會展案例與分析

前言

　　從20世紀(jì)90年代中期開始，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，會展業(yè)以年均20%～30%的速度迅速成長。由于會展業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展特別是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有強大的推動力，它對于帶動、打造和經(jīng)營城市品牌具有不可忽視的巨大作用。因此，許多城市紛紛將會展業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)來發(fā)展，使我國的會展經(jīng)濟進(jìn)入迅速發(fā)展的階段。隨著北京奧運會成功舉辦和上海世博會的日益臨近，我國會展經(jīng)濟受到國內(nèi)外越來越大的關(guān)注，會展教育也受到空前的重視。本書對會展行業(yè)的最新理論及其發(fā)展實踐案例進(jìn)行了系統(tǒng)、深入的分析。主要內(nèi)容包括：會展?fàn)I銷，會展品牌，會展策劃，會展管理，會展服務(wù)，節(jié)慶活動和會展戰(zhàn)略。在體系與內(nèi)容上，注重理論與實踐的緊密結(jié)合，具有實踐的可操作性。本書可作為高校專業(yè)教材，對會展相關(guān)從業(yè)人員也具有重要的參考價值。在編寫過程中，上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院會展專業(yè)的同學(xué)們也參加了資料收集和調(diào)研工作。本書參考了大量的相關(guān)教材、專著及論文，采用了許多資料和觀點，在此向這些作者表示衷心感謝。由于編者學(xué)識所限，書中難免會有疏漏和不當(dāng)之處，懇請不吝賜教和批評指正，我們將在修訂中認(rèn)真吸取，使本書不斷完善?！　”緯⒘巳娴慕虒W(xué)支持體系，收錄大量網(wǎng)絡(luò)資源， 并配備了專門的教學(xué)課件、參考資料和輔導(dǎo)材料，可以開闊視野，有助于學(xué)生加深對教材內(nèi)容的理解，指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)時代如何突破傳統(tǒng)教材的內(nèi)容限制進(jìn)行自主性、研究性學(xué)習(xí)。

內(nèi)容概要

　　《會展案例與分析》對會展行業(yè)的最新理論及其發(fā)展案例進(jìn)行了系統(tǒng)、深入的分析。具體內(nèi)容包括：會展?fàn)I銷，會展品牌，會展策劃，會展管理，會展服務(wù)，節(jié)慶活動和會展戰(zhàn)略。內(nèi)容上注重理論與實踐的緊密結(jié)合，具有可操作性?！稌拱咐c分析》簡明通俗，附有大量實例，實用性強?！稌拱咐c分析》提供網(wǎng)絡(luò)教學(xué)支持，并及時更新相關(guān)教案、教學(xué)參考及閱讀資料，有助于學(xué)生加深對教材內(nèi)容的理解，指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)時代如何突破傳統(tǒng)教材的內(nèi)容限制進(jìn)行自主性、研究性學(xué)習(xí)。可作為高校專業(yè)教材，也適合相關(guān)從業(yè)人員參考使用。

