不可不知的心理效應(yīng)全集

前言

洞悉人心從把握規(guī)律開始為什么，選擇余地越大越容易迷茫？為什么，一群聰明人在一起，結(jié)果卻是集體性愚蠢？為什么，籠統(tǒng)的描述反而更能準(zhǔn)確地揭示自己的特點？為什么，一旦被帖上某種標(biāo)簽，就會朝著標(biāo)簽所確定的方向發(fā)展？為什么，在下決心之前，總想把一切看透，結(jié)果卻總也下不了決心？……這一切看似深不可測。我們每個人都能感受到來自心理的種種神奇而強大的力量，在支配著我們的行動，影響著我們的思考，引發(fā)著我們深深的疑惑。這種神奇的力量，究竟是什么？其實，讓人驚奇、讓人疑惑的心理現(xiàn)象都有其自身的規(guī)律，我們把它叫做心理效應(yīng)。要洞悉人心，就要從把握這些規(guī)律開始。從現(xiàn)在開始，每天學(xué)一點心理效應(yīng)，會讓你看到別人看不到的東西，做到別人做不到的事情。書中不僅描述了神奇的心理現(xiàn)象，還分析了神奇現(xiàn)象背后隱藏的原理。心理效應(yīng)原本來自對生活的總結(jié)，是生活智慧的結(jié)晶?，F(xiàn)在被我們用回到生活中去，你會發(fā)現(xiàn)，生活原來如此簡單又如此豐富多彩。你也會發(fā)現(xiàn)，那些讓我們迷茫、困惑的問題，其實與我們只隔著一層薄薄的窗戶紙，捅破它，我們的生活就會豁然開朗,向著光亮那方。這本書分門別類地講述了常見的心理效應(yīng)和定律，講解了各種心理效應(yīng)的原理和出處，解析精到，案例鮮活，沒有生硬教條的說理，用生活化的語言，提供了實用、具體的方案。相信閱讀本書的人，都能從中找到你所需要的東西，因為這些心理效應(yīng)中蘊含著人類的智慧，是成功學(xué)的精華，是處理人際關(guān)系的技巧，是工作技巧，是銷售技巧，也是管理技巧……我們并不奢求這本書能夠立刻改變你的命運，但它會讓您有大徹大悟的愉悅和一覽眾山小的從容，會改變您對生活的認(rèn)識，會讓您擁有更深刻的思想和更明智的抉擇。畢竟，解決問題要從認(rèn)清問題開始。

內(nèi)容概要

　　《不可不知的心理效應(yīng)全集》切入日常生活與工作的需求，收羅了常見的心理效應(yīng)、定律，詳細講解了各心理效應(yīng)、定律的原理和出處，解析精到，案例鮮活，感悟深刻，提供實用方案和操作要點。語言流暢，風(fēng)趣易懂，摒棄以往死板僵硬的說理風(fēng)格，從學(xué)以致用的角度，用生活化的語言，更加直白地娓娓道來。心理效應(yīng)中的心理感悟、應(yīng)用要訣和延伸學(xué)習(xí)，如一味味良藥對癥醫(yī)治稀里糊涂的心。全面而細致，具有心理百科的特點。
　　從心理效應(yīng)中汲取成功學(xué)精華，學(xué)習(xí)處理人際關(guān)系的技巧、工作技巧、銷售技巧、管理技巧等。源自生活，高于生活，指導(dǎo)生活，豐富人生智慧，掌握經(jīng)營人心的心理策略。
　　好看而又實用：趣味閱讀，寓教于樂；時尚閱讀，豐富談資；知識閱讀，指點迷津。

