醫(yī)藥商品采購(gòu)

前言

本套教材自2004年以來(lái)陸續(xù)出版了37種，經(jīng)各校廣泛使用已累積了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。并且在此期間，本會(huì)持續(xù)推動(dòng)各校大力開(kāi)展國(guó)際交流和教學(xué)改革，使得我們對(duì)于職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)大大加深，對(duì)教學(xué)模式和教材改革又有了新認(rèn)識(shí)，研究也有了新成果，因而推動(dòng)本系列教材的修訂。概括來(lái)說(shuō)，這幾年來(lái)我們?nèi)〉玫男鹿沧R(shí)主要有以下幾點(diǎn)。1.明確了我們的目標(biāo)。創(chuàng)建中國(guó)特色醫(yī)藥職教體系。黨中央提出以科學(xué)發(fā)展觀建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義。我們身在醫(yī)藥職教戰(zhàn)線的同仁，就有責(zé)任為了更好更快地發(fā)展我國(guó)的職業(yè)教育，為創(chuàng)建中國(guó)特色醫(yī)藥職教體系而奮斗。2.積極持續(xù)地開(kāi)展國(guó)際交流。當(dāng)今世界國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)融為一體，彼此交流相互影響，教育也不例外。為了更快更好地發(fā)展我國(guó)的職業(yè)教育，創(chuàng)建中國(guó)特色醫(yī)藥職教體系，我們有必要學(xué)習(xí)國(guó)外已有的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避國(guó)外已出現(xiàn)的種種教訓(xùn)、失誤，從而使我們少走彎路，更科學(xué)地發(fā)展壯大我們自己。3.對(duì)準(zhǔn)相應(yīng)的職業(yè)資格要求。我們從事的職業(yè)技術(shù)教育既是為了滿足醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展之需，也是為了使學(xué)生具備相應(yīng)職業(yè)準(zhǔn)入要求，具有全面發(fā)展的綜合素質(zhì)，既能順利就業(yè)，也能一展才華。作為個(gè)體，每個(gè)學(xué)校具有的教育資質(zhì)有限。為此，應(yīng)首先對(duì)準(zhǔn)相應(yīng)的國(guó)家職業(yè)資格要求，對(duì)學(xué)生實(shí)施準(zhǔn)確明晰而實(shí)用的教育，在有余力有可能的情況下才能談及品牌、特色等更高的要求。4.教學(xué)模式要切實(shí)地轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐導(dǎo)向而非學(xué)科導(dǎo)向。職場(chǎng)的實(shí)際過(guò)程是學(xué)生畢業(yè)就業(yè)所必須進(jìn)入的過(guò)程，因此以職場(chǎng)實(shí)際過(guò)程的要求和過(guò)程來(lái)組織教學(xué)活動(dòng)就能緊扣實(shí)際需要，便于學(xué)生掌握。5.貫徹和滲透全面素質(zhì)教育思想與措施。多年來(lái)，各校都十分重視學(xué)生德育教育，重視學(xué)生全面素質(zhì)的發(fā)展和提高，除了開(kāi)設(shè)專門的德育課程、職業(yè)生涯課程和大量的課外教育活動(dòng)之外，大家一致認(rèn)為還必須采取切實(shí)措施，在一切業(yè)務(wù)教學(xué)過(guò)程中，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地滲透德育內(nèi)容，促使學(xué)生通過(guò)實(shí)際過(guò)程中的言談舉止，多次重復(fù)，逐漸養(yǎng)成良好規(guī)范的行為和思想道德品質(zhì)。