服裝店主手冊

前言

　　在服裝行業(yè)，有大大小小的加工廠，還有各種各樣的品牌營銷公司，但他們都無法離開終端店鋪。只有終端強大，網(wǎng)絡渠道才能強大，渠道上的各個環(huán)節(jié)才能賺到更多的利潤。終端店鋪對行業(yè)的貢獻非常之大。　　服裝店是人們選擇最多的創(chuàng)業(yè)方式之一。　　中國有200多萬家各種各樣的服裝店，并呈現(xiàn)出有增無減的趨勢。同時，市場洗牌的速度不斷加快，競爭更加激烈，店主們言稱“生意越來越不好做”。尤其是改革開放以來，服裝店在大中小城市的街頭如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。但在眾多的服裝店中，興衰起伏，平均壽命不過3～5年，有的甚至更短。因此，服裝店創(chuàng)業(yè)方法的正確與否，將直接影響店面經(jīng)營及經(jīng)濟效益?！　》b店主在創(chuàng)業(yè)前，能否考慮得周到細致，事關創(chuàng)業(yè)后的盈利水平。如如何選址、怎樣選擇合作伙伴、如何搭建事業(yè)平臺、如何做一個合格的店主、如何用人、如何融資，以及散貨店或?qū)Ｙu店的選擇、簡單的可行性論證報告、市場調(diào)查等。服裝店主需要運籌帷幄，才能決勝未來?！　》b品牌的競爭實質(zhì)上是終端銷售的競爭。誰擁有了專業(yè)、高效的終端，誰就擁有了市場和未來。本叢書共分三冊，包括《服裝店主手冊——做善于賺錢的服裝店主》、《服裝店長手冊——做善于經(jīng)營的服裝店長》、《服裝店員手冊——做善于推銷的服裝店員》。叢書通過對服裝店三大崗位角色：店主、店長、店員所需知識的權(quán)威性打造，體現(xiàn)系統(tǒng)性、全面性、專業(yè)性和實用性，為提升終端導購能力提供幫助和支持?！　∽髡呦Ｍ芘c關注本書的讀者交流切磋。

內(nèi)容概要

　　服裝店主就是服裝店的老板，是服裝店的投資者。服裝店主的能力決定著店鋪的盈利能力。《服裝店主手冊：做善于賺錢的服裝店主》共分為九章，全面系統(tǒng)地介紹了服裝店主應知應會的相關知識。具體內(nèi)容包括服裝店主的素質(zhì)和能力、市場調(diào)研與可行性、開店籌資與合伙、工商注冊與稅務登記、服裝店應選擇的位置、服裝店經(jīng)營策略、服裝店應具有的形象、服裝店主的財務知識和服裝特許與專賣?！斗b店主手冊：做善于賺錢的服裝店主》語言通俗易懂，內(nèi)容具體實用。可供服裝店店主及立志創(chuàng)業(yè)的讀者閱讀使用。

