種子銷售技巧與實(shí)戰(zhàn)

內(nèi)容概要

本書為《現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營叢書》的分冊(cè)之一，從實(shí)戰(zhàn)的角度系統(tǒng)地介紹了種業(yè)銷售職業(yè)精神塑造、職業(yè)技能提升、種子策略性銷售、種子分銷渠道建立與管理、種子市場(chǎng)推廣方法、種子市場(chǎng)調(diào)研方法、種子商品知識(shí)等內(nèi)容，為種子行業(yè)銷售人員及管理者提供了系統(tǒng)思路、營銷策略、技巧和實(shí)際操作方法，實(shí)用性強(qiáng)。 　　可作為種子行業(yè)營銷、管理人員的職業(yè)培訓(xùn)用書，也可供農(nóng)業(yè)院校種子、育種等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員等參考使用。

書籍目錄

第一篇　基礎(chǔ)篇　——職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)備　第一章　職業(yè)精神塑造　　一、敬業(yè)精神的傳承文脈　　二、敬業(yè)精神是現(xiàn)代管理學(xué)的一個(gè)重要主題　　三、敬業(yè)精神解讀　　四、改善管理與提高員工敬業(yè)度的關(guān)系　　五、敬業(yè)員工十大必改之惡習(xí)　　六、忠誠——人生成功之本　　七、如何用忠誠來對(duì)待公司和上司　　八、求職態(tài)度　第二章　職業(yè)技能的提升　　一、種子職業(yè)營銷員，目前的熱門職業(yè)　　二、選定自己的目標(biāo)　　三、提高技能第二篇　應(yīng)用篇　——職業(yè)技能實(shí)踐　第三章　種子策略性銷售　　第一節(jié)　種子策略性銷售策劃　　第二節(jié)　銷售活動(dòng)分析　　第三節(jié)　聚焦靶心——目標(biāo)市場(chǎng)銷售策略　　第四節(jié)　80/20定律——重點(diǎn)銷售策略　　第五節(jié)　資源整合——團(tuán)隊(duì)銷售策略　第四章　種子分銷渠道建立與管理　　第一節(jié)　種子分銷渠道作用　　第二節(jié)　種子分銷渠道建立　　第三節(jié)　種子分銷渠道管理　　第四節(jié)　竄貨管理　　第五節(jié)　經(jīng)銷商培訓(xùn)　第五章　種子市場(chǎng)推廣方法　　第一節(jié)　種子推廣的概念與方法　　第二節(jié)　新品種開發(fā)　　第三節(jié)　現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)　　第四節(jié)　人員推廣　　第五節(jié)　推廣演講　第六章　種子市場(chǎng)調(diào)研方法　　第一節(jié)　種子市場(chǎng)調(diào)查的基本概念　　第二節(jié)　種子市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法　　第三節(jié)　種子市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)施　　第四節(jié)　種子市場(chǎng)調(diào)查工具及附表第三篇　工具篇　——職業(yè)知識(shí)資訊　第七章　種子商品知識(shí)　　第一節(jié)　產(chǎn)品與商品的區(qū)別　　第二節(jié)　商品進(jìn)入市場(chǎng)程序　　第三節(jié)　種子商品消費(fèi)行為特點(diǎn)　　第四節(jié)　影響種子銷售的因素　　第五節(jié)　種子銷售中應(yīng)注意的問題　第八章　種子加工　　第一節(jié)　種子加工的概念、目的和意義　　第二節(jié)　種子加工的原理和設(shè)備　　第三節(jié)　種子加工的主要工序、工藝流程和加工成套設(shè)備　第九章　種子儲(chǔ)藏　　第一節(jié)　種子儲(chǔ)藏原理　　第二節(jié)　種子的物理特性　　第三節(jié)　種子倉庫害蟲和微生物及其防治　　第四節(jié)　種子倉庫及設(shè)備　　第五節(jié)　種子儲(chǔ)藏期間的管理　第十章　玉米的育種與種子生產(chǎn)　　第一節(jié)　品種選育概況　　第二節(jié)　現(xiàn)代生物技術(shù)在玉米育種中的應(yīng)用　　第三節(jié)　玉米雜交種的種子生產(chǎn)　　第四節(jié)　玉米的適應(yīng)特性及引種注意事項(xiàng)　　第五節(jié)　鑒定雜交種子的純度附錄Ⅰ　國際上有關(guān)種子組織、協(xié)會(huì)、著名種子企業(yè)及其網(wǎng)址　一、有關(guān)種子的國際組織　二、國外種子產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)及其網(wǎng)址 　三、國際知名種子企業(yè)名錄附錄Ⅱ　國內(nèi)知名種子企業(yè)參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

第一章 職業(yè)精神塑造：每個(gè)人從學(xué)校走向職場(chǎng)的那一刻，就走向了職業(yè)生涯。職業(yè)不僅是人們謀生的手段，更是事業(yè)的起點(diǎn)。要做出一番大事業(yè)，必須首先樹立正確的職業(yè)觀。只有在正確的職業(yè)觀指引下，才能一步步走向事業(yè)的成功，創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。一、敬業(yè)精神的傳承文脈：敬業(yè)精神是專業(yè)情感與態(tài)度的結(jié)晶?！熬础笔侨寮艺軐W(xué)的基本范疇，“敬業(yè)精神”是儒家道德思想體系的重要組成部分?！熬础闭吖Ь匆?。敬的范圍，約分為敬人與敬事。敬人，就是禮貌待人，所謂“敬人者，人恒敬之”；敬事，就是做事專心致志，“敬謹(jǐn)將事，毫不怠忽”，即敬業(yè)精神?！墩撜Z?憲問》子路問君子。子日：“修己以敬?！比眨骸叭缢苟押酢！比眨骸靶藜阂园踩恕！比眨骸叭缢苟押酢！比眨骸靶藜阂园舶傩?，堯舜其猶病諸?！庇矛F(xiàn)在的話說，就是子路問孔子如何做君子，孔子說：“要修身并敬謹(jǐn)?shù)刈鍪隆！弊勇氛f：“原來就這樣啊！”孔子說：“還要通過修身來治理家事和家族的事務(wù)?！弊勇酚謫枺骸斑@樣就可以了嗎？”孔子接著又說：“還要通過修身來治理國家，安撫百姓。達(dá)到修身來安撫百姓的程度，就是堯舜也難做到呢。”《論語?子路》樊遲問仁。子日：“居處恭，執(zhí)事敬，與人忠。雖之夷狄，不可棄也?！笨鬃舆@段話的意思是說，如果在居所能夠謙恭，做事謹(jǐn)敬認(rèn)真，與人相處能夠忠厚誠信，那么即使像夷狄那樣不講禮儀之邦也不應(yīng)該舍棄而不去。《論語?季氏》孔子日：“君子有九思：視思明，聽思聰，色思溫，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思問，忿思難，見得思義?！边@段話的意思是說君子看問題要透徹，對(duì)別人反映的問題要聽端詳，對(duì)人面容要溫和，儀容要恭敬，說話要誠實(shí)，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，有疑問要向別人請(qǐng)教，氣憤的時(shí)候要想到可能帶來的災(zāi)患，有所收獲時(shí)就要仔細(xì)想一想其中的原因?！兑?坤》 “直其正也，方其義也。君子敬以直內(nèi)，義以方外，敬義立，而德不孤?！贝笠馐钦f，君子要存公心，行義舉。對(duì)內(nèi)不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，擺正自己的位置，正直做人；對(duì)外行義舉，施德政。這兩點(diǎn)都做到了，做什么事情都沒有疑慮了。

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