早懂博弈早過好日子/幸福達人系列

前言

　　在現(xiàn)實的經濟社會中，我們需要學會運用博弈論的策略思維，這樣才能在與他人合作中建立良好的關系。著名經濟學家保羅·薩繆爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解。”　　學習了博弈論的相關知識之后，最重要的還是學以致用。必須開動腦筋，把這些原則理論聯(lián)系你的實際生活，才能早日過上好日子。　　比如，對于我們絕大多數(shù)人來說，生活消費品，特別是食品消費是一項重要內容，很多消費者進入超市的目的就是直接購買自己需要的商品?？蓪τ诔衼碚f，如果把客人消費頻率最高的商品擺在最前面、最搶眼的地方，那么大部分消費者買到自己最需要的商品就會離去，對那些可買可不買的商品根本就沒有機會去看，消費這些商品的機會就會減少很多，這樣對超市是極其不利的。如果這樣下去，超市想要推銷的產品沒有足夠的潛在顧客，超市就會成為博弈中的弱者。而精明的商人都會把眾多的中高檔產品擺在顧客一眼就能看見的地方，而日常用品卻放在角落里，這樣，超市就在博弈中居于了相對有利的地位?！　〉览砗芎唵危墒锹斆鞯哪銋s往往在不知不覺中就陷入了超市和你之間博弈的陷阱，而這正是商家所希望的?！　∧憧矗幢闶切⌒〉馁徫镄袨槎际且淮尾┺牡挠螒?，雙方都要想著讓自己的利益最大化，如果不能好好地開動自己的腦子，就會成為博弈的失敗者。另外，你必須要注意到的一個重要問題是：你不是一個人在進行策略的選擇，當你在選擇的同時，別人也和你一樣在做著決策，而且外界的條件也不是靜止的，是在變化著的，這就形成了一個互動關系，直接影響著你的選擇。魯濱遜一個人淪落荒島，做什么都是他自己說了算；可是等來了個“星期五”，他就要面對博弈問題了?！　∧闼龀龅牟┺臎Q策是和別人相互影響的，情況處在連續(xù)的變化之中，你要隨時做出回應，所以絕對不能“一招鮮，吃遍天”。我們可以設想一個伐木工人的決策和一個棋手的決策有什么區(qū)別：當伐木工人思考如何砍伐樹木時，他的“對象”是被動和中立的，并不會反抗他做的決策；但是，棋手在和對手對弈的時候，不僅要考慮到自己所走的每一步給對手帶來的結果，而且還要考慮到對手會如何應對自己的這步棋。這就需要棋手多動腦筋，將每一步考慮齊全，而不是光憑自己的經驗和熟練技巧?！　∩罹褪且粓鲇啦煌Ｏ⒌牟┺?，要想在這次博弈中勝出，不管遇到什么事情，我們都要養(yǎng)成一種習慣，那就是需要我們不斷地思考，多用自己的智慧。主意都是想出來的，只有多使用腦子才能讓自己的日子越過越好?！　》▏晃恢璩椰敗さ厦菲杖R擁有自己的私人花園，花園很大，每到假期休息的時候，經常有人到她的花園去野炊，即使花園外圍圍了柵欄，甚至立了“私人花園，請勿進入”的牌子，仍然阻止不了這些人。萬般無奈的管理員將這件事告訴了瑪·迪梅普萊，瑪·迪梅普萊思考了一會，吩咐管理員將原來的牌子改成“如果有人在花園中被毒蛇咬傷后，最近的醫(yī)院距此15公里”，并且掛在花園外醒目的地方，這樣做的結果是，以后再也沒有人私自進入她的庭院了?！　∵@個故事告訴我們，當問題無法解決時，我們需要改變自己習慣的解決問題的方式，靈活運用博弈論的智慧，這樣問題就迎刃而解了?！　”緯褂么罅抠N近生活的實例闡述博弈論知識，為方便讀者閱讀，作者將全書內容分為可在10分鐘左右讀完的小模塊，各模塊結合一個博弈論的知識點來解答讀者在生活中常常感到不知所措的問題，其核心要點還在各模塊結尾處用“早懂博弈，早過好日子”的形式專門列出，便于讀者掌握要點。

