世界500強(qiáng)企業(yè)理財(cái)守業(yè)之道

內(nèi)容概要

　　本叢書以世界500強(qiáng)企業(yè)為主線，一、人才是世界500強(qiáng)企業(yè)成長(zhǎng)壯大的資本，越來越多的世界500強(qiáng)企業(yè)重視到了這一點(diǎn)，例如，杜邦透明的人力管理模式、充滿人情味的本田公司、韋爾奇與下屬共筑通用公司的輝煌等；二、世界500強(qiáng)企業(yè)的新信條是，“少投入，多回報(bào)，速度快”。企業(yè)要走在競(jìng)爭(zhēng)的前列，必須學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。例如，三洋創(chuàng)造成功商品的五大要點(diǎn)、可口可樂新配方上市、尤尼萊佛公司打造食品行業(yè)的航母等；三、世界500強(qiáng)企業(yè)要獲得迅速發(fā)展，除了產(chǎn)品能夠滿足客戶的需要之外，同樣也要滿足客戶的利益。

書籍目錄

上篇  薪酬第一部分 新酬模型通用新酬模型銷售人員新酬模型生產(chǎn)人員新酬模型管理人員新酬模型鐘點(diǎn)人員新酬模型科技人員新酬模型項(xiàng)目經(jīng)理新酬模型特殊人員新酬模型經(jīng)營(yíng)者年薪薪酬模型第二部分  新酬設(shè)計(jì)新酬總額的預(yù)算層級(jí)關(guān)系表的設(shè)計(jì)新酬比例的設(shè)計(jì)基本工資的設(shè)計(jì)年齡工資的設(shè)計(jì)漲幅工資的設(shè)計(jì)績(jī)效工資的設(shè)計(jì)加班工資的設(shè)計(jì)福利新酬的設(shè)計(jì)第三部分  新酬支付新酬支付的時(shí)間和地點(diǎn)保密與公開的新酬制度用現(xiàn)金支付計(jì)時(shí)工資制計(jì)件工資制第四部分  獎(jiǎng)勵(lì)與福利獎(jiǎng)金制度津貼和分紅制度績(jī)效工資制度股權(quán)制年酬制獎(jiǎng)勵(lì)的典范——IBM公司福利類型福利制度微軟的股權(quán)分配中篇  理財(cái)?shù)谝徊糠? 管理好企業(yè)財(cái)務(wù)世界500強(qiáng)企業(yè)通用的十大理財(cái)原則公司財(cái)務(wù)預(yù)算技巧清晰管理往來業(yè)務(wù)賬及時(shí)與財(cái)務(wù)人員溝通選用合格的財(cái)務(wù)主管聘請(qǐng)一個(gè)好的會(huì)計(jì)人員層層把好用錢關(guān)第二部分  加速資金流動(dòng)成功收賬的九大要領(lǐng)借助外力盤活資金在公司內(nèi)部籌集資金憑借信用“謀借”資金“借雞生蛋”的籌資方法向銀行爭(zhēng)取貸款如何獲得銀行的青睞討還債務(wù)有技巧掌握借貸主動(dòng)權(quán)處理債務(wù)問題搞好與債主的關(guān)系把錢用到點(diǎn)子上以銷售帶動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)刺激資金的良好運(yùn)轉(zhuǎn)加速資金周轉(zhuǎn)的方法第三部分  降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益成本核算的最佳方法注意節(jié)約開銷縮減經(jīng)費(fèi)要循序漸進(jìn)培訓(xùn)有利于降低成本壓縮成本的新方法如何有效控制成本注重開源節(jié)流的細(xì)節(jié)用現(xiàn)代管理降低公司成本辦公室里“勤儉持家”節(jié)省下的錢就是賺來的生產(chǎn)成本環(huán)環(huán)緊扣的奧秘注重降低隱藏成本第四部分  采購(gòu)與進(jìn)貨的頂尖方法認(rèn)真選用采購(gòu)人員如何制定進(jìn)貨計(jì)劃成功進(jìn)貨新技法商家進(jìn)貨必須遵循的原則如何掌握進(jìn)貨的要領(lǐng)如何確定進(jìn)貨的數(shù)量如何設(shè)定貨品的價(jià)格如何依靠信息進(jìn)貨進(jìn)貨殺價(jià)的語言秘訣成功進(jìn)貨的十大經(jīng)驗(yàn)下篇  