書籍目錄

第一章 服裝店主的素質(zhì)和能力1一、服裝店主的良好修養(yǎng)/11 店主修養(yǎng)三要素/12 如何認識自我/33 嚴于律己成大事/44 善于自我否定/45 保持心理平衡/56 樹立必勝自信心/67 笑對成功和失敗/78 積極主動做事情/79 瞄準你的目標/8二、服裝店主的現(xiàn)代精神/91 現(xiàn)代型服裝店主/92 成功店主的精神狀態(tài)/113 善于設計自己的工作/124 現(xiàn)代服裝店主的基本特征/135 創(chuàng)業(yè)失敗的原因/14三、服裝店主的基本能力/151 見識能力/152 計劃能力/163 控制能力/174 指揮能力/185 決策能力/196 組織能力/207 協(xié)調(diào)能力/218 交際能力/22四、服裝店主的領導藝術/231 什么是領導藝術/232 管理時間的技巧/243 正確使用激勵方法/254 店主的獎勵藝術/27五、服裝店主應具有商業(yè)道德/291 商業(yè)道德的意義/292 商業(yè)道德是戰(zhàn)略利潤/303 商業(yè)道德必須有/314 誠實和守信/31附：店主開店前的自我測試/33第二章 市場調(diào)查與可行性38一、做好開店前的市場調(diào)查/381 市場調(diào)查的內(nèi)容/382 市場調(diào)查的步驟/403 市場調(diào)查的方法/41二、市場分析與定位/421 市場的構(gòu)成要素/422 市場的劃分/453 市場規(guī)模分析/464 市場飽和度分析/465 市場細分/476 按消費者需求劃分市場/487 服裝產(chǎn)品定位/498 經(jīng)營策略定位/509 向競爭者學習/51三、進行可行性研究/521 為什么要做可行性研究/522 可行性研究的內(nèi)容/533 可行性研究階段/544 可行性報告的一般格式/55附：城市消費T恤衫的調(diào)查問卷/55附：可行性報告的一般格式/57第三章 開店籌資與合伙59一、規(guī)劃好籌資渠道/591 盤點自己擁有的資金/592 請親朋好友幫助/603 合伙也是一種籌資手段/604 向銀行申請貸款/615 吸收風險資本/626 爭取天使資金/63二、籌資決策和原則/641 計算創(chuàng)業(yè)需要的資金/642 仔細計算籌資成本/653 籌資對資本結(jié)構(gòu)的影響/664 籌資需遵循的原則/665 合理運用創(chuàng)業(yè)資金/67三、規(guī)范合伙行為/691 合伙經(jīng)營的好處/692 合伙企業(yè)的法律規(guī)定/703 合伙人的角色有幾種/714 合伙是共同的事業(yè)/715 合伙人需要承擔責任/736 規(guī)避合伙的弊端/74附：合伙合同(格式范文)/75第四章 工商注冊與稅務登記78一、如何登記注冊/781 申請營業(yè)執(zhí)照的條件/782 申請營業(yè)執(zhí)照應提交的文件/793 登記審批程序/804 對違犯登記條例的處罰/805 注銷登記/82二、開店必備的稅務知識/821 稅務登記的對象/832 辦理稅務登記應提供的資料/833 稅務登記表/844 如何變更登記/855 停業(yè)、復業(yè)登記/856 如何辦理注銷登記/867 違犯稅務登記的處罰/86三、如何進行納稅申報/871 納稅申報的對象/872 納稅申報的內(nèi)容/873 納稅申報的方式/884 納稅申報的期限/885 延期申報納稅的條件/896 填報納稅申報表的要求/90四、稅種稅率與繳納/901 增值稅/902 營業(yè)稅/923 所得稅/944 稅款繳納期限/975 延期繳納稅款/97第五章 服裝店應選擇的位置99一、服裝店選址的原則/991 方便顧客選購服裝/992 有利于服裝店的發(fā)展/1003 選址的注意事項/100二、商圈的選擇/101１ 城市商業(yè)區(qū)/1012 郊區(qū)購物中心/1023 妥善選擇開店地點/1024 商業(yè)區(qū)的影響/103三、地段的選擇/1041 交通條件/1042 客流量/1053 人口密度與購買力/1054 競爭對手/1065 社區(qū)的選擇/1076 充分考慮城市規(guī)劃/107四、不同街區(qū)設店的利弊/1081 都市中心的街區(qū)/1082 車站附近或交通要道/1093 居民區(qū)/1094 辦公區(qū)/1105 同行密集生意好/1106 百貨商店區(qū)域/1117 找到好位置的技巧/1128 開店不利地段/113五、店面的自然條件/1141 店面的形狀/1142 店門/1153 店面的走向/1154 店面的空間/116六、租賃店鋪要謹慎/1161 接手轉(zhuǎn)租店/1162 租店談判的注意事項/1173 租金不決定店面的好壞/1194 避免租店合同陷阱/1195 房屋租賃協(xié)議/120附：房屋租賃協(xié)議/121第六章 服裝店經(jīng)營策略123一、針對特定消費對象/1231 白領服飾店/1232 嬰兒服飾店/1243 開家童裝店/1254 另類少年裝/1265 男士服飾店/1266 學生服裝店/1277 肥肥專賣店/1308 寵物時裝店/131二、特色服裝店經(jīng)營/1321 租賃服裝店/1322 女性內(nèi)衣店/1343 中式服裝店/1364 保健服飾店/1375 前店后廠模式/1386 木蘭布衣吧/1397 美術時裝店/1408 品牌店中店/1419 居民區(qū)的裁縫店/14210 時裝再生店/14311 特體裁縫店/14312 銀色產(chǎn)業(yè)/14613 時裝網(wǎng)絡公司/14714 無店鋪銷售/15015 個人形象設計室/151三、服裝店競爭技巧/1541 以色彩取勝/1542 不花錢的服裝店/1553 最貴的服裝店/1564 可以退貨的服裝店/1565 怪缺服裝店/1576 只此一件的時裝店/158四、服裝經(jīng)典廣告/1591 金利來，男人的世界/1592 貝尼頓色彩“聯(lián)合國”/1603 黑色的泰勒雪衣/1614 制造流行的商人/1615 每人只能買一件襯衫/1626 牛仔褲上美麗的臀部/1637 耐爾公司的馬拉松廣告/1648 永不回頭的“七匹狼”/164第七章 服裝店應具有的形象166一、服裝店的整體外觀/1661 服裝店的門面/1662 服裝店的外觀類型/1673 服裝店面設計要點/1684 出入口的設計/169二、服裝店內(nèi)布局設計/1701 店內(nèi)布局設計原則/1702 服裝店內(nèi)布局/1713 服裝店的構(gòu)成空間/1724 服裝店空間布局/1735 顧客通道設計/1736 顧客的走動路線/175三、櫥窗設計/1761 櫥窗對消費者的影響/1762 櫥窗的陳列方式/1773 櫥窗設計的注意事項/178四、服裝店燈光設計/1791 服裝店室內(nèi)燈光照明設計/1792 招牌照明/1803 櫥窗照明/1804 外部裝飾燈照明/180五、服裝店氛圍設計/1811 服裝店的色彩設計/1812 音樂設計/1823 氣味設計/1844 通風設備設計/1855 服裝店綠色植物設計/1866 店員的制服設計/187第八章 服裝店主的財務知識188一、為什么要財務管理/1881 什么是財務管理/1882 財務管理的任務/1893 財務管理的目標/1914 財務管理的要求/1925 服裝店發(fā)展周期與財務管理/193二、財務報表/1951 會計報表的編制/1952 資產(chǎn)負債表及作用/1963 損益表和利潤分配表/1984 現(xiàn)金流量表/199三、怎樣理財/2031 理財?shù)幕驹瓌t/2032 資金時間價值/2043 風險觀念/2064 合法避稅/2075 加快現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)/2086 掌握應付款的主動權(quán)/2097 控制好折扣/211第九章 服裝特許與專賣213一、什么是特許經(jīng)營/2131 特許經(jīng)營的產(chǎn)生/2132 特許經(jīng)營的好處/2143 特許經(jīng)營的種類/216二、了解特許經(jīng)營總部/2171 組織機構(gòu)/2172 特許總部的職責/2173 特許總部應具備的能力/219三、店主如何選擇加盟公司/2201 市場評估/2202 產(chǎn)品差異性/2213 競爭狀況/2214 產(chǎn)品的品質(zhì)/2215 知名度與聲譽度/2226 產(chǎn)品價格與市場地位/2227 管理方式/2228 經(jīng)營理念/2239 教育訓練/22310 防止加盟服裝店受騙/223參考文獻225

