企劃高手不告訴你的47個提案技巧

前言

　　提案就是這么簡單！　　如何提出一個會讓人“哇！”的精彩企劃？　　如何成為一個眾人都羨慕的提案高手？　　你是否曾經(jīng)問過自己這兩個問題？要是有，那表示你正往高手的方向前進，因為真正的高手總是無止境地自我鞭策，他們擁有無限的好奇心、對于生活周遭的一切充滿興趣，比如突然看見路邊有廟會、表演或任何會聚集人潮的狀況，他們就會立刻湊過去看個仔細。就連有時在電視上看見自己不知道的新科技推出，也會馬上記下來，然后上網(wǎng)查個仔細?！　∫驗?，這些東西難保不會在下次提案時用上！　　《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》的出版，就是為了造福更多正在努力朝向提案高手之途邁進的勤奮者。為此，特地找來4位業(yè)界高手，分享他們多年的提案經(jīng)驗。或許你會以為這些高手從沒遇過挫折，但事實是他們也曾遭遇過挫折、困頓，可是他們從不放棄，而且努力精進。因此你可以從這些人的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)如何避免失敗，更能從中學(xué)到他們之所以成功的秘訣！　　本書還挖出“提案不過的10大原因”，如內(nèi)容毫無參考價值、搞不清楚客戶需求、找不到“吸睛點”、預(yù)算編列不夠確實等。尤其許多提案者在提案之前自以為搜集的資料與內(nèi)容已經(jīng)夠精確，以為自己準備充分、毫無疏漏地上臺做簡報，最后卻是被炮轟下臺?！　∑鋵嵅徽撁鎸^多少客戶，簡報做過多少回，真正的高手面對每一次提案仍是全力以赴、小心以對，不過他們不會表現(xiàn)出怯懦的樣子，而是充滿自信感上臺做簡報，他們到底是怎么辦到的呢？這些技巧都會在本書中告訴你。此外，還會解析哪些原因會造成提案不過，告訴你如何解決。　　除了這些，本書更從高手口中挖出“14種吸睛提案招式”，讓你從進入提案會場開始就一路無往不勝，分享高手如何讓自己的提案內(nèi)容生動、有趣，以及他們會利用哪些技巧替自己的提案加分。例如簡報與企劃書一定分開制作，而且會把企劃書當成“雜志”來設(shè)計，因為他們懂得什么叫作“狗屎”平面設(shè)計法，也知道內(nèi)容標題要吸引人，讓人會有想要閱讀的興趣，不單單只是提供信息而已?！　《?ldquo;提案時的5感建立”部分則是針對提案現(xiàn)場，提案人所需具備的說話技巧提出建議。有時不是因為你的提案內(nèi)容不好，而是你的說話技巧不好，無法讓人產(chǎn)生信任感，因而看不見你的“專業(yè)感”或“專業(yè)度”。或者可能是你不懂“如何營銷”提案內(nèi)容，也不知道如何帶動氣氛吸引現(xiàn)場人員注意力。要是能夠讓自己擁有這“5感”能力，也就無須畏懼上臺做簡報時客戶們可能炮轟你，因為你將成功收編他們，讓他們心甘情愿把項目交給你來處理?！　〖热灰屇愠蔀楦呤?，就一定要挖出更多不為人知的細節(jié)與你分享，“14項提案成功關(guān)鍵”把高手暗藏的絕招全數(shù)挖出，告訴你提案前、中、后3個階段應(yīng)該如何準備，確保一切都在自己掌握之中?！　”緯€有一項貼心之舉，那就是與你分享“10大簡報教學(xué)網(wǎng)站”與“10大國內(nèi)外免費企劃、提案教學(xué)網(wǎng)站”，讓還不懂如何做出完美簡報的你，不用花大錢上補習(xí)班；而已經(jīng)懂得做簡報的你，得以知道網(wǎng)絡(luò)上有哪些免費簡報版式與字形可供下載，讓你的簡報看起來更加專業(yè)?！　∏杏?，許多事情在你看來毫無意義，但個人能力的高低差異就凸顯在這些你認為不重要的地方！　　企劃王