守業(yè)第一部分  尋找自身的生存空間市場(chǎng)領(lǐng)先比技術(shù)領(lǐng)先更重要不做第一，就做唯一“另類”也可以成為第一慎重思考謀發(fā)展要想賺大錢就要會(huì)學(xué)習(xí)樹立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三大戰(zhàn)略與消費(fèi)者的觀念競(jìng)爭(zhēng)利基營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)贏利的“五借”法則對(duì)市場(chǎng)保持敏感的觸覺靈活應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)手段品種競(jìng)爭(zhēng)取勝的四大秘訣計(jì)劃是商戰(zhàn)制勝的前提公司網(wǎng)絡(luò)化成“巨公司”  領(lǐng)先者應(yīng)學(xué)會(huì)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)“第一”制定營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)多角化經(jīng)營(yíng)從單一經(jīng)營(yíng)到多元化經(jīng)營(yíng)開發(fā)長(zhǎng)銷商品建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)策略實(shí)行多種售貨方式巧妙利用淡旺季第二部分  抓住機(jī)遇談判卓上出奇招捕捉利基市場(chǎng)機(jī)會(huì)做大生意的三種戰(zhàn)略抓住機(jī)遇乘勢(shì)發(fā)展慧眼捕捉商機(jī)尋找市場(chǎng)“空點(diǎn)”創(chuàng)造顧客的需要價(jià)值必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可如何在談判中占上風(fēng)商務(wù)談判致勝的原則談判中的策略和技巧原則問題不讓步營(yíng)造友好和睦的氣氛紅白臉齊唱既要講原則，又要講藝術(shù)言簡(jiǎn)意賅，通俗易懂如何與大公司談判談判中如何巧妙提問談判中如何應(yīng)答征服生意對(duì)手的黃金法則第三部分  對(duì)危機(jī)要有充分準(zhǔn)備洞察危機(jī)的征兆陷入危機(jī)的原因分析對(duì)付危機(jī)的方法及時(shí)處理公司危機(jī)危機(jī)隱藏在各行企業(yè)之中企業(yè)最大的危機(jī)在于內(nèi)部擺脫公司內(nèi)部危機(jī)你有能力挽救敗局休眠度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)努力做到敗中取勝遠(yuǎn)離危機(jī)的最佳方案第四部分  維護(hù)良好的公司形象良好的公司形象是成功的保障公司形象的十大作用創(chuàng)建企業(yè)文化一個(gè)好名字本身就是一個(gè)好廣告從名牌產(chǎn)品到名牌公司保住名牌這張“綠卡”  創(chuàng)造自己的品牌貫徹公司的發(fā)展理念第五部分  避開商路陷阱，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)經(jīng)商不能沒有戒備心牢記“兵不厭詐”的道理做生意不能依賴“君子協(xié)定”  怎樣掌握防詐技巧當(dāng)心“貨到地頭死”  如何識(shí)別“皮包公司”訂立合同時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)防騙反騙技巧認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行回顧與展望公司倒閉的原因?qū)具M(jìn)行診斷不要沉浸在過去的成績(jī)上用變化的眼光看市場(chǎng)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)不要輕視小疏忽盡快補(bǔ)救錯(cuò)誤決策聞名商界的“三四律”