作者簡介

知名策劃人，心理類專欄作者。長期致力于社會心理學(xué)的研究，已出版多部心理類暢銷書。每天積累一點。每天進步一點。每天靠近成功一點。

書籍目錄

成功一定要懂的心理效應(yīng)
巴拉昂秘訣
巴納姆效應(yīng)
半途效應(yīng)
貝爾效應(yīng)
冰淇淋哲學(xué)
布里丹毛驢效應(yīng)
布瑞克林定理
不值得定律
查寧定律
存肢效應(yīng)
挫折效應(yīng)
達維多夫定律
稻草原理
迪斯忠告
杜根定律
杜利奧定理
弗洛斯特法則
?？颂m定律
孤獨效應(yīng)
哈默定律
行動效應(yīng)
馬太效應(yīng)
時間管理效應(yīng)
自我選擇效應(yīng)
人際關(guān)系中的心理效應(yīng)
比馬龍效應(yīng)
避雷針效應(yīng)
標(biāo)簽效應(yīng)
波特法則
布朗定律
磁石法則
刺猬法則
多看效應(yīng)
肥皂水效應(yīng)
氛圍效應(yīng)
改宗效應(yīng)
溝通法則
果子效應(yīng)
赫洛克效應(yīng)
基利定理
吉格勒定理
交往適度效應(yīng)
競爭優(yōu)先效應(yīng)
酒與污水定律
克林納德法則
拉鋸效應(yīng)
留白效應(yīng)
魅力法則
歐弗斯托原則
瀑布心理效應(yīng)
人脈圈效應(yīng)
微笑效應(yīng)
暈輪效應(yīng)
贊賞倍增效應(yīng)
豬大腸效應(yīng)
自己人效應(yīng)
工作中的心理效應(yīng)
安泰效應(yīng)
奧狄思法則
奧爾森定律
半興奮效應(yīng)
爆冷門效應(yīng)
爆米花效應(yīng)
彼得原理
標(biāo)桿效應(yīng)
表率效應(yīng)
玻璃天花板
伯恩斯定律
布利斯定理
猜疑效應(yīng)
沉錨效應(yīng)
沉默效應(yīng)
出丑效應(yīng)
出其不意效應(yīng)
叢林法則
大小刺激定律
等車效應(yīng)
等待效應(yīng)
地位效應(yīng)
定位效應(yīng)
格利定理
溝通效應(yīng)
過度理由效應(yīng)
懷特定律
蘭斯登定律
懶螞蟻效應(yīng)
列文定理
蘑菇效應(yīng)
疲頓效應(yīng)
秋尾法則
推卸責(zé)任效應(yīng)
拖延效應(yīng)
危機效應(yīng)
細節(jié)效應(yīng)
責(zé)任效應(yīng)
最后通牒效應(yīng)
銷售中的心理效應(yīng)
三分之一效應(yīng)
-=定律
阿爾巴德定理
貝勃規(guī)律
冰山法則
伯內(nèi)特定理
布里特定理
杜邦定理
對比效應(yīng)
多米諾效應(yīng)
二選一效應(yīng)
凡勃倫效應(yīng)
反暗示效應(yīng)
峰?終定律
互惠效應(yīng)
馬特萊法則
管理中的心理效應(yīng)
“分粥”規(guī)則
阿爾布萊特法則
阿勒斯法則
阿什法則
