宗慶后傳奇

前言

2010年10月28日，娃哈哈集團總經(jīng)理宗慶后成為胡潤百富榜之首，同年榮登福布斯富豪榜。談到宗慶后的成功，福布斯上海分社社長范魯賢認為，宗慶后的娃哈哈企業(yè)組織、內(nèi)部管理以及經(jīng)營方式都深受改革開放的影響，在成功地滿足消費者的同時，也給娃哈哈未來的發(fā)展打開了良好的局面。此外，范魯賢還表示：“宗慶后雖然不是一個年輕的企業(yè)家，但是進入新的領域發(fā)展，無論是從多元化還是本土看，娃哈哈都是一個懂得自主創(chuàng)新、不斷跟進市場的公司?！?012年9月6日，宗慶后以216億美元的凈身價成為中國內(nèi)地首富，世界排名占據(jù)第23位，位居亞洲前三名，僅委身于香港首富李嘉誠之后。他持有娃哈哈集團股份的80%，而這些股份折合成資金為216億美元，根據(jù)這一數(shù)據(jù)，宗慶后世界排名23的富豪地位，可謂是名至實歸。2012年10月12日，在上海安達仕酒店舉行了“2012年福布斯中國富豪榜新聞發(fā)布會”，娃哈哈集團掌門人、中國飲料大王宗慶后奪得了中國首富的皇冠。作為娃哈哈的創(chuàng)始人，宗慶后的大名遠沒有娃哈哈品牌膾炙人口，如果只提到宗慶后這個名字，不太了解福布斯和商業(yè)人物的老百姓可能會不知所云，但只要一提到娃哈哈集團，那就無人不知了。目前，娃哈哈集團是整個中國最大的飲料食品生產(chǎn)企業(yè)，是全球五大飲料生產(chǎn)企業(yè)之一，與可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特等國際品牌比肩，并且，娃哈哈在全國的27個省份，都有分廠或子公司，可以說，其產(chǎn)業(yè)鏈遍及整個中國。在產(chǎn)品技術上，娃哈哈集團擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及現(xiàn)今的飲料研發(fā)技術檢測儀。從1988年的誕生，到2008年實現(xiàn)328億銷售額和68億利稅，直到今天，娃哈哈成功的整個過程，是一段艱辛的歲月?；蛟S有人會認為，宗慶后能取得如此大的成就，他的家庭環(huán)境一定十分富有，文化背景一定很深，但事實上卻并非如此?；蛟S，宗慶后的家族曾顯赫一時，但到解放之后，家道中落，家庭變得異常貧困，父親無法工作，而家里所有的開支用度都要靠母親一人支撐，這樣的辛酸童年生活，形成了宗慶后不怕吃苦的良好品質(zhì)，并暗下決心，長大之后一定讓家人過上好日子。1963年，宗慶后很早就告別了校園生活，為了減輕家里的負擔，他到了舟山農(nóng)場工作，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)又到了紹興茶場。再后來，趕上知青下鄉(xiāng)的熱潮，他成了先遣知青，在茶場一呆就是15年，三十而立之后方回城。在茶場的十幾年，宗慶后只要一有空就抱著書不放，補習文化知識。后來回城后，他就開始找創(chuàng)業(yè)的門路，但一直郁郁不得志，等到他有創(chuàng)業(yè)希望的時候，他已經(jīng)42歲了。