內(nèi)容概要

老板不教、前輩不說、頂尖企劃不外傳的47個提案技巧，讓你成為無往不利、百戰(zhàn)百勝的提案高手！

書籍目錄

第一章
4大種類企劃項目提案經(jīng)驗分享01
做一個會讓人“哇！”的提案 2
凸顯你的價值 2
02 高手懂得“望、聞、問、切” 7
為客戶開出一帖好藥單 7
03 魔鬼不只藏在細節(jié)里 12
今天一定要替明天多做準備 12
04 搞懂客戶的心意，別拿真心換絕情 17
找出與眾不同的那個點 17
第二章
提案不過的10大原因
05 未摸清楚對方的“底” 24
知己知彼，百戰(zhàn)百勝 24
06 抓不住“眼球” 27
招招刺中他們的核心想法 27
07 提案內(nèi)容毫無邏輯 31
別再自以為專業(yè)了！ 31
08 提案內(nèi)容沒有參考價值 34
你的企劃是被需要的嗎？ 34
09 預(yù)算編列不精確 37
預(yù)算編得好，麻煩就會少 37
10 效益評估隨便做 42
預(yù)期效益要有看頭 42
11 簡報不等于書面企劃案 46
多做一點，客戶對你也更滿意一點 46
12 主題缺乏整體包裝 49
“點”不代表整體包裝 49
13 未先做好內(nèi)部風(fēng)險評估 52
確保自己不會白做工 52
14 缺乏簡報技巧 55
讓客戶理解，還要進一步認同 55
第三章
提案時的5感建立
15 信任感 60
審視你的提案對象 60
16 專業(yè)感 64
非專業(yè)不可 64
17 營銷感 68
站在對方的立場學(xué)“營銷” 68
18 愉悅感 71
在愉悅之中進行說服 71
19 綜藝感 74
提案過程就像是一場表演 74
第四章
14種吸睛提案招式
20 關(guān)鍵提案90秒 78
掌握關(guān)鍵90秒 78
21 構(gòu)思要有吸引力 81
找出那一句話來！ 81
22 邏輯很重要 84
有因就有果 84
23 只要3～4個重點 87
反復(fù)提起核心概念 87
24 簡單就是好 91
請不要倒垃圾給對方 91
25 順暢的流程 95
你可以學(xué)著這樣做 95
26 數(shù)據(jù)一律圖表化 98
利用圖表提供信息 98
27 質(zhì)量比分量重要 102
別再以為“多”就是好 102
28 必學(xué)的“狗屎設(shè)計” 105
學(xué)好“狗屎設(shè)計”讓簡報看起來更專業(yè) 105
29 讀起來像本雜志 108
做一份能贏得贊賞的企劃書 108
30 善用密技吸引注意力 111
工欲善其事，必先利其器 111
31 自信是一帖好藥方 114
注意細節(jié)贏得更多 114
32 掌握提案節(jié)奏 117
明確的節(jié)奏代表專業(yè)與自信 117
33 提案的目的是為了說服 120
擁有說服力很重要 120
第五章
14項提案成功關(guān)鍵
34 擬定作戰(zhàn)計劃 124
事前規(guī)劃不能不做 124
35 計劃不等于企劃 127
具備競爭力的企劃案 127
36 簡報也需時間管理 130
短的恰到好處 130
37 包裝不要矯情 133
用誠意去做，別人就感受得到 133
38 懂得擇善固執(zhí) 136
傾聽意見、但不隨波逐流 136
39 不要讓人看見你在臺上練習(xí) 139
提案過程就是一場表演 139
40 搞清楚“誰是決策者” 142
事前調(diào)查要仔細 142
41 開場一定要設(shè)計 145
要有爆炸般的力量 145
42 小心口頭禪害了你 148
口齒清晰是基本能力 148
43 注意提案用詞 151
“讓人了解”才叫溝通 151
44 強化認同感 154
要理解，更要認同 154
45 給自己保留一點余地 157
46 聽懂弦外之音 160
當場就能找出客戶不喜歡的原因 160
47 知道何時該閉嘴 163
適當?shù)牧舭?，會讓畫面更?163
附錄一
10大簡報教學(xué)網(wǎng)站
01 Microsoft教你如何工作更順手 168
microsoft.com提案技巧全都露 169
02 Office教你PPT快速入門 171
一步一步學(xué)會PowerPoint 2007 172
03 PowerPoint 2003版本功能教學(xué)全解 174
一步一腳印，從頭開始學(xué) 175
04 尼可斯的計算機軟件教學(xué)世界 177
替場景加上特效 178
05 連小學(xué)生都看得懂的 PPT教學(xué)網(wǎng)站 180
學(xué)會幾個小功能，PPT因此大加分 181
06 Ehow網(wǎng)站正風(fēng)行，教你如何做簡報 183
趕快點開頁面，讓專業(yè)的來教你 184
07 Smart Art讓你的PPT看起來也Smart 186
跟著老師學(xué)技巧，一切都容易 187
08 潘老師的教學(xué)頻道 189
跟著影片學(xué)，又快又有效率 190
09 教你學(xué)PPT順便增強英語閱讀能力的網(wǎng)站 192
學(xué)著使用PPT 2007英文接口軟件 193
10 一個可以學(xué)著做，還能教別人的網(wǎng)站 195
互動學(xué)習(xí)法，讓你進步更快 196
附錄二
10大國內(nèi)外免費企劃、提案資源網(wǎng)站
01 Presentation Magazine充實你的PPT
數(shù)據(jù)庫 200
簡報技巧、免費版式，還有什么比這網(wǎng)站更好 201
02 一個從How to到Ididit的網(wǎng)站 203
所有秘訣就在彈指之間 204
03 Brainy Betty讓你的PPT更有看頭 206
免費的PPT，免費的創(chuàng)意 207
04 juiceanalytics.com美化你的數(shù)據(jù)資料 209
數(shù)據(jù)圖表化，juiceanalytics讓版面更美麗 210
05 Prester’s Resource 讓你的PPT動起來 212
讓PPT不只是PPT 213
06 工作達人Browny教你如何工作更順手 215
來學(xué)Browny愉快工作的方法 216
07 Don Mcmillan要你別犯這種錯 218
跟著老師學(xué)技巧，一切都容易 219
08 使用專業(yè)版式，讓你看起來也專業(yè) 221
版式設(shè)計也要講究專業(yè) 222
09 學(xué)習(xí)讓自己工作得更專業(yè) 224
Workawesome的一些小技巧 225
10 簡報輕松做 小秘訣大公開 227
保持文稿的簡單且淺顯易懂 228

