會展?fàn)I銷

前言

從20世紀(jì)90年代中期開始，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會展業(yè)以年均20%～30%的速度超常成長。由于會展業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強大的推動力，它對于帶動、打造和經(jīng)營城市品牌具有不可忽視的巨大作用，因此，許多城市紛紛將會展業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)來發(fā)展，使我國的會展經(jīng)濟(jì)進(jìn)入迅速發(fā)展的階段。隨著北京奧運會成功舉辦和上海世博會的日益臨近，我國會展經(jīng)濟(jì)受到國內(nèi)外越來越大的關(guān)注，會展教育也受到空前的重視。本書既有理論的深入分析，又有實踐的可操作性，特別是本著科學(xué)性與藝術(shù)性相結(jié)合、理論性和實用性相結(jié)合、現(xiàn)實性和前瞻性相結(jié)合的原則，并盡可能將國外先進(jìn)的會展理論、方法和實踐經(jīng)驗與我國的實際需要緊密聯(lián)系起來。本書可作為普通高等教育經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)教材，對相關(guān)從業(yè)人員也具有重要的參考價值。本書的編者隊伍是在學(xué)術(shù)研究方面很有建樹同時又在撰寫教科書方面頗具有經(jīng)驗的學(xué)者和老師，因此較好地將會展?fàn)I銷研究與實際工作有機地結(jié)合在一起。在編寫過程中，參考了大量的相關(guān)教材、著作及論文，采用了許多資料和觀點，書后參考文獻(xiàn)均已列示，但更多的則因為教材編寫的特殊性而無法詳細(xì)加以注明，在此向這些作者表示衷心感謝。本書建立了全面的教學(xué)支持體系，收錄大量網(wǎng)絡(luò)資源,并配備了專門的教學(xué)課件、參考資料和輔導(dǎo)材料，可以開闊視野，有助于加深對教材內(nèi)容的理解,指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)時代如何突破傳統(tǒng)教材的內(nèi)容限制進(jìn)行自主性、研究性學(xué)習(xí)。相關(guān)教學(xué)支持網(wǎng)站hzgd.id666.com；E-mail:ysy@sit.edu.cn。本書編寫分工：第1章裴向軍編寫，第2章陳霖婷編寫，第3章庾為編寫，第4章于潔編寫，第5章彭思量編寫，第6章沈鯨編寫，第7章張玉明編寫，第8章邢崢編寫，第9章鄔國梅編寫，第10章楊順勇編寫，第11章丁萍萍編寫，第12章曾廣錄編寫，最后由楊順勇統(tǒng)稿。由于編者學(xué)識所限，書中難免存在錯誤和不當(dāng)之處，懇請讀者不吝賜教和批評指正，我們將在修訂中認(rèn)真吸取，使本書不斷完善。

內(nèi)容概要

本書以國內(nèi)外會展?fàn)I銷的新理論和新案例為線索，深入淺出地探討了市場營銷原理在會展中的應(yīng)用及發(fā)展趨勢。全書分三部分：第一部分闡述會展?fàn)I銷基礎(chǔ)知識與分析方法，包括會展?fàn)I銷環(huán)境、會展?fàn)I銷調(diào)研及預(yù)測、會展市場細(xì)分及定位、營銷組合策略、會展?fàn)I銷管理；第二部分為會展?fàn)I銷在會展業(yè)中的應(yīng)用，包括展覽會營銷、展覽中心營銷、會議營銷、會議中心營銷、節(jié)事營銷；第三部分為會展?fàn)I銷理論在會展領(lǐng)域的發(fā)展和創(chuàng)新，展現(xiàn)了會展?fàn)I銷的理論擴展和實踐深化。     本書提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)支持，并及時更新相關(guān)教案、教學(xué)參考及閱讀資料。內(nèi)容新穎、簡明通俗、實用性強，并附有大量實例?？勺鳛槠胀ǜ叩冉逃?jīng)管類專業(yè)教材，也適合從業(yè)人員參考使用。

