、回味無(wú)窮。關(guān)于案例這一塊,成也案例、敗也案例,是本書(shū)中的亮點(diǎn),也是本書(shū)中小小的遺憾——那就是因?yàn)樽髡呤琼n國(guó)人,有些再韓國(guó)也許家喻戶(hù)曉的案例,在國(guó)內(nèi)卻鮮為人知,所以未免覺(jué)得案情披露的不夠詳細(xì)了,當(dāng)然基于案件分析本身就應(yīng)該具有一種神秘感,這一點(diǎn)是瑕不掩瑜的,不會(huì)影響本書(shū)整體的效果。
    書(shū)中首先介紹了通過(guò)蛛絲馬跡如何去聞一知十分析案情,并制造案犯的弱點(diǎn),引導(dǎo)對(duì)方招認(rèn)罪行。這一點(diǎn)在日常商務(wù)工作用也有用處,我們?cè)诠ぷ髦袝r(shí)常會(huì)出現(xiàn)一些紕漏甚至是人為的蓄意破壞,那么對(duì)于這些細(xì)節(jié)的抽絲剝繭就有利于大家理清事實(shí)的真相,令作惡者無(wú)所遁形了。比如,我所在的公司,也會(huì)出現(xiàn)一些工作中的錯(cuò)誤,這種時(shí)候大家就會(huì)胡互相推諉,尤其是工作中不同部門(mén)的口頭承諾,此時(shí)都會(huì)矢口否認(rèn),但有幾次通過(guò)對(duì)不同人面對(duì)一項(xiàng)錯(cuò)誤時(shí)反常的反應(yīng),以及對(duì)工作邏輯的分析,我們也找出了真相。
    接下來(lái)作者對(duì)“身體語(yǔ)言”做了詳盡的介紹,這一點(diǎn)在前面提到的兩部電視劇中曾經(jīng)體會(huì)過(guò)一二,如今看著書(shū)上的描述,我細(xì)細(xì)的去想日常遇到的人的形形色色的表現(xiàn),不禁啞然,身體、眼神的確能泄露很多心思,喜歡做小動(dòng)作的人可要小心了。想起前段時(shí)間有部門(mén)的人來(lái)找我討論一些我很討厭的問(wèn)題,我一邊談,一邊身體前傾半坐的狀態(tài),腳在不斷的輕輕抖動(dòng)排解煩躁的情緒,實(shí)在是寫(xiě)實(shí)得很。日常工作中懂得讀心術(shù),不知道算是一種幸或不幸呢?它倒的確是很有用的呢!
    在掌握線(xiàn)索、分析到位的基礎(chǔ)上,如何讓對(duì)方講出實(shí)話(huà),是一門(mén)很高深的學(xué)問(wèn),作者對(duì)此也有一定見(jiàn)解。用平易近人的親和力誘供?是將問(wèn)題移花接木于不顯眼的地方提出?是曉之以理動(dòng)之以情?還是用強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)刺激對(duì)方得到想要的答案?這些方法仔細(xì)一想在我們和同事下屬談績(jī)效時(shí)好像都用過(guò)哦!真是有趣的現(xiàn)實(shí)。
    最后,作者教會(huì)我們?nèi)绾握莆招睦碇鲗?dǎo)權(quán)。通過(guò)對(duì)身邊人們的心理分析,對(duì)自身邏輯能力的提升等方式,令自己抓住解決問(wèn)題的核心,成為談判的主導(dǎo)者。
    讀心術(shù)的技巧并不是太深?yuàn)W,重在活學(xué)活用,希望其中部分未來(lái)可以幫助我事半功倍哦~~
  •   人類(lèi)作為生活在社會(huì)上的動(dòng)物,平生必須與人拉近關(guān)系。根據(jù)是否解除或維持關(guān)系,從而得到圓滿(mǎn)的人際關(guān)系來(lái)保障生活的幸福。相反的,也有可能造成壓力,成為嚴(yán)重的失誤或失敗的原因。為了達(dá)到圓滿(mǎn)的關(guān)系或者想引導(dǎo)至達(dá)成目的的方向,說(shuō)服和協(xié)商無(wú)疑是非常有用的技術(shù)。
    與主題或目的的大小無(wú)關(guān),我們每一瞬間都有可能說(shuō)服對(duì)方或者被對(duì)方說(shuō)服,處于引導(dǎo)協(xié)商的位置。對(duì)方有可能是父母或伴侶、朋友或戀人,也有可能是公司同僚或陌生人。在多種情況下面對(duì)不同的人,如果想把方向拉引至自己所愿的方向,有必要關(guān)注說(shuō)服和協(xié)商的技術(shù)。

    這本書(shū)與現(xiàn)有的其它說(shuō)服和協(xié)商的書(shū)接觸方式有所不同。以基本的人類(lèi)心理學(xué)作為根本的地方是相似的,而區(qū)別在于會(huì)通過(guò)犯罪現(xiàn)場(chǎng)的事例,從Profiling的觀點(diǎn)展開(kāi)。
    Profiling會(huì)在犯罪現(xiàn)場(chǎng)周邊多個(gè)頭緒之中,以最客觀的為中心,描繪出解決方法的輪廓。有時(shí)會(huì)捕捉到特別不起眼的頭緒,以此來(lái)抓住決定性的解決線(xiàn)索。掌握否認(rèn)罪行的嫌疑人的心理特性使犯人產(chǎn)生共感,讀取對(duì)方的心理轉(zhuǎn)達(dá)真意,拆除感情的防御墻。就這樣心里產(chǎn)生縫隙的瞬間,通過(guò)科學(xué)的證據(jù)和理論讓嫌疑人自白或者提供關(guān)鍵的頭緒。從職業(yè)而言,Profiling也是活用說(shuō)服和協(xié)商技術(shù)的專(zhuān)家。
    警察出身的作者表蒼園先生是分析眾多犯罪和殺人犯心理的Profiling,同時(shí)也是警察大學(xué)的教授。本書(shū)是作者作為Profiling,通過(guò)事例饒有興趣地講解自己熟悉且有經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)。本書(shū)就是要把這樣分析人的多種心理以及處理方法,活用于商務(wù)的說(shuō)服和協(xié)商中。
    本書(shū)中提供的方法是,通過(guò)收集和分析的多種情報(bào)、對(duì)方的習(xí)慣、空間和環(huán)境的活用等情報(bào)和線(xiàn)索,分析對(duì)方的各種情報(bào)。同時(shí)還通過(guò)激烈的心理戰(zhàn)中掌握主導(dǎo)權(quán)的多種心理技術(shù),說(shuō)明讀出對(duì)方的紙牌、引出隱藏的真心的方法。本書(shū)通過(guò)37種Profiling戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)中能夠活用的說(shuō)服與協(xié)商的技術(shù)知識(shí)。
    如果說(shuō)現(xiàn)今能接觸的各種說(shuō)服和協(xié)商的相關(guān)書(shū)籍是教科書(shū),那這本書(shū)就是讓教科書(shū)更加有趣更容易理解,起到增效作用的書(shū)。本書(shū)的特點(diǎn)是通過(guò)各種犯罪搜查事例,可以掌握怎樣活用說(shuō)服和協(xié)商的技術(shù),沒(méi)有冗長(zhǎng)感可以愉快地讀下去。相反的,如果沒(méi)有讀過(guò)現(xiàn)有的說(shuō)服與協(xié)商相關(guān)書(shū)籍,把這本書(shū)的技術(shù)利用在商務(wù)上可能會(huì)產(chǎn)生背離感。從間接的體驗(yàn)犯罪、Profiling的角度來(lái)說(shuō),更想推薦給對(duì)一般心理學(xué)和犯罪心理學(xué)感興趣的人們。
  •   “讀取對(duì)方隱藏的所有牌”

