商業(yè)連鎖經(jīng)營模擬沙盤

前言

　　運籌帷幄之中，決勝千里之外，沙場點兵，慷慨激昂，這是多少人兒時的夢想?！　?004年，筆者初次接觸沙盤模擬教學，感覺就像夢想照進了現(xiàn)實。沙盤模擬教學，讓參與者通過角色扮演，模擬操作企業(yè)經(jīng)營過程中的各個流程。對高校學生而言，通過參與沙盤課程的學習，體驗企業(yè)管理經(jīng)營的方方面面；對于在職人員而言，通過參與沙盤課程的培訓，能夠感知自己在團隊協(xié)作、流程組織和工作能力方面存在的問題與不足，進而提升自己的成長空間?！　≌驗槿绱耍P者對沙盤模擬教學開始感興趣，在著迷和研究的過程中，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的沙盤教學，在引入國外比較成熟的教學體系后，缺少足夠的創(chuàng)新，始終圍繞工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模擬做文章，缺少適合商業(yè)經(jīng)營模擬方面的沙盤模擬教學和培訓體系?！　∮谑?，筆者試圖在前人工業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的基礎上，探索適合商業(yè)、連鎖業(yè)的沙盤經(jīng)營模擬培訓和教學系統(tǒng)。自2005年起，投入商業(yè)經(jīng)營模擬沙盤培訓系統(tǒng)的設計與研究，作為第一設計人先后設計了“商業(yè)經(jīng)營模擬沙盤培訓系統(tǒng)”和“服務業(yè)經(jīng)營模擬沙盤”，并將設計成果運用于課堂教學和企業(yè)內(nèi)部培訓中，取得很好的效果。所設計的成果，通過申報國家專利，2007年“商業(yè)經(jīng)營模擬沙盤”獲得外觀設計專利，2010年“服務業(yè)經(jīng)營模擬沙盤”獲得外觀設計專利，2010年“商業(yè)企業(yè)經(jīng)營培訓沙盤模擬系統(tǒng)”獲得發(fā)明專利。　　在此過程中，得到國內(nèi)沙盤培訓專家路曉輝老師的大力幫助，從培訓系統(tǒng)的設計，到模擬教學軟件的開發(fā)，路老師提供了無私的幫助，促成商業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的成型、成長。　　書中介紹的這套分析工具是軟件作者路老師歷經(jīng)多年時間的作品。期間，經(jīng)歷了許多艱辛和坎坷。沒有親身經(jīng)歷的人是很難體會的！從最早的1?0版本到目前的6?0版本的研發(fā)過程中，中間大約有幾十個版本的更新。每個新版本都是在經(jīng)歷實踐檢驗后，發(fā)現(xiàn)新的需求和問題，找出解決方案后的結果?！　≡诎蜒芯砍晒D化為課堂教學工具的過程中，我深刻體會到沙盤經(jīng)營模擬教學與培訓，不能閉門造車，應該開大門走大路，廣涉博取，從實踐中來，到實踐中去，如此多次反復，才能把沙盤模擬經(jīng)營教學與培訓工作做好，才能使我們的設計更加貼近現(xiàn)實，更好地為現(xiàn)實工作服務。正基于此，筆者試圖通過本書，將自己這些年來在商業(yè)企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤教學與培訓中的感悟形成文字，拋磚引玉，激起大家對研究和傳播沙盤模擬培訓與教學的興致，共同促進我國決策模擬培訓與教學工作的發(fā)展和提高。

內(nèi)容概要

本書主要介紹了沙盤的概念、沙盤的模擬規(guī)則、軟件工具的使用以及沙盤教學知識點探討等內(nèi)容，并利用“連鎖經(jīng)營沙盤模擬－專家系統(tǒng)”詳細演示了引導年的操作以及第二年企業(yè)經(jīng)營的完整操作。本書最大的特點是強調“商業(yè)”沙盤及相關教學內(nèi)容相結合，實用性強?！　”緯m合從事企業(yè)管理的人員以及相關專業(yè)大專院校的師生閱讀參考。