內容概要

不要以為博弈論很高深，離我們的生活很遙遠。其實博弈論很簡單，只要能應用到“先考慮對方可能怎么做，再選擇自己的決策”情境的地方，都是博弈論的用武之地。    在商場上，大至公司之間的策略角逐，小到個人之間的機智互動，都有博弈理論大展拳腳的地方。在談判過程中，我們都會先猜測對方的底線，再對談判策略是否需要調整做出判斷；老板面試員工時，得先評估他的工作能力，才能開出適當?shù)男剿簧踔灵_會時，每位同事都會先預測發(fā)怒的老板可能會坐哪里，再想辦法選個“最合適”的座位。    在生活中，當你身處美食之都旅游時，為何會不自覺地選擇最熱鬧、食客最多的地方？    賣菜阿嬸一句“你放心吧，我在這賣菜很久呢”，為何就能就讓你心防為之一解？    總之，早懂博弈，可以使復雜的局面變簡單：早懂博弈，可以使自己的行動更有效；早懂博弈，可以使自己的選擇最優(yōu)化；早懂博弈，可以破解生活中的陰謀詭計，找到美好人生的兩全之策。

書籍目錄

第1章  生活就是博弈，懂點博弈就多點幸?！呓┺恼? 博弈游戲：一場游戲一場夢  博弈其實很簡單  美麗心靈和納什均衡  負和、零和與正和博弈第2章  逃開左右為難的困境——囚徒博弈  選擇隱瞞，還是選擇背叛  制造困境，坐收漁翁之利  利用困境，解決難題  聰明反被聰明誤  合作如何實現(xiàn)第3章  經濟寒冬下，等待機會還是追求機會——智豬博弈  為什么小豬比大豬好混  免費午餐應該這樣吃  后發(fā)優(yōu)勢還是跟隨戰(zhàn)術  小豬也能變大豬  冒險策略越早越好第4章  弱者如何過冬——槍手博弈  誰能最后活下來  優(yōu)未必勝，劣未必汰  為什么做人要低調  把你的劣勢變成優(yōu)勢  置身事外的智慧第5章  為什么我們看不清自己——臟臉博弈  從煙囪里出來的人  不自信的人，必信他  找一面客觀的鏡子看自己  一前一后的兩個袋子  為什么接受批評如此重要第6章  走上合作雙贏的道路——獵鹿博弈  從麥克格雷迪的改變談起  一只手環(huán)抱不了大樹  從合作走向共贏  取長補短的策略  大家好才是真的好第7章  隨機致富的傻瓜——博傻理論  別做最后的傻瓜  郁金香和君子蘭  賣馬交易說明了什么  投資、投機和博傻  別做從眾的羔羊第8章  5年之后的你在哪里——蜈蚣博弈  猜對了開頭，卻猜不對結局  海盜分金幣中的智慧  5年之后的你在哪里  條條大路通羅馬  現(xiàn)在的選擇決定未來的人生第9章  成敗皆在進退之間——斗雞博弈  斗雞啟示：前進還是后退  牽著對方的鼻子走  以退為進，走向勝利  震懾戰(zhàn)略：氣勢壓制對方  讓對手鞭策自己進步第10章  討價還價的智慧大——蛋糕博弈  一道古怪的面試題  討價還價中的智慧大  摸清對方底牌再出手  轉移對方的注意力  小妥協(xié)中實現(xiàn)大目的第11章  該放棄時就放棄——協(xié)和謬誤  進退兩難的局面  為什么皮洛士沒有勝利  該放手時就放手  沉沒成本與機會成本  別為打翻的牛奶哭泣第12章  勝利就是硬道理——信息博弈  從伊拉克軍隊的笑話說起  為什么小道消息不能信  不完全信息博弈  信息辨別：分離均衡的篩子