艾奇布恩定理
奧格爾維法則
奧卡姆剃刀定律
巴菲特定律
白德巴定理
拜倫法則
邦尼人力定律
弼馬瘟效應(yīng)
布蘭查德定律
參與定律
查雪爾定理
惡魔效應(yīng)
法約爾原則
感情效應(yīng)
海恩法則
赫勒法則
橫山法則
蝴蝶效應(yīng)
互補效應(yīng)
華盛頓合作定律
霍布森選擇效應(yīng)
臨界點效應(yīng)
瑪麗法則
馬蠅效應(yīng)
木桶定律
內(nèi)耗效應(yīng)
亞當(dāng)斯效應(yīng)
雁行效應(yīng)
章魚規(guī)則
主場優(yōu)勢效應(yīng)
日常生活中的心理效應(yīng)
安慰劑效應(yīng)
暗示效應(yīng)
報酬法則
蔡戈尼效應(yīng)
拆屋效應(yīng)
傳播扭曲效應(yīng)
登門檻效應(yīng)
狄德羅效應(yīng)
第二十二條軍規(guī)
疊補丁效應(yīng)
餓老鼠效應(yīng)
鱷魚悖論
觀眾效應(yīng)
海格力斯效應(yīng)
黑暗效應(yīng)
猴王心理效應(yīng)
霍桑效應(yīng)
基多夫定理
卡瑞爾公式
刻板效應(yīng)
口誤效應(yīng)
藍柏格定理
籃球架效應(yīng)
路徑依賴原理
馬斯洛需求層次論
麥穗哲理
墨菲定律
潘多拉效應(yīng)
破窗效應(yīng)
齊加尼克效應(yīng)
情緒效應(yīng)
囚徒困境效應(yīng)
塞里格曼效應(yīng)
手表效應(yīng)
溫水青蛙效應(yīng)
虛榮效應(yīng)
顏色定律
羊群效應(yīng)
異性效應(yīng)
印刻效應(yīng)
幽默效應(yīng)
月曜效應(yīng)
直覺效應(yīng)
姿勢反射效應(yīng)
自我寬恕心理
最大笨蛋理論
親子教育中的心理效應(yīng)
阿倫森效應(yīng)
榜樣效應(yīng)
保齡球效應(yīng)
邊際效應(yīng)
表揚的負(fù)逆效應(yīng)
波什定律
超限效應(yīng)
成敗效應(yīng)
遲延滿足效應(yīng)
淬火效應(yīng)
反饋效應(yīng)
飛輪效應(yīng)
飛去來器效應(yīng)
弗洛姆效應(yīng)
感官協(xié)同效應(yīng)
高原現(xiàn)象
過度學(xué)習(xí)效應(yīng)
哈伯德定理
海潮效應(yīng)
空虛效應(yīng)
拉伯福法則
累積效應(yīng)
羅伯特定理
毛毛蟲效應(yīng)
目標(biāo)效應(yīng)
目標(biāo)置換效應(yīng)
南風(fēng)效應(yīng)
皮爾斯定律
系統(tǒng)記憶效應(yīng)
心理代償效應(yīng)
醞釀效應(yīng)
詹森效應(yīng)
重疊效應(yīng)
重復(fù)效應(yīng)
紫格尼克效應(yīng)
自然懲罰法則
自我參照效應(yīng)
自信心定律
自制力定律
坐向效應(yīng)

