馬云給創(chuàng)業(yè)者的忠告

前言

　　馬云，從一個當初不為人知的普通教師，成為50年來第一次登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的中國企業(yè)家；馬云，用他瘦小的身體，為無數(shù)中小企業(yè)撐起了廣闊的天地；馬云，用一個源自神話的名字——阿里巴巴，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)界的一個神話?！　∷兄胃呖?，兩次落榜的經(jīng)歷；他有著四次創(chuàng)業(yè)，三次歸零的經(jīng)歷；他還有著外星人一樣的相貌，有著超乎常人的睿智；他樂觀、勇敢、堅毅；他有思想、有眼光、有策略、有激情、有目標、有行動；他懂管理、善學習……也只有他能讓阿里巴巴的神話真實演繹。　　馬云的阿里巴巴不是從天而降的，追溯阿里巴巴的源頭，得從馬云的第一次創(chuàng)業(yè)說起?！　?994年，馬云離開大學的講臺，開始人生的第一次創(chuàng)業(yè)——海博翻譯社。在創(chuàng)辦海博翻譯社的第一個月，馬云賠得一塌糊涂：進賬700元，卻要支付2000元的房租和幾個員工的工資。出師不利的他并沒有就此罷手，他說過，“從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功”。他想盡辦法解決翻譯社的資金問題，最后通過賣小商品、擺地攤的途徑解了翻譯社的燃眉之急，海博翻譯社得以存活，并在1995年實現(xiàn)贏利?！　“殡S著海博翻譯社在杭州漸起的名聲，馬云獲得了一次去美國的機會。也正是那次美國之行，讓馬云和互聯(lián)網(wǎng)在西雅圖有了一次親密接觸，馬云為互聯(lián)網(wǎng)的神奇所吸引，深深地“愛”上了互聯(lián)網(wǎng)，從而有了他第一份與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作——創(chuàng)辦《中國黃頁》，這時候是1995年。后來，他又選擇離開《中國黃頁》?！　?997年，馬云創(chuàng)辦“國富通”。通過13個月的努力，把利潤做到了287萬。在這個時候，馬云和他的領(lǐng)導在觀念上發(fā)生了分歧，馬云說“老板永遠是對的”，于是他再次離開。　　1999年，馬云離開北京回到杭州創(chuàng)辦了影響中國、亞洲，甚至全球生意人的一個網(wǎng)站——阿里巴巴。創(chuàng)業(yè)之初，馬云一沒資金、二沒技術(shù)、三沒關(guān)系，可是他卻讓阿里巴巴活得越來越精彩、越來越有生機?！　?999年10月，阿里巴巴獲得高盛的500萬美元風險投資?！　?000年1月，阿里巴巴獲得“軟銀”2000萬美元的資金?！　?001年12月，阿里巴巴的注冊會員突破100萬家，成為全球首家超過百萬會員的商務網(wǎng)站。　　2002年10月，阿里巴巴發(fā)布日文網(wǎng)站，進軍日本市場?！　?003年7月，阿里巴巴宣布投資1億元發(fā)展淘寶網(wǎng)?！　?004年5月，阿里巴巴創(chuàng)再次推出“支付寶”系列產(chǎn)品，將網(wǎng)絡交易的風險性降到最低?！　?hellip;…　　2010年3月，阿里巴巴旗下1688批發(fā)大市場網(wǎng)站正式上線。阿里巴巴正在打造全球最大的批發(fā)大市場?！　≡诎⒗锇桶腿〉靡粋€個驕人成績的同時，馬云也獲得一個又一個殊榮。如“創(chuàng)業(yè)教父”、“中國經(jīng)濟年度人物”、“商業(yè)領(lǐng)袖”……　　小個子馬云不斷地創(chuàng)造著大奇跡。馬云曾說：“這么多年，成功、失敗、團隊，最大的財富就是經(jīng)歷，這是我最重要的東西。”　　本書針對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時遇到的困惑，以馬云的經(jīng)典話語為切入點，結(jié)合馬云本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并穿插商業(yè)史上的經(jīng)典案例和一些哲理小故事，給予了詳細地解讀。　　衷心地希望創(chuàng)業(yè)者能通過本書解開自己的困惑，認識到自己欠缺的東西，規(guī)避創(chuàng)業(yè)路上的陷阱，進而取得創(chuàng)業(yè)的成功。當然，成功還需要創(chuàng)業(yè)者的不斷實踐和行動。只要本書能為創(chuàng)業(yè)的你提供一些警醒，就達到了作者編寫本書的目的?！　∽詈?，衷心地希望每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上，一路走好！

