買手運(yùn)營模式

前言

買手一詞對于改革開放30多年的中國來說，還算是一個新的名詞。買手有兩種含義：一種職業(yè)，一種運(yùn)營模式。所謂買手職業(yè)，按照國際上的通行說法，即往返于世界各地，常常關(guān)注各種信息，掌握大批量的信息和訂單，不停地和各種供應(yīng)商聯(lián)系，并且組織一些貨源滿足各種消費(fèi)者不同需求的人。這種人最終為自己的行業(yè)創(chuàng)造出驚人的市場價值。所謂買手運(yùn)營模式，是指采用買手研發(fā)小組作為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的核心、其他職能部門都圍繞買手部門進(jìn)行_T作的企業(yè)運(yùn)營模式，簡稱為買手模式。而采用這種模式的企業(yè).可稱為買手模式企業(yè)。本書介紹買手模式，尤其是普通人如何成為一個合格的買手。書中還深入探討了企業(yè)應(yīng)怎樣建立買手模式、怎樣利用買手模式使企業(yè)更好地運(yùn)營、怎樣升級改制現(xiàn)有的落后模式、如何成為不同行業(yè)的買手等等。買手模式在全球已被廣泛應(yīng)用，因?yàn)樗母咝А⒕?，許多企業(yè)都紛紛改弦更張，以之作為運(yùn)作機(jī)制。我國也有不少企業(yè)引入了買手模式，在市場競爭中取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。許多人因?yàn)閷I手模式不清楚、不了解，故而將其神秘化、夸張化，將它看成是遙不可及的東西。其實(shí)正如美國某位學(xué)者所說.人人都是天生的買手，只不過自己沒有意識到而已。買手模式是近十幾年才被系統(tǒng)化、理論化地提煉總結(jié)，從而形成的某種機(jī)制。

內(nèi)容概要

　　買手是一個時尚舶來詞。對消費(fèi)者而言，買手是時尚和需求的引導(dǎo)者；對生產(chǎn)企業(yè)而言，買手是手提訂單的大財神：對采購公司而言，買手是影響著未來生產(chǎn)和銷售的核心骨干?！　”究谱髡咄跏咳纾瑥氖沦I手工作達(dá)十年之久，被公認(rèn)為“買手之父”。這《買手運(yùn)營模式》作為他所年買手生涯的總結(jié)，是經(jīng)驗(yàn)的探索和智慧的凝聚。它既詳細(xì)闡述了買手相關(guān)的理論內(nèi)容，又配備了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)踐操作和鮮活的案例，堪稱是中國第一本至面、完整介紹買手行業(yè)和買手操作的經(jīng)典寶鑒。　　《買手運(yùn)營模式》關(guān)于買手運(yùn)營模式的內(nèi)言可資奢侈品、服裝、汽車、家電、IT等行業(yè)的企業(yè)借鑒，關(guān)于買手職業(yè)發(fā)展的內(nèi)言可資有志于成為專業(yè)買手的未來金領(lǐng)們借鑒。

作者簡介

王士如，買手正業(yè)運(yùn)營模式創(chuàng)始人擁有十多年的服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在全球最早建立服裝手聯(lián)盟及專業(yè)化買手群體曾為耐克、阿迪達(dá)斯、里昂服飾、H＆M、范思哲、艾格、ONLY、彪馬、GAP、ZARA等多個國際品牌進(jìn)行過買手運(yùn)營模式輸出，幫助國內(nèi)許多企業(yè)和美國、法國、意大利、日本、韓國、中國臺灣、印國香港特別行政區(qū)等多個國家和地區(qū)的一千多家知名服飾企業(yè)進(jìn)行邊買手運(yùn)營嗎？模式改制出版有《服裝芷業(yè)買手模式》、《新經(jīng)濟(jì)下的服裝正業(yè)模式》、《造就服裝翼手》、《國際服沛店堂陳列標(biāo)準(zhǔn)》等四十五部著作。

書籍目錄

前言第一章 服裝業(yè)買手模式：專業(yè)成就利潤第一節(jié) ZARA持續(xù)成功的秘訣第二節(jié) GAP的蛻變與雄起第三節(jié) 奢侈品牌的買手模式硝煙第二章 鞋業(yè)買手模式：生產(chǎn)力+操作技巧=世界名牌第一節(jié) 鞋類企業(yè)的買手模式特征第二節(jié) 鑄就卓越的鞋業(yè)買手第三章 Ⅱ業(yè)買手模式：選對模式讓強(qiáng)者更強(qiáng)第一節(jié) IT業(yè)的買手模式第二節(jié) 華為的買手模式第三節(jié) 挖掘借鑒GOOGLE的買手模式第四章 珠寶業(yè)買手模式：抓牢消費(fèi)者的心，就抓牢了錢包第一節(jié) 珠寶業(yè)買手模式的秘密第二節(jié) 施華洛世奇的買手模式第五章 汽車業(yè)買手模式：孕育自己的核心殺傷力第一節(jié) 日本汽車業(yè)的崛起之謎第二節(jié) 培育汽車買手，增強(qiáng)競爭能力第六章 超市百貨業(yè)買手模式：必選的生存之路第一節(jié) 超市百貨業(yè)買手的工作與職能第二節(jié) 超市百貨業(yè)買手的N項技能第七章 家電業(yè)買手模式：永遠(yuǎn)站在需求的最前端第一節(jié) 家電企業(yè)分類和買手的演進(jìn)第二節(jié) 家電業(yè)買手的必備技能第三節(jié) 家電業(yè)買手的職能ABC第八章 買手模式的四大內(nèi)涵第一節(jié) 創(chuàng)新：買手摸式的本質(zhì)第二節(jié) 抄改仿：買手模式的基礎(chǔ)第三節(jié) 流程設(shè)置：買手模式的原理第四節(jié) 管理機(jī)制：買手模式的要求第九章 買手模式的公司架構(gòu)第一節(jié) 確定部門設(shè)置第二節(jié) 明確崗位職責(zé)第三節(jié) 協(xié)調(diào)崗位關(guān)系第四節(jié) 細(xì)化考核制度第十章 穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的研發(fā)系統(tǒng)第一節(jié) 買買手團(tuán)隊的職責(zé)設(shè)置第二節(jié) 買手與其人第三節(jié) 研發(fā)抄手第四節(jié) 研發(fā)技術(shù)制圖人員第五節(jié) 陳列運(yùn)營師與陳列師第六節(jié) 市場專家第七節(jié) 色彩與材料分析師第八節(jié) 技術(shù)分中心與崗位營運(yùn)第九節(jié) 生產(chǎn)分中心與崗位營運(yùn)外篇 后買手模式時代第一節(jié) 個體買手運(yùn)營的三大特點(diǎn)第二節(jié) 規(guī)摸化企業(yè)的買手模式第三節(jié) 后買手模式時代的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展后記