書籍目錄

1　導(dǎo)論　1.1　會展產(chǎn)品與會展市場　1.2　會展?fàn)I銷的含義和特征　1.3　會展?fàn)I銷的產(chǎn)生和發(fā)展　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇溯源　參考文獻(xiàn)2　會展?fàn)I銷環(huán)境　2.1　會展?fàn)I銷環(huán)境的含義和特點　2.2　會展?fàn)I銷宏觀環(huán)境　2.3　會展?fàn)I銷微觀環(huán)境　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：CEPA協(xié)議的簽訂與實施　參考文獻(xiàn)3　會展?fàn)I銷調(diào)研與預(yù)測　3.1　會展?fàn)I銷信息系統(tǒng)　3.2　會展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容與程序　3.3　會展?fàn)I銷調(diào)研的方法與技術(shù)　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：市場調(diào)研最重要　參考文獻(xiàn)4　會展市場細(xì)分及定位　4.1　會展市場細(xì)分　4.2　會展目標(biāo)市場的選擇　4.3　會展市場定位策略　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：杭州會展業(yè)何去何從？　參考文獻(xiàn)5　會展?fàn)I銷組合策略　5.1　會展產(chǎn)品策略　5.2　會展產(chǎn)品定價策略　5.3　會展分銷渠道策略　5.4　會展促銷策略　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：服務(wù)和宣傳的創(chuàng)新　參考文獻(xiàn)6　會展?fàn)I銷管理　6.1　會展?fàn)I銷管理的內(nèi)容　6.2　會展?fàn)I銷過程　6.3　會展?fàn)I銷計劃　6.4　會展?fàn)I銷控制　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：國外會展?fàn)I銷的啟示　參考文獻(xiàn)7　展覽會營銷　7.1　展覽會的目標(biāo)市場定位　7.2　展覽會主體性營銷策略　7.3　展覽會整體性營銷策略　7.4　展覽會的營銷過程　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：2008中國義烏國際小商品博覽會的市場營銷策劃與實施　參考文獻(xiàn)8　展覽中心營銷　8.1　展覽中心營銷機會分析　8.2　展覽中心的營銷策略　8.3　展覽中心營銷的主要手段　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：上海展館的市場定位和經(jīng)營模式分析　參考文獻(xiàn)9　會議營銷　9.1　會議的目標(biāo)市場選擇　9.2　會議的營銷策略　9.3　會議的營銷過程　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：五洲大酒店服務(wù)流程　參考文獻(xiàn)10　會議中心營銷　10.1　會議中心產(chǎn)品特點及影響因素　10.2　會議中心的定價策略　10.3　會議中心營銷的主要方法　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)與思考　案例分析：香港會議展覽中心　參考文獻(xiàn)11　節(jié)事營銷12　會展?fàn)I銷發(fā)展與創(chuàng)新

章節(jié)摘錄

插圖：社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括會展舉辦地的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、展會題材所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景、展會題材所在產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模、會展舉辦地的區(qū)域條件等，上述經(jīng)濟(jì)環(huán)境對會展項目能否成功舉辦有直接影響。政策法律環(huán)境指具有強制性的，對舉辦展會產(chǎn)生影響的政策、法律、管理條例等。具體包括展會題材所在產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策；政府對舉辦展會在消防、安保、工商管理、產(chǎn)品進(jìn)出口、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的嚴(yán)格要求；相關(guān)法律如《廣告法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《專利法》對舉辦展會的影響等。社會文化環(huán)境對會展活動的影響主要表現(xiàn)在人口的數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以及人們的文化修養(yǎng)、傳統(tǒng)習(xí)慣、宗教信仰等因素，這些因素影響到參展商及觀眾對展會的招展、布展、餐飲、住宿、旅游、會展禮儀等方面的差異與需求。自然生態(tài)環(huán)境。當(dāng)前我國自然生態(tài)環(huán)境的突出特點是自然資源日趨短缺、環(huán)境污染日益嚴(yán)重、能源成本提高、政府對自然資源的管理和對環(huán)境保護(hù)的干預(yù)日益加強。會展企業(yè)應(yīng)密切了解自然生態(tài)環(huán)境方面的有用信息，在營銷活動中順應(yīng)自然生態(tài)環(huán)境的變化，實施“綠色營銷”，如策劃以降低能耗、循環(huán)利用、環(huán)境保護(hù)為主題的展會，布展中提倡綠色設(shè)計，物流中提倡“綠色包裝”、使用環(huán)保且能循環(huán)利用的展具等，為會展項目樹立良好的公眾形象。

編輯推薦

《會展?fàn)I銷》是由化學(xué)工業(yè)出版社出版的。

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