內(nèi)容概要

　　《馬云給創(chuàng)業(yè)者的忠告》是一本針對那些想創(chuàng)業(yè)，準備創(chuàng)業(yè)，和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們解惑的書，以馬云的經(jīng)典語錄為指導，以馬云的創(chuàng)業(yè)故事為典范，針對創(chuàng)業(yè)者們在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的種種困惑，疑難問題做了針對性的解答，同時就創(chuàng)業(yè)時應該注意的方式方法做了解析，比如，創(chuàng)業(yè)的準備，創(chuàng)業(yè)項目的選擇，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，贏利模式，資金運作，風險控制等，是創(chuàng)業(yè)者的良師益友。讀后，定會讓你茅塞頓開，受益匪淺。

作者簡介

王珺之，中國就業(yè)促進會大學生就業(yè)指導專家。人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心1+N項目特聘講師。有15年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，曾擔任十幾家企業(yè)的高級顧問。著有《世界500強企業(yè)面試全真題》、《好中層是這樣煉成的》、《企業(yè)絕不告訴你的50件事》等。

書籍目錄

第一個忠告 這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么/ 1☆馬云在《贏在中國》給參賽選手李書文點評時，說：“我非常欣賞你的心態(tài)，你的智慧，你的勇氣。就項目來講，也許你是最不需要錢的人，你已經(jīng)很成功了。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠?qū)W會專注，這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。”☆“這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么”發(fā)人深省，馬云的這句話不單單是說給李書文的，更是說給所有的創(chuàng)業(yè)者的，任何一個想要創(chuàng)業(yè)的人都要懂得去做自己該做的事情。馬云搞阿里巴巴，絕不是一時頭腦發(fā)熱，他熟悉電子商務，經(jīng)過慎重考慮后，馬云知道這是他該做的事。每個人能做的事情固然有很多，如果不去做你該做的事情，怎么會有大成就呢？夢想不足以使我們到達遠方，但到達遠方的人一定有夢想/ 2告訴自己，你做的事情是對的/ 5創(chuàng)業(yè)，要真正想清楚你解決了什么問題，創(chuàng)造了什么獨特價值/ 8第二個忠告 任何企業(yè)家都不會等到環(huán)境好了以后再做工作/ 12☆馬云說：“任何企業(yè)家都不會等到環(huán)境好了以后再做工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，一個好的企業(yè)家你就應該去做很多工作去改善環(huán)境，等到所有的環(huán)境都好了，還要你企業(yè)家干嗎呢？對不對，我是這么覺得，今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。”☆馬云告訴創(chuàng)業(yè)者在遇到阻礙時不要抱怨環(huán)境，不要怨天尤人，要從自身找原因。馬云的話也是對“不為失敗找理由，只為成功找方法”這句話的具體闡釋，創(chuàng)業(yè)者應該去積極地改變對自己創(chuàng)業(yè)不利的環(huán)境，一步步地走向成功。光腳的永遠不怕穿鞋的/ 13創(chuàng)業(yè)者必須跑得像兔子一樣快/ 16一個企業(yè)靠輸血是活不長久的，關(guān)鍵是自我造血/ 19第三個忠告 創(chuàng)業(yè)的時候要找到自我，追求忘我/ 23☆馬云在《贏在中國》節(jié)目中給了參賽選手陳潔這樣的評語：“從直覺來講，我最信任你；作為投資者，我愿意把錢交給你。