超越藍海

前言

競爭使社會發(fā)展和進步。競爭可獲取資源和利益。競爭得市場認知和信賴。這些無可厚非的真理，使得人們在競爭之路上越走越遠、越陷越深。慣性思維使人們認為，世界是競爭的世界，市場是競爭的市場，人是競爭的斗士，唯有競爭才是勝利之路?？墒怯姓l想過，競爭之后是什么？競爭升級之后又是什么？你是競爭的勝利者嗎？競爭之后是短暫的笑傲江湖或失敗，競爭升級之后是更為慘烈的斗爭與戰(zhàn)爭，沒有失敗與淘汰的競爭，必然升級而走入斗爭、戰(zhàn)爭的烈火之路。商業(yè)斗爭是不擇手段的對利益的爭搶。某些銀行家為了爭奪利益暗殺對手；某些食品生產企業(yè)為了打擊競爭對手不惜在對方的產品中投毒；某些制藥企業(yè)為了排除異己不惜重金行賄，為了對地域稀缺資源的占有而組織地下民間聯(lián)盟。我國三鹿奶制品三聚氰胺案，就是奶業(yè)市場商業(yè)競爭升級為商業(yè)斗爭的現(xiàn)實案例。當商業(yè)斗爭更加公開化時，就會轉化為商業(yè)戰(zhàn)爭。對世界石油能源利益的爭搶，已經(jīng)演變成為國際間的商業(yè)戰(zhàn)爭。競爭沒有永遠的勝利者，只有曇花般的短暫微笑，只是市場繁榮與進步的鋪路石。競爭者永遠處于螳螂捕蟬、黃雀在后的危險局面，永遠在參與著老虎、雞、蟲、棒子的游戲。以競爭為主旋律的當今市場中，參與競爭將面臨被淘汰的風險；無畏風險、使出渾身解數(shù)戰(zhàn)勝對手，又將會面臨競爭升級，從而走入斗爭、戰(zhàn)爭的不歸之路。作為競爭者，如何在競爭中長久制勝而又不致陷入競爭的泥潭；如何穩(wěn)固地占領市場而又能規(guī)避黃雀的設計；如何淡化競爭對手、模糊自己，機智地參與老虎、雞、蟲、棒子的游戲；如何……這些關于如何參與競爭的思考和在激烈的市場競爭中的營銷實踐，正是筆者在本書中所記錄的內容。競爭真空策略倡導的是在躲避慘烈競爭的過程中參與競爭、在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展并獲取最大的贏利，同時要避免因過度競爭和競爭升級引發(fā)的企業(yè)傷害。競爭真空策略為大家提供了一種思想方法，即應以何種姿態(tài)、何種方式參與競爭。競爭真空策略是將時間、空間、物質、精神、文化等要素的互動變化作為競爭的工具，而使競爭置于有形與無形之間，虛實結合、借力打力，我們可形象地稱其為“太極拳式的競爭”——當人們都在追求高樓大廈，我們何不去享受平房小院之溫馨；當人們都在憧憬著周游世界，我們何不去享受家中的寧靜安謐；當人們都在大談競爭優(yōu)勢，我們何不去享受競爭真空，在躲避慘烈的市場競爭過程中從容勝出！最后要說的是，本書中所涉及的內容，大多來自筆者多年的市場經(jīng)驗和咨詢經(jīng)歷。從一個個案例研究開始，到行業(yè)競爭的研究和分析，再到競爭理念的提煉和總結，對競爭，漸漸有了很多的感悟和理解。專業(yè)從事營銷咨詢工作之后，將競爭真空策略與眾多企業(yè)的決策者做了大量的交流，得到了廣泛的認可和支持。而最重要的，是在市場中得到了驗證。眾所周知，目前國內市場中競爭的氣氛十分濃厚，并有愈演愈烈之勢。本書的出版，最初也是最大的愿望，就是希望能給陷于盲目競爭中的企業(yè)一些幫助和提示。對于競爭的分析和探討，是筆者一直堅持的研究方向，本書中有些觀點和理念，還有很深的空間可進一步挖掘，希望今后能給大家提供更新的內容和更有價值的建議。在此過程中，非常歡迎與關注競爭的讀者們交流。

內容概要

　　《超越藍海（競爭真空策略）》為資深企業(yè)營銷實戰(zhàn)專家江布克的最新力作，書中對其一手打造的競爭真空營銷策略從理論和實踐兩方面進行了深刻闡述，內容主要包括創(chuàng)新論、差異優(yōu)勢論、購買理由論、資源協(xié)同論、隱性成本論五大戰(zhàn)術理論及17種具體的實戰(zhàn)方法，為幫助企業(yè)打造競爭優(yōu)勢、快速制勝提供了現(xiàn)實手段。