章節(jié)摘錄

巴拉昂秘訣    如果一個人一生都很貧窮，那他一定是缺少追求。    法國有一位叫巴拉昂的人，靠推銷裝飾肖像畫起家，不到十年時間，就成為大富翁。1998年，巴拉昂在臨終前，把自己的巨額資產(chǎn)捐獻給醫(yī)院，并留下遺囑登報，引起不小的轟動。他在遺囑中說：“我曾是一個窮人，去世時卻是以一個富人的身份走進天堂的。在跨入天堂的門檻之前，我不想把我成為富人的秘訣帶走，現(xiàn)在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個私人保險箱內(nèi)，保險箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手里。誰若能通過回答窮人最缺少的是什么而猜中我的秘訣，他將能得到我的祝賀。當(dāng)然，那時我已無法從墓穴中伸出雙手為他的睿智祝賀，但是他可以在那只保險箱里榮幸地拿走100萬法郎，那就是我給予他的掌聲?！碑?dāng)這份遺囑在報紙上刊登后，雪片般的信件飛到了報社。各種想法都有，五花八門。有人認(rèn)為窮人最缺少的是金錢，有錢了就不是窮人了。有人認(rèn)為窮人之所以窮，那是沒遇到好機會。還有人認(rèn)為窮人最缺少的是技能、幫助、關(guān)愛……    在巴拉昂逝世周年紀(jì)念日，那只保險箱在公證部門的公證下被打開了。在近五萬封來信中，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣。人們好奇地問蒂勒是怎么想到的，她說：“每次，我姐姐把她的男朋友帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心！我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西?！?   一些好萊塢的新貴和其他行業(yè)幾位年輕的富翁就此話題接受電臺的采訪時，都毫不掩飾地承認(rèn)：野心是永恒的特效藥，是所有奇跡的萌發(fā)點。某些人之所以貧窮，大多是因為他們?nèi)狈σ靶摹?   野心，聽起來有些可怕，但窮人對富有的野心恰恰是他擺脫貧窮的心理基石。野心是一種渴望滿足的心愿，如果一個人連想富有的野心都沒有，他就會在得過且過，那他只能一輩子貧窮。    富勒家中有七個兄弟姐妹，他從五歲開始工作，九歲時會趕騾子。他有一位了不起的母親，她經(jīng)常和兒子談到自己的夢想：“我們不應(yīng)該這么窮，不要說貧窮是上帝的旨意，我們很窮，但不能怨天尤人，那是因為你爸爸從未有過改變貧窮的欲望，家中每一個人都胸?zé)o大志?！边@些話深植在富勒的心里，他一心想躋身于富人之列，開始努力追求財富，12年后，富勒接手一家被拍賣的公司，并且還陸續(xù)收購了七家公司。他談及成功的秘訣時，還是用多年前母親的話回答：“我們很窮，但不能怨天尤人，那是因為爸爸從未有過改變貧窮的欲望，家中每一個人都胸?zé)o大志?！备焕赵诙啻问苎葜v中說道：“雖然我不能成為富人的后代，但我可以成為富人的祖先?！?   一個人連想都不敢想，他能邁出那一步嗎？能付諸行動嗎？給他機會，他能抓住嗎？恐怕他連要也不敢要。當(dāng)你有足夠強烈的欲望去改變自己命運的時候，所有的困難、挫折、阻撓都會為你讓路，你欲望有多大，就能克服多大的困難，就能戰(zhàn)勝多大的阻撓。    只要你有野心，完全可以挖掘生命中巨大的能量，激發(fā)成功的欲望，因為欲望有時就是力量。    以前，我們可能不是富人的后代，那是因為我們的長輩沒有成為富人的野心。    現(xiàn)在，我們盡管不是富人的后代，但是我們可以成為富人的先輩。    巴納姆效應(yīng)人們總是認(rèn)為籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的心理特點。    肖曼·巴納姆是一位廣受歡迎的著名魔術(shù)師。他曾經(jīng)在評價自己的表演時說，他的節(jié)目之所以受歡迎，是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的東西，所以每一分鐘都有人心甘情愿上當(dāng)受騙。    有幾個心理師組織了一個實驗，給一群人做人格檢查。除了參加者自己的結(jié)果，組織者還準(zhǔn)備了一份多數(shù)人的回答平均起來的結(jié)果。他們拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的。參加者竟然普遍認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達了自己的人格特征。事實上，后者的描述很空洞，但是參與者們?nèi)匀徽J(rèn)為反映了自己真實的人格情況。    在日常生活中，我們既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，于是只能借助外界信息來認(rèn)識自己。每個人在認(rèn)識自我時很容易受外界信息的暗示而迷失，并把他人的言行作為自己行動的參照?！鞍图{姆效應(yīng)”指的就是這樣一種心理傾向，即人們很容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差，總是認(rèn)為籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的心理特點。    愛因斯坦小時候其實是個貪玩的孩子。他的父母常常為此憂心忡忡，再三告誡對他來說沒有任何效果。直到16歲那年，一個秋天的上午，父親把正要出去玩的愛因斯坦攔住，并給他講了一件事。正是這次談話改變了愛因斯坦。    “昨天我和杰克大叔去清掃一個大煙囪，只有從里面踩著鋼筋腳梯才能上去。杰克在前面，我在后面。我們抓著腳梯一階一階地爬上去。干完活下來時，我依舊跟在杰克后面。出了煙囪，我發(fā)現(xiàn)，杰克的后背、臉上全被煙灰蹭黑了，而我身上煙灰很少?！?   “我看見杰克的模樣，心想我應(yīng)該和他一樣，臉上很臟。于是我洗了又洗。而杰克看我干干凈凈的，就以為他也一樣干干凈凈的，于是簡單地洗了洗手就上街去了。結(jié)果，走在街上，很多人看見杰克，都笑翻了?！?   愛因斯坦聽了，忍不住也笑起來。接著，父親鄭重地說：“其實別人都做不了你的鏡子，只有你才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，傻子或許會認(rèn)為自己是天才?！盤2-4