對于創(chuàng)業(yè)的黃金年齡而言，42歲的年紀已經(jīng)被困苦的生活磨煉得筋疲力盡了，但宗慶后面對命運給予的一絲成功的可能，卻沒有選擇忽視，而是使盡最大的力氣，緊緊地抓住了它。從1987年成為杭州上城區(qū)校辦企業(yè)（娃哈哈集團的前身）的經(jīng)銷經(jīng)理，到如今的娃哈哈集團，這是一段異常艱辛的歲月。宗慶后剛剛承包校辦廠經(jīng)營權的時候，企業(yè)只有三個人，他整天騎著三輪車，風里來雨里去。縱然如此，有了人生寄托之后，宗慶后對當前的困難絲毫沒有表現(xiàn)出退意，青春的積淀和消磨，讓宗慶后的內(nèi)心只剩下了追逐成功的意志。在此后的20多年的時間里，宗慶后打造了一個“飲料王國”。直到如今，娃哈哈集團集飲料、食品、服裝、保健品等為一體，成為一個多元化集團，“娃哈哈”的品牌也享譽全國，而宗慶后作為娃哈哈集團的靈魂人物，其功勞自然是無可替代的。在這20多年的時間里，宗慶后本人也成為了中國企業(yè)界的標志性人物之一，造就了一個中國本土企業(yè)的鼎盛時代?？梢哉f，沒有宗慶后就沒有娃哈哈集團的存在，沒有他在商場的奮力廝殺，就不可能有娃哈哈在中國飲料市場上所占據(jù)的霸主地位。正是因為宗慶后憑借著敏銳的市場洞察力和自信奮進的精神，才創(chuàng)造了一個本土企業(yè)崛起的奇跡。更令人驚訝的是，宗慶后根本沒有接受過任何正規(guī)的商業(yè)培訓課程，但是卻擁有商界人才的專業(yè)戰(zhàn)略和商戰(zhàn)技巧，這無疑是吸引人們目光的一個重要因素。可以說，無論是早年碌碌無為的經(jīng)理，還是后天努力創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，宗慶后坎坷的人生和商戰(zhàn)經(jīng)驗，都讓他在一次次的競爭中，打敗了競爭對手，在中國市場和國際合作中顯露出了他獨特的魅力，使“娃哈哈”成為一個家喻戶曉的品牌的同時，也讓自己成為了中國企業(yè)界和全球商界無法忽視的人物。從年少時的困苦生活，到十幾年如一日的茶場歷練；從三十而立回城后的躊躇滿志，到42歲方創(chuàng)業(yè)懂得艱辛的歷程；從浙江首富的嶄露頭角，到如今的福布斯中國富豪榜，這個只上到初中畢業(yè)的杭州男人，到底是踩著怎樣的步伐，踏著怎樣的階梯，走到成功的巔峰的呢？從中國企業(yè)的發(fā)展史上來看，娃哈哈的成功絕對是一個奇跡；從白手起家的創(chuàng)業(yè)者角度上來看，宗慶后的成功更是奇跡中的奇跡。從20多年前初辦廠時的幾萬元經(jīng)費，到如今的150多億資產(chǎn)，娃哈哈集團一躍成為中國飲料界的領軍人物。其中的辛酸歷程，商斗曲折，更是充滿了商場創(chuàng)業(yè)的智慧。宗慶后領導著娃哈哈，跟隨改革開放的步伐日漸壯大，盡管歷經(jīng)了風吹雨打的考驗，但其娃哈哈品牌也獲得了巨大的成功。讓人不得不承認的是，宗慶后是一個傳奇人物，這個倍受關注，同時也倍受爭議的企業(yè)家，吸引了很多人的目光。為了讓讀者更為全面地了解一個企業(yè)家是如何取得成功的，我們才編寫了此書。本書從宗慶后這個浙江男孩的少年生活開始，清晰地展現(xiàn)了宗慶后從一個名不見經(jīng)傳的帶著娃哈哈走向成功的過程，讓讀者在了解宗慶后創(chuàng)業(yè)過程的同時，對宗慶后本人也有一個更為貼近的零距離觀察。

