農(nóng)藥銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰(zhàn)

內(nèi)容概要

本書(shū)從農(nóng)藥銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的角度，系統(tǒng)介紹了農(nóng)藥職業(yè)銷(xiāo)售員的職業(yè)前途、性情培養(yǎng)、能力鍛煉，農(nóng)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，農(nóng)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與訓(xùn)練，農(nóng)藥銷(xiāo)售中的關(guān)鍵技巧、銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理以及農(nóng)藥有關(guān)知識(shí)和信息等內(nèi)容，為農(nóng)藥行業(yè)銷(xiāo)售人員及管理者提供了系統(tǒng)思路、營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)際操作方法，實(shí)用性強(qiáng)。    可作為農(nóng)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、管理人員的職業(yè)培訓(xùn)用書(shū)，也可供農(nóng)業(yè)院校農(nóng)藥、植保等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員參考使用。

書(shū)籍目錄

第一篇　思路篇  第一章  農(nóng)藥職業(yè)銷(xiāo)售員的職業(yè)前途    一、正在興起的熱門(mén)職業(yè)    二、值得關(guān)注的就業(yè)選擇    三、前途無(wú)限的職業(yè)方向 　第二章  農(nóng)藥銷(xiāo)售不可或缺的商業(yè)哲學(xué)    一、基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)    二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)    三、和諧營(yíng)銷(xiāo)第二篇    素質(zhì)篇  第三章　農(nóng)藥職業(yè)銷(xiāo)售員的性情培養(yǎng)    一、性格影響命運(yùn)    二、心態(tài)決定成功    三、習(xí)慣產(chǎn)生力量    四、細(xì)節(jié)產(chǎn)生差距    五、堅(jiān)持才能勝利    六、職業(yè)需要道德    七、有信就有前途  第四章　農(nóng)藥職業(yè)銷(xiāo)售員的能力鍛煉    一、解決問(wèn)題的能力    二、調(diào)動(dòng)資源的能力    三、不斷創(chuàng)新的能力    四、溝通交際的能力    五、商務(wù)寫(xiě)作的能力第三篇    應(yīng)用篇  第五章  農(nóng)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣    第一節(jié)  農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀    　一、農(nóng)藥行業(yè)特點(diǎn)　    二、農(nóng)業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀　    三、農(nóng)民消費(fèi)行為分析　　第二節(jié)　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣的重要性及涵義　  　  一、農(nóng)藥進(jìn)入市場(chǎng)的程序　    二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性　    三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的涵義　    四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售的關(guān)系    第三節(jié)  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣的流程  　  一、市場(chǎng)調(diào)查　    二、市場(chǎng)分析　    三、市場(chǎng)細(xì)分　    四、制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃　    五、田間試驗(yàn)示范　    六、組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議　    七、編制宣傳資料    　八、組織召開(kāi)推廣會(huì)議  　  九、終端拉動(dòng)和促銷(xiāo)    第四節(jié)  幾種有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法　    一、產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)　    二、客戶的開(kāi)發(fā)　    三、渠道開(kāi)發(fā)　    四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售的銜接  第六章  農(nóng)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與訓(xùn)練      第一節(jié)  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)  　  一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義　    二、銷(xiāo)售組織　    三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)    第二節(jié)  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練　    一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的意義　    二、培訓(xùn)的誤區(qū)　    三、實(shí)施有效的培訓(xùn)  第七章  農(nóng)藥銷(xiāo)售中的關(guān)鍵技巧      第一節(jié)  訪前準(zhǔn)備  　  一、設(shè)定訪問(wèn)目標(biāo)　    二、態(tài)度準(zhǔn)備　    三、職業(yè)形象準(zhǔn)備　    四、銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備　    五、接近技巧    第二節(jié)  客戶溝通技巧  　  一、溝通的概念……　第八章　農(nóng)藥銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理第四篇　知識(shí)篇　第九章　農(nóng)藥銷(xiāo)售員的知識(shí)儲(chǔ)備　　第十章　農(nóng)藥銷(xiāo)售員常見(jiàn)問(wèn)題分析與處理　第十一章　品種施用安全要點(diǎn)第五篇　信息篇　第十二章　農(nóng)藥資料信息參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章　農(nóng)藥職業(yè)銷(xiāo)售員的職業(yè)前途　　思路是感悟，思路是智慧，思路是統(tǒng)領(lǐng)，思路是哲學(xué)。思路決定方向，思路決定路徑，思路決定手段，思路決定效率，思路決定成功。學(xué)習(xí)如此，生活如此，事業(yè)如此。擇業(yè)如此，從業(yè)如此，成功如此。進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)的職場(chǎng)，從事農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，達(dá)致完美的人生，首先要有一個(gè)好的思路?！　∫?、正在興起的熱門(mén)職業(yè)　　加入WT0以后，中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的開(kāi)放步伐日益加快，正迅速地行進(jìn)在國(guó)際化和市場(chǎng)化的道路上，國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)將在同一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上展開(kāi)愈來(lái)愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！　≡谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，國(guó)家對(duì)作為稀缺資源的農(nóng)藥實(shí)行專(zhuān)營(yíng)，法定專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)的供銷(xiāo)系統(tǒng)，承擔(dān)的主要業(yè)務(wù)和職能是圍繞計(jì)劃、分配、調(diào)撥、儲(chǔ)運(yùn)、記賬、核算、結(jié)算展開(kāi)的。這些法定的專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)不是本來(lái)意義上的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，其銷(xiāo)售人員也不是嚴(yán)格意義上的銷(xiāo)售員?！　‖F(xiàn)在，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)行，農(nóng)藥行業(yè)發(fā)生了根本性的變化，農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)主體在性質(zhì)、類(lèi)型和規(guī)模上都呈多元化趨勢(shì)，更要直接面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)藥銷(xiāo)售在連接生產(chǎn)和消費(fèi)上，地位越來(lái)越重要，作用越來(lái)越突出，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在呼喚專(zhuān)業(yè)的農(nóng)藥銷(xiāo)售員隊(duì)伍——農(nóng)藥職業(yè)銷(xiāo)售員?！　　稗r(nóng)藥職業(yè)銷(xiāo)售員”是以農(nóng)藥銷(xiāo)售為主業(yè)、具有特定素質(zhì)和技能的專(zhuān)業(yè)社會(huì)群體。主要包括農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售人員、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售人員、農(nóng)資零售網(wǎng)點(diǎn)店面的銷(xiāo)售人員。目前我國(guó)農(nóng)藥的銷(xiāo)售員隊(duì)伍，有相當(dāng)數(shù)量是過(guò)去國(guó)營(yíng)農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的轉(zhuǎn)業(yè)人員，大中型農(nóng)藥生產(chǎn)流通企業(yè)和外資合資企業(yè)近年來(lái)招聘了一批農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的銷(xiāo)售人員，而直接面向農(nóng)業(yè)最基層的零售網(wǎng)點(diǎn)店面的銷(xiāo)售人員則成分}昆雜、業(yè)務(wù)水平參差不齊。從數(shù)量上看，各級(jí)、各類(lèi)農(nóng)藥銷(xiāo)售人員有四五十萬(wàn)人。這只龐大的銷(xiāo)售員隊(duì)伍，總體上看職業(yè)素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)技能還不高，目前正在經(jīng)受著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，要么提高，要么出局。

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