中國式企業(yè)聯(lián)盟

前言

　　中國的房地產(chǎn)業(yè)，是當今中國乃至國際社會都分外關(guān)注的一個行業(yè)。　　國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國完成房地產(chǎn)開發(fā)總額達人民幣36230億元，較同期增長16.1％；房地產(chǎn)投資總額占全國固定資產(chǎn)投資總額的16％?！　〔挥迷敿毥忉屩袊康禺a(chǎn)業(yè)對上下游產(chǎn)業(yè)的互動作用，只需要看看房地產(chǎn)話題如何牽動城市人群的心情，就能夠感受到，這個行業(yè)和中國社會的關(guān)系是多么密不可分?！　?949年之后，中國市場化的房地產(chǎn)業(yè)只有二十多年歷史；而房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)生，還要更晚一點。　　根據(jù)上市公司深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司（以下簡稱“世聯(lián)”或“世聯(lián)地產(chǎn)”）的研究預(yù)測，未來三年內(nèi)中國房地產(chǎn)市場將以每年22％的復(fù)合增長率高速發(fā)展，商品房銷售額將從1.8萬億元增長到4萬億元。人口紅利、城市化進程及人均可支配收入的結(jié)構(gòu)化增長將為房地產(chǎn)的長期發(fā)展提供持續(xù)動力。預(yù)計到2025年，商品房銷售額將達到9萬億元。同時，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)即將進人規(guī)?；l(fā)展階段，未來幾年將是房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)整合的黃金時期。

內(nèi)容概要

在中國房地產(chǎn)業(yè)狂飆突進的大背景下，本書聚焦房地產(chǎn)代理公司的商業(yè)模式、管控節(jié)奏和盛衰之道。通過對首家在A股市場上市的房地產(chǎn)代理企業(yè)世聯(lián)地產(chǎn)參股山東信立恰高案例的詳細解讀，揭示了世聯(lián)地產(chǎn)的成功之路，也通過信立怡高發(fā)掘了一省龍頭企業(yè)的快速成長基因。本書對內(nèi)地眾多輕資產(chǎn)服務(wù)業(yè)公司的定價、客戶關(guān)系管理與人力資源建設(shè)都有深入分析和精彩總結(jié)。本書還收錄了房地產(chǎn)代理行業(yè)與萬科、保利、中信以及綠城等多家大型品牌開發(fā)商的多個成功合作案例。

作者簡介

陸新之，商業(yè)觀察家，亨通堂文化傳播機構(gòu)的創(chuàng)辦人之一。他長期致力于研究中國商業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)變和解讀企業(yè)案例，對于中國房地產(chǎn)行業(yè)有深入了解。他曾任職于《三聯(lián)生活周刊》、《經(jīng)濟觀察報》，擔任新版《中國房地產(chǎn)報》核心采編成員和《新世紀周刊》主編。他出版有（王石管理

書籍目錄

第一章 面臨重構(gòu)的商業(yè)世界　第一節(jié) 全球金融海嘯后的宏觀格局　　1．房地產(chǎn)、貪婪與金融危機　　2．艱難筑底的美國房地產(chǎn)業(yè)　　3．全球救市大行動　　4．前途未卜的世界經(jīng)濟　第二節(jié) 地產(chǎn)三十年：方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)　　1．滄海桑田，一甲子間　　2．肩負重任的房地產(chǎn)業(yè)　　3．高歌猛進的十年　　4．成長中的煩惱　第三節(jié) 房地產(chǎn)代理業(yè)應(yīng)運而生　　1．房地產(chǎn)代理業(yè)二十年　　2．大發(fā)展時代的到來　　3．現(xiàn)狀與出路第二章 世聯(lián)是這樣煉成的　第一節(jié) 十七載寒暑鑄就房地產(chǎn)業(yè)輕公司奇跡　　1．白手起家　　2．激動人心的四年　　3．南征北戰(zhàn)　　4．登陸A股市場　第二節(jié) 世聯(lián)領(lǐng)跑行業(yè)優(yōu)勢的四大法寶　　1．顧問作先導(dǎo)、代理為核心　　2．控制成本有方，運作高效率　　3．為優(yōu)質(zhì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)　　4．新技術(shù)的運用，房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)前進的推動力　第三節(jié) 文化競爭力：世聯(lián)地產(chǎn)的特色　　1．為工作注入生命的意義　　2．即使付出代價，也要講誠信　　3．注重透明度的世聯(lián)人　　4．做好每一件小事　　5．我支持，我是企業(yè)公民第三章 為什么是信立怡高　第一節(jié) 信立怡高的成長之路　　1．從深圳來的信立怡高　　2．嘉恒商務(wù)大廈：打勝濟南第一戰(zhàn)　　3．銀座數(shù)碼廣場：濟南新地標、新景觀　　4．泉印蘭亭：濟南“泉”文化地產(chǎn)品牌　第二節(jié) 信立怡高，成功贏得山東主場　　1．十年專注，外來者變身本土企業(yè)代表　　2．大道無形的“怡高式”地產(chǎn)策劃策略　第三節(jié) 珍貴的企業(yè)價值觀：怡高基業(yè)長青之本　　1．一切為客戶著想　　2．公司氛圍：公平、透明、尊重、共享　　3．培養(yǎng)自己的地產(chǎn)代理精英第四章 合并進行時　第一節(jié) 為什么會走到一起　　1．“惺惺相惜”的文化基因　　2．全國品牌聯(lián)手地方龍頭，1+1>3的效應(yīng)　　3．平臺不敗，雙派合流　第二節(jié) 行業(yè)范本：國內(nèi)地產(chǎn)服務(wù)業(yè)首次成功合并（上）　　1．摸著石頭過河的開始　　2．停頓、溝通　　3．焦點問題如何解決　第三節(jié) 行業(yè)范本：國內(nèi)地產(chǎn)服務(wù)業(yè)首次成功合并（下）　　1．合作的本質(zhì)：一群人與另一群人的牽手　　2．風雪兼程，直面高層溝通　　3．溝通會實錄：坦誠交流，增信釋疑　第四節(jié) 探尋服務(wù)業(yè)雙贏合作的秘密　　1．解決思想問題在前　　2．創(chuàng)業(yè)之路經(jīng)驗談　　3．統(tǒng)一股東認識　　4．整合分公司　　5．堅定骨干員工　　6．規(guī)劃出來的“雙贏”之路第五章 精耕市場 拓寬領(lǐng)域　第一節(jié) 上市，世聯(lián)的新起點　　1．上市，世聯(lián)成長的必經(jīng)之路　　2．在規(guī)范經(jīng)營中健康快速成長　　3．乙方的心態(tài)也可以更積極　　4．經(jīng)得起考驗的團隊　第二節(jié) 世聯(lián)的專業(yè)力量　　　　1．世聯(lián)人的房地產(chǎn)項目價值觀　　2．世聯(lián)：學習型企業(yè)的秘密　　3．制勝之道：核心人才培養(yǎng)體系　　4．“新手”的素質(zhì)“修煉　　5．世聯(lián)的“以人為本　第三節(jié) 世聯(lián)的未來戰(zhàn)略藍圖　　1．未來的發(fā)展戰(zhàn)略　　2．業(yè)務(wù)發(fā)展前景展望　　3．世聯(lián)未來的經(jīng)營目標　　4．迎接更廣闊的市場參考書目