書籍目錄

第1章 沙盤引言11.1 什么是沙盤模擬訓練21.2 課程目標31.2.1 學生為何學習沙盤課程31.2.2 沙盤課程目標5第2章 沙盤模擬規(guī)則介紹72.1 沙盤模擬企業(yè)現(xiàn)狀82.1.1 模擬企業(yè)背景82.1.2 新管理團隊建設82.1.3 產(chǎn)品類型和市場需求趨勢92.2 企業(yè)管理流程102.3 沙盤模擬操作規(guī)則介紹112.3.1 市場開拓和開設商店122.3.2 銷售會議與廣告計劃、競單順序142.3.3 銷售訂單、銷售交貨和應收賬款162.3.4 商品采購與應付款172.3.5 固定資產(chǎn)管理202.3.6 運輸管理222.3.7 倉儲庫存管理242.3.8 融資管理242.3.9 成本費用核算及分紅27第3章 軟件工具的使用313.1 引言323.2 “連鎖經(jīng)營沙盤模擬?專家系統(tǒng)”的主要特點323.3 學生站點端操作333.3.1 主界面操作333.3.2 團隊組建343.3.3 市場預測分析343.3.4 廣告投資計劃353.3.5 BOSTON矩陣分析363.3.6 銷售統(tǒng)計373.3.7 其他銷售383.3.8 采購報價383.3.9 采購計劃383.3.1 0其他購進403.3.1 1運輸調度計劃403.3.1 2庫存查詢413.3.1 3銀行融資計劃423.3.1 4現(xiàn)金計劃執(zhí)行423.3.1 5財務報表433.4 教師服務器端443.4.1 輔助工具文件443.4.2 市場競單443.4.3 各組開店463.4.4 市場動態(tài)分析463.4.5 市場占有率分析483.4.6 BOSTON分析483.4.7 各組經(jīng)營總分評價493.4.8 各組總分評分標準503.4.9 選單數(shù)據(jù)文件503.4.1 0各組團隊建設503.4.1 1各組銷售統(tǒng)計513.4.1 2銀行貸款查詢523.4.1 3采購數(shù)量查詢523.4.1 4應付賬款查詢533.4.1 5應收賬款查詢打印54第4章 引導年操作574.1 沙盤初始設置584.1.1 引導年初企業(yè)概況584.1.2 引導年初沙盤設置584.1.3 引導年初企業(yè)財務報表594.2 引導年操作流程624.2.1 任務清單624.2.2 引導年初操作任務634.2.3 引導年第一季度操作任務644.2.4 引導年第二季度操作任務664.2.5 引導年第三季度操作任務674.2.6 引導年第四季度操作任務694.2.7 引導年末手工結賬操作704.2.8 引導年軟件操作及結賬74第5章 沙盤教學知識點探討815.1 認識市場825.1.1 為何需要認識市場825.1.2 市場分析決定戰(zhàn)略目標835.1.3 市場分析思考在訓練中的應用925.2 認識企業(yè)935.2.1 企業(yè)結構935.2.2 企業(yè)資源分配與戰(zhàn)略945.2.3 企業(yè)投資方案預測分析955.2.4 企業(yè)經(jīng)營盈虧平衡分析100第6章 沙盤操作示例1056.1 年初狀態(tài)1066.1.1 年初沙盤盤面布置1066.1.2 年初財務報表1086.2 年初決策1106.2.1 市場分析及確定本年經(jīng)營戰(zhàn)略1106.2.2 預測并編制本年各季度營銷計劃1116.2.3 根據(jù)營銷計劃決策本年采購計劃1116.2.4 編制本年物流方案1146.2.5 編制現(xiàn)金流預算及融資計劃1156.2.6 編制預計利潤表與預計資產(chǎn)負債表1166.3 年初操作流程1186.3.1 全年操作任務清單1186.3.2 年初準備1206.3.3 長期貸款1226.3.4 購銷決策1246.3.5 汽車決策1276.4 第一季度業(yè)務操作流程1296.4.1 短期籌資1296.4.2 投資開拓1306.4.3 采購配送1326.4.4 銷售收款1366.4.5 結算費用1386.5 第二季度業(yè)務操作流程1456.5.1 短期籌資1456.5.2 投資開拓1466.5.3 采購配送1476.5.4 銷售收款1496.5.5 結算費用1526.6 第三季度業(yè)務操作流程1556.6.1 短期籌資1556.6.2 投資開拓1566.6.3 采購配送1576.6.4 銷售收款1616.6.5 結算費用1656.7 第四季度業(yè)務操作流程1686.7.1 短期籌資1686.7.2 投資開拓1686.7.3 采購配送1696.7.4 銷售收款1726.7.5 結算費用1776.8 年末結賬操作流程1806.8.1 編制利潤表及所有者權益變動表1806.8.2 編制資產(chǎn)負債表181參考文獻183