你明白自己要什么，比較實在，我覺得投資者都需要實在，……最后給你一些建議：建立自我、追求忘我。你有自己的個性，你必須忘掉自己，上一個公司是什么原因讓你離開？可能是利益。創(chuàng)業(yè)過程中一定要把自己的利益拋開?！薄铖R云希望陳潔能夠在創(chuàng)業(yè)的過程中做到“建立自我、追求忘我”，同時，馬云的這句話也是給每一位創(chuàng)業(yè)者說的。創(chuàng)業(yè)的成功需要正確地認識自我，更需要“忘我”境界的支撐，只有達到“忘我”的境界，創(chuàng)業(yè)者才會拋棄一切阻礙自己創(chuàng)業(yè)的瑣事和無關(guān)的利益糾葛，才能一心一意的創(chuàng)業(yè)，才能有所收獲。創(chuàng)業(yè)，你有自己的個性，但必須忘掉自己/ 24創(chuàng)業(yè)要找到自我，指出你錯誤的人，才是真正的朋友/ 27任何苦難，都需要自己去面對/ 31第四個忠告 不是因為你的公司在哪里，而是看你的眼光在哪里/ 34☆馬云在《贏在中國》節(jié)目中，對參賽選手潘琨這樣說：“我覺得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點，不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。星巴克并不在紐約，在西雅圖；肯德基不在紐約，肯德基在全世界都有?！薄钫珩R云所說的，心態(tài)和眼光決定著創(chuàng)業(yè)者的成就?；羧A德·舒爾茨先生的眼光不是只局限在西雅圖，他看到的是紐約和全世界，所以，星巴克已經(jīng)在全球開了15000家連鎖店。創(chuàng)建肯德基的美國人哈蘭·山德士為的是讓所有的人都吃上獨具特色的炸雞，今天，我們看到，肯德基遍布全球各地。不是你的公司在哪里，而是你的心在哪里，你的眼光在哪里/ 35企業(yè)在定位中，要明白自己的產(chǎn)品是不是可以走遠/ 37創(chuàng)業(yè)不一定做大，但一定要先做好/ 42第五個忠告 一個創(chuàng)業(yè)者最重要的財富，就是你的誠信/ 45☆馬云對創(chuàng)業(yè)者說：“你要想做一個優(yōu)秀的生意人，一個優(yōu)秀的商人，一個優(yōu)秀的企業(yè)家，你必須有一樣最重要的東西，那就是誠信?！痹隈R云看來，財富并不只是金錢，他認為，誠信才是世界上最大的財富，所以他還說，“一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也就是你最大的財富，就是你的誠信”。☆誠者，信也；信者，誠也。誠和信是同等價值的概念，是人們言談、行為中誠實和信用的合稱。誠信要求人們不要欺詐和虛偽，而要真誠、老實、講信譽，做到言必信、行必果。創(chuàng)業(yè)者首先要過的是做人關(guān)/ 46對社會講誠信，把產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)發(fā)展的基石/ 49商人應有所為，有所不為/ 52第六個忠告 小公司的戰(zhàn)略就是幾個字：活下來，掙錢/ 56☆在《贏在中國》中，選手邵長青在回答馬云的問題“用半分鐘的時間解釋一下你公司的戰(zhàn)略”時，卻說了關(guān)于自己的競爭對手以及自己的目標。之后，馬云給了他這樣的忠告：“小公司的戰(zhàn)略就是幾個字，活下來，掙錢。但是我覺得打敗對手絕對不是戰(zhàn)略，你講戰(zhàn)略的時候，你要很清晰地說，我想做什么，我該做什么，怎么做，……這就可以了。”☆馬云提醒邵長青時所說的，小公司的戰(zhàn)略就是——活下來，掙錢。這句話也是對所有想創(chuàng)業(yè)和剛開始創(chuàng)業(yè)的人的提醒，不管你的戰(zhàn)略多么的偉大，但一定要保證讓你的公司活下來，而掙錢是活下來的唯一辦法。小公司生存下來的第一個想法就是做好，而不是做大/ 57與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么/ 60戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面都是空話/ 63永遠不說競爭對手的壞話/ 66第七個忠告 創(chuàng)業(yè)者最需要的是樂觀精神、學習能力和擁抱變化的態(tài)度/ 70☆馬云曾說：“今天阿里巴巴的員工，我們要求誠信、學習能力、樂觀精神和擁抱變化的態(tài)度!”☆馬云這樣要求阿里巴巴的員工，因為馬云就是靠著這些一步步地從困境中走出來的。