    讀取犯人無(wú)意中給出的暗示,
    看破他們的真心、屈服對(duì)方心理的心理分析師。

    他們的姿態(tài)是在無(wú)盡的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
    商業(yè)人士們必需具備的第一個(gè)條件。
    現(xiàn)今的商業(yè),就是為了偷取對(duì)方的想法和心理而進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)。
    為了在這激烈的心理戰(zhàn)中獲勝
    需要迅速地判斷狀況、掌握對(duì)方的心理
    被國(guó)內(nèi)犯罪心理學(xué)領(lǐng)域被認(rèn)定為最高權(quán)威者的
    表蒼園教授,在這本匯集了溝通技術(shù)知識(shí)的書(shū)中,
    傳授給經(jīng)常面臨激烈商務(wù)協(xié)商的人們
    用分析師的眼光進(jìn)行溝通的技術(shù)。
  •   說(shuō)服與協(xié)商的秘密,
    成為商業(yè)profiling吧!

    “讀取對(duì)方隱藏的所有牌”

    讀取犯人無(wú)意中給出的暗示,
    看破他們的真心、屈服對(duì)方心理的profiling。

    他們的姿態(tài)是在無(wú)盡的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
    商業(yè)人士們必需具備的第一個(gè)條件。
    現(xiàn)今的商業(yè),就是為了偷取對(duì)方的想法和心理而進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)。
    為了在這激烈的心理戰(zhàn)中獲勝
    需要迅速地判斷狀況、掌握對(duì)方的心理
    擁有勝負(fù)士氣質(zhì)的profiling式思考。
    國(guó)內(nèi)犯罪心理學(xué)領(lǐng)域被認(rèn)定為最高權(quán)威者的
    表蒼園教授,匯集了溝通技術(shù)知識(shí)的這本書(shū),
    傳授給經(jīng)常面臨激烈商務(wù)協(xié)商的人們
    用profiling的眼光進(jìn)行溝通的技術(shù)。

    如今的商務(wù)世界就是抓不住對(duì)方的心理就會(huì)反被抓的心理戰(zhàn)爭(zhēng),
    最重要的是不論在什么狀況、面對(duì)什么樣的人
    使?fàn)顩r順暢地得到解決才是真正的溝通技術(shù)。

    Profiling激烈的心理分析和
    載滿(mǎn)了拆除看不見(jiàn)的感情防御墻、津津有味的故事的這本書(shū)
    會(huì)將讀者邀請(qǐng)至說(shuō)服與協(xié)商的世界。

    您為對(duì)方完全不吐露心聲而苦惱過(guò)嗎?
    對(duì)方和自己之間推推拉拉狀況變得緊張時(shí),
    決定勝負(fù)的是剎那間的話(huà)語(yǔ)和行動(dòng)。

    著者會(huì)教您,即便是在看起來(lái)完全不可能進(jìn)行溝通的狀況中,
    也能捕捉到?jīng)Q定性的瞬間、掌握對(duì)方心里的技術(shù)。

    『隱藏的心理學(xué)』把這技術(shù)壓縮成37種,
    把對(duì)不論身處何處絕對(duì)不會(huì)隨波逐流的自心信和
    不論是什么人都能拉攏成自己人的高度同感能力培養(yǎng)出來(lái)。
  •   懂得心理才能勝利

    在搜查事件嫌疑人的過(guò)程中,會(huì)受到種種言論矚目的職業(yè)。‘Profiling’。
    稱(chēng)作‘犯罪心理分析官’的多少有些生硬感覺(jué)的職業(yè)就是Profiling。本書(shū)是Profiling之中位于最高的警察大學(xué)表蒼園教授寫(xiě)的書(shū)。

    雖然書(shū)名取為‘隱藏的心理學(xué)’,實(shí)際上并不是類(lèi)似學(xué)問(wèn)的心理學(xué)書(shū),而是介紹Profiling在搜查嫌疑人過(guò)程中,利用多種多樣的心理學(xué)方法和審問(wèn)犯人過(guò)程中關(guān)于心理狀態(tài)的各種方法。同時(shí),還介紹這些內(nèi)容和方法也能活用在商務(wù)世界的說(shuō)服和協(xié)商之中。

    最近的犯罪搜查過(guò)程中,雖然有很多最先端搜查道具和方法帶來(lái)很多方便,但是在審問(wèn)嫌疑人時(shí)終究還是要由人來(lái)進(jìn)行。如果說(shuō)過(guò)去是暴力鎮(zhèn)壓和大喊大叫的單方面審問(wèn),現(xiàn)在就是通過(guò)以心理學(xué)為武器的Profiling自然地引導(dǎo)犯人自白,使搜查變得容易。

    可以說(shuō)心理學(xué)是適用于實(shí)地的優(yōu)秀事例。難道,這樣的心理學(xué)只會(huì)適用于犯罪搜查過(guò)程中嗎。答案是不。比喻為“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”的商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)也不是例外。

