商業(yè)地產(chǎn)招商運營

出版時間：2011-9 出版社：化學(xué)工業(yè) 作者：王高翔頁數(shù)：176
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內(nèi)容概要

王高翔主編的《商業(yè)地產(chǎn)招商運營(范本案例策劃工具)》以商業(yè)地產(chǎn)招商運營策劃為主，主要包括商業(yè)地產(chǎn)項目招商、商業(yè)地產(chǎn)模式、營銷推廣、招商現(xiàn)場管理、招商談判、招商人員管理、商業(yè)地產(chǎn)日常管理等。此外，本書理論與實際相結(jié)合，提供了大量實用表格、工具，可以適當修改后運用。附錄的策劃案例則可以從中吸取每一個策劃案例的成功要點，在進行項目策劃時借鑒。
《商業(yè)地產(chǎn)招商運營(范本案例策劃工具)》可供商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒，也可供即將有志于從事商業(yè)地產(chǎn)的人士參考。

作者簡介

王高翔，知名商業(yè)地產(chǎn)策劃運營專家，現(xiàn)在深圳一家著名商業(yè)地產(chǎn)策略機構(gòu)任總監(jiān)職務(wù)。20世紀90年代初進入房地產(chǎn)行業(yè)，在房地產(chǎn)策劃，特別是商業(yè)地產(chǎn)策劃招商營運方面具有豐富的經(jīng)驗。歷任深圳中信集團公司品牌總監(jiān)、湖南省中信城市廣場有限公司副總經(jīng)理(主管購物中心招商、商業(yè)街銷售)等職。

書籍目錄

第一章 商業(yè)地產(chǎn)招商概述
  第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商四個階段
    階段一：開發(fā)前期招商
      拓展閱讀：寫字樓目標客戶鎖定
    階段二：開發(fā)中期招商
    階段三：開業(yè)招商
    階段四：開業(yè)后招商
  第二節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商四大特點
    特點一：解決關(guān)鍵問題、創(chuàng)造價值
    特點二：系統(tǒng)策劃、統(tǒng)籌安排
    特點三：招商難度大、耗時長
      拓展閱讀：中小項目招商解決方法
    特點四：對從業(yè)人員要求高
  第三節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商七大原則
    原則一：業(yè)態(tài)比例合理
    原則二：品牌形象具有統(tǒng)一性
    原則三：業(yè)態(tài)具有互補性
    原則四：商戶開發(fā)具有順序性
    原則五：主力店布局
      拓展閱讀：百年老店商家選址寶典
    原則六：特殊商戶優(yōu)惠
    原則七：統(tǒng)一服務(wù)
  第四節(jié) 招商對象定位四大要素
    要素一：業(yè)態(tài)定位
    要素二：目標市場
    要素三：主題特色
    要素四：業(yè)種、品種組合
  第五節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商七大誤區(qū)
    誤區(qū)一：盲目定位、不切合實際
    誤區(qū)二：缺乏整體招商規(guī)劃
    誤區(qū)三：期望值過高
    誤區(qū)四：單純依靠廣告
    誤區(qū)五：過分強調(diào)市場影響
    誤區(qū)六：缺乏持續(xù)經(jīng)營觀念
    誤區(qū)七：招商工作欠缺執(zhí)行力
  第六節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)招商十二風(fēng)險
    風(fēng)險一：招商過于自信
    風(fēng)險二：產(chǎn)權(quán)銷售存在弊端
    風(fēng)險三：規(guī)劃招租缺乏科學(xué)
    風(fēng)險四：項目定位不準
      拓展閱讀：商業(yè)地產(chǎn)項目定位
    風(fēng)險五：輕信主力店
    風(fēng)險六：片面追求最大
    風(fēng)險七：盲目照搬榜樣
    風(fēng)險八：重建筑輕規(guī)劃
    風(fēng)險九：忽視專業(yè)化需求
    風(fēng)險十：交通弊端阻截客流
    風(fēng)險十一：招商不專業(yè)
    風(fēng)險十二：招商難度大
  第七節(jié) 打動商鋪投資者六大策略
    策略一：叩擊心門
    策略二：理念創(chuàng)新
    策略三：提升性價比
    策略四：洞悉心理
    策略五：銷售方式別樣化
    策略六：強調(diào)保值增值
  第八節(jié) 商場頂層招商制勝四招
    招式一：形成互補效應(yīng)
    招式二：運用專業(yè)化
    招式三：競爭差異化
    招式四：強調(diào)品牌店
    【范例】某定位高檔的商廈招商方案
    【范例】某商業(yè)街招商策略
第二章 商業(yè)地產(chǎn)招商模式
第三章 商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣
第四章 商業(yè)地產(chǎn)招商現(xiàn)場管理
第五章 商業(yè)地產(chǎn)招商談判
第六章 招商人員管理
第七章 商業(yè)地產(chǎn)日常管理
附錄：商業(yè)地產(chǎn)個術(shù)語
參考文獻

