房地產(chǎn)銷售

內(nèi)容概要

本書立足房地產(chǎn)銷售市場，以房地產(chǎn)銷售工作過程為指引，以職業(yè)規(guī)劃發(fā)展為導(dǎo)向，以職業(yè)標準實施為依托，以理論培養(yǎng)為基礎(chǔ)，以技能訓(xùn)練為重點，聯(lián)合校企資深專家編寫，是一本實用型、技能型教科書。     本書以初涉房地產(chǎn)銷售工作的人員為主要讀者對象，以房地產(chǎn)銷售過程為主線，讓他們基本掌握有關(guān)房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)銷售準備、房地產(chǎn)銷售流程、房地產(chǎn)銷售技巧的內(nèi)容。同時，以職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展為導(dǎo)向，本書特別編寫了有關(guān)房地產(chǎn)銷售管理的內(nèi)容，為銷售人員日后提升為基層管理人員打下良好的理論基礎(chǔ)。     本書主要適用于高職高專房地產(chǎn)經(jīng)營、物業(yè)管理、市場營銷及其他管理類、營銷類專業(yè)，也可以作為房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程及房地產(chǎn)愛好者的參考讀本。

書籍目錄

第一章　房地產(chǎn)銷售概述 　第一節(jié)｜房地產(chǎn)銷售工作流程和準則 　第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識 　課后練習(xí) 第二章　房地產(chǎn)銷售準備 　第一節(jié)｜銷售的法律資料準備 　第二節(jié)｜銷售宣傳資料準備 　第三節(jié)｜銷售文件準備 　第四節(jié)｜銷售人員的配備 　第五節(jié)｜銷售現(xiàn)場的準備 　課后練習(xí) 第三章　房地產(chǎn)銷售流程 　第一節(jié)｜尋找客戶 　第二節(jié)｜現(xiàn)場接待 　第三節(jié)｜談判 　第四節(jié)｜客戶追蹤 　第五節(jié)｜簽約 　第六節(jié)｜入住 　課后練習(xí) 第四章　房地產(chǎn)銷售技巧 　第一節(jié)｜房地產(chǎn)談判技巧 　第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售過程應(yīng)對策略 　第三節(jié)｜售樓員現(xiàn)場實戰(zhàn)應(yīng)對技巧 　課后練習(xí) 第五章　房地產(chǎn)銷售管理 　第一節(jié)｜房地產(chǎn)銷售管理基礎(chǔ) 　第二節(jié)｜房地產(chǎn)銷售管理控制 　課后練習(xí) 第六章　房地產(chǎn)銷售禮儀 　第一節(jié)｜營銷活動基本禮節(jié) 　第二節(jié)｜營銷溝通禮儀 　第三節(jié)｜營銷公共禮儀 　第四節(jié)｜營銷著裝禮儀 　課后練習(xí) 附錄　房地產(chǎn)銷售常用表格 參考文獻

章節(jié)摘錄

　　第二章　房地產(chǎn)銷售準備　　第一節(jié)｜銷售的法律資料準備　　現(xiàn)階段，房地產(chǎn)銷售已日趨規(guī)范化，有關(guān)房地產(chǎn)交易的法律、法規(guī)、相關(guān)的管理辦法及各省的相關(guān)規(guī)定已相繼出臺。主要包括：《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《中華人民共和國商品房銷售管理辦法》等?！　∫?、期房銷售條件　　未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合預(yù)售條件，才能準許銷售。期房銷售項目需具備有“五證”?！　?.商品房預(yù)售許可證　　目前，全國各地對項目預(yù)售的規(guī)定也有所不同。一般來講，商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證的辦理程序，按照《中華人民共和國城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》和《中華人民共和國城市商品房預(yù)售管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！　∪〉妙A(yù)售許可證的條件有：預(yù)售人已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照，按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書。持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證，并已辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù)。已確定施工進度和竣工交付使用時問，七層以下（含本數(shù)）的商品房項目，已完成結(jié)構(gòu)工程并封頂；七層以上（不含本數(shù)）的商品房項目，已完成三分之二結(jié)構(gòu)工程。預(yù)售商品房項目及其土地使用權(quán)未設(shè)定他項權(quán)利，法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件?！　☆A(yù)售許可證（如表2—1）主要由證書編號、售房單位、項目名稱、用途、房地坐落、建筑面積、銷售方式、發(fā)證機關(guān)和有效期構(gòu)成等項目構(gòu)成，不同地區(qū)的商品房預(yù)售許可證內(nèi)容可以不同。通常情況下，可以登錄當(dāng)?shù)匕l(fā)證機關(guān)網(wǎng)站查詢證書真?zhèn)巍?/pre>








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