章節(jié)摘錄

　　第1章  生活就是博弈，懂點博弈就多點幸福——走近博弈論　　美麗心靈和納什均衡　　1948年數(shù)學博士約翰·納什進入普林斯頓大學，他最為人矚目的研究成果是1950年的博士論文，作為這篇論文的連鎖反應，導致了另外兩篇論文的發(fā)表，一篇是1950年的《n人博弈中的均衡點》，一篇是1951年的《非合作博弈》。在這些論文中納什重點闡述了非合作博弈，并且指出了合作博弈和非合作博弈的區(qū)別，在對非合作博弈的闡述中包含了一些重要的概念，例如任意人數(shù)、局中人和任意偏好等一些重要的通用概念，這些概念奠定了納什均衡的理論基石。在一種納什均衡的情況下，所有局中人的預期都得到滿足，他們所選擇的策略都是最優(yōu)的?！　　凹僭O有n個局中人參與博弈，給定其他人策略的條件下，每個局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個人最優(yōu)策略可能依賴于也可能不依賴于他人的策略），從而使自己效用最大化。所有局中人策略構成一個策略組合。納什均衡指的是這樣一種策略組合，這種策略組合由所有參與人的最優(yōu)策略組成。即在給定別人策略的情況下，沒有人有足夠理由打破這種均衡。因為均衡打破對自己沒有好處，會讓自己有更多的損失而不是利益?！币陨鲜羌{什均衡的定義，有一個關于“納什均衡”的最好說明就是“囚徒困境”，后面我們會詳細談到?！　≡凇凹{什均衡”里，局中人都確信他可以選擇最好的策略來戰(zhàn)勝對方的策略，當然是在其他參與人策略決定已經給定的情況下。換言之，就是至少局內人認為他自己的策略是最優(yōu)的，對自己也最為有利，但是也許事實未必是這樣。從納什均衡理論出發(fā)，我們看到，在局中人單獨地看來最優(yōu)的策略也許并不是最有利的，選擇在目前看來有好處的策略并不一定對未來和長遠有利?！　倪@里我們得到一個很不愿意看到的悖論：從自利的角度出發(fā)，結果不但對自己不利也對別人不利。從這個角度來說，納什均衡提出的悖論實際上動搖了西方經濟學的基石。所以，我們可以得到一個結論，共贏和合作是對雙方而言有利的策略，但是必須符合規(guī)律：你想讓別人怎么對待你，你就怎樣對待別人，當然他們也得按這種方式行事才行，也就是中國的古語所說的“己所不欲，勿施于人”。但前提是人所不欲，勿施于我。其次，在現(xiàn)實的世界里，合作要比非合作少，而納什均衡本身是一種非合作博弈均衡，所以從某種意義上說，納什均衡是對馮·諾依曼和摩根斯坦的合作博弈理論的重大發(fā)展，甚至可以說是一場革命。　　現(xiàn)在我們身邊經常會遇到很多的價格戰(zhàn)，比如家電大戰(zhàn)，報業(yè)大戰(zhàn)等，毋庸置疑的是這種大戰(zhàn)的最終受益者是我們消費者，其實各個企業(yè)打價格戰(zhàn)的結局也是一個納什均衡，導致的結果是廠家無利可圖，都沒錢可賺，因為博弈雙方的最終平衡點的利潤是零。競爭的結果是穩(wěn)定的，變成了一個納什均衡，這個結果是企業(yè)不愿意看到的。　　同質化的成功品牌基本上都有一個強有力的競爭對手，他們之間通過各種戰(zhàn)略進行著博弈，在這個競爭的過程中發(fā)展自己，從而更好地適應市場的變化，博弈雙方通過戰(zhàn)略上的選擇最終達到一個平衡的狀態(tài)，在某種程度上他們更是在合作和共贏，而不僅僅是競爭。競爭這個詞會讓人覺得是你爭我奪的殘酷局面，比如我們會說可口可樂和百事可樂是競爭者而不是博弈者，因為博弈除了包含競爭之外還存在著一些其他因素，真正的博弈追求的是一種合作，共贏或者說競爭合作并存的結果。單純地以競爭來闡述博弈是蒼白和單薄的，是不全面的。　　以麥當勞與肯德基為例，它們在品牌成長中并沒有爭個你死我活，而是共同把快餐的市場做大，這樣他們留給自己的蛋糕自然也就大了，他們共同成長，拉大了和后面跟進者的距離，這對我們很有啟示意義?！　∝摵汀⒘愫团c正和博弈　　我們根據(jù)博弈論得出的不同結局，將其分為“零和”博弈、“正和”博弈、“負和”博弈?！　∷^“零和博弈”就是指博弈最終的效用總和為零，保持在原來的水平，沒有增加也沒有減少。當我們看見兩位老者在下棋，其實就是在進行一場“零和游戲”。因為棋局的大多結果是有一方贏，另一方輸，我們假設贏的人得1分，輸?shù)娜说?1分，那么，當一方贏一方輸?shù)臅r候，兩人的得分總和為1+（-1）=0。　　股票交易也是一種“零和博弈”，人們投資股市，是渴望在炒買炒賣中賺取差額以獲得投資回報。這樣，當一個人在股市上賺到錢時，意味著別人因此受了損失，即盈利投資者總的盈利所得與虧損投資者總的損失之和相加為零?！　∪绻覀儗ⅰ傲愫筒┺摹笨闯梢粓鲇螒虻脑挘敲催@個“游戲”的基本要求就是：整個游戲必須分出輸贏，贏的一方所得等于輸?shù)囊环剿В螒蚩傮w收益為零。在“零和博弈”中，參與者是自私的，只考慮自身的利益，完全不顧及集體的利益，結果導致集體利益受損，自身利益也不能最大化實現(xiàn)。解決零和博弈的方式是必須要在各個參與者之間達成信任，并且對違反約定的人進行懲罰?！　∫陨衔覀冋劦搅恕傲愫筒┺摹保瑓⑴c者的收益總和等于零。但是在現(xiàn)實的生活中，人們可以通過合作的方式來取得收益，這比參與者單獨行動帶給參與者的收益更多，合作的總體收益也要大于參與者單獨行動的收益總和，起到了1+1>2的效果，我們把這種博弈行為稱為“正和博弈”。相反，如果參與人不進行合作，甚至惡意競爭的話，會造成總體資源的浪費，使得總收益小于參與者單獨行動的收益總和，帶來了1+1

