飼料營銷謀略

內(nèi)容概要

本書以飼料營銷為主線，從營銷實戰(zhàn)操作的角度出發(fā)，理論結(jié)合案例，圖文并荗，詳細介紹了飼料企業(yè)營銷實踐、飼料營銷團隊建設(shè)與管理、掌握成功的金鑰匙、向成功挑戰(zhàn)、戰(zhàn)略策劃、營銷謀略、溝通與聯(lián)絡(luò)相關(guān)內(nèi)容及法規(guī)條例等內(nèi)容，從中看到最新的飼料營銷和管理理念，窺探到飼料營銷領(lǐng)域的最新動向。    本書對廣大飼料企業(yè)管理者及營銷人員來說，針對性強、可操作性強、通俗易懂，是一本相當(dāng)實用的工具書，同時，可作為在校畜牧獸醫(yī)、動物營養(yǎng)以及營銷專業(yè)師生的課外閱讀材料，還要供飼料生產(chǎn)及營銷企業(yè)作培訓(xùn)教材使用。

書籍目錄

第一章  飼料營銷團隊建設(shè)與管理    第一節(jié) 飼料營銷人員招聘    第二節(jié) 飼料營銷人員培訓(xùn)    第三節(jié) 飼料營銷人員激勵    第四節(jié) 飼料營銷薪酬體系    第五節(jié) 飼料營銷團隊建設(shè)第二章  掌握成功的金鑰匙    第一節(jié) 飼料營銷客戶開發(fā)    第二節(jié) 飼料營銷過程管理    第三節(jié) 飼料營銷溝通技巧    第四節(jié) 飼料營銷異議處理    第五節(jié) 飼料營銷價格管理    第六節(jié) 飼料營銷產(chǎn)品推廣    第七節(jié) 飼料營銷客戶服務(wù)第三章  向成功挑戰(zhàn)    第一節(jié) 戰(zhàn)略策劃——運籌帷幄之中，決勝千里之外    第二節(jié) 營銷謀略——高屋建瓴制勝道，步步為營出奇招附錄  溝通與聯(lián)絡(luò)    附錄一 全國飼料辦公室、中國飼料工業(yè)協(xié)會聯(lián)絡(luò)表    附錄二 全國各省、自治區(qū)、直轄市飼料工業(yè)協(xié)會組織機構(gòu)聯(lián)絡(luò)表    附錄三 飼料動保雜志一覽    附錄四 飼料動保企業(yè)一覽    附錄五 家牧行業(yè)網(wǎng)站    附錄六 畜禽養(yǎng)殖企業(yè)網(wǎng)站    附錄七 動保生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)網(wǎng)址    附錄八 畜禽設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址    附錄九 飼料、添加劑生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)網(wǎng)址    附錄十 中華人民共和國畜牧法    附錄十一 飼料和飼料添加劑管理條例    附錄十二 中華人民共和國家業(yè)部公告參考文獻

章節(jié)摘錄

金典案例拿破侖一次與敵軍作戰(zhàn)時，遭遇頑強的抵抗，隊伍損失慘重，形勢非常危險。拿破侖也因一時不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪?？纱藭r的拿破侖渾然不顧，內(nèi)心只有一個信念，那就是無論如何也要打贏這場戰(zhàn)斗。只聽他在吼一聲，“沖??！”他手下的士兵見到他那副滑稽模樣，忍不住都哈哈大笑起來，但同時也被拿破侖的樂觀自信所鼓舞。一時間，戰(zhàn)士們?nèi)呵榧ぐ?、奮勇當(dāng)先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。無論在任何危急的困境中，都要保持樂觀的心態(tài)。尤其作為一個營銷人員，你的自信，可以感染到無數(shù)你接觸到的人。有沒有樂觀自信的態(tài)度也直接影響到一場交易的成敗與否。

編輯推薦

《飼料營銷謀略》由化學(xué)工業(yè)出版社出版。飼料企業(yè)管理者的3大境界飼料營銷的5大困局飼料營銷觀念的8大誤區(qū)飼料營銷的10大陷阱飼料營銷人員的業(yè)績短期內(nèi)迅速提升的秘訣飼料營銷人員促成合同的技巧飼料營銷人員防止客戶流失的策略

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