馬云在2008年接受媒體采訪時曾說：“我把所有倒霉的事情都當成快樂去體會，所以任何麻煩出現(xiàn)的時候，都是我練功力的機會?？次夷懿荒芡^去，真到挺不過去的那一刻，我就睡一覺，第二天早上又是新的一天?！薄铖R云認為“創(chuàng)業(yè)者只有具有樂觀主義精神才能走得很遠”，擁有了樂觀的精神，創(chuàng)業(yè)者就會樂于學習、樂于擁抱變化；而樂于學習就會讓人不斷進步、樂于擁抱變化就會讓人適應各種不同的商業(yè)環(huán)境，自然會在創(chuàng)業(yè)的路上走遠。創(chuàng)業(yè)精神：就是右手握左手/ 71開心快樂是一種投資，你開心就要和別人分享/ 73不快樂工作就是對自己不負責任/ 76真正的創(chuàng)業(yè)者要樂觀和主動地去擁抱變化/ 79第八個忠告 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書/ 83☆馬云曾在《贏在中國》節(jié)目中說：“很多時候是創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而去創(chuàng)業(yè)，當你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了，所以有的時候創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書?！笔聦嵰舱珩R云所說，并不是書讀的少就一定不會取得創(chuàng)業(yè)的成功，只要肯在社會上讀書，就很有希望獲得最后的勝利。小學畢業(yè)的李嘉誠，現(xiàn)在是香港長江實業(yè)集團有限公司董事局主席兼總經(jīng)理；高中畢業(yè)的李書福，自己創(chuàng)辦汽車企業(yè)，現(xiàn)在是吉利集團的董事長；他們之所以能在讀書不多的前提下取得創(chuàng)業(yè)的成功，就是因為他們都懂得在社會上繼續(xù)讀書、繼續(xù)學習。學歷高不一定能沉得下心來做事情/ 84創(chuàng)業(yè)者最好的大學就是社會大學/ 87學習一定要總結(jié)，不總結(jié)也不行/ 90不斷改造，不斷學習，還有不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成長/ 92第九個忠告 概念到今天這個時代已經(jīng)不再賣錢了/ 97☆作為《贏在中國》節(jié)目評委之一的馬云，在給參賽選手李宗恩點評的時候說：“概念到今天這個時代已經(jīng)不再賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細節(jié)，大家都會欣賞。”☆馬云的意思是說在今天這個時代，不會有哪家風險投資會只看重創(chuàng)業(yè)者的一個概念，所以，今天的創(chuàng)業(yè)者要聽從馬云的忠告，把自己腦中的概念變成具體的東西后，再去找風險投資，這樣成功的概率會增加很多。概念永遠不是一個企業(yè)的核心競爭力/ 98要有高遠的目標，但一定要腳踏實地/ 100概念必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細節(jié)，大家都會欣賞/ 104第十個忠告 創(chuàng)業(yè)者光有良好的激情是不夠的/ 107☆創(chuàng)業(yè)的路上的確是需要激情的，但光有激情還不足以讓創(chuàng)業(yè)者成功。在《贏在中國》節(jié)目中，作為評委的馬云說：“創(chuàng)業(yè)者光有良好的激情是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的贏利模式?！薄钕ＭR云的一番話能為很多還在一味揮灑激情卻依然沒有成功的創(chuàng)業(yè)者提個醒，停下來看看自己的體系、制度、團隊以及贏利模式是不是有問題。賺錢模式越多越說明你沒有模式/ 108免費是世界上最昂貴的東西/ 111別怪行業(yè)，怪自己 / 114第十一個忠告 記住關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系/ 118☆馬云曾說過，“20世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識和能力!”在馬云看來，“這世界最不可靠的東西就是關(guān)系”，這是馬云在《贏在中國》節(jié)目中給選手翟羽的點評，同時也是給今天所有創(chuàng)業(yè)者的一句忠告。