作者簡介

江布克，京三眼國際創(chuàng)意文化傳播機構簽約專家。 資深營銷實戰(zhàn)專家。從事營銷咨詢和生產銷售十幾年，在一線市場營銷實踐中創(chuàng)造了品牌、銷售、利潤、渠道團隊五位一體的整合營銷思想，其獨創(chuàng)的競爭真空營銷策略，包括購買理由論、差異論、資源協(xié)同論等戰(zhàn)略戰(zhàn)術，成功實踐于現(xiàn)實市場競爭，打造競爭優(yōu)勢，快速制勝!并在多年的營銷咨詢中，建立起一套行之有效的工作方法，即：明確營銷戰(zhàn)略方向、給出具體實施方法、打造營銷實現(xiàn)工具。方向一方法。工具的三步工作法則，解決了企業(yè)領導者對自身營銷戰(zhàn)略方向無法實現(xiàn)的困惑，使企業(yè)獲得可持續(xù)性長久發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

書籍目錄

序言第一章 真的企業(yè)，敢于直面慘烈的競爭——當前市場競爭現(xiàn)狀大掃描一、關于競爭二、競爭產生的根源三、競爭的形式四、遠離激烈競爭第二章 尋尋覓覓，競爭真空在哪里——一種遠離紅海有別于藍海的新策略的誕生一、關于藍海與紅海之爭二、競爭真空策略的提出三、百密總有一疏四、高壓的邊緣就是真空五、永遠的二分之一六、機會永存七、競爭真空策略適用的企業(yè)第三章 競爭真空，觀念第一一競爭真空策略的四個觀念一、先行一步二、N+1三、我是專業(yè)中的專業(yè)四、周而復始，螺旋上升第四章 競爭真空，突圍有道——競爭真空策略的五大要素一、創(chuàng)新論二、差異優(yōu)勢論三、購買理由論四、資源協(xié)同論五、隱性成本論第五章 競爭真空，策略制勝——創(chuàng)造競爭真空的17種制勝策略一、以退為進，創(chuàng)造競爭真空二、用消費習慣的連接創(chuàng)造競爭真空三、用更多的購買理由創(chuàng)造競爭真空四、通過提高商業(yè)渠道的產品影響力創(chuàng)造競爭真空五、用差異化產品創(chuàng)造競爭真空六、用企業(yè)文化塑造競爭真空七、用服務差異化創(chuàng)造競爭真空八、學王熙鳳八面玲瓏創(chuàng)造競爭真空九、在消費者和競爭對手的夾縫中獲取競爭真空十、因地制宜，巧用地域創(chuàng)真空十一、為“劣勢”正名，實現(xiàn)擁有競爭真空十二、用與時俱進的購買理由創(chuàng)造競爭真空十三、以消費者為市場導向，創(chuàng)造競爭真空十四、雙重定位，另類營銷，創(chuàng)造競爭真空十五、避其鋒芒，迂回營銷，創(chuàng)造競爭真空十六、淡化競爭對手，創(chuàng)造競爭真空十七、協(xié)同各方資源，創(chuàng)造競爭真空后記

章節(jié)摘錄

第一章 真的企業(yè)，敢于直面慘烈的競爭——當前市場競爭現(xiàn)狀大掃描哪里有人，哪里就有競爭；哪里有市場，哪里就有競爭。競爭，無處不在。面對這無處不在的競爭，作為企業(yè)，應該如何來面對？一、關于競爭“競爭”一詞最早出現(xiàn)于戰(zhàn)國《莊子?齊物論》一書：“……有競有爭，此之謂八德。”后人對其注解為：“并逐日競，對辯日爭?！贝藭从沉藨?zhàn)國時期的社會現(xiàn)實。正如眾人所了解的那樣：奴隸社會的競爭，是為爭奪食物、土地、奴隸而發(fā)生。野蠻、殘酷而又血腥。社會在不斷發(fā)展進步，到第三次工業(yè)革命時期，“競爭”一詞開始廣泛地出現(xiàn)在社會各個領域，政治、經(jīng)濟、文化、科技、教育、工業(yè)、農業(yè)、商業(yè)等，無處不留下競爭的烙印。競爭的結果是勝出或失敗，但也帶來了互相的滲透與交融，它促使共通的社會進一步地發(fā)展與繁榮。那么競爭究竟是什么？根據(jù)對以往“競爭”定義的總結，筆者認為，競爭就是指兩個以上（包括兩個）的參與者爭奪同一資源（目標）的一種現(xiàn)象?！拔锔偺鞊?，適者生存”，這個道理眾所周知。達爾文的關于生物進化學說的精彩論述，已從自然科學的角度給予了明確的回答。而社會科學范疇的“競爭”也在諸多學科的學術討論中進行了廣泛的論證。但這個“競爭”因為是人與人之間的博弈，就更具復雜性、非穩(wěn)定性和隱蔽性，很難用數(shù)學模型來描述確定。所以，社會科學范疇的“競爭”需要人來領悟其中的深刻寓意。而我們平常所說的營銷競爭就屬于社會科學范疇的競爭。小到人與人之間的競爭，產品與產品之間的競爭；大到企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，市場與市場之間的競爭，國家與國家之間的競爭。在無形的競爭中，你可以盡顯才能，也因此才能更加認清自我、超越自我，成為強者。同樣。只有在競爭中才能看見自身的缺點和對手的長處。人與人的競爭用思考，企業(yè)與企業(yè)、國家與國家之間的競爭用智慧、用實力，這樣才能不斷地在競爭中發(fā)展壯大。所以說競爭不是簡簡單單的比賽，從更深一層意義上來說，競爭還是對一個人、一個企業(yè)或，一個國家能力、實力、毅力的考驗，是其內在潛力的外在表現(xiàn)。我們現(xiàn)在所處的時代更是一個激烈競爭的時代。競爭決定著一個國家、一個民族、一個企業(yè)的命運。在經(jīng)濟社會的今天，經(jīng)濟領域競爭的現(xiàn)狀就更為人們所關注。經(jīng)濟領域內的競爭更多地體現(xiàn)在對市場的競爭上，因為現(xiàn)在正處于市場經(jīng)濟階段。市場經(jīng)濟的本質是競爭，而競爭的本質就是企業(yè)市場份額的競爭。