內(nèi)容概要

本書主演講述了娃哈哈企業(yè)創(chuàng)始人宗慶后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，帶領讀者深入了解宗慶后創(chuàng)業(yè)全過程，看他是如何從一個窮小子，一步步成為今天的成功人士，講述了宗慶后在白手起家過程中所經(jīng)歷的重重磨難與挫折，最終走向成功的傳奇經(jīng)歷。
娃哈哈集團總經(jīng)理宗慶后再次成為胡潤百富榜之首。從在中國企業(yè)的發(fā)展史上來看，娃哈哈的成功絕對是一個奇跡，從白手起家的創(chuàng)業(yè)者角度上來看，宗慶后的成功更是奇跡中的奇跡。
本書就是通過講述宗慶后及其白手起家，創(chuàng)建全國知名品牌——娃哈哈的全過程。這不僅僅是為讀者講述一段傳奇，同時也是希望讀者能夠從宗慶后的經(jīng)歷中得到一切啟發(fā)，在通過對本書的閱讀中能夠有所收獲。

作者簡介

王國章，原名王彥，中國商報新聞出版總社資深編輯，畢業(yè)于北京師范大學，長期從事中外政治人物和商界人物的研究，著有《美國第一政客》《功臣的非正常死亡》《喬布斯傳》、《左宗棠傳》等著作。

書籍目錄

宗慶后傳2前言2第一章 不悲觀的“小大人”——浙江男孩的英雄情結41.童年的艱辛：內(nèi)向少年的狂野內(nèi)心42.校園生活培育15歲少年的英雄情結63.自己的命運由自己決定84.擊不跨的脊梁：成大器者，絕對不能人云亦云105.人窮志不窮，不甘一生平淡的宗慶后126.“不想當將軍的兵不是好兵”：宗慶后15年的心理暗示147. 入工農(nóng)校辦紙箱廠做推銷員16第二章 王者范的“宗大膽”——在校辦工廠積攢第一桶金181.宗慶后蹉跎在底層的時代182.謀生在“校辦”為體現(xiàn)出的個人魅力203.被生活磨得心疲力竭，可卻信心滿滿224.居安思危，破釜沉舟邁出第一步255.宗慶后集結盟友逆流中的堅持276.王者崛起：“娃哈哈”的誕生287. 背債打廣告，打開了銷售局面30第三章 樹決心的“捕獵者”——全力構建娃哈哈王國321. 讓全鄭州的小學生為娃哈哈當流動廣告員332. 霸業(yè)的開啟：擴展“娃哈哈”的版圖353. “小魚吃大魚”的嘗試: 兼并杭州罐頭食品廠374. 娃哈哈乘勢改制：用人機制問題迎刃而解395. 危機四伏，娃哈哈奇招致勝426.娃哈哈“挾天子以令諸侯”——收編經(jīng)銷商437. 兼并了涪陵三家特困國有企業(yè)46第四章 有抱負的“飲料王”——亮劍中國飲料市場471. 超前意識的廣告效應——“喝了娃哈哈，吃飯就是香”482. 對決樂百氏到底是不是君子之戰(zhàn)？503. 娃哈哈贏就贏在產(chǎn)品的更新速度上524. 長江后浪逐前浪，奮力迎戰(zhàn)康師傅535. 娃哈哈與養(yǎng)生堂究竟有什么紛爭？556.引進外資，為娃哈哈成長加分597.娃哈哈的“金疙瘩”——營養(yǎng)快線61第五章 硬碰硬的“真漢子”——與達能的愛恨糾葛631.與達能合作11年2個月，為何無終而果？642.并購不成，就搞個人人身攻擊663.達能與娃哈哈：誰給誰設套694.娃哈哈與達能，商業(yè)誠信“情”與“法”的博弈725.達能屢戰(zhàn)屢敗敗訴：商標終審判歸娃哈哈746.達能與娃哈哈之爭：戲劇性的結局76第六章 謀發(fā)展的“戰(zhàn)略家”—— 全面會戰(zhàn)重塑飲料帝國781.不斷創(chuàng)新，提升品牌競爭力782.創(chuàng)新產(chǎn)品從南陽生產(chǎn)基地走出823.多元化謀變，布局地產(chǎn)礦山844.宗慶后投資澳大利亞：放棄鐵礦養(yǎng)奶牛855.跟進創(chuàng)新與自主創(chuàng)新：娃哈哈穩(wěn)扎穩(wěn)打的秘籍876.宗慶后成功有秘訣：娃哈哈的發(fā)展策略90第七章 不高調(diào)的“雙料王”——獨領風騷兩次占據(jù)財富榜首931.娃哈哈的成功源于“主業(yè)經(jīng)營，小步快跑”的經(jīng)營方式932.成為福布斯富豪榜雙料首富得之不易943.娃哈哈的多元化發(fā)展：我最不怕的就是洋品牌974.能否在奶粉行業(yè)續(xù)寫娃哈哈傳奇？995.娃哈哈新的嘗試：娃哈哈純凈水1016.娃哈哈的高起點——向童裝行業(yè)進軍103第八章 善思考的“理論家”——制勝千里的成功之道1041.思考全球化，行動本土化1052.站在多高的臺階上，就會成為多高的人1063.娃哈哈成功的關鍵：宗慶后的人格魅力與謀略功利1084.哇哈哈的“聯(lián)銷體”為何獨一無二？1115.娃哈哈的“家文化”：不拋棄，不放棄1146.娃哈哈勢不可擋的力量——宗慶后的人格魅力116

