會(huì)展案例與分析

前言

　　從20世紀(jì)90年代中期開始，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，會(huì)展業(yè)以年均20%～30%的速度迅速成長(zhǎng)。由于會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強(qiáng)大的推動(dòng)力，它對(duì)于帶動(dòng)、打造和經(jīng)營(yíng)城市品牌具有不可忽視的巨大作用。因此，許多城市紛紛將會(huì)展業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)來發(fā)展，使我國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)進(jìn)入迅速發(fā)展的階段。隨著北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦和上海世博會(huì)的日益臨近，我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)受到國(guó)內(nèi)外越來越大的關(guān)注，會(huì)展教育也受到空前的重視。本書對(duì)會(huì)展行業(yè)的最新理論及其發(fā)展實(shí)踐案例進(jìn)行了系統(tǒng)、深入的分析。主要內(nèi)容包括：會(huì)展?fàn)I銷，會(huì)展品牌，會(huì)展策劃，會(huì)展管理，會(huì)展服務(wù)，節(jié)慶活動(dòng)和會(huì)展戰(zhàn)略。在體系與內(nèi)容上，注重理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，具有實(shí)踐的可操作性。本書可作為高校專業(yè)教材，對(duì)會(huì)展相關(guān)從業(yè)人員也具有重要的參考價(jià)值。在編寫過程中，上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院會(huì)展專業(yè)的同學(xué)們也參加了資料收集和調(diào)研工作。本書參考了大量的相關(guān)教材、專著及論文，采用了許多資料和觀點(diǎn)，在此向這些作者表示衷心感謝。由于編者學(xué)識(shí)所限，書中難免會(huì)有疏漏和不當(dāng)之處，懇請(qǐng)不吝賜教和批評(píng)指正，我們將在修訂中認(rèn)真吸取，使本書不斷完善。　　本書建立了全面的教學(xué)支持體系，收錄大量網(wǎng)絡(luò)資源， 并配備了專門的教學(xué)課件、參考資料和輔導(dǎo)材料，可以開闊視野，有助于學(xué)生加深對(duì)教材內(nèi)容的理解，指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何突破傳統(tǒng)教材的內(nèi)容限制進(jìn)行自主性、研究性學(xué)習(xí)。

內(nèi)容概要

　　《會(huì)展案例與分析》對(duì)會(huì)展行業(yè)的最新理論及其發(fā)展案例進(jìn)行了系統(tǒng)、深入的分析。具體內(nèi)容包括：會(huì)展?fàn)I銷，會(huì)展品牌，會(huì)展策劃，會(huì)展管理，會(huì)展服務(wù)，節(jié)慶活動(dòng)和會(huì)展戰(zhàn)略。內(nèi)容上注重理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，具有可操作性。《會(huì)展案例與分析》簡(jiǎn)明通俗，附有大量實(shí)例，實(shí)用性強(qiáng)?！稌?huì)展案例與分析》提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)支持，并及時(shí)更新相關(guān)教案、教學(xué)參考及閱讀資料，有助于學(xué)生加深對(duì)教材內(nèi)容的理解，指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何突破傳統(tǒng)教材的內(nèi)容限制進(jìn)行自主性、研究性學(xué)習(xí)?？勺鳛楦咝I(yè)教材，也適合相關(guān)從業(yè)人員參考使用。