章節(jié)摘錄

　　軍事沙盤的優(yōu)點是：直觀、形象，一目了然，易于對整體進行把控?！　∩虉鋈鐟?zhàn)場，一個企業(yè)的經(jīng)營管理要比作戰(zhàn)指揮復雜得多。若只是憑借想象去描繪企業(yè)應當如何去管理，這無疑是“空穴來風”。如果我們僅僅是在每一門課程中展現(xiàn)企業(yè)的一個局部現(xiàn)狀，也會讓學員“只見樹木，不見森林”?！　“岩粋€企業(yè)各個部門的運作提煉成一個實物模型，讓學員在這個模型上進行實際演練，無疑可以避免前面的缺憾。這就是企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的由來。以下是本書中要介紹的一個商業(yè)企業(yè)的模擬沙盤盤面圖（圖1-1）?！　∵@是一個模擬商業(yè)連鎖經(jīng)營企業(yè)的沙盤運作模型?！　∩习氩糠帧笆袌觥眳^(qū)域模擬的是企業(yè)的“采購”、“物流”和“銷售”過程，即商品訂貨、商品采購入庫、運輸配送和按照訂單銷售?！　∠掳氩糠帧柏攧铡眳^(qū)域模擬的是企業(yè)的“資金流過程”，包括：銀行貸款管理（長期貸款、短期貸款、基金貸款）、應收賬款管理、應付賬款管理以及綜合管理費用（行政管理費用、廣告費用、運輸費用、倉儲費用和庫房、汽車租金等）和財務費用（銀行利息、應收款貼現(xiàn)費用）等?！　∷^企業(yè)經(jīng)營管理“沙盤模擬訓練”，就是讓學員在這個沙盤模型上面，加上一些簡單的塑料小桶、塑料幣等道具，通過自己動手、實際進行推演的方式，連續(xù)完成4年的企業(yè)經(jīng)營操作；不斷地認識到經(jīng)營過程中的“錯誤”，在老師每年總結點評的基礎上，一步步從對企業(yè)的“感性認識”，加深到對企業(yè)整體運作的“理性認識”層次。在訓練的過程中，理解企業(yè)經(jīng)營的真諦！這種沙盤模擬訓練的優(yōu)點是：簡練、生動、直觀、全面，易于從全局理解企業(yè)的運作精髓。　　通過介紹以上內(nèi)容，我們詮釋了什么是沙盤訓練?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《商業(yè)連鎖經(jīng)營模擬沙盤》：三項沙盤模擬專利獲得者傾心力作教你分秒聞玩轉沙盤　　規(guī)則　讓你了解沙盤模擬的基礎　　軟件　鼠標輕點讓沙盤操作如此簡單　　點評　認清自己的強勢與不足　　示例　手把手教你操作沙盤　　沙盤模擬教學，讓參與者通過角色扮演，模擬操作企業(yè)經(jīng)營過程中的各個流程。　　對高校學生而言，通過參與沙盤課程的學習，體驗企業(yè)管理經(jīng)營的方方面面?！　υ诼毴藛T而言，通過參與沙盤課程培訓，能夠感知自己在團隊合作、流程組織和工作能力方面存在的問題與不足，進而提升自己的成長空間。





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