章節(jié)摘錄

第一章不悲觀的“小巨人”——浙江男孩的英雄情結每個人的童年對自身的成長都有著極其重要的影響，童年是塑造人們性格和品質(zhì)的重要階段，無論一個人的一生是成功的還是失敗的，性格是多愁的還是開朗的，都可以從他童年的經(jīng)歷中尋找到一絲痕跡。反觀人類史上的成功人士，不乏一些務農(nóng)出身的人，他們少年時期的生活環(huán)境、成長經(jīng)歷，對其價值觀和人生觀，都有著不可忽視的影響。一件事情就可以改變?nèi)说囊簧?，這是有一定科學根據(jù)的。而如今的飲料界“大王”——娃哈哈的創(chuàng)始人宗慶后少年時的經(jīng)歷，正影響了他對人生的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)萌動的原點，是他取得成功的重要組成部分。早年的生活環(huán)境，造就了宗慶后堅強的內(nèi)心，但他卻從不怨天尤人，而且以民族英雄為偶像，汲取英雄人物身上的品質(zhì)，努力奮進，所以才取得了別人無法擁有的成功。1．童年的艱辛：內(nèi)向少年的狂野內(nèi)心1945年10月12日，江蘇省宿遷市東大街的一戶普通民房里，一對平凡的夫妻得了一子，這便是后來的宗慶后。說起宗慶后，不得不從他少年時代的艱辛說起。其實，回顧那些成功人士的一生，從他們的童年，甚至少年時的經(jīng)歷中可以窺探到一些帶有因果色彩的信息。少年時的環(huán)境和經(jīng)歷，無論是對成功者還是平凡者來講，都有著重大的影響?？梢哉f，一個人的人生軌跡，都是看他年少時所受到的影響，這對于一個人未來的成就有著決定性的作用。當然，宗慶后也不能幸免于受到年少時生活環(huán)境的影響。雖然，從人們世俗的眼光來看，成功者早年的生活大多都是枯燥乏味的，根本沒有什么跌宕起伏可言，但是正是這種漫長枯燥的生活，磨練了成功者的意志，才使得宗慶后人到中年卻創(chuàng)造出了一個令人炫目的創(chuàng)業(yè)神話，締造一個“飲料王國”。如果人們把目光再在他年少時光里停留一下的話，那么會看到不同于人前的宗慶后。其實，宗慶后的家庭并不富裕，父親宗啟騄只是當?shù)剜]局的一名小職員。宗慶后的祖父曾是“東北虎”張作霖手下的一名財政部長，并擔任過河南省的代理省長，其父親也曾在國民黨政府當過職員，在當時的歷史背景之下，其父親宗啟騄很難找到工作。無奈之下，宗啟騄夫婦只好搬遷到宗慶后祖父的安葬地——浙江杭州市。然而對于外來戶來講，換個環(huán)境雖然能避免很多麻煩，但生活卻更加艱難。再加上，宗慶后的父親時常要接受檢查，最后被迫搬遷到農(nóng)村去接受改造。宗慶后雖然出生在一個家道衰落的家庭，但其父宗啟騄受到過高等教育，從宗慶后的名字上不難看出，父親對宗慶后寄予了傳承家世的厚望——“宗慶后”意喻為宗家慶幸有如此后代。從宗慶后中年后的作為中，可以看出，他也確實沒有讓父親失望。在當時的那個年代，家中多子多女本就平常，因此，繼宗慶后之后，父母又給他添了幾個兄弟。1949年，宗啟騄夫婦帶著宗慶后離開了江蘇宿遷市，遷居到了浙江杭州市。