服裝開店指南

前言

　　中國有200多萬家各種各樣的服裝店，而且呈現(xiàn)出有增無減的趨勢?！　「鞔笃放浦g競爭，使企業(yè)制勝的要點轉(zhuǎn)移到了銷售終端。消費者的不斷成熟，對服務(wù)提出了更高要求。消費者對簡單勸購的冷淡，使終端的競爭最終反映在服務(wù)的競爭上，而服務(wù)競爭的水平反映在學習的競爭上。目前國內(nèi)營業(yè)員的素質(zhì)普遍較低，尤其是專業(yè)素質(zhì)，急需要提高?！　≡诜b行業(yè)，只要說到創(chuàng)業(yè)，必然首先想到的就是開店。盡管在服裝行業(yè)的大生態(tài)圈中有不少的業(yè)態(tài)形式可以選擇，比如服飾配件生產(chǎn)、辦班辦學、做外貿(mào)、品牌咨詢與策劃等，但開店始終都是最基本的形式，也是人們首選最多的業(yè)態(tài)形式?！　∨c其他行業(yè)相比，服裝行業(yè)的技術(shù)含量和市場準入門檻相對較低，創(chuàng)業(yè)成功的概率較大。但行業(yè)變數(shù)還是較多，因而也就具有更多的挑戰(zhàn)性。想進入服裝行業(yè)比較容易，但想做強做大，對其經(jīng)營者的素質(zhì)要求一點也不低，甚至更高。因為服裝行業(yè)又是一個集文化藝術(shù)、科學技術(shù)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟為一體的行業(yè)。我們常說服裝企業(yè)的管理者需要三種素質(zhì)，即“藝術(shù)家（設(shè)計師）的眼光、科學家（工程師）的態(tài)度、企業(yè)家（生意人）的頭腦”。由此可見，服裝行業(yè)是入門容易做好難。難，不一定就做不好，我認為服裝行業(yè)的核心競爭力就在這樣一個“難”字上。對于有成功欲望的人，對于一個強烈愛好這個行業(yè)的人來說，這些難都不在話下，因為他們愿意拿出精力，邊干邊學，一步一個臺階地發(fā)展自己。　　當然，任何一本好書都無法代替你所做的生意。書是一種精神食糧，知識本身暫時還不是“力量”，只有仔細地學習，靜下心來、深入下去，并在實戰(zhàn)中不斷提煉和總結(jié)，才能把知識轉(zhuǎn)化為產(chǎn)生效益的力量?！　”緯鴤?cè)重于創(chuàng)業(yè)及操作性實務(wù)，探討如何開店，怎樣開店，開店必須要了解和學習哪些基礎(chǔ)知識，才能讓你用較短的時間、減少更多的浪費，并把自己的店越做越好，快速步入良性循環(huán)的軌道?！　”緯骶庎嵵葺p工業(yè)學院吳衛(wèi)剛負責第1～6和第8～10章的編寫，副主編輕工業(yè)學院范聚紅負責第7、11和12章的編寫，中原工學院劉少恒負責第13章的編寫，美國布瑞諾大學吳小丁負責第14章的編寫。由于作者水平有限，書中難免存在不妥之處，懇請讀者批評指正，真誠地希望本書能成為廣大讀者的良師益友。

內(nèi)容概要

本書系統(tǒng)、詳細地介紹了開辦服裝店所需的知識，內(nèi)容包括：服裝產(chǎn)品知識，服裝開店前的準備，服裝店位置的選擇，服裝店選擇的經(jīng)營方式，導(dǎo)購與審美基礎(chǔ)，賣場推銷術(shù)，服裝店崗位制度，進貨與倉儲，服裝的價格策略，消費心理分析，店鋪布局與店面形象，服裝商品的陳列，服裝店安全管理，服裝特許與專賣。    本書全面、專業(yè)和實用，既可作為各類服裝學校的培訓和自學教材，也可作為服裝經(jīng)營者和管理者的參考用書。

書籍目錄

第1章 服裝產(chǎn)品知識  一、服裝專業(yè)術(shù)語  二、服裝品種與分類  三、服裝各部位名稱  四、識別服裝各部位的缺陷  五、國家號型基礎(chǔ)知識  六、服裝的檢驗  七、服裝面料基礎(chǔ)知識  八、服裝的洗滌與保養(yǎng)基礎(chǔ)知識第2章 服裝開店前的準備  一、做好開店前的市場調(diào)查  二、市場分析  三、市場定位  四、籌集開店的資金  五、工商注冊與稅務(wù)登記第3章 服裝店位置的選擇  一、服裝店選址的原則  二、商圈的選擇  三、地段的選擇  四、不同地點設(shè)店的利弊  五、店面的自然條件  六、租賃店鋪要謹慎第4章 服裝店經(jīng)營方式的選擇  一、針對消費對象開店  二、特色服裝店  三、服裝店競爭技巧第5章 導(dǎo)購與審美基礎(chǔ)  一、繽紛的色彩世界  二、色彩在服裝中的應(yīng)用  三、張揚個性的服飾圖案  四、各種體型的穿著  五、穿著場合與著裝美第6章 賣場推銷術(shù)  一、賣場的語言藝術(shù)  二、向顧客展示服裝的效果  三、接待顧客的藝術(shù)  四、正確處理與顧客的沖突第7章 服裝店崗位制度  一、營業(yè)員的崗位工作  二、服裝店營業(yè)的工作規(guī)程  三、營業(yè)員的五級制管理  四、營業(yè)員的培訓  五、營業(yè)員培訓手冊實例第8章 進貨與倉儲  一、服裝店進貨的要求  二、服裝的采購  三、尋找進貨渠道  四、服裝的庫存  五、服裝的盤存第9章 服裝的價格策略  一、影響服裝價格構(gòu)成的因素  二、制定目標價格  三、服裝的定價方法第10章 消費心理分析  一、服裝消費心理分析  二、服裝消費的行為類型  三、顧客購買的心理過程第11章 店鋪布局與店面形象  一、服裝店的整體外觀  二、服裝店內(nèi)布局設(shè)計  三、櫥窗設(shè)計  四、服裝店燈光設(shè)計  五、服裝店氛圍設(shè)計第12章 服裝商品的陳列  一、服裝陳列的意義  二、服裝陳列的形式  三、服裝陳列的設(shè)施  四、服裝陳列的技巧第13章 服裝店安全管理  一、人員安全  二、避免服裝店的損耗  三、防止偷竊  四、預(yù)搶防騙防災(zāi)害第14章 服裝特許與專賣參考文獻

圖書封面

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