章節(jié)摘錄

插圖：與國內(nèi)服飾企業(yè)相比，ZARA最大的優(yōu)勢就是采用了買手模式。買手模式讓它更輕巧、更靈活、更直接也更有效，從而能簡單利落地干掉競爭者。那么，ZARA又是怎樣利用買手模式實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展，成為全球排名第一的服裝零售商的呢？我們都知道，對服飾企業(yè)而言，產(chǎn)品開發(fā)才是靈魂性的流程。而ZARA就是通過將整個開發(fā)流程徹底買手化，來保證其設(shè)計能緊跟時代潮流，始終受到市場追捧。ZARA的整個開發(fā)設(shè)計都以買手需求為重心，為買手服務(wù)。這種開發(fā)模式可稱之為買手開發(fā)模式。這就是ZARA的秘密武器。下面，我們來簡單地講解一下ZARA的買手開發(fā)模式。一、ZARA的開發(fā)流程1.ZARA的開發(fā)步驟首先，ZARA的店鋪人員依據(jù)店鋪所在地市場的需求，將店鋪希望在下一季度出現(xiàn)的產(chǎn)品要求做成店鋪產(chǎn)品開發(fā)企劃，報給分管區(qū)域買手主管；區(qū)域買手主管依據(jù)自己分管區(qū)域的店鋪產(chǎn)品開發(fā)企劃，進(jìn)行整理、提煉、總結(jié)后，形成代表區(qū)域需求的產(chǎn)品企劃，上報給總部買手。其次，總部買手對區(qū)域買手主管上報的產(chǎn)品開發(fā)企劃進(jìn)行總體分析，確定出下一季度延續(xù)款式的結(jié)構(gòu)與開發(fā)方向，并確定好色系與陳列的基本方向等。

后記

歐美日企業(yè)在20世紀(jì)60年代開始的市場競爭中，為了更加有效地學(xué)習(xí)對手，不斷地在其內(nèi)部進(jìn)行系統(tǒng)化改造，這種改造在中國區(qū)有個流行的名稱叫“系統(tǒng)再造”。系統(tǒng)再造的真諦在于將企業(yè)原有的、不合適的經(jīng)管制度體系與運(yùn)營流程進(jìn)行重新梳理，以達(dá)到企業(yè)在運(yùn)營過程中用最少的運(yùn)營成本獲取最大的利潤的目標(biāo)。演變中，這些國家與地區(qū)的企業(yè)由于規(guī)模不斷擴(kuò)大，機(jī)構(gòu)臃腫、人員過多等現(xiàn)象帶來的成本支出也越來越大，一些大的跨國企業(yè)開始了自我反省。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)，他們發(fā)現(xiàn)，在運(yùn)營過程中由于過度追求企業(yè)健全的制度體系與人員配置，反而讓企業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的官僚體系。良好而無懈可擊的運(yùn)營流程雖保證了企業(yè)的日常運(yùn)營，但是，無形消耗的成本卻與日俱增，這是一種什么現(xiàn)象呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，原來“健全合理的制度體系”與“運(yùn)營流程”是增加企業(yè)運(yùn)營成本的罪魁禍?zhǔn)祝@種原因的出現(xiàn)，讓許多管理學(xué)家們百思不得其解，企業(yè)與國家的制度體系就是為了不斷追求完美才不斷的修正與完善，為何到了完善的境地，又會出現(xiàn)這種副作用？其實(shí)，原因很簡單：流程與系統(tǒng)完善了，那么，相應(yīng)的程序與相關(guān)的人事流程就會出現(xiàn)，這種現(xiàn)象增加了運(yùn)營決策向下一個環(huán)節(jié)流通的程序成本，相應(yīng)的，其他的成本與消耗也就增大。這種現(xiàn)象一直在不斷的愈演愈烈，致使美國的企業(yè)不斷地進(jìn)行新的嘗試以改進(jìn)自身運(yùn)作缺點(diǎn)。

編輯推薦

《買手運(yùn)營模式》：一個成熟買手，能改變自己和老板的命運(yùn)。左手買家，右手賣家。在全球消費(fèi)趨勢變換莫測的季節(jié)，買手模式將改變世界。

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