編輯推薦

商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模大小不一，有大有小。對于規(guī)模龐大的商業(yè)房地產(chǎn)，其經(jīng)營多采用開發(fā)商整體開發(fā)，主要以收取租金為投資回報形式的模式；對于規(guī)模較小的商業(yè)房地產(chǎn)而言，大多數(shù)項目依然采取租金回收的方式，但國內(nèi)目前很多商業(yè)房地產(chǎn)中住宅、公寓、寫字樓等項目的底層和各類商業(yè)街、商品市場則采用商鋪出售、零散經(jīng)營的模式。    基于此，編者王高翔等在多年探索的基礎(chǔ)上，做出了一套適合商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員和策劃人員使用和借鑒的管理工具書?！渡虡I(yè)地產(chǎn)招商運營》則主要側(cè)重于商業(yè)地產(chǎn)項目招商、商業(yè)地產(chǎn)模式、營銷推廣、招商現(xiàn)場管理、招商談判、招商人員管理、商業(yè)地產(chǎn)日常管理。

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計91條)

商業(yè)地產(chǎn)招商運營--范本·案例·..”
這本書的內(nèi)容比較全面、詳細，對于剛接觸商業(yè)地產(chǎn)招商運營的人來說，有很好的參考價值！
幫老公買的，最近他在從事地產(chǎn)招商工作，看了此書，說挺好的，給個好評！
一直想尋覓商業(yè)地產(chǎn)方面的書籍，希望是出了內(nèi)容外還能比較實用的；后來看到這本書的介紹，感覺還是不錯，于是就訂購了；
書拿到手之后，首先感覺是印刷質(zhì)量不錯，然后紙張也很好，是淡黃色的，對眼睛很有好處；內(nèi)容果然沒有讓我失望，很實用，許多以前有疑問的方面都找到了答案。
非常開心！
多了解些商業(yè)地產(chǎn)的知識還是很有好處的。
都是概念性的東西，不了解商業(yè)地產(chǎn)的人可以看看。
介紹了招商運營的一些基本知識，對于剛剛?cè)腴T的人來說很實用
很好的一本書，對做招商運營的同行們來說是必讀的!
招商方面寫的很細致，營運方面太少了，看的不爽啊，誰能推薦一本購物中心營運的好書呢？
我是剛?cè)腴T招商的，這本書很好··很實用
對商業(yè)管理很有幫助啟發(fā)很大
很實在的案例，在中國市場非常實用，讀后頗有收獲。
作為公司培訓(xùn)用書非常實用！
因為自己現(xiàn)在在從事相關(guān)方面的工作，這書給了我增長了不少知識
都是一些非常基礎(chǔ)的東西，感覺有點老了，新的內(nèi)容很少，很多環(huán)節(jié)已經(jīng)不太適合現(xiàn)在的應(yīng)用，不過看看還可以。
書的印刷質(zhì)量都可以，內(nèi)容比較細致，是一本比較實用的工具書
很有參考意義的工具書！
理想的工具書不好找，不希望這本書是入門級的，但愿實例不要太泛泛。
非常實用，適合新手入門
雖然現(xiàn)在已經(jīng)分手了
對我很有幫助,我很滿意,之前看到同事有,現(xiàn)在看到有活動就要了
條理清晰，內(nèi)容充實，把每個專題做一本書，內(nèi)容豐富卻不案牘勞刑。學(xué)得明白，學(xué)得輕松！
書的內(nèi)容很實際
不錯，很詳細，適合初級者
書寫的淺顯易懂很好適合初學(xué)者
淺顯易懂，適合像我這樣的新手~~
正在看，圖表化說明，應(yīng)該比較適合
好書，正好適合我這種新學(xué)者
在書店一點折都不打，在這里購實惠且送貨上門。很好！內(nèi)容也實用。
很實用！價格實惠！
老公要買的書挺實用的
一本很不錯，很實用的書
很有理論指導(dǎo)意義，值得一看
很專業(yè)，很詳細?；趯I(yè)的基礎(chǔ)，給予更多的幫助。
很粗淺，都是粗略的，一個標題沒寫幾個字就完了
這本書講的很簡潔明了，很好
作為入門書，不錯
目錄挺好，但里面內(nèi)容過于簡單，太淺層次了
