實(shí)用醫(yī)藥市場營銷技術(shù)

前言

本教材是根據(jù)教育部有關(guān)高職高專教材建設(shè)的最新文件精神，以高職高專制藥技術(shù)類專業(yè)培養(yǎng)方案為依據(jù)編寫的。教材在編寫過程中廣泛征求了醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)專家的意見，力圖體現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體的思想。在醫(yī)藥市場競爭日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續(xù)攀升，是一線銷售人員最為關(guān)心的問題。行業(yè)競爭的加劇、市場形勢的變化、醫(yī)藥商品使用價(jià)值的特殊性，迫切要求銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售模式，規(guī)范促銷行為，提高綜合促銷能力。以積極的心態(tài)適應(yīng)變革，才能沉著應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。本書旨在幫助讀者掌握新形勢下現(xiàn)代醫(yī)藥促銷策略、技能、技巧，為醫(yī)藥經(jīng)營人員入職、提升銷售業(yè)績開辟有效途徑。本書可作為高職高專醫(yī)藥類及相關(guān)各專業(yè)教材，也可作為醫(yī)藥職工培訓(xùn)、自學(xué)教材和醫(yī)藥營銷人員培訓(xùn)參考書。本教材具有以下特點(diǎn)。1.與時(shí)俱進(jìn)分析當(dāng)前醫(yī)藥市場形式，介紹現(xiàn)代營銷理念，引入醫(yī)藥行業(yè)新推出的促銷技能。2.任務(wù)驅(qū)動(dòng)在學(xué)習(xí)每章之前必須弄清楚“為什么要學(xué)習(xí)本章”，明確鎖定“要達(dá)到的目標(biāo)”，尤其強(qiáng)調(diào)每學(xué)必為“會做”，這是本書的創(chuàng)意。3.案例教學(xué)通過鮮活的案例把抽象的理論形象化、感性化，引導(dǎo)讀者對問題加以思考。4.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)在每章之后都設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，通過實(shí)訓(xùn)把學(xué)習(xí)從書本上轉(zhuǎn)移到市場上；把知識從腦中反映到手上；把成績從作業(yè)和卷面體現(xiàn)到做事的能力上；把營銷技能從培訓(xùn)現(xiàn)場對應(yīng)到促銷業(yè)績上。建議實(shí)訓(xùn)學(xué)時(shí)的比重不低于50％。本教材由徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院喬德陽主編，江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司總經(jīng)理吳以芳主審。全書共十五章，參加編寫的有：喬德陽（第一、二、四、十一章）；天津渤海職業(yè)技術(shù)學(xué)院孫皓（第三、七章）；河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院段立華（第五章）；徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院劉煥（第六章）；徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院孫婷婷（第八章）；南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院李冰峰（第九章）；天津渤海職業(yè)技術(shù)學(xué)院伍麗娜（第十章）；徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院吳昊（第十二章）；徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院阮浩（第十三章）；徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院甘聃（第十四章）；江蘇省徐州醫(yī)藥高等職業(yè)學(xué)校吳杰（第十五章）。全書由喬德陽統(tǒng)稿。

內(nèi)容概要

本書根據(jù)教育部有關(guān)高職高專教材建設(shè)的最新文件精神，以高職高專制藥技術(shù)類專業(yè)培養(yǎng)方案為依據(jù)，以培養(yǎng)面向21世紀(jì)、滿足醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展需要的高技術(shù)應(yīng)用型人才為指導(dǎo)思想編寫。編寫時(shí)突出醫(yī)藥營銷技術(shù)的傳授，注重培養(yǎng)實(shí)際工作中分析問題和解決問題的能力，內(nèi)容包括醫(yī)藥市場的營銷戰(zhàn)略、環(huán)境分析、調(diào)查與預(yù)測、細(xì)分與定位、營銷渠道、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、醫(yī)藥經(jīng)營管理與GSP、醫(yī)藥促銷技術(shù)、醫(yī)藥廣告技術(shù)、商務(wù)談判技術(shù)、國際醫(yī)藥市場、醫(yī)藥電子商務(wù)等。使用時(shí)可根據(jù)本專業(yè)教學(xué)大綱及教學(xué)時(shí)間的要求，選取有關(guān)章節(jié)進(jìn)行教學(xué)。    本書可作為高職高專醫(yī)藥類及各相關(guān)專業(yè)教材，也可以作為醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)營銷人員的參考書。