章節(jié)摘錄

　　3．嚴于律己成大事　　店主要管理一個服裝店，首先要在服裝店中牢固地位，樹立自己的威信。只有得到別人尊敬和認可，才能順利開展工作，否則凝聚力將大大下降?！　‘?shù)曛髟诘陠T面前提出各種要求或者在批評某位店員舉止不良、工作不當時，首先應該問問自己是否已達到那些要求，如果做到了并干得出色，則店員便會信服并感到慚愧，而力求改善。反之，只會增添店員的不屑甚至反感，他們會在心里說“連自己都沒做到還有什么資格去要求別人”。因此店主應時時反省自己：“我是否有能力領導他們？”　　店主要當好一家之主，就必須具備嚴于律己的態(tài)度與涵養(yǎng)。一天到晚只為自己打算的人，只會妄自尊大，目中無人，用權(quán)力壓制別人，終將眾叛親離。而嚴格要求自己的原則與方法并不是一朝一夕即可養(yǎng)成的，你必須有決心與毅力通過長時間的努力和實踐，慢慢積累?！叭罕姷难劬κ茄┝恋摹保斈隳苷驹诳陀^立場，設身處地地為部下著想時，部下也會給以同樣客觀公平的評價。這樣，可創(chuàng)造上下同心、和諧共進的良好氛圍，使服裝店穩(wěn)步向前發(fā)展。4．善于自我否定　　在現(xiàn)實生活中，即使經(jīng)營再好的服裝店也不可能事事領先，永遠處于事業(yè)巔峰。經(jīng)驗再豐富、資歷再深的服裝店主也不可能時時正確，步步高明。一個能顧全大局、高瞻遠矚的店主必須善于進行自我否定，把舊有的成功當作新生的起點，這樣事業(yè)才會不斷地走向另一個巔峰。而一味肯定現(xiàn)在、滿足現(xiàn)狀的服裝店只會停滯不前，而后是路越走越窄?！　∪毡局髽I(yè)家松下幸之助認為：正確運用自我否定的策略，能使企業(yè)不斷獲得創(chuàng)新的機緣。他說：“現(xiàn)在松下電器公司被公認為是最優(yōu)秀的電器公司，這種觀點本身就是很危險的?！彼诮?jīng)營過程中常常對自己的企業(yè)領導和行為進行反思。

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