書籍目錄

1 會(huì)展?fàn)I銷1.1 知識(shí)點(diǎn)1.2 奧運(yùn)營(yíng)銷，營(yíng)銷奧運(yùn)——北京奧運(yùn)會(huì)1.3 城市，讓生活更美好——上海世博會(huì)1.4 創(chuàng)新才能常新——全國(guó)藥品交易會(huì)1.5 贏在美菱——美菱會(huì)議營(yíng)銷會(huì)2 會(huì)展品牌2.1 知識(shí)點(diǎn)2.2 車展的品牌之路——上海國(guó)際汽車展2.3 小展覽，大品牌——義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)2.4 塑造月亮文化節(jié)品牌——宜春月亮文化節(jié)2.5 消博會(huì)的特色與亮點(diǎn)——中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)3 會(huì)展策劃3.1 知識(shí)點(diǎn)3.2 世博會(huì)主題演繹3.3 文化·印象——中國(guó)（淄博）國(guó)際陶瓷博覽會(huì)、中國(guó)普陀山國(guó)際佛教用品博覽會(huì)3.4 堅(jiān)持的收獲——中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)3.5 專業(yè)會(huì)展的成功之道——廣州國(guó)際照明展覽會(huì)、廣州國(guó)際建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)4 會(huì)展管理4.1 知識(shí)點(diǎn)4.2 “中國(guó)第一展”的新機(jī)制——中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)4.3 一站式采購(gòu)平臺(tái)——中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)4.4 東方之珠·珍珠美人——中國(guó)（國(guó)際）珍珠節(jié)4.5 2008南非國(guó)家展5 會(huì)展服務(wù)5.1 知識(shí)點(diǎn)5.2 樂來，樂繽紛——中國(guó)（上海）國(guó)際樂器展覽會(huì)5.3 中國(guó)百貨第一展——中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)5.4 一個(gè)民營(yíng)展會(huì)的七年蛻變——青島國(guó)際紡織、印染及針織工業(yè)展覽會(huì)5.5 規(guī)模最大的交易會(huì)——全國(guó)糖酒會(huì)6 節(jié)慶活動(dòng)6.1 知識(shí)點(diǎn)6.2 人民大眾的節(jié)日——上海旅游節(jié)6.3 亞洲最大的啤酒盛會(huì)——青島國(guó)際啤酒節(jié)6.4 火把節(jié)的民族風(fēng)情——云南火把節(jié)6.5 金雞百花電影節(jié)的尷尬7 會(huì)展戰(zhàn)略7.1 知識(shí)點(diǎn)7.2 上海會(huì)展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略7.3 湖南會(huì)展業(yè)的發(fā)展定位7.4 山西會(huì)展旅游的昨天、今天和明天7.5 烏洽會(huì)的SWOT分析7.6 青島會(huì)展的可持續(xù)發(fā)展參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　1　會(huì)展?fàn)I銷　　1.1　知識(shí)點(diǎn)　　會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新就是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的改變，或者根據(jù)預(yù)見的將會(huì)發(fā)生的變化，結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)特色，尋求營(yíng)銷要素某一面或某一系列的變革或突破，且這些變革和突破是競(jìng)爭(zhēng)者從未使用過的或在特定市場(chǎng)中是嶄新的，能否最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)是衡量會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。可以預(yù)測(cè)，在21世紀(jì)初期的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新將主要表現(xiàn)在四大方面——理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。這四個(gè)方面是相輔相成的，其中，理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵?！　?.1.1　營(yíng)銷理念創(chuàng)新　　沒有創(chuàng)新理念的指導(dǎo)，營(yíng)銷活動(dòng)就可能仍然追求傳統(tǒng)的、不適應(yīng)新的環(huán)境的模式。會(huì)展企業(yè)只有把營(yíng)銷創(chuàng)新提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長(zhǎng)?！　。?）從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾　展覽會(huì)存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺(tái)，因此，能否同時(shí)為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個(gè)展覽會(huì)是否可取得成功。然而長(zhǎng)期以來，會(huì)展公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對(duì)那些專業(yè)觀眾就不太重視。但事實(shí)上，參展商的參展目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，并在展覽會(huì)上找到合適的買家，但如果專業(yè)觀眾因?qū)Ψ?wù)質(zhì)量不滿意不來觀展，就可能會(huì)出現(xiàn)整個(gè)場(chǎng)館只有參展商的現(xiàn)象?！　。?）從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷到全球營(yíng)銷　目前，國(guó)內(nèi)的許多展覽會(huì)存在這樣一種情況：海外參展商不少，甚至不乏國(guó)際巨頭參展，但絕大部分的觀眾仍來自本地和國(guó)內(nèi)。國(guó)內(nèi)會(huì)展公司在營(yíng)銷過程中，往往把招徠國(guó)內(nèi)觀者作為目標(biāo)且已經(jīng)形成了固定的思維模式，從而忽略了國(guó)際專業(yè)買家的巨大空間。因此，國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)必須樹立全球營(yíng)銷的理念，把自己成熟的展會(huì)品牌拿到世界上專業(yè)觀眾更多的地方舉辦，以開拓新的市場(chǎng)。但要做到這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)會(huì)展公司還有很長(zhǎng)的路要走?！　。?）從大眾營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷　長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)大多數(shù)會(huì)展公司追求的是單純的人氣，而忽視了品牌所蘊(yùn)涵的巨大宣傳效應(yīng)。這種理念在營(yíng)銷活動(dòng)中的表現(xiàn)就是廣告宣傳沒有明確的營(yíng)銷對(duì)象，不管專業(yè)買家有多少、質(zhì)量如何，來的人越多就越好，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)越熱鬧就越好。因此，在營(yíng)銷過程中，會(huì)展公司必須注重會(huì)展品牌所代表的主題和特色，以品牌為指向，招徠特定的參展商和專業(yè)買家。換句話說，會(huì)展公司的營(yíng)銷目標(biāo)是招徠更多的參展商和專業(yè)觀眾，而不是簡(jiǎn)單地招徠更多的人。

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