汽車市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

本教材依據(jù)目前高職高專教學(xué)改革的精神而編寫，以能力培養(yǎng)為主線，設(shè)計(jì)了7個(gè)學(xué)習(xí)情境。具體內(nèi)容包括汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、汽車市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)、汽車銷售流程分析、汽車銷售技能訓(xùn)練和二手車交易實(shí)務(wù)。通過理論學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，達(dá)到了學(xué)以致用、強(qiáng)化技能培養(yǎng)的目的。     本書可作為汽車專業(yè)高職高專學(xué)生教材，也可供汽車及相關(guān)行業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員閱讀使用。

書籍目錄

知識(shí)導(dǎo)入 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 　學(xué)習(xí)目標(biāo) 　　【導(dǎo)學(xué)】 　　【導(dǎo)入案例】 　　【相關(guān)知識(shí)】 　　【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】 　　【知識(shí)拓展】 　　【學(xué)習(xí)總結(jié)】 　　【思考與練習(xí)】 學(xué)習(xí)情境1  汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 　學(xué)習(xí)目標(biāo) 　　【導(dǎo)學(xué)】 　　【相關(guān)知識(shí)】 　任務(wù)1.1　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識(shí)準(zhǔn)備】 　　　1?人口環(huán)境對(duì)汽車企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 　　　2?自然環(huán)境對(duì)汽車企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 　　　3?科技環(huán)境對(duì)汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 　　　4?經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 　　　5?政治法律環(huán)境對(duì)汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 　　　6?社會(huì)文化環(huán)境對(duì)汽車企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 　　【任務(wù)實(shí)施】 　　【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】北京市汽車市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境調(diào)查 　任務(wù)1.2　汽車市場(chǎng)微觀環(huán)境的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識(shí)準(zhǔn)備】 　　　1?企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境 　　　2?生產(chǎn)供應(yīng)商 　　　3?營(yíng)銷中介 　　　4?顧客 　　　5?競(jìng)爭(zhēng)者 　　　6?公眾 　　【任務(wù)實(shí)施】 　　【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 　　【知識(shí)拓展】 　　【學(xué)習(xí)總結(jié)】 　　【思考與練習(xí)】 學(xué)習(xí)情境2  汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 　學(xué)習(xí)目標(biāo) 　　【導(dǎo)學(xué)】 　任務(wù)2.1　汽車消費(fèi)者購(gòu)買需求的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識(shí)準(zhǔn)備】 　　　1?消費(fèi)者需要理論 　　　2?我國(guó)汽車消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn) 　　　3?我國(guó)私人汽車消費(fèi)者的需求特點(diǎn) 　　【任務(wù)實(shí)施】 　　【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】北京市汽車消費(fèi)市場(chǎng)需求調(diào)查 　任務(wù)2.2　汽車消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識(shí)準(zhǔn)備】 　　　1?購(gòu)買動(dòng)機(jī)的概念 　　　2?購(gòu)買動(dòng)機(jī)的作用 　　　3?汽車消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的基本類型 　　　4?不同汽車消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的差異性 　　【任務(wù)實(shí)施】 　　【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】汽車消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)觀察 　任務(wù)2.3　汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析 　　【任務(wù)導(dǎo)入】 　　【任務(wù)分析】 　　【知識(shí)準(zhǔn)備】 　　　1?汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為的概念 　　　2?汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 　　　3?汽車消費(fèi)者的購(gòu)買行為類型 　　　4?汽車消費(fèi)者購(gòu)車考慮的因素 　　　5?汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為的一般過程 　　【任務(wù)實(shí)施】 　　【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】汽車消費(fèi)者購(gòu)買行為、購(gòu)買過程模擬 　　【知識(shí)拓展】 　　【學(xué)習(xí)總結(jié)】 　　【思考與練習(xí)】 學(xué)習(xí)情境3  汽車市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù) 學(xué)習(xí)情境4　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)情境5　汽車銷售流程分析學(xué)習(xí)情境6　汽車銷售技能訓(xùn)練學(xué)習(xí)情境7　二手車交易實(shí)務(wù)

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