    追蹤犯人、審問(wèn)嫌疑人的過(guò)程與在商務(wù)世界應(yīng)對(duì)顧客、和客戶(hù)協(xié)商的所有過(guò)程,又或者在日常生活中的共同點(diǎn)是存在的。作者以這方面為著眼點(diǎn),從心理學(xué)觀點(diǎn)解析自己數(shù)十年面對(duì)嫌疑犯的警察經(jīng)驗(yàn),利用各種方法聯(lián)系到商務(wù)世界的心理學(xué)部分。我想,不只是單純的止于經(jīng)驗(yàn)談的特點(diǎn)是一個(gè)嶄新的嘗試。

    心理學(xué)觀點(diǎn)的內(nèi)容在一般人看來(lái)或許會(huì)有難以理解的感觸。但是本書(shū)中對(duì)搜查過(guò)程的多種事例進(jìn)行介紹,給予一種身臨其境感覺(jué),可以從警察的立場(chǎng)間接地進(jìn)行體驗(yàn)。因此可以看得津津有味,親身體驗(yàn)心理學(xué)觀點(diǎn)。

    特別是讀取對(duì)方隱藏的牌需要觀察對(duì)方的視線(xiàn)動(dòng)向、擺出撲克臉應(yīng)對(duì)對(duì)方的謊言等方法,雖然需要很多練習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),會(huì)讓人不禁關(guān)心起別人的身體反應(yīng)。即是告訴我們,身體比嘴巴更快做出反應(yīng),而且絕對(duì)不會(huì)說(shuō)謊。在商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)盡快的看出對(duì)方的虛假反應(yīng)和過(guò)剩反應(yīng),就是掌握了協(xié)商和妥協(xié)的主導(dǎo)權(quán)。

    另外本書(shū)還介紹說(shuō),引出對(duì)方隱藏的真心的方法和,類(lèi)似于展開(kāi)心理上的主導(dǎo)權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的犯人和警察之間的勝負(fù)過(guò)程,還有商務(wù)世界沒(méi)有多大差異。

    只能作為犯罪現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和故事的內(nèi)容,居然能與商務(wù)世界聯(lián)系起來(lái),這樣的嘗試有種非常新鮮的感覺(jué)。

    只把相似的內(nèi)容組成一個(gè)章而不是體系的進(jìn)行整理,這或許對(duì)那些期待體系心理學(xué)內(nèi)容的人來(lái)說(shuō)是個(gè)遺憾。

    此外,就算不是學(xué)術(shù)性的內(nèi)容,既然書(shū)名中包含心理學(xué)這個(gè)詞,把一部分相關(guān)心理學(xué)背景放在每一章的后面進(jìn)行解說(shuō),這樣或許能讓讀者更好理解。又或者不只是以往犯罪搜查的內(nèi)容,引用國(guó)外有名的犯罪事例進(jìn)行說(shuō)明,或許會(huì)更好一些。
  •   發(fā)揮越多的感官越能看清事實(shí)


    給兩名女性看一部輕快的電影,然后把感想錄制成影像。讓其中一名講述如自己所想的感觸,而讓另外一名假裝自己看了很悲傷的電影,講述虛偽的感想。最后將這個(gè)錄像放給左腦言語(yǔ)中樞損傷的腦功能障礙者群體和正常人群體觀看,并指出哪一邊在說(shuō)謊。結(jié)果,正常人群體只有50%指出了謊言,而言語(yǔ)中樞損傷的群體竟然有73%。
    言語(yǔ)中樞出現(xiàn)問(wèn)題的人,不能正常的聽(tīng)取別人在說(shuō)什么。但是相對(duì)的,可以通過(guò)對(duì)方的嘴形、態(tài)度和手的動(dòng)作,靠感覺(jué)來(lái)判斷謊言。這項(xiàng)研究是美國(guó)的醫(yī)院和大學(xué)共同進(jìn)行,主要是為了認(rèn)清識(shí)破對(duì)方的謊言時(shí)最主要因素是什么。這是在說(shuō),只顧著關(guān)心對(duì)方所說(shuō)的話(huà),就有可能放過(guò)發(fā)現(xiàn)其它真實(shí)的機(jī)會(huì)。所以這是在示意人們,不管是profiling(犯罪心理分析官)、協(xié)商還是和家人、朋友交談時(shí),應(yīng)當(dāng)多注意對(duì)方的言行習(xí)慣。把語(yǔ)言當(dāng)作是對(duì)方表達(dá)內(nèi)容的一種道具才是正確做法。
    商務(wù)協(xié)商的有效技術(shù)講述了7:3法則。把對(duì)話(huà)占有權(quán)的70%讓給對(duì)方,讓對(duì)方自以為掌握了主導(dǎo)權(quán)。人們經(jīng)常以為說(shuō)得越多哪一邊就掌握了主導(dǎo)權(quán),但是在引導(dǎo)協(xié)商時(shí)如果主導(dǎo)意識(shí)太強(qiáng),很容易暴露出多余的情報(bào)。犯罪搜查過(guò)程中正是誘導(dǎo)對(duì)方多說(shuō)話(huà)。

