現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用直銷法規(guī)

前言

直銷，一種古老而現(xiàn)代的商品銷售方式。說(shuō)其古老，是因?yàn)閹缀跛袊?guó)家的文化中都有著一些直銷的傳統(tǒng)。早期的直銷，源于人類為滿足物品交換與流通的基本需求所產(chǎn)生的一種古老傳統(tǒng)。當(dāng)時(shí)的流動(dòng)小販、行腳商人、篷車兜售者們，四處奔波，突破地域障礙，與鄰邦建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。說(shuō)其現(xiàn)代，是因?yàn)樽缘诙问澜绱髴?zhàn)以后，直銷作為無(wú)店鋪零售的新形式在美國(guó)出現(xiàn)，并隨即流行于世界各地。這一被賦予時(shí)代內(nèi)涵的商業(yè)新形式，給人們帶來(lái)了新的理念：無(wú)店鋪零售、獨(dú)立身份銷售商等，引起了廣泛的關(guān)注。然而，伴隨直銷經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)的，并不只有鮮花和掌聲。金字塔、老鼠會(huì)、獵人頭、滾雪球等一系列新問(wèn)題的出現(xiàn)，使得直銷之路在各國(guó)都坎坷不平，中國(guó)也不例外。自20世紀(jì)80年代直銷登陸中國(guó)大陸以來(lái)，爭(zhēng)議和誤解就一直與之相伴。追捧的人們，趨之若鶩。抨擊的人們，談之色變。由于直銷的銷售行為不依靠店鋪，減少了中間流程，對(duì)公司而言，是實(shí)現(xiàn)低成本銷售的絕佳模式，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，也是創(chuàng)業(yè)的不錯(cuò)選擇，因此，短時(shí)間內(nèi)便在國(guó)內(nèi)受到了追捧。

內(nèi)容概要

對(duì)中國(guó)直銷業(yè)的認(rèn)識(shí)，法制是根本，不能僅僅從一般的概念出發(fā)。離開了現(xiàn)有的法律奢談直銷，只能起到負(fù)面作用。直銷法規(guī)就像是一把慧劍，可以幫助直銷之路上的人們，披荊斬棘，撥開云霧，指明方向。因此，很有必要還直銷以簡(jiǎn)單，還直銷以事實(shí)，還直銷以法律。     本書介紹了現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用直銷法規(guī)。

作者簡(jiǎn)介

楊謙，北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長(zhǎng)，教授，《成功營(yíng)銷》雜志社社長(zhǎng)兼主編，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家，是國(guó)內(nèi)最早研究分銷渠道和直銷的學(xué)者之一。1992年，指導(dǎo)中國(guó)第一家中外合資的郵購(gòu)公司在廣州開業(yè)。1993年，主持召開了中國(guó)大陸第一次全國(guó)性直銷研討會(huì)，并發(fā)表了中國(guó)第一本研究直銷的專著《中國(guó)：迎接直銷風(fēng)暴》，該書在中國(guó)大陸發(fā)行超過(guò)20萬(wàn)本。1994年創(chuàng)辦了中國(guó)第一本專業(yè)的直銷雜志；創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)的北京商業(yè)管理干部學(xué)院營(yíng)銷研究所在分銷研究方面一直是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先者。鑒于深厚的學(xué)術(shù)造詣，以學(xué)者身份參與了中國(guó)1995年和2005年兩度關(guān)于直銷立法的工作。學(xué)術(shù)觀點(diǎn)備受業(yè)界重視，在國(guó)內(nèi)外多個(gè)營(yíng)銷論壇擔(dān)任演講嘉賓，并于1997年和2005年兩度受邀參加世界直銷大會(huì)，是中國(guó)唯一一位參會(huì)的學(xué)者。2000年入選“影響中國(guó)策劃業(yè)的21個(gè)人”。近年以無(wú)店鋪營(yíng)銷方式為研究和咨詢重點(diǎn)，代表作有《商業(yè)論》、《市場(chǎng)營(yíng)銷指南》、《中國(guó)：迎接直銷風(fēng)暴》、《直銷：特殊的營(yíng)銷》、《打造中國(guó)分銷通路》、《中國(guó)分銷報(bào)告》、《數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷》等。

