我適合做銷售嗎

前言

2008年，在為企業(yè)做培訓(xùn)和咨詢的同時(shí)，我開始抽時(shí)間創(chuàng)作銷售類書籍。到本書出版之前，我已經(jīng)有三本著作面市。伴隨著每一本書的出版，我都會(huì)收到好多來自全國各地讀者的殷切來信。整理這些來信后，我發(fā)現(xiàn)其中有兩個(gè)問題比較普遍。一個(gè)是：我剛剛畢業(yè)，聽說銷售工作收入很高，但做好也不容易，請(qǐng)問我這樣的人能做好銷售嗎？另一個(gè)是：請(qǐng)問曹老師，為什么我做了這么久的銷售，卻還是業(yè)績平平呢？難道當(dāng)初我就不應(yīng)該選擇做銷售嗎？回想起自己當(dāng)年拼搏之時(shí)，也曾遇到同樣的困惑，很慶幸我在最艱難的時(shí)候堅(jiān)持了下來。同時(shí)我想，在眾多的想要做銷售和已經(jīng)加入了銷售事業(yè)的人當(dāng)中，一定還有更多的人遇到類似的問題。如何能夠幫助到這些彷徨無助的朋友們呢？而且現(xiàn)在的年輕人要想找到一份合適的工作該是多么的不容易??！所以我就有了寫這本書的念頭。俗話說：人貴有自知之明。只有對(duì)自身有了深入的感知和了解，我們才能更加有效地處理工作生活中的一切。做銷售同樣如此。我們每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn)，這些特點(diǎn)對(duì)于銷售這一職業(yè)來說，是優(yōu)勢還是劣勢？如果要想在銷售崗位上取得長足發(fā)展，該如何發(fā)揮自己的特長，又該怎樣克服自己的不足？本書性格篇的內(nèi)容就回答了這些問題。大家都知道，心態(tài)不夠積極，是銷售工作的大忌，因?yàn)樽鲣N售需要承受很大的壓力，會(huì)遇到想象不到的挫折，如果沒有良好的心態(tài)支持，是很難在銷售職場上站穩(wěn)腳跟的。你是否具備銷售的心態(tài)？如果不具備的話，又該如何磨練出銷售所必需的心態(tài)？對(duì)此，讀者可以關(guān)注心態(tài)篇的內(nèi)容。要做好銷售，除了要具有好的性格、積極的心態(tài)，超強(qiáng)的銷售能力同樣不可或缺。具備了銷售必備的能力，可以讓你的銷售事半功倍。與心態(tài)一樣，這些能力可以是你與生俱來的天賦，更可以通過后天的磨礪而獲得。只要方法得當(dāng)，經(jīng)由學(xué)習(xí)和實(shí)踐，每一個(gè)人都可以成為銷售大師。這方面的內(nèi)容正是能力篇所闡述的。在最后我要說明一下。對(duì)于誰更適合做銷售，根據(jù)筆者多年的觀察與體會(huì)，得出的結(jié)論是：只要沒有智力上的缺陷，幾乎所有人都是適合做銷售的，只不過有些人因?yàn)樾愿竦脑驎?huì)比較慢熱或遇到更多困難。當(dāng)然還有一個(gè)前提，就是：你愿意把銷售工作做好。

內(nèi)容概要

《我適合做銷售嗎》從性格、心態(tài)和能力三個(gè)方面來幫助讀者判斷自己從事銷售的適合度。更重要的是，教會(huì)那些有志于從事銷售的人如何在銷售上發(fā)揮自身性格的長處，規(guī)避性格的不足，以及如何打造銷售所需要的心態(tài)，培養(yǎng)銷售需具備的能力，幫助讀者把自己磨煉成最適合做銷售的人。

作者簡介

曹恒山，企業(yè)教練、資深銷售團(tuán)隊(duì)顧問、實(shí)用心理學(xué)專家。十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)挸鰜淼膶?shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，曾對(duì)兩百多家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)和輔導(dǎo)，并擔(dān)任過幾十家企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)顧問和企業(yè)管理顧問。其幽默風(fēng)趣、激情四射的培訓(xùn)風(fēng)格深受廣大學(xué)員喜愛，培訓(xùn)內(nèi)容貼近工作、簡單實(shí)用！
主要著作：《享受拒絕》、《準(zhǔn)懂客戶誰拿訂單：銷售必學(xué)的性格分析術(shù)》、《銷售這樣說才對(duì)》。