    僅靠想象也能造成心理上的負(fù)擔(dān)
    有這樣一個(gè)故事。把生魷魚(yú)從江原道運(yùn)送到首爾時(shí),如果水槽內(nèi)只放魷魚(yú),絕大部分都會(huì)在運(yùn)送過(guò)程中斃死。但是在水槽里多放一只小鯊魚(yú),直到首爾可以一直保持鮮活。也就是說(shuō),為了逃過(guò)鯊魚(yú)而運(yùn)動(dòng)的期間需要能量來(lái)維持生命。
    以這種形式觸發(fā)對(duì)方的想象,比說(shuō)一百句話(huà)更加強(qiáng)有力。據(jù)說(shuō),當(dāng)刺激人們的想象力時(shí),自己也會(huì)在不知不覺(jué)間想象那些事。如果是正面的想象就會(huì)想“好想快點(diǎn)變成那樣”,而如果是負(fù)面的就會(huì)產(chǎn)生避免的欲望。在負(fù)面的情況下,怎樣才能從那種生活中擺脫出來(lái)呢?怎樣才能減輕呢?在想這種事情時(shí),通過(guò)視覺(jué)引導(dǎo)出感情效果,這就叫做視覺(jué)化效果。
    若想動(dòng)搖性格倔強(qiáng)的人,需要從視覺(jué)上仔細(xì)地描寫(xiě)。描寫(xiě)時(shí),越是詳細(xì)、仔細(xì),說(shuō)服力就會(huì)越高。照片、印刷出來(lái)的資料、正式的文書(shū)等,提示視覺(jué)上的資料會(huì)有更好的效果。
    Profiling在一般情況下不會(huì)排除協(xié)商。Profiling 就是熟知“不戰(zhàn)而勝就是最好的勝利”的[孫子]的教導(dǎo)并付諸于實(shí)踐的人們。在對(duì)方宣布“好了,請(qǐng)您自己看著辦吧”的瞬間,真假協(xié)商就已經(jīng)開(kāi)始了。也就是說(shuō),Profiling追問(wèn)犯人的罪行時(shí)使用的技術(shù),會(huì)為商業(yè)人士或普通人在日常生活中提供有用的情報(bào)。跟孩子們進(jìn)行心理戰(zhàn)時(shí),好好利用這本書(shū)中的方法會(huì)不會(huì)更好?跟丈夫用呢?
  •   表蒼園教授經(jīng)常出現(xiàn)在TV上,是一位很多普通人也非常熟悉的警察大學(xué)教授。以Profiling知名的他,通過(guò)面對(duì)罪犯時(shí)使用過(guò)的心理學(xué)方法,對(duì)能夠處理日常生活、商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的方法進(jìn)行介紹的就是這本“隱藏的心理學(xué)”。

    作者對(duì)此定義為Profiling商務(wù)。在與對(duì)方溝通、協(xié)商的過(guò)程中,如果能夠知曉對(duì)方有意圖的謊話(huà)又或者能夠讀出無(wú)意中吐露的心聲,自己就會(huì)變得非常有利。

    很幸運(yùn)的聽(tīng)了作者的親自講授,他是一位比在TV上更加洗練的教授。故事很有趣,而且有疑問(wèn)還可以提出。

    書(shū)上有很多事例,并且介紹了很多有用的方法。但是在實(shí)際情況中想要運(yùn)用這些會(huì)需要很多練習(xí),而我的疑問(wèn)就在于練習(xí)方法是什么。單單把書(shū)讀進(jìn)腦子里,如果無(wú)法使用這些知識(shí)就是完全沒(méi)用的。

    作者的回答也很明快。學(xué)習(xí)沒(méi)有王道。是啊沒(méi)有王道。只能練習(xí)。所以作者說(shuō)會(huì)設(shè)定狀況,對(duì)著鏡子練習(xí)。比如在去上課之前,會(huì)對(duì)著鏡子想怎樣才能讓聽(tīng)眾們、學(xué)生們看到自己更加自信的樣子。對(duì)視線(xiàn)處理和動(dòng)作處理,一直練習(xí)到完全習(xí)慣。

    這對(duì)面試的人或者準(zhǔn)備演講的人是非常受用的好方法。在說(shuō)服對(duì)方時(shí)根據(jù)自己的姿態(tài)會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果,所以照鏡子是非常好的方法。
    還有作者推薦準(zhǔn)備相反的問(wèn)題,圍繞那個(gè)問(wèn)題進(jìn)行答辯是個(gè)不錯(cuò)的方法。兩個(gè)人分開(kāi)練習(xí)本書(shū)中的方法,充分可以自己做。

    在本書(shū)中介紹的方法,會(huì)對(duì)我們?nèi)粘I钪杏龅降姆N種處境教導(dǎo)相應(yīng)的對(duì)策和方法,甚至還會(huì)教導(dǎo)對(duì)話(huà)的方法。我很想告訴那些以為這是一本單純的為抓犯人而寫(xiě)的書(shū)的人,這是錯(cuò)誤的理解。當(dāng)然也有一些方法在日常生活中利用起來(lái)可能會(huì)比較困難,但是這本叫作“隱藏的心理學(xué)”的書(shū),針對(duì)那些沒(méi)有戀人的單身、銷(xiāo)售實(shí)績(jī)低下的營(yíng)業(yè)員、在職場(chǎng)遭受神精質(zhì)上司不公待遇的上班族、還有現(xiàn)職警察等,介紹了普遍通用的方法。

    但是希望那些想成為詐騙師的人不要讀這本書(shū)。

    里面有很多有趣的事例,也提供了很多有用的情報(bào)。周末輕松閱讀也好,反復(fù)看著當(dāng)作學(xué)習(xí)用也是一本非常好的書(shū)。我準(zhǔn)備裝入收藏品中。雖然不知道別人怎么想,但是我對(duì)這本書(shū)的評(píng)價(jià)是五個(gè)星星。
  •   Remind
    最常用的犯罪心理學(xué)審問(wèn)手法有兩種。分別是認(rèn)知審問(wèn)法和引導(dǎo)審問(wèn)法。認(rèn)知審問(wèn)法是為了盡可能提高陳述內(nèi)容的可靠性,誘導(dǎo)陳述者自由陳述的方法。而引導(dǎo)審問(wèn)法是通過(guò)直接的、攻擊性的質(zhì)問(wèn),令犯人在不知不覺(jué)之間做出多余的動(dòng)作反應(yīng)或感情變化。通過(guò)這樣的審問(wèn)手法,可以從嫌疑人之中有效的排出無(wú)關(guān)的人。P.200

    嫌疑犯要求吸煙的瞬間是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。Profiling使用的多種審問(wèn)手法,說(shuō)不定正是為了制造這一瞬間。那是犯人決定放棄抵抗從矛盾中解脫出來(lái)的信號(hào)。接下來(lái)只要等待犯人整理心境把一切吐露出來(lái)。面談過(guò)程中,犯人要求吸煙就像是把此時(shí)此刻的心理狀態(tài)壓縮起來(lái)的一種象征。這個(gè)象征,時(shí)而會(huì)要一杯水,有時(shí)會(huì)站起來(lái)踱來(lái)踱去,有時(shí)還會(huì)伸個(gè)懶腰。P.269.

