醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例與實(shí)訓(xùn)

前言

　　本書(shū)從職業(yè)教育課程的本質(zhì)出發(fā)，即學(xué)習(xí)的內(nèi)容是工作，通過(guò)工作實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)。打破了原有的教學(xué)體系。以綜合職業(yè)能力為載體，基于對(duì)藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、藥品市場(chǎng)服務(wù)兩個(gè)崗位群的工作任務(wù)的分析，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境。達(dá)到教學(xué)理念實(shí)踐化、培養(yǎng)目標(biāo)清晰化、教學(xué)內(nèi)容職業(yè)化的全新教學(xué)模式。　　具體亮點(diǎn)歸納如下?！　??崗位確定內(nèi)容。本書(shū)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的確定來(lái)源于藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、藥品市場(chǎng)服務(wù)兩個(gè)崗位群的工作任務(wù)及能力分析。使內(nèi)容設(shè)置更具有科學(xué)性?！　??創(chuàng)設(shè)真實(shí)情境。本書(shū)采用案例式，案例選材來(lái)源于實(shí)用有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。為醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及從業(yè)人員掌握運(yùn)用相關(guān)理論和方法提供經(jīng)驗(yàn)參考。　　3?明細(xì)操作步驟。所有項(xiàng)目都有詳細(xì)的操作方法和注意事項(xiàng)，為初學(xué)者提供了方便?！　??配有生動(dòng)案例點(diǎn)評(píng)。編寫(xiě)老師用形象化、感性化的語(yǔ)言對(duì)所編案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，引導(dǎo)初學(xué)者對(duì)問(wèn)題加以思考?！　”緯?shū)不僅可作為高職高專(zhuān)醫(yī)藥類(lèi)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)課的實(shí)訓(xùn)教材，還可作為醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、企劃、培訓(xùn)及研究人員學(xué)習(xí)參考的實(shí)用寶典。　　本書(shū)由杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的周光理?yè)?dān)任主編，由廣東食品職業(yè)學(xué)院楊萬(wàn)波擔(dān)任副主編。全書(shū)分為五大模塊，二十個(gè)項(xiàng)目。模塊一醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)由周光理編寫(xiě)；模塊二醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇和模塊三醫(yī)藥招商由楊萬(wàn)波和周光理共同編寫(xiě)；模塊四醫(yī)藥分銷(xiāo)管理由山西生物應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院衛(wèi)軍鋒編寫(xiě)；模塊五醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系中項(xiàng)目一、二、五由衢州職業(yè)技術(shù)學(xué)院馮敬騫編寫(xiě)，項(xiàng)目三、四由杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院陳郁編寫(xiě)。全書(shū)由周光理統(tǒng)稿?！　”緯?shū)編寫(xiě)過(guò)程中，參考了部分醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)著和案例資料，在此向相關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者致以由衷的感謝。另外，在本書(shū)編寫(xiě)中也得到了同行們的大力支持，從而保證編寫(xiě)工作得以順利進(jìn)行，在此一并表示謝意?！　∮捎诰帉?xiě)時(shí)間匆忙以及編者水平有限，書(shū)中有欠妥之處還請(qǐng)廣大讀者和同行批評(píng)指正，以便進(jìn)一步修改和完善?！　【幷摺　?011年11月

內(nèi)容概要

　　本書(shū)設(shè)計(jì)思路是從藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、藥品市場(chǎng)服務(wù)兩個(gè)崗位群的任務(wù)及能力分析入手，以醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程為主線(xiàn)，內(nèi)容設(shè)計(jì)采用案例式，表達(dá)簡(jiǎn)明、具體，具有較強(qiáng)的可操作性和實(shí)用性。其主要內(nèi)容包括：醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇、醫(yī)藥招商、醫(yī)藥分銷(xiāo)管理、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系。
　　本書(shū)不僅可作為高職高專(zhuān)醫(yī)藥類(lèi)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)課的實(shí)操教材，還可作為醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、企劃、培訓(xùn)及研究人員學(xué)習(xí)和實(shí)操指南。

書(shū)籍目錄

模塊一醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
　模塊目的和要求
　相關(guān)理論
　　一、市場(chǎng)調(diào)查
　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
　項(xiàng)目1.1市場(chǎng)銷(xiāo)售導(dǎo)入期調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目1.2市場(chǎng)銷(xiāo)售成長(zhǎng)期調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目1.3調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析訓(xùn)練
　　一、 項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、 項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目1.4調(diào)查分析報(bào)告撰寫(xiě)訓(xùn)練
　　一、 項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、 項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、 項(xiàng)目制作樣本
　　四、 項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目1.5對(duì)市場(chǎng)未來(lái)預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě)訓(xùn)練
　　一、 項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、 項(xiàng)目制作樣本
　　四、 項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　?。蹖W(xué)生作業(yè)欣賞］感冒藥新藥導(dǎo)入期調(diào)查及推廣策劃
模塊二醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇
模塊目的和要求
　　相關(guān)理論
　　一、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)概述
　　二、藥品市場(chǎng)定位的方法和策略
　　三、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道
　　四、醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
　　五、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本流程
　項(xiàng)目2.1藥品市場(chǎng)定位訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目2.2分銷(xiāo)渠道的遴選訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目2.3 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設(shè)計(jì)訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　?。蹖W(xué)生作業(yè)欣賞］復(fù)方板藍(lán)根顆粒分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案
模塊三醫(yī)藥招商
模塊目的和要求
　　相關(guān)理論
　　一、醫(yī)藥招商中常見(jiàn)名詞解釋
　　二、醫(yī)藥招商的分類(lèi)
　　三、醫(yī)藥招商的方法
　　四、選代理商需考慮的因素
　　五、醫(yī)藥招商基本程序
　　六、藥品招投標(biāo)工作實(shí)操流程
　　七、藥品購(gòu)銷(xiāo)合同的制定
　項(xiàng)目3.1招商談判訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目3.2標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目3.3醫(yī)藥合同設(shè)計(jì)訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　　［學(xué)生作業(yè)欣賞］商務(wù)談判策劃書(shū)
模塊四醫(yī)藥分銷(xiāo)管理
模塊目的和要求
　　相關(guān)理論
　　一、目標(biāo)市場(chǎng)控制
　　二、促銷(xiāo)策略
　　三、藥品物流管理
　　四、醫(yī)藥企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)建設(shè)策略
　項(xiàng)目4.1市場(chǎng)控制訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目4.2促銷(xiāo)形式設(shè)計(jì)訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目4.3藥品物流管理訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目4.4商業(yè)客戶(hù)群平臺(tái)建設(shè)訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　　［學(xué)生作業(yè)欣賞］×××膠囊廣告策劃方案
模塊五醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系
模塊目的和要求
　　相關(guān)理論
　　一、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系
　　二、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)策略
　　三、醫(yī)藥企業(yè)的形象策略
　　四、醫(yī)藥企業(yè)公關(guān)危機(jī)應(yīng)對(duì)策略
　項(xiàng)目5.1記者招待會(huì)策劃訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目5.2客戶(hù)答謝會(huì)策劃訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目5.3銷(xiāo)售拜訪(fǎng)策劃訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目5.4企業(yè)形象宣傳策劃訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　項(xiàng)目5.5醫(yī)藥企業(yè)危機(jī)公關(guān)的策劃訓(xùn)練
　　一、項(xiàng)目操作具體步驟
　　二、項(xiàng)目操作要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　　三、項(xiàng)目制作樣本
　　四、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)
　?。蹖W(xué)生作業(yè)欣賞］答謝中間商策劃案
參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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