精細化學品推銷技術

前言

　　遼寧石化職業(yè)技術學院是于2002年經(jīng)遼寧省政府審批，遼寧省教育廳與中國石油錦州石化公司聯(lián)合創(chuàng)辦的與石化產(chǎn)業(yè)緊密對接的獨立高職院校，2010年被確定為首批“國家骨干高職立項建設學校”。多年來，學院深入探索教育教學改革，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式?！　?007年，以于雷教授《高等職業(yè)教育工學結合人才培養(yǎng)模式理論與實踐》報告為引領，學院正式啟動工學結合教學改革，評選出10名工學結合教學改革能手，奠定了項目化教材建設的人才基礎?！　?008年，制定7個專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)方案，確立21門工學結合改革課程，建設13門特色校本教材，完成了項目化教材建設的初步探索。　　2009年，伴隨遼寧省示范校建設，依托校企合作體制機制優(yōu)勢，多元化投資建成特色產(chǎn)學研實訓基地，提供了項目化教材內(nèi)容實施的環(huán)境保障?！　?010年，以戴士弘教授《高職課程的能力本位項目化改造》報告為切入點，廣大教師進一步解放思想、更新觀念，全面進行項目化課程改造，確立了項目化教材建設的指導理念?！　?011年，圍繞國家骨干校建設，學院聘請李學鋒教授對教師系統(tǒng)培訓“基于工作過程系統(tǒng)化的高職課程開發(fā)理論”，校企專家共同構建工學結合課程體系，骨干校各重點建設專業(yè)分別形成了符合各自實際、突出各自特色的人才培養(yǎng)模式，并全面開展專業(yè)核心課程和帶動課程的項目導向教材建設工作?！　W院整體規(guī)劃建設的“項目導向系列教材”包括骨干校5個重點建設專業(yè)（石油化工生產(chǎn)技術、煉油技術、化工設備維修技術、生產(chǎn)過程自動化技術、工業(yè)分析與檢驗）的專業(yè)標準與課程標準，以及52門課程的項目導向教材。該系列教材體現(xiàn)了當前高等職業(yè)教育先進的教育理念，具體體現(xiàn)在以下幾點：　　在整體設計上，擯棄了學科本位的學術理論中心設計，采用了社會本位的崗位工作任務流程中心設計，保證了教材的職業(yè)性；　　在內(nèi)容編排上，以對行業(yè)、企業(yè)、崗位的調(diào)研為基礎，以對職業(yè)崗位群的責任、任務、工作流程分析為依據(jù)，以實際操作的工作任務為載體組織內(nèi)容，增加了社會需要的新工藝、新技術、新規(guī)范、新理念，保證了教材的實用性；　　在教學實施上，以學生的能力發(fā)展為本位，以實訓條件和網(wǎng)絡課程資源為手段，融教、學、做為一體，實現(xiàn)了基礎理論、職業(yè)素質(zhì)、操作能力同步，保證了教材的有效性；　　在課堂評價上，著重過程性評價，弱化終結性評價，把評價作為提升再學習效能的反饋工具，保證了教材的科學性?！　∧壳埃撓盗行１窘滩慕?jīng)過校內(nèi)應用已收到了滿意的教學效果，并已應用到企業(yè)員工培訓工作中，受到了企業(yè)工程技術人員的高度評價，希望能夠正式出版。根據(jù)他們的建議及實際使用效果，學院組織任課教師、企業(yè)專家和出版社編輯，對教材內(nèi)容和形式再次進行了論證、修改和完善，予以整體立項出版，既是對我院幾年來教育教學改革成果的一次總結，也希望能夠對兄弟院校的教學改革和行業(yè)企業(yè)的員工培訓有所助益。　　感謝長期以來關心和支持我院教育教學改革的各位專家與同仁，感謝全體教職員工的辛勤工作，感謝化學工業(yè)出版社的大力支持。歡迎大家對我們的教學改革和本次出版的系列教材提出寶貴意見，以便持續(xù)改進?！　∵|寧石化職業(yè)技術學院院長　　2012年春于錦州

內(nèi)容概要

　　《精細化學品推銷技術》以精細化學品為主要推銷產(chǎn)品，以具有代表性工業(yè)原料類精細化學品——潤滑油添加劑的推銷過程為主線，同時融入日用化學品推銷所面臨的常見問題，以精細化學品生產(chǎn)技術專業(yè)畢業(yè)生從事推銷員職業(yè)為切入點，介紹了一個新手如何從面試開始，逐步完成一次完整推銷活動的全過程。以“項目化教學、任務驅動”的形式，對推銷流程各環(huán)節(jié)進行詳細介紹，并由學生自主完成指定產(chǎn)品的推銷工作。
　　《精細化學品推銷技術》可作為高等職業(yè)教育的精細化工類、石油化工類、輕化工類專業(yè)教材使用，也可以作為從事精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售企業(yè)推銷培訓參考用書。

書籍目錄

本書以精細化學品為主要推銷產(chǎn)品，以具有代表性工業(yè)原料類精細化學品——潤滑油添加劑的推銷過程為主線，同時融入日用化學品推銷所面臨的常見問題，以精細化學品生產(chǎn)技術專業(yè)畢業(yè)生從事推銷員職業(yè)為切入點，介紹了一個新手如何從面試開始，逐步完成一次完整推銷活動的全過程。以“項目化教學,任務驅動”的形式，對推銷流程各環(huán)節(jié)進行詳細介紹，并由學生自主完成指定產(chǎn)品的推銷工作。
本書可作為高等職業(yè)教育的精細化工類,石油化工類,輕化工類專業(yè)教材使用，也可以作為從事精細化工產(chǎn)品生產(chǎn),銷售企業(yè)推銷培訓參考用書。

章節(jié)摘錄

　　學習情境背景1　　學習情境一認識精細化學品推銷2　　任務一認識精細化學品推銷2　　【任務布置】2　　【任務分析】2　　【必備知識】3　　一,推銷的涵義3　　二,推銷三要素3　　三,精細化學品的推銷方式4　　四,精細化學品推銷員的綜合素質(zhì)和崗位職責4　　五,精細化學品推銷的基本流程5　　【任務實施】6　　【考核評估】7　　【拓展練習】7　　任務二認識網(wǎng)絡推銷8　　【任務布置】8　　【任務分析】8　　【必備知識】8　　一,網(wǎng)絡推銷的方式9　　二,網(wǎng)絡推銷的功能9

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    精細化學品推銷技術 PDF格式下載

---