農(nóng)藥銷售技巧與實戰(zhàn)

內(nèi)容概要

本書從農(nóng)藥銷售實戰(zhàn)的角度，系統(tǒng)介紹了農(nóng)藥職業(yè)銷售員的職業(yè)前途、性情培養(yǎng)、能力鍛煉，農(nóng)藥市場的開發(fā)與推廣，農(nóng)藥銷售團(tuán)隊建設(shè)與訓(xùn)練，農(nóng)藥銷售中的關(guān)鍵技巧、銷售渠道建設(shè)與管理以及農(nóng)藥有關(guān)知識和信息等內(nèi)容，為農(nóng)藥行業(yè)銷售人員及管理者提供了系統(tǒng)思路、營銷策略和實際操作方法，實用性強(qiáng)。    可作為農(nóng)藥企業(yè)營銷、管理人員的職業(yè)培訓(xùn)用書，也可供農(nóng)業(yè)院校農(nóng)藥、植保等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員參考使用。

書籍目錄

第一篇　思路篇  第一章  農(nóng)藥職業(yè)銷售員的職業(yè)前途    一、正在興起的熱門職業(yè)    二、值得關(guān)注的就業(yè)選擇    三、前途無限的職業(yè)方向 　第二章  農(nóng)藥銷售不可或缺的商業(yè)哲學(xué)    一、基礎(chǔ)營銷    二、關(guān)系營銷    三、和諧營銷第二篇    素質(zhì)篇  第三章　農(nóng)藥職業(yè)銷售員的性情培養(yǎng)    一、性格影響命運    二、心態(tài)決定成功    三、習(xí)慣產(chǎn)生力量    四、細(xì)節(jié)產(chǎn)生差距    五、堅持才能勝利    六、職業(yè)需要道德    七、有信就有前途  第四章　農(nóng)藥職業(yè)銷售員的能力鍛煉    一、解決問題的能力    二、調(diào)動資源的能力    三、不斷創(chuàng)新的能力    四、溝通交際的能力    五、商務(wù)寫作的能力第三篇    應(yīng)用篇  第五章  農(nóng)藥市場開發(fā)與推廣    第一節(jié)  農(nóng)藥市場現(xiàn)狀    　一、農(nóng)藥行業(yè)特點　    二、農(nóng)業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀　    三、農(nóng)民消費行為分析　　第二節(jié)　市場開發(fā)與推廣的重要性及涵義　  　  一、農(nóng)藥進(jìn)入市場的程序　    二、市場開發(fā)的重要性　    三、市場開發(fā)的涵義　    四、市場開發(fā)與銷售的關(guān)系    第三節(jié)  市場開發(fā)與推廣的流程  　  一、市場調(diào)查　    二、市場分析　    三、市場細(xì)分　    四、制定市場開發(fā)計劃　    五、田間試驗示范　    六、組織現(xiàn)場會議　    七、編制宣傳資料    　八、組織召開推廣會議  　  九、終端拉動和促銷    第四節(jié)  幾種有效的市場開發(fā)方法　    一、產(chǎn)品市場的開發(fā)　    二、客戶的開發(fā)　    三、渠道開發(fā)　    四、市場開發(fā)與銷售的銜接  第六章  農(nóng)藥銷售團(tuán)隊建設(shè)與訓(xùn)練      第一節(jié)  銷售團(tuán)隊建設(shè)  　  一、銷售團(tuán)隊建設(shè)的意義　    二、銷售組織　    三、銷售團(tuán)隊建設(shè)    第二節(jié)  銷售團(tuán)隊訓(xùn)練　    一、銷售團(tuán)隊訓(xùn)練的意義　    二、培訓(xùn)的誤區(qū)　    三、實施有效的培訓(xùn)  第七章  農(nóng)藥銷售中的關(guān)鍵技巧      第一節(jié)  訪前準(zhǔn)備  　  一、設(shè)定訪問目標(biāo)　    二、態(tài)度準(zhǔn)備　    三、職業(yè)形象準(zhǔn)備　    四、銷售工具準(zhǔn)備　    五、接近技巧    第二節(jié)  客戶溝通技巧  　  一、溝通的概念……　第八章　農(nóng)藥銷售渠道建設(shè)與管理第四篇　知識篇　第九章　農(nóng)藥銷售員的知識儲備　　第十章　農(nóng)藥銷售員常見問題分析與處理　第十一章　品種施用安全要點第五篇　信息篇　第十二章　農(nóng)藥資料信息參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　第一章　農(nóng)藥職業(yè)銷售員的職業(yè)前途　　思路是感悟，思路是智慧，思路是統(tǒng)領(lǐng)，思路是哲學(xué)。思路決定方向，思路決定路徑，思路決定手段，思路決定效率，思路決定成功。學(xué)習(xí)如此，生活如此，事業(yè)如此。擇業(yè)如此，從業(yè)如此，成功如此。進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)的職場，從事農(nóng)藥營銷的職業(yè)，實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績，達(dá)致完美的人生，首先要有一個好的思路。　　一、正在興起的熱門職業(yè)　　加入WT0以后，中國農(nóng)藥行業(yè)的開放步伐日益加快，正迅速地行進(jìn)在國際化和市場化的道路上，國內(nèi)外農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)將在同一個競技場上展開愈來愈激烈的競爭?！　≡谟媱澖?jīng)濟(jì)年代，國家對作為稀缺資源的農(nóng)藥實行專營，法定專營機(jī)構(gòu)的供銷系統(tǒng)，承擔(dān)的主要業(yè)務(wù)和職能是圍繞計劃、分配、調(diào)撥、儲運、記賬、核算、結(jié)算展開的。這些法定的專營機(jī)構(gòu)不是本來意義上的經(jīng)營實體，其銷售人員也不是嚴(yán)格意義上的銷售員?！　‖F(xiàn)在，由于市場經(jīng)濟(jì)的實行，農(nóng)藥行業(yè)發(fā)生了根本性的變化，農(nóng)藥經(jīng)營主體在性質(zhì)、類型和規(guī)模上都呈多元化趨勢，更要直接面對復(fù)雜的市場和殘酷的競爭。農(nóng)藥銷售在連接生產(chǎn)和消費上，地位越來越重要，作用越來越突出，市場經(jīng)濟(jì)正在呼喚專業(yè)的農(nóng)藥銷售員隊伍——農(nóng)藥職業(yè)銷售員?！　　稗r(nóng)藥職業(yè)銷售員”是以農(nóng)藥銷售為主業(yè)、具有特定素質(zhì)和技能的專業(yè)社會群體。主要包括農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員、農(nóng)資經(jīng)銷分銷企業(yè)的銷售人員、農(nóng)資零售網(wǎng)點店面的銷售人員。目前我國農(nóng)藥的銷售員隊伍，有相當(dāng)數(shù)量是過去國營農(nóng)藥生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的轉(zhuǎn)業(yè)人員，大中型農(nóng)藥生產(chǎn)流通企業(yè)和外資合資企業(yè)近年來招聘了一批農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的銷售人員，而直接面向農(nóng)業(yè)最基層的零售網(wǎng)點店面的銷售人員則成分}昆雜、業(yè)務(wù)水平參差不齊。從數(shù)量上看，各級、各類農(nóng)藥銷售人員有四五十萬人。這只龐大的銷售員隊伍，總體上看職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)技能還不高，目前正在經(jīng)受著市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，要么提高，要么出局。

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