精細(xì)化學(xué)品推銷技術(shù)

前言

　　遼寧石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院是于2002年經(jīng)遼寧省政府審批，遼寧省教育廳與中國(guó)石油錦州石化公司聯(lián)合創(chuàng)辦的與石化產(chǎn)業(yè)緊密對(duì)接的獨(dú)立高職院校，2010年被確定為首批“國(guó)家骨干高職立項(xiàng)建設(shè)學(xué)校”。多年來(lái)，學(xué)院深入探索教育教學(xué)改革，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。　　2007年，以于雷教授《高等職業(yè)教育工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式理論與實(shí)踐》報(bào)告為引領(lǐng)，學(xué)院正式啟動(dòng)工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革，評(píng)選出10名工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革能手，奠定了項(xiàng)目化教材建設(shè)的人才基礎(chǔ)?！　?008年，制定7個(gè)專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案，確立21門(mén)工學(xué)結(jié)合改革課程，建設(shè)13門(mén)特色校本教材，完成了項(xiàng)目化教材建設(shè)的初步探索。　　2009年，伴隨遼寧省示范校建設(shè)，依托校企合作體制機(jī)制優(yōu)勢(shì)，多元化投資建成特色產(chǎn)學(xué)研實(shí)訓(xùn)基地，提供了項(xiàng)目化教材內(nèi)容實(shí)施的環(huán)境保障?！　?010年，以戴士弘教授《高職課程的能力本位項(xiàng)目化改造》報(bào)告為切入點(diǎn)，廣大教師進(jìn)一步解放思想、更新觀念，全面進(jìn)行項(xiàng)目化課程改造，確立了項(xiàng)目化教材建設(shè)的指導(dǎo)理念。　　2011年，圍繞國(guó)家骨干校建設(shè)，學(xué)院聘請(qǐng)李學(xué)鋒教授對(duì)教師系統(tǒng)培訓(xùn)“基于工作過(guò)程系統(tǒng)化的高職課程開(kāi)發(fā)理論”，校企專家共同構(gòu)建工學(xué)結(jié)合課程體系，骨干校各重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)分別形成了符合各自實(shí)際、突出各自特色的人才培養(yǎng)模式，并全面開(kāi)展專業(yè)核心課程和帶動(dòng)課程的項(xiàng)目導(dǎo)向教材建設(shè)工作?！　W(xué)院整體規(guī)劃建設(shè)的“項(xiàng)目導(dǎo)向系列教材”包括骨干校5個(gè)重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)（石油化工生產(chǎn)技術(shù)、煉油技術(shù)、化工設(shè)備維修技術(shù)、生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)分析與檢驗(yàn)）的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與課程標(biāo)準(zhǔn)，以及52門(mén)課程的項(xiàng)目導(dǎo)向教材。該系列教材體現(xiàn)了當(dāng)前高等職業(yè)教育先進(jìn)的教育理念，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：　　在整體設(shè)計(jì)上，擯棄了學(xué)科本位的學(xué)術(shù)理論中心設(shè)計(jì)，采用了社會(huì)本位的崗位工作任務(wù)流程中心設(shè)計(jì)，保證了教材的職業(yè)性；　　在內(nèi)容編排上，以對(duì)行業(yè)、企業(yè)、崗位的調(diào)研為基礎(chǔ)，以對(duì)職業(yè)崗位群的責(zé)任、任務(wù)、工作流程分析為依據(jù)，以實(shí)際操作的工作任務(wù)為載體組織內(nèi)容，增加了社會(huì)需要的新工藝、新技術(shù)、新規(guī)范、新理念，保證了教材的實(shí)用性；　　在教學(xué)實(shí)施上，以學(xué)生的能力發(fā)展為本位，以實(shí)訓(xùn)條件和網(wǎng)絡(luò)課程資源為手段，融教、學(xué)、做為一體，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)理論、職業(yè)素質(zhì)、操作能力同步，保證了教材的有效性；　　在課堂評(píng)價(jià)上，著重過(guò)程性評(píng)價(jià)，弱化終結(jié)性評(píng)價(jià)，把評(píng)價(jià)作為提升再學(xué)習(xí)效能的反饋工具，保證了教材的科學(xué)性?！　∧壳?，該系列校本教材經(jīng)過(guò)校內(nèi)應(yīng)用已收到了滿意的教學(xué)效果，并已應(yīng)用到企業(yè)員工培訓(xùn)工作中，受到了企業(yè)工程技術(shù)人員的高度評(píng)價(jià)，希望能夠正式出版。根據(jù)他們的建議及實(shí)際使用效果，學(xué)院組織任課教師、企業(yè)專家和出版社編輯，對(duì)教材內(nèi)容和形式再次進(jìn)行了論證、修改和完善，予以整體立項(xiàng)出版，既是對(duì)我院幾年來(lái)教育教學(xué)改革成果的一次總結(jié)，也希望能夠?qū)π值茉盒５慕虒W(xué)改革和行業(yè)企業(yè)的員工培訓(xùn)有所助益?！　「兄x長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持我院教育教學(xué)改革的各位專家與同仁，感謝全體教職員工的辛勤工作，感謝化學(xué)工業(yè)出版社的大力支持。歡迎大家對(duì)我們的教學(xué)改革和本次出版的系列教材提出寶貴意見(jiàn)，以便持續(xù)改進(jìn)?！　∵|寧石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)　　2012年春于錦州

