現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用直銷法規(guī)

前言

直銷，一種古老而現(xiàn)代的商品銷售方式。說其古老，是因為幾乎所有國家的文化中都有著一些直銷的傳統(tǒng)。早期的直銷，源于人類為滿足物品交換與流通的基本需求所產(chǎn)生的一種古老傳統(tǒng)。當(dāng)時的流動小販、行腳商人、篷車兜售者們，四處奔波，突破地域障礙，與鄰邦建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。說其現(xiàn)代，是因為自第二次世界大戰(zhàn)以后，直銷作為無店鋪零售的新形式在美國出現(xiàn)，并隨即流行于世界各地。這一被賦予時代內(nèi)涵的商業(yè)新形式，給人們帶來了新的理念：無店鋪零售、獨(dú)立身份銷售商等，引起了廣泛的關(guān)注。然而，伴隨直銷經(jīng)營模式出現(xiàn)的，并不只有鮮花和掌聲。金字塔、老鼠會、獵人頭、滾雪球等一系列新問題的出現(xiàn)，使得直銷之路在各國都坎坷不平，中國也不例外。自20世紀(jì)80年代直銷登陸中國大陸以來，爭議和誤解就一直與之相伴。追捧的人們，趨之若鶩。抨擊的人們，談之色變。由于直銷的銷售行為不依靠店鋪，減少了中間流程，對公司而言，是實現(xiàn)低成本銷售的絕佳模式，對個人來說，也是創(chuàng)業(yè)的不錯選擇，因此，短時間內(nèi)便在國內(nèi)受到了追捧。

內(nèi)容概要

對中國直銷業(yè)的認(rèn)識，法制是根本，不能僅僅從一般的概念出發(fā)。離開了現(xiàn)有的法律奢談直銷，只能起到負(fù)面作用。直銷法規(guī)就像是一把慧劍，可以幫助直銷之路上的人們，披荊斬棘，撥開云霧，指明方向。因此，很有必要還直銷以簡單，還直銷以事實，還直銷以法律。     本書介紹了現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用直銷法規(guī)。

作者簡介

楊謙，北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長，教授，《成功營銷》雜志社社長兼主編，享受國務(wù)院特殊津貼專家，是國內(nèi)最早研究分銷渠道和直銷的學(xué)者之一。1992年，指導(dǎo)中國第一家中外合資的郵購公司在廣州開業(yè)。1993年，主持召開了中國大陸第一次全國性直銷研討會，并發(fā)表了中國第一本研究直銷的專著《中國：迎接直銷風(fēng)暴》，該書在中國大陸發(fā)行超過20萬本。1994年創(chuàng)辦了中國第一本專業(yè)的直銷雜志；創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)的北京商業(yè)管理干部學(xué)院營銷研究所在分銷研究方面一直是國內(nèi)的領(lǐng)先者。鑒于深厚的學(xué)術(shù)造詣，以學(xué)者身份參與了中國1995年和2005年兩度關(guān)于直銷立法的工作。學(xué)術(shù)觀點(diǎn)備受業(yè)界重視，在國內(nèi)外多個營銷論壇擔(dān)任演講嘉賓，并于1997年和2005年兩度受邀參加世界直銷大會，是中國唯一一位參會的學(xué)者。2000年入選“影響中國策劃業(yè)的21個人”。近年以無店鋪營銷方式為研究和咨詢重點(diǎn)，代表作有《商業(yè)論》、《市場營銷指南》、《中國：迎接直銷風(fēng)暴》、《直銷：特殊的營銷》、《打造中國分銷通路》、《中國分銷報告》、《數(shù)據(jù)庫營銷》等。