內(nèi)容詳細，簡潔
同事購買的學(xué)習(xí)用書，無法評論。
對以后的工作中還是比較有用的。
很新，還沒看，但是應(yīng)該很有用
準備讀，聽說不錯
還沒看，就到貨速度還是比較滿意
書收到內(nèi)容感覺符合自己想要的全滿分
老公喜歡的，很好很好。。。
系列書籍,值得一看，購買了不同的五本，學(xué)習(xí)下
東西剛收到，還沒來得及看，后期追加評論
的確不錯，書城還沒找到這樣的內(nèi)容的。
書不錯，很滿意。書本的質(zhì)量也很好。
對我初學(xué)而言，是個不錯的書籍
還沒看，質(zhì)量不錯，是正品
老公要事業(yè)轉(zhuǎn)型，所以買來學(xué)習(xí)，感覺不錯，上班就帶走了，說是沒事就看
書自己很喜歡，當當平臺服務(wù)也很好，沒有即時付款會溫馨提示！
看了一點，寫得比較膚淺易懂
等看完了在評述
是送給老公的書，老公說很不錯。專業(yè)性挺好。
已看完了...增長知識的好書
挺不錯，值得推薦
值得一看，積累應(yīng)用。
第一次在當當網(wǎng)上買東西, 快遞很塊., 東西也很好很高興
幫人買的，不知道內(nèi)容是否好
看了一半，挺有用的，我是菜鳥，很有用
內(nèi)容一般不推薦
這套書都挺好的值得收藏！
剛拿到書，顏色有點偏差，書絕對正版，不錯，頂
《商業(yè)地產(chǎn)招商運營--范本·案例·策劃·工具》很好、對實踐有指導(dǎo)意義。
一本工具性質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)招商書籍，實用性很高。
商業(yè)地產(chǎn)的類型很多，不同園區(qū)都想不同的特色，需要再思考
總體而言還顯得比較淺顯，但基本涉及到了從招商到運營的整個過程，有一定的實操性，值得新手學(xué)習(xí)。
這本書還是比較全面的介紹招商的整個過程，比較實用，是初學(xué)者了解市場的很好的書
不過看了項目策劃的第一章開頭，發(fā)現(xiàn)寫得不是很詳細。初出茅廬的人會有些疑問。
運營部分內(nèi)容涵蓋太少！
書寫的很好，很通俗易懂，非專業(yè)人士看了都很容易理解，非常貼近實際，而且還有案例分析，不愧是一本現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的好書籍。
如果案例再多點就好了！
書的質(zhì)量挺好，很多值得學(xué)習(xí)的案例，對自己也起到一定的啟發(fā)作用
書的內(nèi)容不夠詳細。只能借鑒參考。。。
高度不夠有些理論和思路過于老化，入門基礎(chǔ)資料，剛進入行業(yè)的可以看看
本書只是對招商各環(huán)節(jié)的工作做了簡單的介紹,說的不深,沒有什么實質(zhì)性的內(nèi)容,引入的案例也只是平鋪直敘，沒有對案例的借鑒點進行分析，并引入作者的觀點；不過書中關(guān)于招商和運營管理方面的一些套表還是比較齊全，可以借鑒一下
地產(chǎn)策劃行業(yè)，王志剛蘭曉華周帆的書還值得一看，比如《謀勢在人》《策劃人手記》《銷售先用這幾招》《做人有氣度做事有謀略》等都不錯，這本書看題目還好，可以買來就無法讀下去，缺乏吸引力，有點后悔。
幫朋友買的，希望不錯
買來工作需要充實自己的。內(nèi)容還是很全。
能學(xué)到很多，適合入門坎。
既然是范本、案例，就該是大部頭的著作，否則掛一落萬。
很基礎(chǔ)的知識，讓人對這個行業(yè)了解個大概，不深入。
本來想買項目策劃,不過算了,反正當業(yè)余讀物買的
據(jù)說不錯慢慢看，看看效果
和一般的商業(yè)地產(chǎn)書籍沒太大區(qū)別，只是一些綱要性的東西，沒什么太具體的論述，指導(dǎo)性也不強，定價倒是蠻高，不太值得推薦。
幫爸爸買的！還可以！
案列沒那么多，很適合入門
此次快遞人員服務(wù)很不好

商業(yè)地產(chǎn)招商運營

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