    不論自己在組織內(nèi)擁有什么樣的權(quán)限,至少在自己負(fù)責(zé)的事情中自己是最高經(jīng)營(yíng)者。有效的處理給自己安排的工作,得出最高的成果才是最高的商務(wù)人士。要知道打造未來(lái)的人是自己,明智地打開(kāi)現(xiàn)有的所有狀況。
  •   "我身邊有這么一人,每每當(dāng)他做一些不想讓對(duì)方看清他真實(shí)想法的事情的時(shí)候,或者掩蓋他那撒謊時(shí)的表情的時(shí)候,就會(huì)張大嘴巴假裝打哈欠,這已經(jīng)成了他的習(xí)慣性動(dòng)作。當(dāng)他心里有事的時(shí)候,你故意去看他的眼睛,他就會(huì)不停地眨眼睛或者躲開(kāi)你的視線(xiàn)。
    就憑這么點(diǎn)觀察的經(jīng)驗(yàn),我曾經(jīng)還暗自慶幸:我也是會(huì)讀心術(shù)的人了??墒强戳诉@本書(shū)后,我才大開(kāi)眼除了面部和眼睛之外,就連腿、腳、臀部、腹部、手臂等等,身體的各個(gè)部位所傳達(dá)的信息都被剖析地淋漓盡致。什么自我梳理,咬指甲,手指對(duì)手指、“帝王的站姿”,局部聳肩……都不同程度地反映著當(dāng)事人當(dāng)時(shí)的心理活動(dòng)和精神狀態(tài)……不過(guò)我還得花時(shí)間再研究研究這本書(shū),等精通所有的技巧以后,估計(jì)站在我面前的每一個(gè)人都成透明人了! "
  •   和FBI心理學(xué)有點(diǎn)類(lèi)似,有些地方講得還蠻有意思的,還感覺(jué)在看TVB警匪劇一樣。
  •   很好的一本心理學(xué)書(shū)籍
  •   這是本教人如何通過(guò)非語(yǔ)言行為判斷他人心理以及精神狀態(tài)的書(shū),書(shū)中有些配圖對(duì)于理解這些理論有挺大的幫助,而里面的案例則讓人覺(jué)得有點(diǎn)過(guò)于片面??傮w來(lái)說(shuō),是一本可以一看的書(shū)。
  •   看了這本書(shū),覺(jué)得找對(duì)了。哈哈。我就喜歡看這種簡(jiǎn)單的微表情,可以觀察人的心理狀態(tài)。對(duì)我們的人際處事很有幫助哩、
  •   "這本書(shū)追了很久,一翻開(kāi)就欲罷不能。身體語(yǔ)言如此博大精深,真是不可思議!
    現(xiàn)代人都擅長(zhǎng)偽裝,深藏不露,但其實(shí)不管怎么遮掩,一些本真的狀態(tài)還是難以磨滅,只要仔細(xì)觀察,還是會(huì)發(fā)現(xiàn)破綻的。
    很有意義的一本書(shū),值得琢磨! "
  •   "里面的內(nèi)容比較通俗易懂·隨便翻翻就覺(jué)得挺有用的·對(duì)于我們這些外行來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的吧·
    多了解一下這方面的知識(shí)·不過(guò)真的挺巧妙的,通過(guò)一些不易被人們所察覺(jué)的小動(dòng)作,真的能體現(xiàn)人的內(nèi)心世界·很奇妙啊·
    "
  •   "這本書(shū)教會(huì)了我社會(huì)的兇險(xiǎn),同時(shí)也教會(huì)了我怎樣面對(duì)兇險(xiǎn)與怎樣化解兇險(xiǎn)!
    它讓我看透了人心,讓我懂得了怎樣讓別人能覺(jué)得我是一個(gè)聰明的人!??!
    這本書(shū)真的很好很好!?。?"
  •   暢銷(xiāo)書(shū)。打折買(mǎi)的,很劃算
  •   第一眼看到這本書(shū)的感覺(jué)- -就是神秘
  •   說(shuō)出了我們平時(shí)可能忽視的一些看問(wèn)題的角度
  •   還不錯(cuò),內(nèi)容相對(duì)側(cè)寫(xiě)師來(lái)說(shuō)比較充實(shí),完整。
  •   讀了沒(méi)有太深刻的吸引的點(diǎn),內(nèi)容比較散
  •   內(nèi)容還沒(méi)看,看目錄應(yīng)該不錯(cuò)..
  •   通過(guò)微表情就知道別人心里想什么,真的非常厲害……
  •   研究類(lèi),實(shí)用性
  •   非常喜歡這本書(shū) 對(duì)于剛開(kāi)始了解這方面的人來(lái)說(shuō)很容易理解 并且看起來(lái)很過(guò)癮
  •   還沒(méi)看書(shū),希望好看
  •   物流非???,書(shū)還沒(méi)看呢
  •   內(nèi)容有學(xué)習(xí)價(jià)值,字間距和頁(yè)邊距很寬,看起來(lái)不累眼
  •   質(zhì)量不錯(cuò),內(nèi)容強(qiáng)大
  •   內(nèi)容淺顯易懂,值得購(gòu)買(mǎi)
  •   好啊,不錯(cuò),力薦,大家多看看
  •   喜歡,有意思
  •   還沒(méi)有細(xì)看,相信會(huì)很好的。物流很快
  •   心里學(xué)確實(shí)很深?yuàn)W
  •   大開(kāi)眼界啊。
  •   某豬看中這本書(shū)了,買(mǎi)來(lái)給他。還不錯(cuò),沒(méi)看呢
  •   好,不過(guò)有點(diǎn)看不懂 哈哈
  •   送貨快,服務(wù)超好
  •   這本書(shū)不錯(cuò),我家寶貝特別喜歡
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    多了解一下這方面的知識(shí)·不過(guò)真的挺巧妙的,通過(guò)一些不易被人們所察覺(jué)的小動(dòng)作,真的能體現(xiàn)人的內(nèi)心世界·很奇妙啊· "
  •   《隱藏的心理學(xué)》:韓國(guó)第一偵探混搭出的商界暢銷(xiāo)書(shū)