章節(jié)摘錄

　　06抓不住“眼球”　　所有企劃人員最怕的一件事情，就是內(nèi)容無法吸引客戶，那簡直比天塌下來還要讓人感到恐慌！為了避免這樣的狀況發(fā)生，無不爭相挖掘各種訊息、補充各種資料、掌握各種資源。但高手也明白企劃本身就代表限制。因此，應(yīng)該想的是如何在有限的狀況下抓住客戶的目光?！　√岚覆贿^最常見的原因之一莫過：抓不住對方的“眼球”。為了要避免這樣的狀況發(fā)生，高手都會事先進行該公司的查訪工作，為的就是希望策劃出來的內(nèi)容可以符合對方需求?；蛟S你會問：“什么樣的內(nèi)容能夠抓住目光？”答案很簡單：“找出平凡中的不平凡，同時緊抓客戶的需求，招招刺中他們的核心想法，就能贏得客戶的青睞。”接下來高手們就要跟你分享他們的經(jīng)驗，告訴你怎么樣避免做出無聊的企劃案?！　≌姓写讨兴麄兊暮诵南敕ā　?ldquo;Eyepopper”，pop指“跳”，也就是眼睛看見什么非常特別的東西、內(nèi)容，讓眼睛都要“跳”出來一樣。也就是“眼睛為之一亮”的意思，現(xiàn)在比較流行的用語則是“吸睛。”要是在面前有個美女穿迷你裙露出細長雙腿，你會多看一眼嗎？又或者有個男士外表風(fēng)姿卓越、優(yōu)雅，行走在人行道上，結(jié)果一不小心跌個狗吃屎，你會多看一眼嗎？又或者一個看似平凡的人，站在人潮洶涌的廣場上大聲唱國歌，你會不會多看他一眼？　　以上3個例子都有各自特殊的地方，不管是迷人的雙腿或是帥氣男子很丑地跌倒，還是長相平凡的人很有勇氣地在廣場上高歌，這些畫面總能吸引大家的目光，替日常中太過平靜、無聊的生活，添加了一點不一樣的氣息。不管那個氣息自己是否真的喜歡；但正因它“與眾不同”，才會吸引眾人的注意力?！　∠氚桨?mdash;不可能　　許多提案者在設(shè)計、撰寫提案時，經(jīng)常忘記先行設(shè)計好“目標對象”，以至于設(shè)計出來的內(nèi)容讓人不知重點何在，松散得像是一塊易碎裂的豆腐；又或者覺得想要包山包海，卻又什么都沒安排好的感覺。這時高手會說：“想吸睛，先把目標人群找出來！”　　其實每一個提案都會有相關(guān)的訴求對象，對方也會在信息里面寫明，但總是會有人視而不見，或是僅作為參考資料，自然設(shè)計出來的企劃內(nèi)容也就不符合對方的需求。確認好目標人群，緊抓住這個方向去思考對方的需求，企劃方向才不會錯?！　『帽葘Ψ降漠a(chǎn)品主要銷售對象為25～40歲的上班族女性，而你設(shè)計出來的廣告提案卻是放大到0～100歲的所有女性，還強調(diào)“人人適用”，除非你有“很堅實”的說服理由，否則提案一開始應(yīng)該就會被打槍，要你帶著企劃案回家。這時也就別怪客戶無情，而是你根本就沒有抓對目標。不過，就算有人確實地抓住目標人群，但設(shè)計出來的內(nèi)容還是被打槍，或是被貶得一文不值，原因出在：沒有讓對方眼前為之一亮！　　別讓對方冷感　　企劃最有趣也最困難的地方莫過于企劃內(nèi)容吸睛點的設(shè)計，這也是主宰企劃案通過的主要原因，有些人會把這樣的設(shè)計稱作“高潮點！”就好像一部精彩的推理小說或是戲劇腳本一樣，透過一段段情節(jié)鋪襯，然后將故事推向最高潮的那一點，不管最后是主角死掉或相聚，或甚至安排流落街頭、成為殺人犯，都必須緊緊抓住閱讀者的情緒；最厲害的小說家能讓讀者一會兒哭、一會兒笑，下一秒又痛罵書中人物，沒多久又同情人物處境。