學(xué)生在校期間最長(zhǎng)的時(shí)間及最大量的活動(dòng)是參加各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)、技能學(xué)習(xí)、崗位實(shí)訓(xùn)等都包括在內(nèi)。因此對(duì)這部分最大量的時(shí)間，不能只教業(yè)務(wù)技術(shù)。在學(xué)校工作的每個(gè)人都要視育人為己任。教師在每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中都要研究如何既傳授知識(shí)技能又影響學(xué)生品德，使學(xué)生全面發(fā)展成為健全的有用之才。6.要深入研究當(dāng)代學(xué)生情況和特點(diǎn)，努力開(kāi)發(fā)適合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)方式方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，以提高學(xué)習(xí)效率。操作領(lǐng)路、案例入門、師生互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等都是有效的方式。教材編寫(xiě)上，也要盡快改變多年來(lái)黑字印刷，學(xué)科篇章，理論說(shuō)教的老面孔，力求開(kāi)發(fā)生動(dòng)活潑，簡(jiǎn)明易懂，圖文并茂，激發(fā)志向的好教材。根據(jù)上述共識(shí)，本次修訂教材，按以下原則進(jìn)行。①按實(shí)踐導(dǎo)向型模式，以職場(chǎng)實(shí)際過(guò)程劃分模塊安排教材內(nèi)容。②教學(xué)內(nèi)容必須滿足國(guó)家相應(yīng)職業(yè)資格要求。③所有教學(xué)活動(dòng)中都應(yīng)該融進(jìn)全面素質(zhì)教育內(nèi)容。④教材內(nèi)容和寫(xiě)法必須適應(yīng)青少年學(xué)生的特點(diǎn)，力求簡(jiǎn)明生動(dòng)，圖文并茂。從已完成的新書(shū)稿來(lái)看，各位編寫(xiě)人員基本上都能按上述原則處理教材，書(shū)稿顯示出鮮明的特色，使得修訂教材已從原版的技術(shù)型提高到技能型教材的水平。當(dāng)前仍然有諸多問(wèn)題需要進(jìn)一步探討改革。但愿本批修訂教材的出版使用，不但能有助于各校提高教學(xué)質(zhì)量，而且能引發(fā)各校更深入的改革熱潮。四年多來(lái)，各方面發(fā)展迅速，變化很大，第二版叢書(shū)根據(jù)實(shí)際需要增加了新的教材品種，同時(shí)更新了許多內(nèi)容，而且編寫(xiě)人員也有若干變動(dòng)。有的書(shū)稿為了更貼切反映教材內(nèi)容甚至對(duì)名稱也做了修改。但編寫(xiě)人員和編寫(xiě)思想都是前后相繼、向前發(fā)展的。因此本會(huì)認(rèn)為這些變動(dòng)是反映與時(shí)俱進(jìn)思想的，是應(yīng)該大力支持的。此外，本會(huì)也因加入了中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)而改用現(xiàn)名。原教材建設(shè)委員會(huì)也因此改為常務(wù)理事會(huì)。值本批教材修訂出版之際，特此說(shuō)明。

