會展營銷

前言

從20世紀90年代中期開始，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，會展業(yè)以年均20%～30%的速度超常成長。由于會展業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展特別是服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強大的推動力，它對于帶動、打造和經(jīng)營城市品牌具有不可忽視的巨大作用，因此，許多城市紛紛將會展業(yè)作為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)來發(fā)展，使我國的會展經(jīng)濟進入迅速發(fā)展的階段。隨著北京奧運會成功舉辦和上海世博會的日益臨近，我國會展經(jīng)濟受到國內外越來越大的關注，會展教育也受到空前的重視。本書既有理論的深入分析，又有實踐的可操作性，特別是本著科學性與藝術性相結合、理論性和實用性相結合、現(xiàn)實性和前瞻性相結合的原則，并盡可能將國外先進的會展理論、方法和實踐經(jīng)驗與我國的實際需要緊密聯(lián)系起來。本書可作為普通高等教育經(jīng)濟管理類專業(yè)教材，對相關從業(yè)人員也具有重要的參考價值。本書的編者隊伍是在學術研究方面很有建樹同時又在撰寫教科書方面頗具有經(jīng)驗的學者和老師，因此較好地將會展營銷研究與實際工作有機地結合在一起。在編寫過程中，參考了大量的相關教材、著作及論文，采用了許多資料和觀點，書后參考文獻均已列示，但更多的則因為教材編寫的特殊性而無法詳細加以注明，在此向這些作者表示衷心感謝。本書建立了全面的教學支持體系，收錄大量網(wǎng)絡資源,并配備了專門的教學課件、參考資料和輔導材料，可以開闊視野，有助于加深對教材內容的理解,指導學生在網(wǎng)絡時代如何突破傳統(tǒng)教材的內容限制進行自主性、研究性學習。相關教學支持網(wǎng)站hzgd.id666.com；E-mail:ysy@sit.edu.cn。本書編寫分工：第1章裴向軍編寫，第2章陳霖婷編寫，第3章庾為編寫，第4章于潔編寫，第5章彭思量編寫，第6章沈鯨編寫，第7章張玉明編寫，第8章邢崢編寫，第9章鄔國梅編寫，第10章楊順勇編寫，第11章丁萍萍編寫，第12章曾廣錄編寫，最后由楊順勇統(tǒng)稿。由于編者學識所限，書中難免存在錯誤和不當之處，懇請讀者不吝賜教和批評指正，我們將在修訂中認真吸取，使本書不斷完善。

內容概要

本書以國內外會展營銷的新理論和新案例為線索，深入淺出地探討了市場營銷原理在會展中的應用及發(fā)展趨勢。全書分三部分：第一部分闡述會展營銷基礎知識與分析方法，包括會展營銷環(huán)境、會展營銷調研及預測、會展市場細分及定位、營銷組合策略、會展營銷管理；第二部分為會展營銷在會展業(yè)中的應用，包括展覽會營銷、展覽中心營銷、會議營銷、會議中心營銷、節(jié)事營銷；第三部分為會展營銷理論在會展領域的發(fā)展和創(chuàng)新，展現(xiàn)了會展營銷的理論擴展和實踐深化。     本書提供網(wǎng)絡教學支持，并及時更新相關教案、教學參考及閱讀資料。內容新穎、簡明通俗、實用性強，并附有大量實例?？勺鳛槠胀ǜ叩冉逃?jīng)管類專業(yè)教材，也適合從業(yè)人員參考使用。