關(guān)系特別不可靠/ 119做生意不能憑小聰明/ 121沒關(guān)系也沒錢，要一點點積累起來/ 124第十二個忠告 做事不要貪多，把事做精做透很重要/ 128☆在創(chuàng)業(yè)的時候，有的人貪多、有的人貪大，往往這些貪心重的創(chuàng)業(yè)者最后都失敗了，因為貪心的人總是不能很認真地去做一件事情，常常會顧此而失彼，最后什么也沒得到。☆今天，創(chuàng)業(yè)成功的馬云告訴創(chuàng)業(yè)者“做事不要貪多，做精做透很重要”，創(chuàng)業(yè)者只有真正地將一件事做精做透了才能從中得到益處，進而才有機會進入成功的殿堂。做生意要“用情專一”，絕大部分的失敗者都是因為不夠?qū)Ｗ? 129把一件事做好了就是很好的創(chuàng)業(yè)/ 132創(chuàng)業(yè)者只有內(nèi)心喜歡一件事，才能將這件事做好/ 135第十三個忠告 不要讓你的同事為你干活，而讓你的同事為目標干活/ 139☆作為一個領(lǐng)導者，怎樣才能發(fā)揮所有員工的最大優(yōu)勢?馬云給出了這樣的回答：“不要讓你的同事為你干活，而讓你的同事為目標干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標下面，就要比團結(jié)在一個企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活?！薄钍聦嵣希⒗锇桶湍苋〉媒裉斓某煽?，就是因為阿里巴巴的員工都圍繞在馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”這一宏偉目標下，共同努力的結(jié)果。讓你的同事為目標干活/ 140目標很明確，同時要野心勃勃地盯著一個目標/ 143有目標更要有計劃/ 147第十四個忠告 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的/ 151☆在《贏在中國》節(jié)目第二賽季晉級第一場中，馬云給了參賽選手董冰這樣的建議：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的?！罴で閯?chuàng)造事業(yè)，事業(yè)激發(fā)激情，沒有激情的創(chuàng)業(yè)就是沒有效率的創(chuàng)業(yè)。激情能最大限度地激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的潛能，讓創(chuàng)業(yè)者執(zhí)著地朝著自己的目標邁進。馬云肯定激情于創(chuàng)業(yè)的重要性，并且強調(diào)持久的激情才是最賺錢的，在實際的創(chuàng)業(yè)道路上需要的正是持久的激情。因為短暫的激情只會帶來浮躁和不切實際的期望，持久的激情卻可以形成巨大的力量以抵御未知的苦難，可以形成互動、對撞，產(chǎn)生更強的激情氛圍，從而造就一個團結(jié)向上，充滿活力與希望的團隊，進而促使創(chuàng)業(yè)者取得最后的勝利。創(chuàng)業(yè)要有激情，更要有耐心/ 152一個人是否優(yōu)秀，要看他是否發(fā)瘋地工作/ 155激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少/ 157第十五個忠告 什么是團隊，團隊就是不讓任何人失敗/ 161☆馬云作為《贏在中國》節(jié)目的評委，在第二賽季商業(yè)實戰(zhàn)篇第一場中，針對選手們只想讓自己贏，而不想讓團隊中的其他成員贏的特點，馬云說：“什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗?！薄钤诋斚逻@個合作共贏的時代，個人英雄主義早已沒有市場了。在創(chuàng)業(yè)的時候，創(chuàng)業(yè)者一定要有馬云所說的那種“不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊中任何一個人失敗”團隊精神。正所謂“一枝獨秀不是春”只有百花齊放才能滿園春，也就是說，只有讓團隊中所有的人都成功了，才能使你的創(chuàng)業(yè)取得真正的成功。創(chuàng)業(yè)者的作用像水泥，把優(yōu)秀的人黏合起來，勁往一處使/ 162我們都是平凡人，在一起做一件非凡的事情/ 164困難不能躲避，不能讓別人替你扛/ 167第十六個忠告 花時間去學習別人失敗的經(jīng)驗/ 171☆馬云曾對正在創(chuàng)業(yè)的朋友們提過這樣的建議：不要迷信成功學，要多看別人的失敗經(jīng)歷。