章節(jié)摘錄

　　2007年初，次貸危機出現(xiàn)征兆。在房地產(chǎn)業(yè)低迷期間，最先“中招”的是美國第二大次級抵押貸款機構(gòu)——新世紀金融公司。該公司因傳出瀕臨破產(chǎn)的消息而導(dǎo)致紐約股市第一次因次貸危機出現(xiàn)震蕩。一個月后，該公司申請破產(chǎn)保護，成為這一時期最大的一宗抵押貸款機構(gòu)破產(chǎn)案。時隔兩個月，美國第五大投資銀行貝爾斯登公司宣布，其旗下兩只基金因投資次貸債券市場而出現(xiàn)巨額虧損，紐約股市再次大跌。隨后，標準普爾等信用評級機構(gòu)下調(diào)了數(shù)百種抵押貸款債券公司的信用等級。同年8月，美國第十大貸款公司美國住房抵押貸款投資公司，因各大銀行停止向其提供融資而不得不申請破產(chǎn)保護。與新世紀金融公司不同的是，美國住房抵押貸款投資公司發(fā)放的數(shù)百億美元貸款都是優(yōu)質(zhì)貸款，并不涉及次級貸款。這表明房貸違約現(xiàn)象由次級貸款者蔓延到了擁有高信用等級的優(yōu)質(zhì)貸款者之中，次級抵押貸款危機已經(jīng)擴散。多家金融機構(gòu)均宣布大虧，就連與金融業(yè)不相干的沃爾瑪和家得寶等數(shù)十家公司也受到波及，宣布因次貸危機而蒙受巨大損失?！　∮捎诿绹?jīng)濟的領(lǐng)先地位和金融市場的開放性，故而在這場持續(xù)數(shù)年的美國房地產(chǎn)“盛宴”中，國際大大小小的金融機構(gòu)均有介入，紛紛企圖從中“分一杯羹”。嘗過甜頭的它們在金融投機鏈條突然斷裂時方恍然大悟，但再想逃離已經(jīng)身不由己了。不過，受到傷害最深的，仍是這次投機行為的始作俑者——美國的各大金融機構(gòu)?！　?007年下半年，美國樓市指標全面下滑，其第三季度的房屋庫存量增加到445萬戶，標普／希勒全美房價指數(shù)季率甚至下跌至1.7 ％，為該指數(shù)20年來的最大單季跌幅。至此，房地產(chǎn)市場泡沫完全破裂，其引發(fā)的危機如海嘯般由次級房貸市場迅速沖向整個金融業(yè)和實體產(chǎn)業(yè)。

編輯推薦

　　金融海嘯后，中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之際，房地產(chǎn)面臨十字路口——智力型公司如何有效定價，輕資產(chǎn)公司如何創(chuàng)造自身價值，房地產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)平臺如何打造，如何留住與吸引重要客戶和杰出專業(yè)人才。　　揭示首家地產(chǎn)服務(wù)業(yè)上市公司，世聯(lián)地產(chǎn)的成功之道，破譯山東房地產(chǎn)代理業(yè)龍頭，信立怡高的成長基因。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    中國式企業(yè)聯(lián)盟 PDF格式下載

---