書籍目錄

第一篇  背景介紹  什么是直銷？  認(rèn)識和理解直銷，核心的問題是直銷員的收入模式  如何以數(shù)字為基礎(chǔ)來認(rèn)識直銷的發(fā)展?  著名直銷企業(yè)簡介  西方發(fā)達(dá)國家對于直銷理念的認(rèn)同過程  直銷在我國發(fā)展的歷程  我國打擊傳銷的情況第二篇  與直銷、傳銷相關(guān)的關(guān)鍵名詞  營銷  直銷  傳銷  直復(fù)營銷  單層次直銷  多層次直銷  上線和下線  連鎖經(jīng)營  消費(fèi)資本論  金字塔計劃  龐氏騙局  五級三階制  雙軌制  三商法第三篇  與直銷相關(guān)的主要問題辨析  建立直銷企業(yè)需要具備哪些條件？  如何加入合法直銷行業(yè)？  已獲直銷經(jīng)營許可的正規(guī)直銷企業(yè)有哪些？  除了已獲直銷經(jīng)營許可企業(yè)，其他企業(yè)能否從事直銷活動？  合法直銷如何開展？  如何成為直銷員？  哪些人不能從事直銷？  什么是直銷培訓(xùn)，如何與傳銷培訓(xùn)區(qū)分？  直銷培訓(xùn)如何進(jìn)行？  直銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)授課人員需具備哪些條件？  直銷員的推銷活動應(yīng)遵守哪些規(guī)定？  直銷產(chǎn)品的退換貨如何處理？  直銷員的報酬如何計算？  當(dāng)直銷員與企業(yè)發(fā)生糾紛時怎么辦？  直銷企業(yè)保證金是怎么回事？  工商行政管理部門在直銷管理方面的職責(zé)有哪些？  直銷員的法律責(zé)任有哪些？第四篇  與傳銷相關(guān)的主要問題辨析  國家目前打擊傳銷的有關(guān)法律法規(guī)的情況如何？  傳銷真的可以讓人快速致富嗎？  傳銷的危害有哪些？  如何分辨直銷與傳銷？  目前傳銷發(fā)展的基本特點(diǎn)  傳銷企業(yè)的謊言主要有哪些？如何戳穿？  傳銷中的“三商法”在怎樣誘導(dǎo)人？  “四個發(fā)展階段”的欺騙性是什么？  五級三階制的欺騙性是什么？  無限代累積制的欺騙性是什么？  出局制的欺騙性是什么？  等腰梯形制的迷惑性在哪里？  傳銷拉人入伙的手段有哪些？  如何應(yīng)對傳銷的洗腦，保持清醒的頭腦？  如何理解一些地方對傳銷行為打擊不力的現(xiàn)象？第五篇  典型案例解析第六篇網(wǎng)友提問及解答附錄  《直銷管理條例》  《禁止傳銷條例》

章節(jié)摘錄

又是一年的四月中旬，校園中到處紛飛的柳絮，似乎給忙于出入各種招聘場所的畢業(yè)生們平添了些許煩亂。與身邊那些找工作找得焦頭爛額的同窗相比，程誠覺得自己真是幸運(yùn)多了。早在三月底，他就已經(jīng)同一家叫做銀蝶瓷藝的直銷企業(yè)簽好了合同，準(zhǔn)備去做直銷員。招聘的宣傳彩頁上說，現(xiàn)在做直銷員特別流行，工作環(huán)境輕松自由，而且待遇頗豐。在寢室室友們懷揣著簡歷、頻頻筆試加面試的時候，程誠已經(jīng)坐在企業(yè)直銷培訓(xùn)的課堂上，聽得津津有味了。然而，在程誠的心里，多少還是有些不安。因為他是在購買了企業(yè)指定的兩套產(chǎn)品之后，才簽訂了一份推銷合同。根據(jù)他對于勞動法的了解，用人單位不得以任何形式向勞動者收取押金。而自己一上班，一分錢沒見，倒先以每套998元的價格買了兩套瓷器回來。兩千元對于剛剛畢業(yè)的程誠來說，已不算是小數(shù)目了。程誠忍不住問銀蝶瓷藝的黃經(jīng)理，這算不算是企業(yè)變相收取了押金。黃經(jīng)理把頭搖得跟撥浪鼓似的，說：“直銷企業(yè)與普通企業(yè)不同，普通企業(yè)與員工之間是單純的雇傭關(guān)系，直銷企業(yè)與員工之間是合作創(chuàng)業(yè)關(guān)系。普通企業(yè)的員工只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去，然后領(lǐng)工資。而在咱們直銷企業(yè)，直銷員可以一邊賣東西，一邊發(fā)展愿意加入的人，作為自己的下屬。發(fā)展來的下屬，也可以一邊銷售，一邊發(fā)展自己的下屬。這樣，慢慢形成一個銷售的團(tuán)隊。

媒體關(guān)注與評論

把復(fù)雜的事情變得簡單，是一種能力。這本書的最大好處，就是把看起來專業(yè)晦澀的法律語言變得淺顯易懂，讓普通大眾也能分得清直銷和傳銷?！　　怖?中國)日用品有限公司總裁 黃德蔭以淺顯易懂的方式正本清源，是楊謙教授這本書最大的特色?！　　迦A大學(xué)經(jīng)管學(xué)院博士生導(dǎo)師、教授 李飛《現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用直銷法規(guī)》是一本對直銷企業(yè)非常有指導(dǎo)意義和實用價值的好書?！　　聲r代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理 黃永剛中國直銷需要回歸正統(tǒng)、單純零售渠道的模式，以最貼近消費(fèi)者的權(quán)益，為中國經(jīng)濟(jì)與和諧市場環(huán)境做出貢獻(xiàn)。　　——寶健(中國)日用品有限公司董事長 李道楊謙教授是國內(nèi)具有全球視野的直銷研究專家，他的書對于每一個關(guān)注直銷業(yè)的人而言，都是不可多得的教材?！　　缧?中國)有限公司副總裁 李潮東正本清源，一部直銷權(quán)威之作。說明直銷到底是什么，相關(guān)的直銷條例所管轄的范圍和事項。不容個別人士巧立名目，混水摸魚，以達(dá)到詐騙的目的?！　　变N行業(yè)資深人士 何凱立博士／律師

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