所有的創(chuàng)業(yè)者要多花點時間學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，而失敗的原因就幾個。學習別人失敗的原因可以讓自己更容易走向成功，所以，今天的創(chuàng)業(yè)者應該虛心地接受馬云的建議——“花時間去學習別人失敗的經(jīng)驗”。學習失敗的經(jīng)驗比學習成功的經(jīng)驗更實用/ 172成功的人跟別人學習經(jīng)驗，失敗的人跟自己學習經(jīng)驗/ 176距離不可怕，可怕的是你不知道距離/ 178第十七個忠告 最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的，最優(yōu)秀的公司一定是簡單的/ 182☆現(xiàn)在有很多的創(chuàng)業(yè)者認為“多元”才是取得成功的關(guān)鍵，而馬云認為在創(chuàng)業(yè)的時候，簡單很重要，他說：“最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的，最優(yōu)秀的公司一定是簡單的?！薄詈唵谓^不等于平凡，在某些程度上，簡單代表了專注，代表了一心一意；簡單還是一種智慧、是一種看問題的思維、是一種解決問題的方式。簡單往往能帶來不簡單的成績，工作中，因為簡單，所以快樂；事業(yè)上，因為簡單，所以成功。因為誠信，所以簡單，越復雜的東西越要講誠信/ 183創(chuàng)業(yè)最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破/ 186最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的/ 189第十八個忠告 創(chuàng)業(yè)者最大的錯誤就是不犯錯誤/ 193☆馬云曾說：“我覺得網(wǎng)絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們犯的各種各樣的錯誤，為明天跑得更快，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。”☆事實也正如馬云所說的，在創(chuàng)業(yè)這條艱辛的道路上，困難重重，一不小心就會犯錯誤，而要想獲得最終的成功，就要不被困難嚇倒、不被錯誤絆倒，有錯誤后勇于承認和改正，不再犯類似的錯誤。創(chuàng)業(yè)之前要做好思想準備，一開始遇到的就是困難和失敗而不是成功/ 194創(chuàng)業(yè)者最大的錯誤就是不犯錯誤/ 197為了明天跑得更快，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不犯同樣的錯誤/ 200第十九個忠告 只要永不放棄，我們還是有機會的/ 204☆馬云，從一個名不見經(jīng)傳的普通人，成為大陸企業(yè)家中首次登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的人。馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的成功已經(jīng)被全球所認可，在成功面前，馬云說：“只要永不放棄，我們還是有機會的?！裉旌軞埧幔魈旄鼩埧?，后天很美好，但絕對大部分人是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天?！眲?chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄/ 205永遠不要跟別人比幸運，你要比他們更有毅力/ 209今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好/ 212第二十個忠告 員工第一，客戶第二/ 216☆馬云一直堅持“員工第一，客戶第二”的管理理念，他曾說：“我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心?！卑⒗锇桶驼强恐R云這種“員工第一，客戶第二”的理念，在2005年底的時候，獲得“2005 CCTV中國年度雇主調(diào)查”最佳雇主的稱號。只有員工開心了，我們的客戶才會開心/ 217尊重員工，讓員工保持快樂/ 219員工第一，客戶第二，沒有員工就沒有公司/ 223