在宗啟騄的思想里，杭州是自己的祖籍，此次搬遷等于落葉歸根，而宗慶后也就此成為了一名杭州人。如果說童年時的經(jīng)歷會對人的一生產(chǎn)生重大的影響，那么父母就是這一影響的主要人物。對宗慶后而言，來自于母親的影響無疑是非常巨大的?；蛟S，“母親的影響”這一話題早已屢見不鮮，但反觀那些成功者，不可否認的是，雖然他們大部分出生在普通的家庭，但是卻都有著一位堅強而又偉大的母親。正是母親積極的生活態(tài)度，才潛移默化地感染了他們，讓他們知道，什么叫做堅持、什么叫做毅力、什么叫做努力奮斗；正是這種平凡而又偉大的精神，使得一個個企業(yè)家閃耀于人前。讓宗慶后值得慶幸的是，他的童年時光正是和這樣一位平凡而又偉大的母親一起度過的。宗慶后一家是踏著秋天的落葉來到浙江杭州的。滿懷希望能夠在這里得到發(fā)展的宗啟騄，在到來的第二天就被潑了一身冷水。宗啟騄畢業(yè)于中國大學化學系，當他以為到了一個新的環(huán)境，就可以脫離過去的不愉快，盡情施展自己的才學改變家人的境遇時，卻沒有想到，當他來到浙江的第二天，當?shù)毓ぷ鹘M就已經(jīng)得知了他曾在舊政府郵局工作過的“歷史”，這段“過去”就像一個牛皮糖，黏在了宗慶后一家身上，任憑他們?nèi)绾嗡撼抖紵o法甩掉上面的“甜腥味”。緊接著，宗啟騄不斷地接受審查、隔離、教育，后來他不得不放棄剛剛創(chuàng)立的學校，被迫到農(nóng)村接受改造教育。父親宗啟騄的離開，讓這個原本搖搖欲墜的家，驟然之間轟然倒塌，生活的重擔一下子落在了宗慶后的母親王樹珍身上。那時候，宗慶后的母親在工商聯(lián)辦的一所私立學校教書，薪酬并不樂觀，一大家子人全靠母親那點微薄的收入過活。而母親王樹珍每天白天要在學校工作12個小時，下班之后還要回家照顧孩子。宗慶后從來沒有在母親的臉上看到過對生活抱怨、對命運退怯的表情，在宗慶后的記憶里，母親總是一副從容不迫、處事坦然的樣子，她每天在家庭和學校之間、在孩子與學生之間，來回奔波著、忙碌著。為了能夠抓住這份教師的崗位，在如此緊迫的時間里，母親還要擠出時間來讀書和學習。這種艱辛的生活條件使得原本性格內(nèi)向的宗慶后變得更加沉默寡言，他總是默默地看著母親為這個家辛苦忙碌著，對母親的敬重就是從懂事起開始的。宗慶后不忍母親日夜操勞，決心幫助母親分擔家務，但當時他畢竟年齡尚小，所以他能做的只是讓自己堅強起來，多照顧弟弟們，盡量給母親減少麻煩。雖然宗慶后幼年時和大部分孩子一樣，希望母親能多陪伴自己，多關心自己，但是他知道母親照顧整個家已經(jīng)力不從心，哪里還有那么多的時間和經(jīng)歷來陪自己？所以，他只能讓自己學會獨立。大多時候，宗慶后的母親是嚴厲的。有一次，宗慶后帶著年幼的弟弟在家附近玩，看到鄰居家的孩子吃糖，任憑宗慶后如何推拉，弟弟就站在別人跟前一動不動，神色中不時流露出對糖果的渴望和艷羨。這時，母親出來找他們兄弟，看到兩人的神情，當即把他們帶回家中，并且嚴厲地給他們定下了規(guī)矩：以后再看到別人吃東西的時候，不許停留，要立刻離開，并要求他們不能再出現(xiàn)像今天這樣的情況。