企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練

前言

　　企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練，又稱為企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)，源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演跨越了實兵軍演檢驗與培養(yǎng)高級將領(lǐng)的巨大成本障礙和時空限制，被世界各國普遍運(yùn)用。企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才同樣面臨代價高昂的困擾，因此，英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)開發(fā)出了企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代培訓(xùn)模式?！　∷\(yùn)用獨(dú)特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點(diǎn)評，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體會企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程，運(yùn)籌帷幄，決戰(zhàn)商場。沙盤培訓(xùn)一經(jīng)面世，就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級管理人員和培訓(xùn)專家的青睞，目前沙盤培訓(xùn)已成為世界500強(qiáng)企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的首選課程?！　∑髽I(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，參加課程訓(xùn)練的學(xué)員被分成N組，每組6～8人，每組各代表不同的企業(yè)。在這門課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)任企業(yè)的重要職位（首席執(zhí)行官、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每組要親自經(jīng)營一家擁有一定資產(chǎn)且銷售良好、資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事7個會計年度的經(jīng)營活動。面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化的情況，公司應(yīng)如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員通過對“企業(yè)”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實提高綜合管理素質(zhì)。在相同資金和相同規(guī)則的基礎(chǔ)上，通過不同的手段，經(jīng)過7年的企業(yè)運(yùn)營之后產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。最終根據(jù)每個企業(yè)的利潤和資產(chǎn)等結(jié)果評出優(yōu)勝企業(yè)?！　∩潮P模擬培訓(xùn)特有的互動性、趣味性、競爭性特點(diǎn)，能夠最大限度地調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用聽、說、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運(yùn)用。在沙盤模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經(jīng)驗和深層次的領(lǐng)會與感悟?！　”緯菫檫m應(yīng)課程教學(xué)改革，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練課程的需要而編寫的教材。本書按照金蝶公司企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練的流程進(jìn)行編寫，可以作為企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練課程的學(xué)員手冊。　　本書由金志芳主編，周科副主編，董海華、羅元、李滌非、汪亞敏、趙秀云、周奕、杜衛(wèi)星參編，由洪霄副教授主審。全書的總體結(jié)構(gòu)設(shè)計、統(tǒng)稿等工作由金志芳負(fù)責(zé)完成?！　≡诒緯帉戇^程中，得到了常州金蝶公司的大力支持以及薛亞華女士的熱情幫助，汲取了同行和企業(yè)的許多寶貴意見，參考了國內(nèi)外同行的研究成果，得到了許多領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與指導(dǎo)，對此表示衷心的感謝?！　∮捎诰帉憰r間倉促，書中難免有不妥之處，敬請廣大讀者批評指正。

內(nèi)容概要

　　《企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練》采用任務(wù)驅(qū)動的方式，按照演練過程來編排具體內(nèi)容。在熟悉企業(yè)經(jīng)營流程和規(guī)則的基礎(chǔ)上，按照經(jīng)營年度和經(jīng)營過程引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實戰(zhàn)演練。每次任務(wù)都按照實訓(xùn)目標(biāo)、實訓(xùn)任務(wù)、操作過程、體驗討論和知識鏈接五個部分展開。值得一提的是，在每次任務(wù)后開辟的體驗討論和知識鏈接模塊，使學(xué)生在完成任務(wù)后能根據(jù)經(jīng)營情況進(jìn)行深入思考，加深對理論知識的學(xué)習(xí)和鞏固?！　　镀髽I(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練》適用于開設(shè)企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練(沙盤演練)實訓(xùn)的本科和高職院校的學(xué)生，也可以作為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練社會培訓(xùn)的培訓(xùn)用書。

書籍目錄

任務(wù)一 熟悉企業(yè)流程及規(guī)則1一、實訓(xùn)目標(biāo)2二、實訓(xùn)任務(wù)2三、操作過程2四、體驗討論9五、知識鏈接9任務(wù)二 起始年操作13一、實訓(xùn)目標(biāo)14二、實訓(xùn)任務(wù)14三、操作過程14四、體驗討論17五、知識鏈接18任務(wù)三 第一年經(jīng)營21一、實訓(xùn)目標(biāo)22二、實訓(xùn)任務(wù)22三、操作過程22四、體驗討論25五、知識鏈接26任務(wù)四 第二年經(jīng)營29一、實訓(xùn)目標(biāo)30二、實訓(xùn)任務(wù)30三、操作過程30四、體驗討論36五、知識鏈接37任務(wù)五 第三年經(jīng)營41一、實訓(xùn)目標(biāo)42二、實訓(xùn)任務(wù)42三、操作過程42四、體驗討論48五、知識鏈接49任務(wù)六 第四年經(jīng)營51一、實訓(xùn)目標(biāo)52二、實訓(xùn)任務(wù)52三、操作過程52四、體驗討論58五、知識鏈接59任務(wù)七 第五年經(jīng)營65一、實訓(xùn)目標(biāo)66二、實訓(xùn)任務(wù)66三、操作過程66四、體驗討論72五、知識鏈接73任務(wù)八 第六年經(jīng)營75一、實訓(xùn)目標(biāo)76二、實訓(xùn)任務(wù)76三、操作過程76四、體驗討論82五、知識鏈接83任務(wù)九 第七年經(jīng)營89一、實訓(xùn)目標(biāo)90二、實訓(xùn)任務(wù)90三、操作過程90四、體驗討論96五、知識鏈接98附錄1市場概況101附錄2廣告投入單105參考文獻(xiàn)106

章節(jié)摘錄

　　三、市場分析　　本地市場針對Beryl產(chǎn)品的需求開始減弱，而且利潤空間也開始下滑。不過在未來幾年中，還是有不少Beryl的需求。而Crystal產(chǎn)品的需求也開始慢慢多起來?！　≡谑袌鲱A(yù)測中可以看到，區(qū)域市場在未來幾年，Beryl產(chǎn)品有一定銷量，而CrystaI產(chǎn)品銷量較多。不過，相比本地市場和國內(nèi)市場而言，區(qū)域市場的容量還是要低一些。　　亞洲市場的開拓需要三年時間。因此針對其需求量的預(yù)測不能特別確定。該市場可能會有較高的容量，對于高技術(shù)含量的產(chǎn)品有較多的傾向性?！　H市場的開拓需要四年的時間。對于那些研發(fā)技術(shù)和設(shè)備相對落后的企業(yè)來說，該市場應(yīng)該是一個比較理想的發(fā)展空間，對于Beryl產(chǎn)品的需求較多，而且利潤空間較高。

圖書封面

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