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：這句俗語是從《三國演義》中諸葛亮“草船借箭”的故事里得來的：諸葛亮答應了周瑜的要求——在10天內(nèi)造出10萬只箭，以用于打敗曹操的軍隊，可是，因為時間緊迫，要在規(guī)定的時間內(nèi)實實在在地造出10萬只箭是不可能的。于是，諸葛亮就想出了“草船借箭”的計謀。諸葛亮向魯肅借來20艘船，命隨從部下三人，在20艘船兩邊都插上稻草人，再用青布幔掩蓋。其部下奉命完成任務后，認為不把稻草人裝飾一下，不像是真的士兵，這樣可能會讓曹軍看出破綻。于是，三個人在一起商量了一個辦法：在每艘船船頭的兩三個稻草人身上都套上皮衣、皮帽，這樣看起來就像真的士兵一樣了，后來，曹軍果然中計了。可以說，這三個部下中任何一個人的智慧和才能都不能和諸葛亮相比較，可是，他們卻看到了連諸葛亮都沒注意到的問題，并共同想出了解決的好方法，使得“草船借箭”取得最后的成功。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，也應該明白“三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮”的道理。馬云曾說：“我們都是平凡的人，在一起做一件非凡的事情。”事實也正如馬云所說，馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴的時候，馬云和團隊里的成員都沒有光鮮的背景，沒有高學歷、不是海歸。其中，任首席執(zhí)行官的馬云經(jīng)歷了三次高考才考上了一所普通的大學——杭州師范學院，畢業(yè)后從事了6年的教師工作；現(xiàn)任首席人力官的彭蕾畢業(yè)于浙江工商大學杭州商學院，畢業(yè)后有著和馬云一樣的經(jīng)歷，當了5年的大學教師；現(xiàn)任阿里巴巴執(zhí)行董事和副總裁的戴珊的學歷也只是大學本科，她曾是杭州電子工業(yè)學院一名普通的學生；還有和馬云一起創(chuàng)業(yè)的吳泳銘、樓文勝、師昱峰、金媛影、蔣芳等元老們，也都沒有比普通人光鮮的求學或者從業(yè)經(jīng)歷。

編輯推薦

《馬云給創(chuàng)業(yè)者的忠告》探索馬云的創(chuàng)業(yè)之路，破譯馬云的成功密碼。為想創(chuàng)業(yè)、準備創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們解惑，跟馬云學習創(chuàng)業(yè)吧，茅塞頓開，受益匪淺，句句真誠，給創(chuàng)業(yè)者的思想精髓。第一個忠告 這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么；第二個忠告 任何企業(yè)家都不會等到環(huán)境好了以后再做工作；第三個忠告 創(chuàng)業(yè)的時候要找到自我，追求忘我；第四個忠告 不是因為你的公司在哪里，而是看你的眼光在哪里；第五個忠告 一個創(chuàng)業(yè)者最重要的財富，就是你的誠信；第六個忠告 小公司的戰(zhàn)略就是幾個字：活下來，掙錢；第七個忠告 創(chuàng)業(yè)者最需要的是樂觀精神、學習能力和擁抱變化的態(tài)度；第八個忠告 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書；第九個忠告 概念到今天這個時代已經(jīng)不再賣錢了；第十個忠告 創(chuàng)業(yè)者光有良好的激情是不夠的；第十一個忠告 記住關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系；第十二個忠告 做事不要貪多，把事做精做透很重要；第十三個忠告 不要讓你的同事為你干活，而讓你的同事為目標干活；第十四個忠告 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的；第十五個忠告 什么是團隊，團隊就是不讓任何人失敗；第十六個忠告 花時間去學習別人失敗的經(jīng)驗；第十七個忠告 最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的，最優(yōu)秀的公司也一定是簡單的；第十八個忠告 創(chuàng)業(yè)者最大的錯誤就是不犯錯誤；第十九個忠告 只要永不放棄，我們還是有機會的；第二十個忠告 員工第一，客戶第二。

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