身為哥哥的宗慶后也受到了母親的訓斥，母親告訴他：“弟弟們年紀還小，肯定無法控制自己。身為哥哥的你，必須嚴格要求自己，給弟弟們做榜樣，并要管好兩個弟弟?！弊詮慕?jīng)歷了這件事情，宗慶后變得越發(fā)懂事了，再遇到鄰居孩子吃東西的情況，他都是默默地把弟弟們拉走。童年的這段經(jīng)歷，也讓他養(yǎng)成了“人窮志不窮”的傲骨。1935年，宗慶后已經(jīng)到了上學的年紀，身為教師的母親在擇校方面有一定的眼光和堅持，因此，宗慶后被送到了離家較遠的“杭師附小”。在杭州一帶，杭師附小的校風是比較嚴謹、正規(guī)的，因此，宗慶后自走進校園后便受到了一種良好環(huán)境的熏陶，以至于在他成年以后，仍然是一個十分熱愛學習的人。當時，雖然宗慶后離家比較遠，但是他并沒有感覺到苦，相比家庭的困苦而言，多走幾步路又算得了什么呢？對宗慶后來說，能夠在清幽的學習環(huán)境中學習到更多的文化知識，是一件非常開心的事情，因此，在學校中，他一直積極學習，勇于參加學校組織的各項活動。如果說母親王樹珍的教育，讓宗慶后在潛移默化中形成了強大的自制力，那么學校生活就是給了他一個釋放自我才能的空間。在學校里，宗慶后的勤奮好學博得了老師的信任和同學的喜愛，在投票選舉之下，他成為了學生干部。二年級后，宗慶后轉(zhuǎn)入另一所學校，又被推選為少先隊中隊長，對于自己的“殊榮”，他歸咎于老師和同學對自己的信賴，因此，他做事從來不驕不躁。一次，學校要邀請解放軍為學生們做輔導報告，身為少先隊中隊長的宗慶后，擔任了此次工作的主持人。這個任務有一定的難度，不僅要考驗他的語言表達能力和反應，還要他向解放軍叔叔發(fā)出邀請。宗慶后雖然在學校一直成績良好，受到老師和同學的喜愛，但讓人擔心的是，人群中的他，一直是沉默寡言的，這也是讓老師最揪心的事情。內(nèi)向的宗慶后并不是沒有看出老師的擔憂，但是他覺得說再多，還不如做出成績來更讓人信服。所以，他認真準備了一夜，第二天，便帶著學校的介紹函來到解放軍部隊。當然，宗慶后還是一個小男孩，他內(nèi)心自然是十分緊張的，但是當他看到部隊里的解放軍在操場上辛苦操練的情景時，這個內(nèi)向少年的狂野內(nèi)心瞬間被點燃了，心底不免對解放軍產(chǎn)生了無限的欽佩之情，緊張的心理也逐漸消逝。當宗慶后來到部隊首長面前的時候，竟然表現(xiàn)得落落大方，部隊首長看到這名坦然自如的少年，掩飾不住心中的喜愛，笑著拍了拍宗慶后幼小的肩膀，說：“不錯，真是后生可畏，咱們倆的職位一樣，都是隊長呢！”這次意義重大的少先隊活動，讓宗慶后的能力得到了充分的發(fā)揮，并對他的內(nèi)心產(chǎn)生了深遠的影響。

媒體關注與評論

中國首富的逆境奮斗傳奇

編輯推薦

1、本書作者通過對宗慶后成功創(chuàng)業(yè)全過程的描寫，對廣大讀者都起到了一定的激勵作用，引人向上，具有非常強的可讀性。2、本書內(nèi)容積極、勵志，同時還包含了宗慶后在管理方面的眾多知識，具有廣泛的讀者群體和很大的發(fā)行空間。

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