會展?fàn)I銷

內(nèi)容概要

　　《高職高專會展策劃與管理規(guī)劃教材：會展?fàn)I銷》內(nèi)容分原理篇、會議篇、展覽篇、發(fā)展篇四部分，包括會展?fàn)I銷導(dǎo)論、會展市場調(diào)研和市場定位、會展城市營銷、會議場所營銷、會議營銷、展覽中心營銷、展覽營銷、參展商營銷策略、會展品牌營銷、新型會展?fàn)I銷等10個項目。在每個項目中，以案例導(dǎo)入、案例分析等形式引入大量會展?fàn)I銷案例和經(jīng)營管理資料等實(shí)際情境，體例新穎，實(shí)用性強(qiáng)。　　《高職高專會展策劃與管理規(guī)劃教材：會展?fàn)I銷》由教學(xué)經(jīng)驗豐富的會展課程主講教師編寫，適用作高職高專會展策劃與管理、旅游、商務(wù)等專業(yè)學(xué)生的教材。

書籍目錄

原理篇項目一 導(dǎo)論案例導(dǎo)入 世博－可口可樂——圖謀將來1-1　市場營銷一、市場營銷的基本概念二、市場營銷管理1-2　市場營銷的觀念演進(jìn)一、五種市場營銷觀念二、市場營銷觀念的發(fā)展趨勢1-3　會展?fàn)I銷基本概念一、會議二、展覽會三、會展業(yè)與會展?fàn)I銷1-4　會展?fàn)I銷的主體一、會展組織者二、會展中心三、會展參加者四、觀展者案例分析后世博營銷練習(xí)與思考項目二 會展市場調(diào)研和市場定位案例導(dǎo)入 策劃未動，調(diào)查先行2-1　會展市場調(diào)研的含義及步驟一、會展市場調(diào)研的含義和意義二、會展市場調(diào)研的步驟2-2　會展市場調(diào)研的主要內(nèi)容一、產(chǎn)業(yè)信息調(diào)研二、目標(biāo)顧客調(diào)研三、競爭情況調(diào)研四、企業(yè)經(jīng)營狀況調(diào)研五、產(chǎn)品調(diào)研六、價格調(diào)研七、促銷方式調(diào)研2-3　會展市場定位一、會展產(chǎn)品的市場定位原則二、會展產(chǎn)品市場定位的主要內(nèi)容三、會展產(chǎn)品的定位策略四、會展產(chǎn)品定位的步驟案例分析廣州南方名酒交易中心開拓會展物業(yè)策劃案練習(xí)與思考項目三 會展城市營銷案例導(dǎo)入 成功電影助推城市營銷——唐山城市推廣3-1　會展城市營銷原理一、會展城市整體營銷的必要性二、會展城市營銷主體三、會展城市營銷的受眾四、會展城市的營銷內(nèi)容五、會展城市的營銷策略六、提高會展城市營銷水平的對策3-2　會展城市營銷過程實(shí)例一、北京會展業(yè)Sw0T分析二、北京會展業(yè)發(fā)展對策研究案例分析新加坡展覽環(huán)境優(yōu)勢勝算幾何練習(xí)與思考會議篇項目四 會議場所營銷案例導(dǎo)入某酒店會議營銷策劃摘要4-1　會議場所類型一、酒店會議設(shè)施二、會議中心三、酒店和會議中心的異同點(diǎn)四、其他會議場所五、會議場所規(guī)劃4-2　會議場所營銷計劃一、會議市場調(diào)研二、目標(biāo)市場定位三、具體營銷方案的制訂4-3　會議場所營銷策略一、產(chǎn)品策略二、價格策略三、會議場所分銷渠道策略四、會議場所促銷策略五、營業(yè)推廣六、公共關(guān)系案例分析九寨溝喜來登淡季營銷方略練習(xí)與思考項目五 會議營銷案例導(dǎo)入 五洲大酒店服務(wù)模式5-1　會議類型營銷概述和目標(biāo)市場選擇一、會議的定義及類型二、會議營銷概述三、會議的目標(biāo)市場選擇5-2　會議營銷策略一、會議營銷價格策略二、會議產(chǎn)品營銷渠道策略三、會議營銷產(chǎn)品促銷策略案例分析2008年北京奧運(yùn)會獲得贊助計劃方案(摘要)練習(xí)與思考展覽篇項目六 展覽中心營銷案例導(dǎo)入 上海部分展館的市場定位和經(jīng)營模式分析6-1　展覽中心產(chǎn)品原理一、展覽中心的企業(yè)化經(jīng)營二、展覽中心的產(chǎn)品內(nèi)涵6-2　展覽中心營銷過程一、展覽中心的市場定位二、展覽中心宣傳三、展覽中心促銷四、客戶服務(wù)中心6-3　展覽中心的營銷策略一、展覽中心的產(chǎn)品策略二、展覽中心的價格策略三、展覽中心的渠道策略四、展覽中心的推廣策略6-4　展覽中心售銷的主要手段一、參與城市整體營銷二、與旅游企業(yè)或管理部門合作三、開展網(wǎng)絡(luò)營銷四、實(shí)施品牌戰(zhàn)略案例分析武漢國際展覽中心獨(dú)樹一幟的展館多元化經(jīng)營練習(xí)與思考項目七 覽營銷案例導(dǎo)入IBM從“常青樹”到“春華秋實(shí)”7-1　展覽產(chǎn)品設(shè)計一、展覽產(chǎn)品的概念二、展覽產(chǎn)品的特點(diǎn)三、展覽產(chǎn)品的設(shè)計7-2　展覽營銷策略一、產(chǎn)品策略二、價格策略三、分銷渠道策略四、促銷組合策略案例分析在會展中有效地提高公司的知名度練習(xí)與思考項目八 展商營銷策略案例導(dǎo)入 展商如何做好展前營銷8-1　參展與營銷一、展前推廣與宣傳二、宣傳材料的設(shè)計與制作三、展會選擇、現(xiàn)場活動的策劃與組織8-2　參展商的主要營銷手段一、展前郵寄二、廣告三、展品演示四、網(wǎng)絡(luò)宣傳五、媒體宣傳六、贊助8-3　參展商營銷服務(wù)技巧一、平易近人二、熱情好客三、專業(yè)性四、非語言的交流五、色彩搭配六、個人修養(yǎng)化妝……發(fā)展篇

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