會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)

前言

從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)展業(yè)以年均20%～30%的速度超常成長(zhǎng)。由于會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)大的推動(dòng)力，它對(duì)于帶動(dòng)、打造和經(jīng)營(yíng)城市品牌具有不可忽視的巨大作用，因此，許多城市紛紛將會(huì)展業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，使我國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)入迅速發(fā)展的階段。隨著北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦和上海世博會(huì)的日益臨近，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)受到國(guó)內(nèi)外越來(lái)越大的關(guān)注，會(huì)展教育也受到空前的重視。本書(shū)既有理論的深入分析，又有實(shí)踐的可操作性，特別是本著科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合、理論性和實(shí)用性相結(jié)合、現(xiàn)實(shí)性和前瞻性相結(jié)合的原則，并盡可能將國(guó)外先進(jìn)的會(huì)展理論、方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與我國(guó)的實(shí)際需要緊密聯(lián)系起來(lái)。本書(shū)可作為普通高等教育經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教材，對(duì)相關(guān)從業(yè)人員也具有重要的參考價(jià)值。本書(shū)的編者隊(duì)伍是在學(xué)術(shù)研究方面很有建樹(shù)同時(shí)又在撰寫(xiě)教科書(shū)方面頗具有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者和老師，因此較好地將會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)研究與實(shí)際工作有機(jī)地結(jié)合在一起。在編寫(xiě)過(guò)程中，參考了大量的相關(guān)教材、著作及論文，采用了許多資料和觀點(diǎn)，書(shū)后參考文獻(xiàn)均已列示，但更多的則因?yàn)榻滩木帉?xiě)的特殊性而無(wú)法詳細(xì)加以注明，在此向這些作者表示衷心感謝。本書(shū)建立了全面的教學(xué)支持體系，收錄大量網(wǎng)絡(luò)資源,并配備了專(zhuān)門(mén)的教學(xué)課件、參考資料和輔導(dǎo)材料，可以開(kāi)闊視野，有助于加深對(duì)教材內(nèi)容的理解,指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何突破傳統(tǒng)教材的內(nèi)容限制進(jìn)行自主性、研究性學(xué)習(xí)。相關(guān)教學(xué)支持網(wǎng)站hzgd.id666.com；E-mail:ysy@sit.edu.cn。本書(shū)編寫(xiě)分工：第1章裴向軍編寫(xiě)，第2章陳霖婷編寫(xiě)，第3章庾為編寫(xiě)，第4章于潔編寫(xiě)，第5章彭思量編寫(xiě)，第6章沈鯨編寫(xiě)，第7章張玉明編寫(xiě)，第8章邢崢編寫(xiě)，第9章鄔國(guó)梅編寫(xiě)，第10章楊順勇編寫(xiě)，第11章丁萍萍編寫(xiě)，第12章曾廣錄編寫(xiě)，最后由楊順勇統(tǒng)稿。由于編者學(xué)識(shí)所限，書(shū)中難免存在錯(cuò)誤和不當(dāng)之處，懇請(qǐng)讀者不吝賜教和批評(píng)指正，我們將在修訂中認(rèn)真吸取，使本書(shū)不斷完善。

內(nèi)容概要

本書(shū)以國(guó)內(nèi)外會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的新理論和新案例為線索，深入淺出地探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理在會(huì)展中的應(yīng)用及發(fā)展趨勢(shì)。全書(shū)分三部分：第一部分闡述會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)與分析方法，包括會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)調(diào)研及預(yù)測(cè)、會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理；第二部分為會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)在會(huì)展業(yè)中的應(yīng)用，包括展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、展覽中心營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議中心營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；第三部分為會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)理論在會(huì)展領(lǐng)域的發(fā)展和創(chuàng)新，展現(xiàn)了會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的理論擴(kuò)展和實(shí)踐深化。     本書(shū)提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)支持，并及時(shí)更新相關(guān)教案、教學(xué)參考及閱讀資料。內(nèi)容新穎、簡(jiǎn)明通俗、實(shí)用性強(qiáng)，并附有大量實(shí)例?？勺鳛槠胀ǜ叩冉逃?jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)教材，也適合從業(yè)人員參考使用。