書籍目錄

第一章 緒論　第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學(xué)的基本概念 　第二節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 　第三節(jié) 市場營銷學(xué)的新進(jìn)展 　第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學(xué)的新理念 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第二章 醫(yī)藥商品與市場　第一節(jié) 醫(yī)藥商品 　第二節(jié) 藥品營銷企業(yè) 　第三節(jié) 醫(yī)藥營銷市場 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第三章 醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略　第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略概述 　第二節(jié) 醫(yī)藥市場競爭戰(zhàn)略 　第三節(jié) 醫(yī)藥市場拓展戰(zhàn)略 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第四章 醫(yī)藥市場環(huán)境分析　第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 　第二節(jié) 微觀環(huán)境分析 　第三節(jié) 競爭環(huán)境分析 　第四節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 　第五節(jié) 科技與政治法律環(huán)境分析 　第六節(jié) 社會文化環(huán)境和自然環(huán)境分析 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第五章 醫(yī)藥市場調(diào)查與預(yù)測　第一節(jié) 醫(yī)藥市場信息 　第二節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查方案的擬訂 　第三節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查的方法 　第四節(jié) 醫(yī)藥市場調(diào)查報(bào)告的撰寫 　第五節(jié) 醫(yī)藥市場的預(yù)測 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第六章 醫(yī)藥市場細(xì)分與定位　第一節(jié) 市場細(xì)分 　第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 　第三節(jié) 市場定位 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第七章 醫(yī)藥市場營銷渠道　第一節(jié) 銷售渠道的作用與類型 　第二節(jié) 銷售渠道設(shè)計(jì) 　第三節(jié) 銷售渠道管理 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第八章 醫(yī)藥市場產(chǎn)品策略　第一節(jié) 產(chǎn)品的概念 　第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期 　第三節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā) 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第九章 醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略　第一節(jié) 價(jià)格及相關(guān)概念 　第二節(jié) 影響定價(jià)的因素 　第三節(jié) 定價(jià)方法 　第四節(jié) 定價(jià)策略 　第五節(jié) 藥品價(jià)格管理 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第十章 醫(yī)藥經(jīng)營管理與GSP　第一節(jié) 藥品銷售管理 　第二節(jié) 藥品市場的監(jiān)督管理 　第三節(jié) 售后服務(wù) 　第四節(jié) 經(jīng)營分析 　第五節(jié) 后勤管理 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第十一章 醫(yī)藥促銷技術(shù)　第一節(jié) 藥品促銷策略 　第二節(jié) 醫(yī)藥營銷公共關(guān)系 　第三節(jié) 藥品推銷技能培訓(xùn) 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第十二章 醫(yī)藥廣告技術(shù)　第一節(jié) 藥品廣告概述 　第二節(jié) 藥品廣告的技巧 　第三節(jié) 藥品廣告的管理 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第十三章 商務(wù)談判技術(shù)　第一節(jié) 商務(wù)談判類型 　第二節(jié) 商務(wù)談判技巧 　第三節(jié) 撰寫合同的方法 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第十四章 國際醫(yī)藥市場　第一節(jié) 藥品怎樣進(jìn)入國際市場 　第二節(jié) WTO與國際醫(yī)藥市場競爭 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目第十五章 醫(yī)藥電子商務(wù)　第一節(jié) 醫(yī)藥電子商務(wù)簡介 　第二節(jié) 藥店服務(wù)信息系統(tǒng)簡介 　第三節(jié) 醫(yī)藥連鎖管理系統(tǒng)簡介 　本章小結(jié) 　復(fù)習(xí)思考題 　實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

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編輯推薦

《實(shí)用醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》可作為高職高專醫(yī)藥類及各相關(guān)專業(yè)教材，也可以作為醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)營銷人員的參考書。

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