    表昌園,作為韓國(guó)最強(qiáng)犯罪心理分析師,有韓國(guó)第一偵探之稱(chēng)。他在韓國(guó)名聲大多來(lái)自于他屢破連環(huán)殺人案等重大刑事案件,他也常被大眾媒體邀請(qǐng)去分析案件背后深層次社會(huì)問(wèn)題。但是,最近他出版了一本跨界作品——《隱藏的心理學(xué)》,通過(guò)將犯罪心理學(xué)的經(jīng)驗(yàn)用之于商戰(zhàn),也成為韓國(guó)商界議論的熱門(mén)話(huà)題之一。
    一開(kāi)始,表昌園,這位韓國(guó)最有名的偵探在做“犯罪心理學(xué)講座”的時(shí)候,他驚異地發(fā)現(xiàn)臺(tái)下出現(xiàn)了電影導(dǎo)演、大學(xué)生、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員、化妝品市場(chǎng)經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人,甚至不乏三星,CJ(希杰)的企業(yè)高層……他們都聚精會(huì)神地聽(tīng)他講看似毫不相干的與“疑犯”斗智的心理技巧和案例,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)犯罪心理學(xué)在商務(wù)中的“跨界混搭”應(yīng)用其實(shí)有著神奇的效果。于是,表昌園寫(xiě)出這本角度獨(dú)特的《隱藏的心理學(xué)》,剛一出版就暢銷(xiāo)韓國(guó),一度登上韓國(guó)各大書(shū)店心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)榜首,并獲得韓國(guó)文化處大獎(jiǎng),備受各界好評(píng),他的犯罪心理學(xué)講座也在口口相傳中開(kāi)始迅速風(fēng)靡韓國(guó)商界。
    表昌園在偵破案件中,常常會(huì)通過(guò)收集各種微小證據(jù),讀出疑犯的內(nèi)心和犯罪破綻,攻破疑犯的心理防線(xiàn),找到偵破案件的突破口。而在這本暢銷(xiāo)書(shū)中,這位韓國(guó)最優(yōu)秀的偵探在一面回憶“四歲女童失蹤案”“江原道高城搶劫案”等著名刑事案件的審判和推理過(guò)程,一面進(jìn)行總結(jié)其中的談判策略和讀心過(guò)程,讓讀者在猶如酣暢淋漓地閱讀“刑偵推理小說(shuō)”的同時(shí),也明白背后的讀心攻心過(guò)程。如果你一旦掌握這些讀心術(shù)和攻心策略,對(duì)于商界職場(chǎng)中出現(xiàn)的:如何抓住已知信息突破談判困局?如何對(duì)待身體透露出來(lái)的真實(shí)的謊言?如何通過(guò)寥寥數(shù)語(yǔ)打開(kāi)對(duì)方的心?如何利用視覺(jué)刺激對(duì)手?……等等問(wèn)題,你將會(huì)游刃有余地解決。韓國(guó)三星、希杰的高管就曾贊揚(yáng)本書(shū)說(shuō):“韓國(guó)國(guó)內(nèi)最著名的心理分析師表昌園教授,通過(guò)這本書(shū)讓讀者學(xué)會(huì)看透人心的方法。犯罪心理學(xué)中的說(shuō)服協(xié)商的方法,判斷能力以及壓倒對(duì)方的談判技術(shù),不僅適用于主導(dǎo)權(quán)決定成敗的商務(wù)場(chǎng)合,對(duì)喜歡心理學(xué)的讀者,是非常不錯(cuò)的讀本?!?br /> 讀人心,關(guān)鍵是要識(shí)人心;談判,關(guān)鍵是要攻心打動(dòng)心……韓國(guó)的這位最著名偵探,無(wú)疑是這方面的權(quán)威專(zhuān)家。在他面前,你無(wú)法去演戲,因?yàn)槟愕牡着?,他讀得出來(lái)!
  •   硝煙彌漫的商戰(zhàn)角力背后——讀心
    ——讀韓國(guó)第一偵探的商界讀心術(shù)《隱藏的心理學(xué)》

    不是所有的戰(zhàn)場(chǎng)都是硝煙彌漫,彈雨紛飛。而且炮彈轟響的戰(zhàn)場(chǎng)也不是最激烈,最驚險(xiǎn)的地方。有個(gè)地方叫商場(chǎng),一個(gè)比戰(zhàn)場(chǎng)更兇險(xiǎn),更殘酷的地方。
    有商人的地方就有著各種大小的博弈。這一場(chǎng)場(chǎng)博弈代表著一個(gè)商人的成敗,成則立于金字塔的巔峰,敗則一無(wú)所有。這些博弈不是力量的抗?fàn)?,而是我們腦力的對(duì)抗。這是智慧的較量,這種對(duì)決,不能有任何的差池,不能有任何的漏洞。而且,這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)中從來(lái)不會(huì)有庸手。
    這一場(chǎng)場(chǎng)的博弈,不會(huì)有相同的人,就不會(huì)存在相同的套路。我們無(wú)法一招破萬(wàn)法,我們會(huì)遇見(jiàn)各種各樣的對(duì)手,面對(duì)各種各樣的局勢(shì)。怎樣才能在眾多對(duì)手中殺出血路,沖出種種危局?我們需要怎樣的手段才能做到這些,才能讓自己總能站在不敗的境地。
    只要是博弈,就會(huì)存在成敗的契機(jī),這些契機(jī)不會(huì)自己出現(xiàn),需要我們?nèi)ゴ俪沙晒Φ钠鯔C(jī)。要制造這樣的契機(jī),就需要我們懂得創(chuàng)造契機(jī),而契機(jī)就是對(duì)手的失誤以及漏洞。博弈的雙方都不會(huì)讓自己的布局出現(xiàn)失敗的漏洞,各自都會(huì)將自己的戰(zhàn)略提前布置的相當(dāng)縝密。從對(duì)手完成的完美防御直接進(jìn)攻未免過(guò)于愚蠢。但就算開(kāi)始再完美的技戰(zhàn)術(shù),也會(huì)在實(shí)施的過(guò)程中出現(xiàn)稍縱即逝的塌陷點(diǎn),因?yàn)閼?zhàn)術(shù)是完美的,可是執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)的人永遠(yuǎn)不會(huì)完美。
    只要是人,就會(huì)存在人性復(fù)雜所造成的盲點(diǎn)。通常的情況下,人都會(huì)很好的掩飾它們。而我們要想獲得博弈的勝利就需要去解開(kāi)對(duì)手的掩飾,將這些盲點(diǎn)制造為成敗的契機(jī)。要想揭開(kāi)對(duì)手精心制造的掩飾,我們就要有看清對(duì)手的能力。了解對(duì)手更多的心理訊息,把握戰(zhàn)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán),從對(duì)手的心理深處,挖掘出那些盲點(diǎn),從而擊破他們。
    面對(duì)對(duì)手,從了解對(duì)手的基本信息,到后面看清對(duì)手的心理,最后雷霆出擊,擊中弱點(diǎn),一擊致命。那么這些信息又將從哪里得到?對(duì)手是不會(huì)弱智的將這些東西告訴你的,那就需要我們自己去查找,去發(fā)現(xiàn)。觀察對(duì)手的每個(gè)細(xì)節(jié),一個(gè)眼神,一個(gè)表情,一次抬手的小動(dòng)作,一次手指的敲擊等等。這里面就包含了我們需要的訊息,只是在于我們能不能從中發(fā)覺(jué)。
    韓國(guó)第一偵探,表昌園。將從事研究多年的犯罪心理學(xué)全方面的擴(kuò)展。將37種讀心術(shù)完整的記錄成書(shū),讓你在博弈中看破對(duì)手的虛實(shí),主導(dǎo)"戰(zhàn)爭(zhēng)"的方向。讓對(duì)手的真實(shí)心理赤裸裸的展現(xiàn)在你的眼前,讓你可以一擊必中,擊之必勝。
    在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上,你可以成為常勝王者,你可以主導(dǎo)成敗形式,你可以逆風(fēng)而上。
    如果你已經(jīng)能夠看穿對(duì)手的心,如果你已經(jīng)將“隱藏的心理學(xué)”用于自己的博弈中。那么所有的可以,你都可以。
  •   “通過(guò)對(duì)小細(xì)節(jié)的分析掌握重要信息,從而做出準(zhǔn)確到位的判斷”這也許就是《隱藏的心理學(xué)》想表達(dá)的核心意思。作者叫表昌園是韓國(guó)偵探,做過(guò)“犯罪心理學(xué)講座”。譯者叫千太陽(yáng),經(jīng)常讀日韓作品的讀者對(duì)這位應(yīng)該也很熟悉,一些耳熟能詳?shù)淖髡叨际谴巳朔g的。這種作者和譯者的搭配加上書(shū)里用的都是有點(diǎn)懸疑性質(zhì)的破案故事,很是能吸引讀者。

