農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷技術

內(nèi)容概要

本書從高職高專市場營銷課程的教學要求和特點出發(fā)，以“精講多練，能力本位”為原則，注重技能性和實用性。本書結(jié)合本國國情和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場的實際特點，對市場營銷學的若干理論進行了新的解釋和應用。本書分作兩大部分，前九章為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的基本理論部分；第十章為實戰(zhàn)篇，創(chuàng)造性地將實戰(zhàn)營銷技術、實際操作指導融為一體；各章前設有學習目標，章后設有本章小結(jié)、復習思考題、案例分析和模擬訓練，以提升學生的實際應用能力。     本書重點突出、深入淺出，可作為農(nóng)林類高職院校各專業(yè)營銷課程教材，也可作為高職高專及成人高等院校公共課教材，還可供農(nóng)資企業(yè)的營銷人員和廣大市場營銷愛好者自學。

書籍目錄

第一章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場概述 　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相關市場 　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念和種類 　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場 　　三、我國生產(chǎn)資料市場基本特征 　　四、我國新世紀農(nóng)資市場的變化和發(fā)展趨勢 　第二節(jié)　我國主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)發(fā)展狀況 　　一、種子行業(yè)狀況 　　二、肥料行業(yè)狀況 　　三、農(nóng)藥行業(yè)狀況 　　四、飼料行業(yè)狀況 　　五、獸藥行業(yè)狀況 　本章　小結(jié) 　復習思考題 第二章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷導論 　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學的研究對象 　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的內(nèi)涵 　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的功能與職能 　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學的定義、研究內(nèi)容和性質(zhì) 　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學的研究方法和意義 　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的研究方法 　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷學研究的意義 　本章　小結(jié) 　復習思考題 　案例分析　復合肥營銷新思考——品質(zhì)還是產(chǎn)量 模擬訓練　組建模擬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 第三章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場調(diào)研與市場預測 　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場營銷信息 　　一、市場營銷信息 　　二、市場營銷信息系統(tǒng)的概念及構(gòu)成 　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場調(diào)查 　　一、企業(yè)市場調(diào)查的概念和內(nèi)容 　　二、市場調(diào)查的步驟 　　三、市場調(diào)查的方法 　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預測 　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預測的概念和內(nèi)容 　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預測的原則和程序 　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場預測的方法 　本章　小結(jié) 　復習思考題 　案例分析　抗蟲棉新品種的市場營銷機會 　模擬訓練　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的市場調(diào)研與市場預測 第四章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷戰(zhàn)略 　　一、營銷戰(zhàn)略的概念及特征 　　二、市場營銷戰(zhàn)略的步驟 　　三、制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素 　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場細分 　　一、市場細分的概念及意義 　　二、消費者市場的細分標準 　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場的細分標準 　　四、市場細分的方法與條件 　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料目標市場的選擇 　　一、確定目標市場應考慮的因素 　　二、目標市場策略 　　三、評價和選擇目標市場的其他因素 　第四節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場定位策略 　　一、市場定位的含義 　　二、市場定位的步驟 　　三、市場定位的方法 　　四、市場定位策略 　本章　小結(jié) 　復習思考題 　案例分析　化肥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之路 　模擬訓練　市場定位能力的培養(yǎng)訓練 第五章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷的產(chǎn)品策略 第六章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的定價與價格策略 第七章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營銷渠道管理 第八章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料促銷策略 第九章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料國際營銷 第十章　實戰(zhàn)篇 參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第一章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場概述 　　第一節(jié) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相關市場　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念和種類　　1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念　　農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡稱，是農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)生產(chǎn)所必需的物質(zhì)資料的總稱，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的物質(zhì)基礎，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、加快農(nóng)業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力不可缺少的物質(zhì)條件。在我國現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的生產(chǎn)資料，除自然資源及農(nóng)業(yè)本身自給部分外，絕大部分是由供銷、農(nóng)技、科研、商業(yè)等部門和民營涉農(nóng)企業(yè)供應的?！　?.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的種類　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主要包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)用能源、農(nóng)機具、飼料、獸藥等，是從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)所必備的物資和器械，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場營銷的主要對象。與生產(chǎn)者關系較為密切的常用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有以下幾種?！　。?）種子《中華人民共和國種子法》中所稱的種子，是指農(nóng)作物和林木的種植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果實和根、莖、苗、芽、葉等?！　〕Ｒ姷挠写筇镒魑锓N子，如玉米、高梁、水稻、大豆、甘薯等，蔬菜作物種子，如白菜、西紅柿、蕓豆、黃瓜、蘿卜等；果樹苗木，如葡萄苗、桃苗、蘋果苗等；園林花卉苗木等。 　?。?）農(nóng)藥 《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例》中所稱的農(nóng)藥，是指用于預防、消滅或者控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草和其他有害生物以及有目的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長的化學合成或者來源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。

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