書籍目錄

1 會展?fàn)I銷1.1 知識點1.2 奧運營銷，營銷奧運——北京奧運會1.3 城市，讓生活更美好——上海世博會1.4 創(chuàng)新才能常新——全國藥品交易會1.5 贏在美菱——美菱會議營銷會2 會展品牌2.1 知識點2.2 車展的品牌之路——上海國際汽車展2.3 小展覽，大品牌——義烏國際小商品博覽會2.4 塑造月亮文化節(jié)品牌——宜春月亮文化節(jié)2.5 消博會的特色與亮點——中國國際日用消費品博覽會3 會展策劃3.1 知識點3.2 世博會主題演繹3.3 文化·印象——中國（淄博）國際陶瓷博覽會、中國普陀山國際佛教用品博覽會3.4 堅持的收獲——中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會3.5 專業(yè)會展的成功之道——廣州國際照明展覽會、廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會4 會展管理4.1 知識點4.2 “中國第一展”的新機制——中國進(jìn)出口商品交易會4.3 一站式采購平臺——中國（廣州）國際家具博覽會4.4 東方之珠·珍珠美人——中國（國際）珍珠節(jié)4.5 2008南非國家展5 會展服務(wù)5.1 知識點5.2 樂來，樂繽紛——中國（上海）國際樂器展覽會5.3 中國百貨第一展——中國日用百貨商品交易會5.4 一個民營展會的七年蛻變——青島國際紡織、印染及針織工業(yè)展覽會5.5 規(guī)模最大的交易會——全國糖酒會6 節(jié)慶活動6.1 知識點6.2 人民大眾的節(jié)日——上海旅游節(jié)6.3 亞洲最大的啤酒盛會——青島國際啤酒節(jié)6.4 火把節(jié)的民族風(fēng)情——云南火把節(jié)6.5 金雞百花電影節(jié)的尷尬7 會展戰(zhàn)略7.1 知識點7.2 上海會展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略7.3 湖南會展業(yè)的發(fā)展定位7.4 山西會展旅游的昨天、今天和明天7.5 烏洽會的SWOT分析7.6 青島會展的可持續(xù)發(fā)展參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　1　會展?fàn)I銷　　1.1　知識點　　會展?fàn)I銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，或者根據(jù)預(yù)見的將會發(fā)生的變化，結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營特色，尋求營銷要素某一面或某一系列的變革或突破，且這些變革和突破是競爭者從未使用過的或在特定市場中是嶄新的，能否最終實現(xiàn)營銷目標(biāo)是衡量會展?fàn)I銷創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)?？梢灶A(yù)測，在21世紀(jì)初期的很長一段時間內(nèi)，會展?fàn)I銷創(chuàng)新將主要表現(xiàn)在四大方面——理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。這四個方面是相輔相成的，其中，理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵?！　?.1.1　營銷理念創(chuàng)新　　沒有創(chuàng)新理念的指導(dǎo)，營銷活動就可能仍然追求傳統(tǒng)的、不適應(yīng)新的環(huán)境的模式。會展企業(yè)只有把營銷創(chuàng)新提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長。　?。?）從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾　展覽會存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個良好的交流平臺，因此，能否同時為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個展覽會是否可取得成功。然而長期以來，會展公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對那些專業(yè)觀眾就不太重視。但事實上，參展商的參展目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，并在展覽會上找到合適的買家，但如果專業(yè)觀眾因?qū)Ψ?wù)質(zhì)量不滿意不來觀展，就可能會出現(xiàn)整個場館只有參展商的現(xiàn)象。　?。?）從國內(nèi)營銷到全球營銷　目前，國內(nèi)的許多展覽會存在這樣一種情況：海外參展商不少，甚至不乏國際巨頭參展，但絕大部分的觀眾仍來自本地和國內(nèi)。國內(nèi)會展公司在營銷過程中，往往把招徠國內(nèi)觀者作為目標(biāo)且已經(jīng)形成了固定的思維模式，從而忽略了國際專業(yè)買家的巨大空間。因此，國內(nèi)會展企業(yè)必須樹立全球營銷的理念，把自己成熟的展會品牌拿到世界上專業(yè)觀眾更多的地方舉辦，以開拓新的市場。但要做到這一點，國內(nèi)會展公司還有很長的路要走?！　。?）從大眾營銷到品牌營銷　長期以來，國內(nèi)大多數(shù)會展公司追求的是單純的人氣，而忽視了品牌所蘊涵的巨大宣傳效應(yīng)。這種理念在營銷活動中的表現(xiàn)就是廣告宣傳沒有明確的營銷對象，不管專業(yè)買家有多少、質(zhì)量如何，來的人越多就越好，會展現(xiàn)場越熱鬧就越好。因此，在營銷過程中，會展公司必須注重會展品牌所代表的主題和特色，以品牌為指向，招徠特定的參展商和專業(yè)買家。換句話說，會展公司的營銷目標(biāo)是招徠更多的參展商和專業(yè)觀眾，而不是簡單地招徠更多的人。

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