    本書(shū)與其它同類(lèi)書(shū)一個(gè)比較重要的不同是從“犯罪”入手“心理”相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行分析。給我啟發(fā)比較大的是其中提到的MO(犯罪行動(dòng)樣式Modus Oprendi),我查了下原文Modus Oprendi是中性詞,也有辦事方式的意思。作者通過(guò)分析罪犯的MO找到了真兇,而我可以負(fù)責(zé)地說(shuō):“每個(gè)人都有自己獨(dú)特的辦事方式,這些方式無(wú)意中透露出我們自己的性格?!?br />
    作者提到MO在分析中的重要作用。犯罪調(diào)查一般先跟進(jìn)成規(guī)的十個(gè)MO,后分析其余的要素為原則。其中包括遇害者特征,犯罪事件和地點(diǎn),兇器,入侵途徑,語(yǔ)言(言辭,表現(xiàn),聲音)和字跡或象征,特有的特征,移動(dòng)手段,犯罪手法等。每個(gè)要素都以“為什么”為基準(zhǔn),構(gòu)成模型。這里包括偶然(機(jī)會(huì)),意圖(需求),興奮(激情),社會(huì)技術(shù)缺乏等。2006年,在韓國(guó)大田和忠南一帶,凌晨有很多女性遇襲,。通過(guò)MO分析出:如果犯罪時(shí)間分散在深夜,凌晨,上午等不規(guī)則的時(shí)間段里,并且分別發(fā)生在不同的地點(diǎn),犯人利用公共交通行兇的可能性較低。與公共交通設(shè)點(diǎn)較遠(yuǎn)的遇害地點(diǎn)更是證明了這一點(diǎn)。并且遇害者在陳述中也提到,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)任何車(chē)輛,犯人離開(kāi)的時(shí)候也沒(méi)有使用任何車(chē)輛。以此可以推斷出,犯人極為不想暴露自己的移動(dòng)手段。后來(lái),得知真兇是出租車(chē)司機(jī)的事實(shí)。

    日常生活中,我們自己的行為模式往往暴露真實(shí)想法。2000年時(shí),俺有一陣兒感覺(jué)自己知道的多,特別了不起(其實(shí)差得遠(yuǎn)),跟朋友聊天時(shí)常用“這您都不知道?”的反問(wèn),然后說(shuō)出自己的看法和答案。這讓對(duì)方感覺(jué)很不舒服,而我自己卻以為保持了低調(diào),這種小聰明惹得朋友很不高興。終于有個(gè)好朋友忍不住說(shuō)了真相“你這么問(wèn)其實(shí)是心里看不起別人,這樣很傷人滴,以后別這樣兒了!”聽(tīng)了話(huà),俺整了個(gè)大紅臉,從些不再耍小聰明了。