內(nèi)容概要

　　《精細(xì)化學(xué)品推銷技術(shù)》以精細(xì)化學(xué)品為主要推銷產(chǎn)品，以具有代表性工業(yè)原料類精細(xì)化學(xué)品——潤(rùn)滑油添加劑的推銷過(guò)程為主線，同時(shí)融入日用化學(xué)品推銷所面臨的常見(jiàn)問(wèn)題，以精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生從事推銷員職業(yè)為切入點(diǎn)，介紹了一個(gè)新手如何從面試開(kāi)始，逐步完成一次完整推銷活動(dòng)的全過(guò)程。以“項(xiàng)目化教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的形式，對(duì)推銷流程各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并由學(xué)生自主完成指定產(chǎn)品的推銷工作。
　　《精細(xì)化學(xué)品推銷技術(shù)》可作為高等職業(yè)教育的精細(xì)化工類、石油化工類、輕化工類專業(yè)教材使用，也可以作為從事精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售企業(yè)推銷培訓(xùn)參考用書(shū)。

書(shū)籍目錄

本書(shū)以精細(xì)化學(xué)品為主要推銷產(chǎn)品，以具有代表性工業(yè)原料類精細(xì)化學(xué)品——潤(rùn)滑油添加劑的推銷過(guò)程為主線，同時(shí)融入日用化學(xué)品推銷所面臨的常見(jiàn)問(wèn)題，以精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生從事推銷員職業(yè)為切入點(diǎn)，介紹了一個(gè)新手如何從面試開(kāi)始，逐步完成一次完整推銷活動(dòng)的全過(guò)程。以“項(xiàng)目化教學(xué),任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的形式，對(duì)推銷流程各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并由學(xué)生自主完成指定產(chǎn)品的推銷工作。
本書(shū)可作為高等職業(yè)教育的精細(xì)化工類,石油化工類,輕化工類專業(yè)教材使用，也可以作為從事精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn),銷售企業(yè)推銷培訓(xùn)參考用書(shū)。

章節(jié)摘錄

　　學(xué)習(xí)情境背景1　　學(xué)習(xí)情境一認(rèn)識(shí)精細(xì)化學(xué)品推銷2　　任務(wù)一認(rèn)識(shí)精細(xì)化學(xué)品推銷2　　【任務(wù)布置】2　　【任務(wù)分析】2　　【必備知識(shí)】3　　一,推銷的涵義3　　二,推銷三要素3　　三,精細(xì)化學(xué)品的推銷方式4　　四,精細(xì)化學(xué)品推銷員的綜合素質(zhì)和崗位職責(zé)4　　五,精細(xì)化學(xué)品推銷的基本流程5　　【任務(wù)實(shí)施】6　　【考核評(píng)估】7　　【拓展練習(xí)】7　　任務(wù)二認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)推銷8　　【任務(wù)布置】8　　【任務(wù)分析】8　　【必備知識(shí)】8　　一,網(wǎng)絡(luò)推銷的方式9　　二,網(wǎng)絡(luò)推銷的功能9

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