章節(jié)摘錄

書摘企業(yè)管理者一般在以下三種情況下獲贈(zèng)股票期權(quán)：受聘、升職、年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定。通常受聘時(shí)與升職時(shí)獲贈(zèng)股票期權(quán)數(shù)量較多，每年一次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定后獲贈(zèng)股票期權(quán)數(shù)量較少。    股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格高低對(duì)管理者的激勵(lì)效果產(chǎn)生一定的影響。約定行權(quán)價(jià)可以低于當(dāng)前股價(jià)，也可以等于或高于當(dāng)前股價(jià)。行權(quán)價(jià)低于當(dāng)前股價(jià)，其目的是企業(yè)希望立即兌現(xiàn)給予管理者的報(bào)酬，使其立即投入企業(yè)中，而在實(shí)踐中對(duì)于比較保守的經(jīng)營(yíng)者而言，可能由此對(duì)企業(yè)有待創(chuàng)新或新投資的項(xiàng)目的態(tài)度更加保守。并且，股票期權(quán)本意是對(duì)管理者未來工作富有成效的一種獎(jiǎng)勵(lì)，因此，授予即時(shí)有利可圖的股票期權(quán)便成為一種新型的福利，強(qiáng)化了激勵(lì)效果?；谌缟峡紤]，美國(guó)國(guó)內(nèi)稅務(wù)法規(guī)定，行權(quán)價(jià)不能低于股票期權(quán)贈(zèng)予日的公平市場(chǎng)價(jià)格。而行權(quán)價(jià)等于或高于當(dāng)前股價(jià)，則比較符合股票期權(quán)的初衷。值得注意的是，上述結(jié)論存在一個(gè)比較重要的假設(shè)條件，即公司股票的價(jià)格真實(shí)反映了公司的價(jià)值。然而在大多數(shù)情況下，這一假設(shè)條件是不成立的，股票價(jià)格受多種不確定因素影響。因此，在獎(jiǎng)勵(lì)股票期權(quán)時(shí)應(yīng)有前提條件，不僅應(yīng)規(guī)定本企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，還要與行業(yè)內(nèi)的相關(guān)類似企業(yè)進(jìn)行比較。只有滿足一定的條件，管理者才能行使股票期權(quán)。同時(shí)還要看到，如果公司股價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其應(yīng)有價(jià)值，以此為依據(jù)確定行權(quán)價(jià)對(duì)管理者是不公平的，并刺激管理者通過增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)來獲取更高的回報(bào)，這對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成一定的威脅。    還有一種確定股票行權(quán)價(jià)的方法，即根據(jù)管理者就任時(shí)的每股凈資產(chǎn)予以變現(xiàn)。這種方法擺脫了二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)波動(dòng)的影響，而且還可以廣泛用于非上市公司。在我國(guó)目前上市公司數(shù)量很少的情況下，這種方法可能更具可操作性。    以公司凈資產(chǎn)變化為依據(jù)的股票期權(quán)激勵(lì)，應(yīng)在管理者上任時(shí)就有科學(xué)、明確的可操作性指標(biāo)。當(dāng)管理者任期結(jié)束后，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，按規(guī)定其所擁有的股票期權(quán)就可以行權(quán)，即可以按當(dāng)時(shí)每股凈資產(chǎn)值直接變現(xiàn)，也可保留適當(dāng)比例的股份在企業(yè)，按年度正常分紅。如果管理者在期限內(nèi)達(dá)不到規(guī)定指標(biāo)，其所擁有的股票期權(quán)按規(guī)定應(yīng)做適當(dāng)扣減或不予以行權(quán)。如果有個(gè)人資產(chǎn)抵押金，還可以考慮扣除一定數(shù)量的個(gè)人資產(chǎn)抵押金作為對(duì)企業(yè)的補(bǔ)償。    P74

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)本叢書專為企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司經(jīng)理、企業(yè)管理者撰寫，適用于中國(guó)工商企業(yè)目前發(fā)展水平與現(xiàn)狀，權(quán)威性、準(zhǔn)確性、實(shí)用性強(qiáng)，便于企事業(yè)管理者及廣大經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)人士和師生借鑒參考。

編輯推薦

　　本書以世界500強(qiáng)企業(yè)為主線，反映了經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下企業(yè)所面臨的運(yùn)行速度和運(yùn)行規(guī)律。在經(jīng)營(yíng)管理、研究開發(fā)、人才引進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面，都為中國(guó)企業(yè)提供了良好的借鑒。本書專為企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、公司經(jīng)理、企業(yè)管理者撰寫，適用于中國(guó)工商企業(yè)目前發(fā)展水平與現(xiàn)狀，權(quán)威性、準(zhǔn)確性、實(shí)用性強(qiáng)，便于企事業(yè)管理者及廣大經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)人士和師生借鑒參考。

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