農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

內(nèi)容概要

本書(shū)從高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)要求和特點(diǎn)出發(fā)，以“精講多練，能力本位”為原則，注重技能性和實(shí)用性。本書(shū)結(jié)合本國(guó)國(guó)情和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的實(shí)際特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的若干理論進(jìn)行了新的解釋和應(yīng)用。本書(shū)分作兩大部分，前九章為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的基本理論部分；第十章為實(shí)戰(zhàn)篇，創(chuàng)造性地將實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、實(shí)際操作指導(dǎo)融為一體；各章前設(shè)有學(xué)習(xí)目標(biāo)，章后設(shè)有本章小結(jié)、復(fù)習(xí)思考題、案例分析和模擬訓(xùn)練，以提升學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。     本書(shū)重點(diǎn)突出、深入淺出，可作為農(nóng)林類(lèi)高職院校各專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程教材，也可作為高職高專(zhuān)及成人高等院校公共課教材，還可供農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員和廣大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者自學(xué)。

書(shū)籍目錄

第一章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)概述 　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相關(guān)市場(chǎng) 　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念和種類(lèi) 　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng) 　　三、我國(guó)生產(chǎn)資料市場(chǎng)基本特征 　　四、我國(guó)新世紀(jì)農(nóng)資市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì) 　第二節(jié)　我國(guó)主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 　　一、種子行業(yè)狀況 　　二、肥料行業(yè)狀況 　　三、農(nóng)藥行業(yè)狀況 　　四、飼料行業(yè)狀況 　　五、獸藥行業(yè)狀況 　本章　小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 第二章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論 　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象 　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的功能與職能 　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義、研究?jī)?nèi)容和性質(zhì) 　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法和意義 　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的研究方法 　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的意義 　本章　小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　案例分析　復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)新思考——品質(zhì)還是產(chǎn)量 模擬訓(xùn)練　組建模擬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 第三章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息 　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息 　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的概念及構(gòu)成 　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 　　一、企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的概念和內(nèi)容 　　二、市場(chǎng)調(diào)查的步驟 　　三、市場(chǎng)調(diào)查的方法 　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念和內(nèi)容 　　二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原則和程序 　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 　本章　小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　案例分析　抗蟲(chóng)棉新品種的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 　模擬訓(xùn)練　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第四章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 　第一節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 　　一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念及特征 　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 　　三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素 　第二節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分 　　一、市場(chǎng)細(xì)分的概念及意義 　　二、消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 　　三、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 　　四、市場(chǎng)細(xì)分的方法與條件 　第三節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 　　一、確定目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素 　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 　　三、評(píng)價(jià)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的其他因素 　第四節(jié)　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)定位策略 　　一、市場(chǎng)定位的含義 　　二、市場(chǎng)定位的步驟 　　三、市場(chǎng)定位的方法 　　四、市場(chǎng)定位策略 　本章　小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　案例分析　化肥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之路 　模擬訓(xùn)練　市場(chǎng)定位能力的培養(yǎng)訓(xùn)練 第五章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略 第六章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的定價(jià)與價(jià)格策略 第七章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 第八章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料促銷(xiāo)策略 第九章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 第十章　實(shí)戰(zhàn)篇 參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)概述 　　第一節(jié) 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料相關(guān)市場(chǎng)　　一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念和種類(lèi)　　1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的概念　　農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡(jiǎn)稱(chēng)，是農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)生產(chǎn)所必需的物質(zhì)資料的總稱(chēng)，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、加快農(nóng)業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力不可缺少的物質(zhì)條件。在我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的生產(chǎn)資料，除自然資源及農(nóng)業(yè)本身自給部分外，絕大部分是由供銷(xiāo)、農(nóng)技、科研、商業(yè)等部門(mén)和民營(yíng)涉農(nóng)企業(yè)供應(yīng)的?！　?.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的種類(lèi)　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主要包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)用能源、農(nóng)機(jī)具、飼料、獸藥等，是從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)所必備的物資和器械，它是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象。與生產(chǎn)者關(guān)系較為密切的常用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有以下幾種?！　。?）種子《中華人民共和國(guó)種子法》中所稱(chēng)的種子，是指農(nóng)作物和林木的種植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果實(shí)和根、莖、苗、芽、葉等?！　〕Ｒ?jiàn)的有大田作物種子，如玉米、高梁、水稻、大豆、甘薯等，蔬菜作物種子，如白菜、西紅柿、蕓豆、黃瓜、蘿卜等；果樹(shù)苗木，如葡萄苗、桃苗、蘋(píng)果苗等；園林花卉苗木等。 　　（2）農(nóng)藥 《中華人民共和國(guó)農(nóng)藥管理?xiàng)l例》中所稱(chēng)的農(nóng)藥，是指用于預(yù)防、消滅或者控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲(chóng)、草和其他有害生物以及有目的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲(chóng)生長(zhǎng)的化學(xué)合成或者來(lái)源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。

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