書(shū)籍目錄

1　導(dǎo)論　1.1　會(huì)展產(chǎn)品與會(huì)展市場(chǎng)　1.2　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的含義和特征　1.3　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的產(chǎn)生和發(fā)展　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇溯源　參考文獻(xiàn)2　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境　2.1　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境的含義和特點(diǎn)　2.2　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)宏觀環(huán)境　2.3　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)微觀環(huán)境　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：CEPA協(xié)議的簽訂與實(shí)施　參考文獻(xiàn)3　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)　3.1　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)信息系統(tǒng)　3.2　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)調(diào)研的內(nèi)容與程序　3.3　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)調(diào)研的方法與技術(shù)　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：市場(chǎng)調(diào)研最重要　參考文獻(xiàn)4　會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分及定位　4.1　會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分　4.2　會(huì)展目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　4.3　會(huì)展市場(chǎng)定位策略　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：杭州會(huì)展業(yè)何去何從？　參考文獻(xiàn)5　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)組合策略　5.1　會(huì)展產(chǎn)品策略　5.2　會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)策略　5.3　會(huì)展分銷(xiāo)渠道策略　5.4　會(huì)展促銷(xiāo)策略　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：服務(wù)和宣傳的創(chuàng)新　參考文獻(xiàn)6　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理　6.1　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)管理的內(nèi)容　6.2　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程　6.3　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃　6.4　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)控制　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：國(guó)外會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的啟示　參考文獻(xiàn)7　展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)　7.1　展覽會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)定位　7.2　展覽會(huì)主體性營(yíng)銷(xiāo)策略　7.3　展覽會(huì)整體性營(yíng)銷(xiāo)策略　7.4　展覽會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：2008中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施　參考文獻(xiàn)8　展覽中心營(yíng)銷(xiāo)　8.1　展覽中心營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析　8.2　展覽中心的營(yíng)銷(xiāo)策略　8.3　展覽中心營(yíng)銷(xiāo)的主要手段　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：上海展館的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)模式分析　參考文獻(xiàn)9　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)　9.1　會(huì)議的目標(biāo)市場(chǎng)選擇　9.2　會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)策略　9.3　會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：五洲大酒店服務(wù)流程　參考文獻(xiàn)10　會(huì)議中心營(yíng)銷(xiāo)　10.1　會(huì)議中心產(chǎn)品特點(diǎn)及影響因素　10.2　會(huì)議中心的定價(jià)策略　10.3　會(huì)議中心營(yíng)銷(xiāo)的主要方法　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：香港會(huì)議展覽中心　參考文獻(xiàn)11　節(jié)事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)12　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)發(fā)展與創(chuàng)新

章節(jié)摘錄

插圖：社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括會(huì)展舉辦地的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、展會(huì)題材所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景、展會(huì)題材所在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、會(huì)展舉辦地的區(qū)域條件等，上述經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)會(huì)展項(xiàng)目能否成功舉辦有直接影響。政策法律環(huán)境指具有強(qiáng)制性的，對(duì)舉辦展會(huì)產(chǎn)生影響的政策、法律、管理?xiàng)l例等。具體包括展會(huì)題材所在產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策；政府對(duì)舉辦展會(huì)在消防、安保、工商管理、產(chǎn)品進(jìn)出口、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的嚴(yán)格要求；相關(guān)法律如《廣告法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《專(zhuān)利法》對(duì)舉辦展會(huì)的影響等。社會(huì)文化環(huán)境對(duì)會(huì)展活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在人口的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以及人們的文化修養(yǎng)、傳統(tǒng)習(xí)慣、宗教信仰等因素，這些因素影響到參展商及觀眾對(duì)展會(huì)的招展、布展、餐飲、住宿、旅游、會(huì)展禮儀等方面的差異與需求。自然生態(tài)環(huán)境。當(dāng)前我國(guó)自然生態(tài)環(huán)境的突出特點(diǎn)是自然資源日趨短缺、環(huán)境污染日益嚴(yán)重、能源成本提高、政府對(duì)自然資源的管理和對(duì)環(huán)境保護(hù)的干預(yù)日益加強(qiáng)。會(huì)展企業(yè)應(yīng)密切了解自然生態(tài)環(huán)境方面的有用信息，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中順應(yīng)自然生態(tài)環(huán)境的變化，實(shí)施“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，如策劃以降低能耗、循環(huán)利用、環(huán)境保護(hù)為主題的展會(huì)，布展中提倡綠色設(shè)計(jì)，物流中提倡“綠色包裝”、使用環(huán)保且能循環(huán)利用的展具等，為會(huì)展項(xiàng)目樹(shù)立良好的公眾形象。

編輯推薦

《會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)》是由化學(xué)工業(yè)出版社出版的。

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