后記

關(guān)于成功。如果一個人一生都很貧窮，那他一定是缺少野心；任何行為和思維，只要不斷重復(fù)就會不斷加強，獲得豐富的積累，實現(xiàn)提升；將簡單的事情重復(fù)做好是達到成功的方式之一……    關(guān)于人際關(guān)系。選擇跟什么樣的人在一起就會成為什么樣的人；對別人過分地好，反而不利于和對方的交往……    關(guān)于工作。人們總是在最后期限即將到來時，才一鼓作氣完成計劃中的任務(wù)；半興奮狀態(tài)是最好的工作狀態(tài)……    關(guān)于銷售。天下沒有什么不好做的生意，只有不會做生意的人；先提出很大的要求來，隨后提出較小的要求，較小的要求就容易被接受……    關(guān)于管理。在進行管理的時候，越簡單越好；當(dāng)受到許多批評時，下屬往往只記住開頭的一些，其余的聽不進去，因為他們急于思索理由以反駁開頭的批評……    關(guān)于日常生活。對于非必需的東西盡量不要；人們天生有一種做事要善始善終的動力；已完成的事情容易忘記；如果事情尚未完成，容易讓人對此留下深刻印象……    關(guān)于家庭教育。將批評夾在贊美中；表揚愈具體，愈能達到鼓勵的目的；消極的心理暗示會擾亂人的心理、行為以及人體的生理機能；積極的心理暗示則起到增進和改善的效用……    每一個不平凡的成功者都是從平凡的普通人成長起來的。因此，我們可能暫時不優(yōu)秀，但是不能不進步。關(guān)鍵在于能否堅持學(xué)習(xí)，堅持讓自己每天進步一點點，每天向成功一步步靠近。這本書幾乎關(guān)乎人生的各個層面，通過本書的學(xué)習(xí)，期望您的人生在各個層面都能更上一層樓。能夠把本書活學(xué)活用時，也正是您把生活的技巧修煉成功之際！    下面是致謝。    感謝在寫作中給予筆者幫助的同學(xué)、親友，沒有大家的幫忙，這本書不會這么快、這么好地呈現(xiàn)在讀者面前。感謝姚佳根、李平、吳爽、李敏、姚琨、崔亞末、朱學(xué)耿、司東春，正是在你們的“頭腦風(fēng)暴”、集思廣益之下，才有了這本書的主題和寫作框架。感謝朱孔庭、吳唯唯、鄭輝、孫丹丹為本書搜集了大量材料，付出了大量的時間、精力和勞動。感謝張詠、李俊輝、張偉多次通讀稿件，在文字方面提供了很多有益的指導(dǎo)和建議。    可以說，本書是眾人的智慧凝結(jié)而成的精華，大家的齊心協(xié)力使本書擁有了別樣的生命和價值！感謝督促筆者不斷進步的朋友們，讓我們一起為人生加油、喝彩！

編輯推薦

《不可不知的心理效應(yīng)全集》：利用心理效應(yīng)破解人生難題的經(jīng)典讀本洞悉人心把握規(guī)律的智慧全書認(rèn)清問題比解決問題更重要只有看到別人看不到，才能做到別人做不到獨具大眾性和暢銷性的心理類圖書每一個人都應(yīng)翻閱3遍、摘錄300段的經(jīng)典指南巴拉昂秘訣：如果一個人一生都很貧窮，那他一定是缺少野心。達維多夫定律：沒有創(chuàng)新精神的人永遠都只能是一個執(zhí)行者。定位效應(yīng)：人們總是習(xí)慣選擇自己坐過的位子。人脈圈效應(yīng)：選擇跟什么樣的人在一起就會成為什么樣的人。交往適度效應(yīng)：對別人過分的好，反而不利于和對方的交往。奧卡姆剃刀定律：在進行管理的時候，越簡單越好。半興奮效應(yīng)：半興奮狀態(tài)是最好的工作狀態(tài)。哈默定律：天下沒有什么不好做的生意，只有不會做生意的人。

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