想要讓客戶對你的提案印象深刻，這樣的設(shè)計更是重要?！　〔贿^簡報通常沒有那么長的時間，讓你慢慢鋪襯劇情！因此想要培養(yǎng)這個能力，建議不妨多逛網(wǎng)絡(luò)書店或是多看產(chǎn)品推薦介紹，尤其是書籍與電影簡介最能展現(xiàn)其中的精華，特別是排名前幾名的書，書本的封面短文設(shè)計尤其誘人?！　≡谶@信息爆炸的年代，一定要在短短15～20個字內(nèi)抓住對方的“眼球”，你可以進入這些網(wǎng)站去看看哪些關(guān)鍵詞會吸引自己點入，也可以透過GoogleTrends關(guān)鍵詞了解哪些字符串最常被搜尋，這也代表這些字符串具有某種魔力，吸引大多數(shù)群眾點選。你可以思考如何實際運用到自己的企劃案之中，并將其設(shè)計成這份企劃的高潮點！　　用自己的身體感受　　想要知道自己設(shè)計出的是真高潮還是假高潮，用自己的身體去感受最準確?！　『唵蝸碚f，要是連自己都無法對這個企劃產(chǎn)生：“??！真是太棒了！”的想法，基本上也無法觸動別人。不過你也必須不斷移動自己的“位置”，站在不同的角度去觀察這樣的設(shè)計、觀點與做法是否能夠引起共鳴。因為引發(fā)別人的注意，絕對不能僅靠PPT的聲光音效，或是大量的表格、圖片，而是要具體地進入對方的內(nèi)心中，將企劃中最棒的概念注入到對方的腦子里?！　∵@也是高手們之所以成功的原因，他們總是不間斷地思索如何讓自己的企劃更完美，每天、每一刻都在感受著、搜尋著周邊的世界發(fā)生了哪些事情，有哪些有趣、美好的事情值得記錄下來，當然他們也會有一個抽屜里面放著用不著的創(chuàng)意，但誰知到哪一天就會用到？畢竟這些都是他們用自己的身體感受到的想法、概念，所以可以坦率地使用，并讓客戶也感受到之所以提出這樣的概念是因為他們“長時間觀察的心得”，而非倉促形成的想法與建議?！　?分鐘提案技巧精華總復(fù)習(xí)　　想要避免做出無聊的企劃，主要功課除了抓住提案主軸以及客戶需求之外，還要確認好客戶希望主打的目標人群是誰。還要將簡報經(jīng)營成一出劇情高潮迭起的短劇，在15～20分鐘內(nèi)勾住客戶的目光，讓他們無法從你身上分心。想要確認企劃內(nèi)容好或壞，最簡單的方法就是不斷更換自己的角色，從不同角度分析這一份簡報，并找出其中的優(yōu)缺點進行調(diào)整與改善。唯有如此，才有可能設(shè)計出一份貼近客戶需求的簡報，并贏得客戶的支持與首肯。　　……

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　　《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》5個不得不買的理由：1.通過問卷調(diào)查精選出99%的企劃人員一致認同的47個提案技巧。2.提案不過的10大原因，幫你見招拆招，百戰(zhàn)百勝。3. 14種吸睛提案招式大公開，讓你立刻抓住客戶的眼球。4. 建立提案“5感”，讓你的提案不再冷場。5.貼心收錄“10大簡報教學(xué)網(wǎng)站”與“10大國內(nèi)外免費企劃、提案資源網(wǎng)站”，讓新手也能迅速提高過案率。

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