內(nèi)容概要

本書(shū)是全國(guó)醫(yī)藥中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校系列教材之一，由中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)醫(yī)藥專業(yè)委員會(huì)組織編寫(xiě)。本書(shū)以醫(yī)藥企業(yè)商品購(gòu)銷職業(yè)崗位為主線，以培養(yǎng)學(xué)生具有藥品采購(gòu)能力為目標(biāo)，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，以任務(wù)引領(lǐng)型課程為主體的課程模式，在全面貫徹素質(zhì)要求的同時(shí)，采用項(xiàng)目模塊的編寫(xiě)方式突出職業(yè)教育重技能的特點(diǎn)。本書(shū)內(nèi)容基本涵蓋了醫(yī)藥商品采購(gòu)中所涉及的藥品生產(chǎn)、零售、批發(fā)及醫(yī)療機(jī)構(gòu)等各類采購(gòu)相關(guān)人員的具體工作，內(nèi)容新穎翔實(shí)，實(shí)用性強(qiáng)。     本書(shū)可供醫(yī)藥中等職業(yè)學(xué)校各相關(guān)專業(yè)學(xué)生使用，也可作為醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)人員的培訓(xùn)參考用書(shū)。

書(shū)籍目錄

項(xiàng)目一　選擇醫(yī)藥產(chǎn)品　模塊　醫(yī)藥產(chǎn)品選擇項(xiàng)目二　選擇供應(yīng)商　模塊一　首營(yíng)操作　模塊二　供應(yīng)商的選擇項(xiàng)目三　簽訂購(gòu)銷合同　模塊一　價(jià)格談判　模塊二　購(gòu)銷合同的簽訂項(xiàng)目四　醫(yī)藥商品進(jìn)銷存管理　模塊一　編制采購(gòu)計(jì)劃　模塊二　藥品驗(yàn)收入庫(kù)　模塊三　藥品退貨處理項(xiàng)目五　結(jié)算醫(yī)藥商品價(jià)款　模塊　藥品價(jià)款結(jié)算項(xiàng)目六　藥品集中招標(biāo)采購(gòu)　模塊　藥品集中招標(biāo)采購(gòu)附錄一　國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院體改辦等部門關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)的通知附錄二　國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院體改辦等部門關(guān)于整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)意見(jiàn)的通知附錄三　衛(wèi)生部、國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家工商行政管理總局、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、國(guó)家中醫(yī)藥管理局、國(guó)務(wù)院糾正行業(yè)不正之風(fēng)辦公室《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的若干規(guī)定》的通知附錄四　醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)監(jiān)督管理暫行辦法附錄五　國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于印發(fā)《集中招標(biāo)采購(gòu)藥品價(jià)格及收費(fèi)管理暫行規(guī)定》的通知附錄六　國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)關(guān)于印發(fā)《藥品差比價(jià)規(guī)則（試行）》的通知參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

插圖：項(xiàng)目一　選擇醫(yī)藥產(chǎn)品模塊　醫(yī)藥產(chǎn)品選擇一、工作流程（一）選擇品種前的準(zhǔn)備（1）熟悉本公司所有經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品品種的分類。（2）了解本公司經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥商品中重點(diǎn)分類品種的各方面情況，包括渠道、價(jià)格、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等。（3）匯總來(lái)自公司各個(gè)部門收集的信息。①消費(fèi)者調(diào)研。聯(lián)合專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)或相關(guān)品種供應(yīng)商對(duì)相關(guān)藥品消費(fèi)區(qū)域進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，具體包括消費(fèi)者的性別結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)層次、家庭規(guī)模結(jié)構(gòu)、收入水平、消費(fèi)需求、購(gòu)買習(xí)慣等。②商品調(diào)研。對(duì)于目前已有的醫(yī)藥商品的銷售量、商品組合情況、商品價(jià)格、商品利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)了解各類商品的銷售差異。③各供應(yīng)商對(duì)當(dāng)前品種的操作策略、將來(lái)的投入程度。（4）資料分類。將收集到的信息資料進(jìn)行匯總，按照資料內(nèi)容的不同進(jìn)行分類整理。（5）所涉及的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)相關(guān)部門包括采購(gòu)部、商務(wù)部、銷售部（營(yíng)運(yùn)部）、信息部、儲(chǔ)運(yùn)部。（二）操作過(guò)程1．品種選擇的流程（1）醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)采購(gòu)部門相關(guān)人員對(duì)自己所管轄的相關(guān)品類進(jìn)行分析，涉及銷售貢獻(xiàn)、毛利貢獻(xiàn)、增長(zhǎng)情況（一般為一年一次，每季調(diào)整一次的銷售數(shù)據(jù)）的數(shù)據(jù)分析。（2）對(duì)所有商品進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)對(duì)商品組合重新進(jìn)行評(píng)定。（3）根據(jù)消費(fèi)者的接受能力對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行品類優(yōu)化。（4）結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展需要制訂品類的發(fā)展計(jì)劃，包括品類的品規(guī)數(shù)、計(jì)劃引進(jìn)商品的價(jià)格和通用名、毛利水平、計(jì)劃引進(jìn)商品的收入、前臺(tái)建議操作方案、預(yù)計(jì)品類在未來(lái)的表現(xiàn)等。（5）將品類發(fā)展計(jì)劃上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批。（6）根據(jù)審批結(jié)果制訂分階段的品種引進(jìn)計(jì)劃和淘汰計(jì)劃。2．品種選擇的控制點(diǎn)（1）持續(xù)深入調(diào)查以了解消費(fèi)者的需求，必須要根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)品的消費(fèi)者需求、消費(fèi)行為的不同來(lái)選擇醫(yī)藥商品。（2）供應(yīng)商尤其是重點(diǎn)供應(yīng)商的各類信息會(huì)使我們對(duì)整個(gè)品類市場(chǎng)有比較深入的了解，包括市場(chǎng)份額、各項(xiàng)增長(zhǎng)情況、品類本身的情況等。

編輯推薦

《醫(yī)藥商品采購(gòu)》是由化學(xué)工業(yè)出版社出版的。

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