后記

對于競爭，筆者早年間在市場實戰(zhàn)中接觸最多，也感受最深，且多年以來一直進行著這方面的思考和總結?！案偁幷婵铡钡睦砟钜彩窃诙嗄甑膶嵺`中提煉和總結出來的。很早以前，朋友們就勸我把“競爭真空”的相關思想和理論整理出來、出版發(fā)行，因工作的原因，直到現(xiàn)在才完成任務。在本書的整理過程中，從選題策劃到最后書稿完成，得到了北京三眼國際創(chuàng)意文化傳播機構同人的理解和大力支持。其中，無論是本書的定位，還是書稿的文字風格，與上述各位有過異議，但更多的是交流和彼此認可。多少次通宵改稿，多少次座談交流，終于換來了今天的付印出版，真是感慨良多。在這里，還要感謝山西人民出版社的編輯老師們。本書最后的編輯和審訂工作完成得很出色，筆者的很多觀點和理念得到了各位的認可和支持，再次表示感謝。如我序言中所講，希望本書能給在競爭中感到迷茫的企業(yè)提供一些參考和幫助。書中如有疏漏之處，歡迎與各位讀者交流。

媒體關注與評論

江布克先生的《超越藍海：競爭真空策略》告訴我們，藍海與紅海只有半步之遙，是以紅海為基礎，以競爭為導向的，必須不斷根據(jù)紅海的變化進行相應調整，做一個紅海的開拓者。只有主動，不斷地拓展紅海的邊界，在超越對手與自我超越的過程中獲得并持續(xù)擁有真正屬于自己的競爭優(yōu)勢，才能長久擁有屬于自己的市場真空地帶。而這就是競爭真空策略。　　——北京今天勝德品牌管理咨詢有限公司首席專家、原皇明太陽能集團總顧問 張海良哪里有人，哪里就有競爭：哪里有市場，哪里就有競爭。競爭，無處不在。面對無處不在的競爭，作為企業(yè)應該如何來面對？當你打開《超越藍海：競爭真空策略》這本書時，相信你將不再感到疑惑?！　　袊とA典咨詢機構首席咨詢專家、著名管理專家 李維在競爭日趨白熱化的今天，還有哪個企業(yè)能置身于事外，在商戰(zhàn)中毫發(fā)無損地活著？恐怕沒有一個企業(yè)敢這么說。但是江布克先生將要告訴你的是：應用競爭真空策略，完全可以讓自己做到這一點。書中提出的17種最具實效的競爭真空策略，將教給你在避開激烈競爭的同時又能很好地參與競爭的實戰(zhàn)方法，最終開創(chuàng)真正屬于自己的一片藍海。　　——北京七彩大川管理咨詢有限公司董事長，北大、清華總裁班客座教授 趙海男藍海戰(zhàn)略已經(jīng)隨著一股熱潮離我們而去，而最適合中國本土企業(yè)的一種新的理念剛剛誕生，這就是《超越藍海：競爭真空策略》。它是真正能夠適應中國國情的實用策略的總結。它必將給人們帶來關于競爭的新的討論熱潮，而且更持久、更實效。　　——中國企業(yè)發(fā)展能力研究中心主任、管理暢銷書《企業(yè)密碼》作者 陳竹友

編輯推薦

競爭真空策略倡導的是在躲避慘烈競爭的過程中參與競爭、在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展并獲取最大的贏利，同時要避免因過度競爭和競爭升級引發(fā)的企業(yè)傷害?！冻剿{海(競爭真空策略)》包含4大觀念，5大理論，17中最實效的制勝方略，教您以最有效的方式開創(chuàng)屬于自己的競爭真空策略！

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