    本書(shū)除MO之外,還介紹了一些日常生活中有可能用到的心理相關(guān)知識(shí),看看應(yīng)該對(duì)我們工作和生活都有所幫助。
  •   書(shū)中講的似乎并不是很高深的心理學(xué)問(wèn)題,看起來(lái)都是一個(gè)個(gè)的小技巧,如何分析罪犯心理、如何分析商業(yè)談判底線(xiàn),就是通過(guò)語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言、證據(jù)等達(dá)到各自的目的。雖然說(shuō)這些看起來(lái)不是多么高深莫測(cè),但是真正能夠做到卻不是那么容易。比如,如何應(yīng)對(duì)測(cè)謊儀,有些人根據(jù)工作需要要接受專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。書(shū)中談到通過(guò)眼神、肢體語(yǔ)言等來(lái)分析對(duì)方的心理,如何辨別真假情報(bào),如何突破對(duì)方心理防線(xiàn),從而直搗其內(nèi)心深處的龍城,最終獲得事實(shí)真相。其實(shí),書(shū)中很多東西我們都多少接觸過(guò),比如欲速則不達(dá),比如與談判對(duì)象斗智斗勇,買(mǎi)賣(mài)中砍價(jià)的本事,看誰(shuí)能裝,看誰(shuí)能扛到最后,如何避免讓對(duì)方探明自己的真實(shí)想法和底線(xiàn),迷惑對(duì)手,令其乖乖就范。最近剛好看過(guò)幾本懸疑推理類(lèi)的書(shū)籍,故事中的主要人物為了保護(hù)自己所愛(ài)的人而對(duì)警方說(shuō)謊。生活中各種各樣的謊言司空見(jiàn)慣,最不能輕信的就是言論,比如:病人家屬通常會(huì)對(duì)重癥患者的病情輕描淡寫(xiě),減少患者的心理壓力,幫助病人保持樂(lè)觀情緒,這是比較常見(jiàn)的善意的謊言;克林頓在就任美國(guó)總統(tǒng)期間也做過(guò)偽證,毫無(wú)疑問(wèn)他說(shuō)謊了,雖然并未因此倒臺(tái),卻對(duì)美國(guó)政府、執(zhí)政黨及其形象帶來(lái)極大影響;罪犯為了逃避處罰,也一定會(huì)百般抵賴(lài),死不認(rèn)賬,很多慣犯甚至?xí)圃觳辉趫?chǎng)的假象,干擾、迷惑案件偵破。好在現(xiàn)在偵破工作有各種高科技保駕,比如:測(cè)謊儀,DNA鑒定,針孔攝像機(jī)等諸如此類(lèi)以前福爾摩斯時(shí)代根本沒(méi)有的裝備,給一些案件的偵破增加了勝算。但是這些高科技并不能包治百病,并不能使罪犯足夠恐懼,停止作案。警察通常比較強(qiáng)勢(shì),但是書(shū)中提到警察在某些情況下,也可以示弱,這樣在辦案中會(huì)取得更好的效果。還有就是書(shū)中談到的商業(yè)談判案例,有些就是我們消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖虑?,就是發(fā)生在身邊的活生生的事例。比如說(shuō),十年前的汽車(chē)市場(chǎng),二十萬(wàn)左右的新款車(chē)高爾夫你要想砍價(jià)那是相當(dāng)困難的一件事,前腳你買(mǎi)下一輛,沒(méi)過(guò)兩天,周?chē)鷰讉€(gè)家伙來(lái)了個(gè)小型團(tuán)購(gòu),價(jià)格當(dāng)然比你便宜一些,甚至便宜了3萬(wàn)~5萬(wàn),聞之此情后,你去找商家理論,想要回交出去的銀子那是絕對(duì)不可能的,商家頂多就是給你一些車(chē)飾彌補(bǔ)一下,讓你有個(gè)心理安慰。很多東西只是我們自己沒(méi)有系統(tǒng)的理論而已,而本書(shū)通過(guò)一些案例,使讀者很容易產(chǎn)生出共鳴,其實(shí)自己每天都在和這些東西打交道,只是不識(shí)廬山真面目,缺乏理論指導(dǎo)、備戰(zhàn)不足而已。
  •   這本書(shū)看來(lái)幾頁(yè),感覺(jué)看不太下去??赡苁琼n國(guó)人寫(xiě)書(shū)的習(xí)慣跟我們中國(guó)人不太一樣。
  •   "原來(lái)對(duì)此書(shū)的期待是挺大的,但是看了之后有點(diǎn)小失望..
    首先,文中只是粗略地分析到各種非語(yǔ)言行為所表現(xiàn)的思想和情緒,例子也是非常簡(jiǎn)單易懂的.. 而我們?cè)谌粘I钪幸矔?huì)不經(jīng)意的表現(xiàn)出來(lái),只是沒(méi)有察覺(jué)到而已.而這本書(shū)也旨在于如何去發(fā)現(xiàn)這些細(xì)微的行為動(dòng)作從而去發(fā)現(xiàn)他人藏匿的信息. 只能作為讀心術(shù)的簡(jiǎn)單入門(mén),作為業(yè)余興趣愛(ài)好也是不錯(cuò)的~"
  •   我喜歡有案例的心理類(lèi)書(shū)籍,這樣沒(méi)那么枯燥,也更容易理解,這本書(shū)不錯(cuò),是當(dāng)初在新華書(shū)店看到的,覺(jué)得不錯(cuò),就買(mǎi)了。
  •   看了港劇《讀心神控》突然對(duì)讀心術(shù)很感興趣,希望讀了這本書(shū)真能通過(guò)人的表情、動(dòng)作看穿人的一些內(nèi)心想法。
  •   我覺(jué)得這個(gè)書(shū)視角挺獨(dú)特的 但是給人的感覺(jué)沒(méi)有直接幫助 需要大量的練習(xí)
  •   和我想象中有那么一點(diǎn)不同,是作者的親身經(jīng)歷,感覺(jué)蠻好的。。
  •   還沒(méi)有看完,簡(jiǎn)單翻了下,內(nèi)容還算行,談不上啟發(fā)很大,平時(shí)哪來(lái)隨意讀讀還是可以的
  •   不是特別適用
  •   愛(ài)好。
  •   本來(lái)是想選一本對(duì)審訊有幫助的心理學(xué)著作,但是這方面的書(shū)還真沒(méi)遇見(jiàn)好的。
  •   在之前也看過(guò)了很多類(lèi)似的“讀心術(shù)”的書(shū),感覺(jué)說(shuō)的都差不多。但客觀地說(shuō),本書(shū)還是讓我有一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)的。只是感覺(jué)這個(gè)啟發(fā)不值這個(gè)價(jià)錢(qián)了。
  •   字太大了,內(nèi)容不怎么樣
  •   內(nèi)容沒(méi)有介紹的那么精彩。
  •   親,我能說(shuō)忘了為毛要買(mǎi)它嘛?
  •   韓國(guó)人寫(xiě)的書(shū)都是**。
  •   沒(méi)什么閱讀樂(lè)趣,勉強(qiáng)看到一半就看不下去了,不知道怎么上五星的
  •   基本都在講其他的東西,看到后面就看不下去了.
  •   說(shuō)他沒(méi)有實(shí)用價(jià)值但也有,但是不大,反正要開(kāi)竅看這本書(shū)是不大靠譜。。。
  •   內(nèi)容我還沒(méi)開(kāi)始看,但是打開(kāi)包裹,書(shū)的外面都是臟的發(fā)黃了,封面的標(biāo)題也模糊看不清了,不知道什么原因
  •   觀點(diǎn)新穎內(nèi)容還可以就是沒(méi)有想象的那么豐富
  •   這本書(shū)還不錯(cuò),總體來(lái)看還是比較有用的
  •   還好,就是淺顯了點(diǎn),大多數(shù)有生活積淀的人應(yīng)該都能體悟的到,因?yàn)槲覀冎袊?guó)是最講隱性文化的國(guó)度。
 

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