媒體關注與評論

　　博弈讓人們懂得如何應對這個紛繁多變的世界。要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解?！　?-1970年諾貝爾經濟學獎得主保羅·薩繆爾森　　博弈論的好處在于它可以防止壟斷，防止削價競爭，比如價格戰(zhàn)。它讓人們考慮互動因素。特權如果得不到懲罰是很討厭的，而博弈論也許會帶來一些新規(guī)則，防止壟斷競爭。　　--1994年諾貝爾經濟學獎得主萊因哈德·澤爾騰　　博弈論既是研究國際沖突的策略理論，又是處理國際關系的實際手段，其目的是為行為者在面臨危機沖突時設計各種合理選擇和理性行為。　　--2005年諾貝爾經濟學獎得主托馬斯·謝林　　人生是永不停息的博弈過程，博弈意味著通過選擇合適策略達到合意的結果。作為博弈者，最佳策略是最大限度地利用游戲規(guī)則；作為社會的最佳策略，是通過規(guī)則引導社會整體福利的增加?！　?-計算機之父、博弈論創(chuàng)始人之一馮·諾伊曼

編輯推薦

　　分享最有用的弈智慧，令你洞悉生活中博弈論的詭計……　　經濟寒冬之下，我們應該選擇等待機會還是追求機會？　　為什么我們會猜對了開頭，卻精不著結局？　　為什么麥道關騙局在生活中也會一再上演？　　生活就是一場永不停息的博弈，要想在這次博弈中勝出，不管遇到什么事情，我們都要養(yǎng)成一種習慣，那就是需要我們不斷地思考，多用自己的智慧。主意都是想出來的，只有多用腦子才能讓自己的日子越過越好。　　《早懂博弈早過好日子》使用大量貼近生活的實例闡述博弈論知識，為方便讀者閱讀，作者將全書內容分為可在10分鐘左右讀完的小模塊，各模塊結合一個博弈論的知識點來解答讀者在生活中常常感到不知所措的問題，其核心要點還在各模塊結尾處用“早懂博弈，早過好日子”的形式專門列出，便于讀者掌握要點。

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