書籍目錄

性格篇 性格測試
 第一章　自信而剛強(qiáng)的力量型
 第一節(jié)　力量型是什么樣的人
 第二節(jié)　力量型做銷售的優(yōu)勢
 第三節(jié)　力量型做銷售的不足及建議
 第二章　熱情而浪漫的活潑型
 第一節(jié)　活潑型是什么樣的人
 第二節(jié)　活潑型做銷售的優(yōu)勢
 第三節(jié)　活潑型做銷售的不足及建議
 第三章　堅(jiān)定而憂郁的完美型
 第一節(jié)　完美型是什么樣的人
 第二節(jié)　完美型做銷售的優(yōu)勢
 第三節(jié)　完美型做銷售的不足及建議
 第四章　平和而沉穩(wěn)的和平型
 第一節(jié)　和平型是什么樣的人
 第二節(jié)　和平型做銷售的優(yōu)勢
 第三節(jié)　和平型做銷售的不足及建議
心態(tài)篇 心態(tài)測試
 第五章　消極心態(tài)讓你與頂尖銷售絕緣
 第六章　銷售必需的七個(gè)心態(tài)
 第一節(jié)　山不過來我就過去--要有改變自己的心態(tài)
 第二節(jié)　沒有任何借口--要有勇于認(rèn)錯(cuò)的心態(tài)
 第三節(jié)　有弊必有利--要有積極處事的心態(tài)
 第四節(jié)　偏向虎山行--要有迎難而上的心態(tài)
 第五節(jié)　學(xué)會(huì)說“謝謝”--要有隨時(shí)感恩的心態(tài)
 第六節(jié)　杯空才能盛更多--要有謙虛好學(xué)的心態(tài)
 第七節(jié)　滴水也能穿石--要有堅(jiān)持到底的心態(tài)
能力篇 能力測試
 第七章　銷售必備的五種能力
 第一節(jié)　會(huì)說更要會(huì)聽--善于傾聽的能力
 第二節(jié)　好業(yè)績是問出來的--巧妙提問的能力
 第三節(jié)　“PMP”也是學(xué)問--恰當(dāng)贊美的能力
 第四節(jié)　物以類聚，人以群分--同步仿效的能力
 第五節(jié)　你就是明星--當(dāng)眾演講的能力
 第八章　自信也是一種能力

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：儀式結(jié)束后，大家一起出了教堂，有人好奇地向那位紳士詢問道：“先生，每個(gè)人都在打瞌睡，為什么你還能聽得那么認(rèn)真呢？”紳士微笑著說：“老實(shí)說，聽這樣的講道，我也很想打瞌睡。可我忽然想到，我何不把它用來試試自己的耐性呢？事實(shí)證明，我的耐性非常好。我想，以這種耐心去面對(duì)工作中的各種困難，還有什么不能解決呢？”知道這位紳士是誰嗎？他就是后來鼎鼎有名的英國首相格萊斯頓。這個(gè)故事講的就是積極處事的心態(tài)。曾聽過這樣一句話：世上沒有絕對(duì)不好的事情，只有心態(tài)絕對(duì)不好的人。想來也的確如此，想想一些連自己心態(tài)都調(diào)整不好的人，他們又怎么能處理好比這心態(tài)更為復(fù)雜的事情呢！而作為一名銷售人員，在從事銷售工作時(shí)將會(huì)遇到很多不利的情況，如果心態(tài)不夠積極，就很容易被打倒。但是，如果你能從不利的局面中找到有利的信息，那么你就和別人不一樣，你的機(jī)會(huì)就會(huì)多很多。偉大的盲聾女作家、教育家海倫·凱勒，（美國，1880-1968）曾說過這樣一句話：當(dāng)我們面對(duì)陽光奔跑的時(shí)候，陰暗往往被我們拋棄在了背后。同時(shí)她還說道：黑暗將使人更加珍惜光明，寂靜將使人更加喜愛聲音。這是從一位又盲又聾的女士嘴里說出的話語。她雖然是位殘疾人，但她并沒有被生活所擊倒，反而用更加積極的心態(tài)去面對(duì)人生，而且還用她滾燙的心去安撫其他的殘疾人。我們作為正常人，我們是不是應(yīng)該做得更好呢？

編輯推薦

《我適合做銷售嗎》：我能做好銷售嗎?怎樣做我也能成為銷售冠軍?我該怎么辦才能做好銷售?自我性格分析力量型、活潑型、完美型、和平型知人者智，自知者明。只有充分了解自己．才能揚(yáng)長避短，發(fā)揮自身最大潛能。磨練積極心態(tài)改變自己、勇于認(rèn)錯(cuò)、積極處事、迎難而上、隨時(shí)感恩、謙虛好學(xué)、堅(jiān)持到底態(tài)度決定一切。積極的心態(tài)，讓你保持絕佳的狀態(tài)，戰(zhàn)勝—個(gè)又—個(gè)挑戰(zhàn)。提升制勝能力怎么聽、如何問、巧贊美、套近乎、會(huì)演說、超自信創(chuàng)造好業(yè)績不是神活，成功自有一套方法。掌握正確銷售技巧，讓你銷售能力倍增。很多人羨慕銷售職業(yè)，也有很多人在銷售崗位上打拼。然而，真正要在銷售這一行做好卻異常艱辛。有些人不禁產(chǎn)生這樣的疑問：我適合做銷售嗎？《我適合做銷售嗎》從性格、心態(tài)和能力三個(gè)方面入手，教會(huì)有志于從事銷售的讀者如何在銷售上發(fā)揮自身性格的長處、規(guī)避性格的不足，如何打造銷售所需要的心態(tài)、改變不利于銷售的消極心態(tài)，培養(yǎng)銷售需具備的能力，進(jìn)而幫助讀者全力投身到銷售事業(yè)中，賺取^生的寶貴財(cái)富！

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