書籍目錄

第一篇  背景介紹  什么是直銷？  認(rèn)識(shí)和理解直銷，核心的問(wèn)題是直銷員的收入模式  如何以數(shù)字為基礎(chǔ)來(lái)認(rèn)識(shí)直銷的發(fā)展?  著名直銷企業(yè)簡(jiǎn)介  西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于直銷理念的認(rèn)同過(guò)程  直銷在我國(guó)發(fā)展的歷程  我國(guó)打擊傳銷的情況第二篇  與直銷、傳銷相關(guān)的關(guān)鍵名詞  營(yíng)銷  直銷  傳銷  直復(fù)營(yíng)銷  單層次直銷  多層次直銷  上線和下線  連鎖經(jīng)營(yíng)  消費(fèi)資本論  金字塔計(jì)劃  龐氏騙局  五級(jí)三階制  雙軌制  三商法第三篇  與直銷相關(guān)的主要問(wèn)題辨析  建立直銷企業(yè)需要具備哪些條件？  如何加入合法直銷行業(yè)？  已獲直銷經(jīng)營(yíng)許可的正規(guī)直銷企業(yè)有哪些？  除了已獲直銷經(jīng)營(yíng)許可企業(yè)，其他企業(yè)能否從事直銷活動(dòng)？  合法直銷如何開展？  如何成為直銷員？  哪些人不能從事直銷？  什么是直銷培訓(xùn)，如何與傳銷培訓(xùn)區(qū)分？  直銷培訓(xùn)如何進(jìn)行？  直銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)授課人員需具備哪些條件？  直銷員的推銷活動(dòng)應(yīng)遵守哪些規(guī)定？  直銷產(chǎn)品的退換貨如何處理？  直銷員的報(bào)酬如何計(jì)算？  當(dāng)直銷員與企業(yè)發(fā)生糾紛時(shí)怎么辦？  直銷企業(yè)保證金是怎么回事？  工商行政管理部門在直銷管理方面的職責(zé)有哪些？  直銷員的法律責(zé)任有哪些？第四篇  與傳銷相關(guān)的主要問(wèn)題辨析  國(guó)家目前打擊傳銷的有關(guān)法律法規(guī)的情況如何？  傳銷真的可以讓人快速致富嗎？  傳銷的危害有哪些？  如何分辨直銷與傳銷？  目前傳銷發(fā)展的基本特點(diǎn)  傳銷企業(yè)的謊言主要有哪些？如何戳穿？  傳銷中的“三商法”在怎樣誘導(dǎo)人？  “四個(gè)發(fā)展階段”的欺騙性是什么？  五級(jí)三階制的欺騙性是什么？  無(wú)限代累積制的欺騙性是什么？  出局制的欺騙性是什么？  等腰梯形制的迷惑性在哪里？  傳銷拉人入伙的手段有哪些？  如何應(yīng)對(duì)傳銷的洗腦，保持清醒的頭腦？  如何理解一些地方對(duì)傳銷行為打擊不力的現(xiàn)象？第五篇  典型案例解析第六篇網(wǎng)友提問(wèn)及解答附錄  《直銷管理?xiàng)l例》  《禁止傳銷條例》

章節(jié)摘錄

又是一年的四月中旬，校園中到處紛飛的柳絮，似乎給忙于出入各種招聘場(chǎng)所的畢業(yè)生們平添了些許煩亂。與身邊那些找工作找得焦頭爛額的同窗相比，程誠(chéng)覺(jué)得自己真是幸運(yùn)多了。早在三月底，他就已經(jīng)同一家叫做銀蝶瓷藝的直銷企業(yè)簽好了合同，準(zhǔn)備去做直銷員。招聘的宣傳彩頁(yè)上說(shuō)，現(xiàn)在做直銷員特別流行，工作環(huán)境輕松自由，而且待遇頗豐。在寢室室友們懷揣著簡(jiǎn)歷、頻頻筆試加面試的時(shí)候，程誠(chéng)已經(jīng)坐在企業(yè)直銷培訓(xùn)的課堂上，聽(tīng)得津津有味了。然而，在程誠(chéng)的心里，多少還是有些不安。因?yàn)樗窃谫?gòu)買了企業(yè)指定的兩套產(chǎn)品之后，才簽訂了一份推銷合同。根據(jù)他對(duì)于勞動(dòng)法的了解，用人單位不得以任何形式向勞動(dòng)者收取押金。而自己一上班，一分錢沒(méi)見(jiàn)，倒先以每套998元的價(jià)格買了兩套瓷器回來(lái)。兩千元對(duì)于剛剛畢業(yè)的程誠(chéng)來(lái)說(shuō)，已不算是小數(shù)目了。程誠(chéng)忍不住問(wèn)銀蝶瓷藝的黃經(jīng)理，這算不算是企業(yè)變相收取了押金。黃經(jīng)理把頭搖得跟撥浪鼓似的，說(shuō)：“直銷企業(yè)與普通企業(yè)不同，普通企業(yè)與員工之間是單純的雇傭關(guān)系，直銷企業(yè)與員工之間是合作創(chuàng)業(yè)關(guān)系。普通企業(yè)的員工只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去，然后領(lǐng)工資。而在咱們直銷企業(yè)，直銷員可以一邊賣東西，一邊發(fā)展愿意加入的人，作為自己的下屬。發(fā)展來(lái)的下屬，也可以一邊銷售，一邊發(fā)展自己的下屬。這樣，慢慢形成一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)。

媒體關(guān)注與評(píng)論

把復(fù)雜的事情變得簡(jiǎn)單，是一種能力。這本書的最大好處，就是把看起來(lái)專業(yè)晦澀的法律語(yǔ)言變得淺顯易懂，讓普通大眾也能分得清直銷和傳銷?！　　怖?中國(guó))日用品有限公司總裁 黃德蔭以淺顯易懂的方式正本清源，是楊謙教授這本書最大的特色?！　　迦A大學(xué)經(jīng)管學(xué)院博士生導(dǎo)師、教授 李飛《現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用直銷法規(guī)》是一本對(duì)直銷企業(yè)非常有指導(dǎo)意義和實(shí)用價(jià)值的好書?！　　聲r(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 黃永剛中國(guó)直銷需要回歸正統(tǒng)、單純零售渠道的模式，以最貼近消費(fèi)者的權(quán)益，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)與和諧市場(chǎng)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。　　——寶健(中國(guó))日用品有限公司董事長(zhǎng) 李道楊謙教授是國(guó)內(nèi)具有全球視野的直銷研究專家，他的書對(duì)于每一個(gè)關(guān)注直銷業(yè)的人而言，都是不可多得的教材?！　　缧?中國(guó))有限公司副總裁 李潮東正本清源，一部直銷權(quán)威之作。說(shuō)明直銷到底是什么，相關(guān)的直銷條例所管轄的范圍和事項(xiàng)。不容個(gè)別人士巧立名目，混水摸魚，以達(dá)到詐騙的目的?！　　变N行業(yè)資深人士 何凱立博士／律師

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