書籍目錄

1　導論　1.1　會展產(chǎn)品與會展市場　1.2　會展營銷的含義和特征　1.3　會展營銷的產(chǎn)生和發(fā)展　本章小結　復習與思考　案例分析：達沃斯世界經(jīng)濟論壇溯源　參考文獻2　會展營銷環(huán)境　2.1　會展營銷環(huán)境的含義和特點　2.2　會展營銷宏觀環(huán)境　2.3　會展營銷微觀環(huán)境　本章小結　復習與思考　案例分析：CEPA協(xié)議的簽訂與實施　參考文獻3　會展營銷調研與預測　3.1　會展營銷信息系統(tǒng)　3.2　會展營銷調研的內容與程序　3.3　會展營銷調研的方法與技術　本章小結　復習與思考　案例分析：市場調研最重要　參考文獻4　會展市場細分及定位　4.1　會展市場細分　4.2　會展目標市場的選擇　4.3　會展市場定位策略　本章小結　復習與思考　案例分析：杭州會展業(yè)何去何從？　參考文獻5　會展營銷組合策略　5.1　會展產(chǎn)品策略　5.2　會展產(chǎn)品定價策略　5.3　會展分銷渠道策略　5.4　會展促銷策略　本章小結　復習與思考　案例分析：服務和宣傳的創(chuàng)新　參考文獻6　會展營銷管理　6.1　會展營銷管理的內容　6.2　會展營銷過程　6.3　會展營銷計劃　6.4　會展營銷控制　本章小結　復習與思考　案例分析：國外會展營銷的啟示　參考文獻7　展覽會營銷　7.1　展覽會的目標市場定位　7.2　展覽會主體性營銷策略　7.3　展覽會整體性營銷策略　7.4　展覽會的營銷過程　本章小結　復習與思考　案例分析：2008中國義烏國際小商品博覽會的市場營銷策劃與實施　參考文獻8　展覽中心營銷　8.1　展覽中心營銷機會分析　8.2　展覽中心的營銷策略　8.3　展覽中心營銷的主要手段　本章小結　復習與思考　案例分析：上海展館的市場定位和經(jīng)營模式分析　參考文獻9　會議營銷　9.1　會議的目標市場選擇　9.2　會議的營銷策略　9.3　會議的營銷過程　本章小結　復習與思考　案例分析：五洲大酒店服務流程　參考文獻10　會議中心營銷　10.1　會議中心產(chǎn)品特點及影響因素　10.2　會議中心的定價策略　10.3　會議中心營銷的主要方法　本章小結　復習與思考　案例分析：香港會議展覽中心　參考文獻11　節(jié)事營銷12　會展營銷發(fā)展與創(chuàng)新

章節(jié)摘錄

插圖：社會經(jīng)濟環(huán)境包括會展舉辦地的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、展會題材所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展前景、展會題材所在產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模、會展舉辦地的區(qū)域條件等，上述經(jīng)濟環(huán)境對會展項目能否成功舉辦有直接影響。政策法律環(huán)境指具有強制性的，對舉辦展會產(chǎn)生影響的政策、法律、管理條例等。具體包括展會題材所在產(chǎn)業(yè)的相關政策；政府對舉辦展會在消防、安保、工商管理、產(chǎn)品進出口、知識產(chǎn)權保護等方面的嚴格要求；相關法律如《廣告法》、《反不正當競爭法》、《專利法》對舉辦展會的影響等。社會文化環(huán)境對會展活動的影響主要表現(xiàn)在人口的數(shù)量、質量、結構以及人們的文化修養(yǎng)、傳統(tǒng)習慣、宗教信仰等因素，這些因素影響到參展商及觀眾對展會的招展、布展、餐飲、住宿、旅游、會展禮儀等方面的差異與需求。自然生態(tài)環(huán)境。當前我國自然生態(tài)環(huán)境的突出特點是自然資源日趨短缺、環(huán)境污染日益嚴重、能源成本提高、政府對自然資源的管理和對環(huán)境保護的干預日益加強。會展企業(yè)應密切了解自然生態(tài)環(huán)境方面的有用信息，在營銷活動中順應自然生態(tài)環(huán)境的變化，實施“綠色營銷”，如策劃以降低能耗、循環(huán)利用、環(huán)境保護為主題的展會，布展中提倡綠色設計，物流中提倡“綠色包裝”、使用環(huán)保且能循環(huán)利用的展具等，為會展項目樹立良好的公眾形象。

編輯推薦

《會展營銷》是由化學工業(yè)出版社出版的。

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