賭客信條

前言

進(jìn)化與賭局（代序）天地不仁，以萬物為芻狗?！兜赖陆?jīng)》人生是一場(chǎng)賭博。不管人生的賭博是得是損，只要該賭的肉尚剩一磅，我就會(huì)賭它?！_曼?羅蘭自然選擇是一個(gè)賭場(chǎng)，只有勝出者才有資格繼續(xù)玩下去?；钪?，是最基本的需要；繁衍，是最原始的驅(qū)動(dòng)。人類的心智模式，是在漫長(zhǎng)的進(jìn)化賭局中，被自然選擇所塑型的。它主要用來解決進(jìn)化史上我們祖先所面對(duì)的問題。現(xiàn)代人的頭骨里，裝著一副石器時(shí)代的大腦在巨獸時(shí)代，劍齒虎進(jìn)化出了短劍一樣的牙齒和龐大的軀體，這使得它所向披靡，盛極一時(shí)。然而，隨著巨獸時(shí)代的結(jié)束，劍齒虎的優(yōu)勢(shì)反而成為一種劣勢(shì)，這使得它走向了滅絕。人性中的“罪”，在進(jìn)化史上都曾經(jīng)起到過積極的作用。饕餮：儲(chǔ)更多能量，在艱難環(huán)境中存活。淫欲：傳播更多的基因。驕傲：戰(zhàn)勝險(xiǎn)惡、緩解焦慮、增強(qiáng)自信。憤怒：懲罰敵人、背叛者，維護(hù)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的平衡。懶惰：節(jié)省能量消耗。忌妒：主要是性忌妒，可保證遺傳基因的純潔性?！簿褪钦f，所謂理性與感性，積極與消極，都是相對(duì)的，取決于我們身處什么樣的情形?，F(xiàn)代人的頭骨里，裝著一副石器時(shí)代的大腦。能夠克服的，叫做缺點(diǎn)；無法自拔的，叫做弱點(diǎn)。我們的軟弱與生俱來，因?yàn)樗鼈冊(cè)?jīng)是我們的優(yōu)勢(shì)，我們迷戀它們。江山易改，本性難移。你就是超級(jí)賭客在非洲的一些土著部落，幾十年前還是茹毛飲血，但現(xiàn)在，他們已經(jīng)和你我一樣，能夠操作筆記本電腦，到處飛來飛去，洽談生意。時(shí)代變了，規(guī)則變了。人類只是身穿西裝，手拿移動(dòng)電話的現(xiàn)代裸猿。認(rèn)清現(xiàn)代 “賭局”與自身的局限，可免于被淘汰。艾森豪威爾年輕時(shí)，有一次和家人玩牌，手氣一直很背。他因此情緒低落，想扔牌起身離去。母親見狀說：“艾克，你必須用你手中的牌玩下去，這就像人生，發(fā)牌的是上帝，不管是怎樣的牌，你都必須拿著。你要做的就是盡你的全力，求得最好的結(jié)果。”這似乎是個(gè)拙劣的勵(lì)志故事，可是，誰又能否認(rèn)，人生都要面臨各種不確定。創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、投資、拍拖……都要擲出手里的“籌碼”，等待一個(gè)未知的結(jié)局。百萬籌碼的賭局，并非只在電影里才有。其實(shí)，豪賭就在你我身邊。普通人在城市里買套房子，要用盡一生積蓄，是不是豪賭？將自己的一生托付給某個(gè)人，算不算命運(yùn)的梭哈？梭哈是一種腦力戰(zhàn)與心理戰(zhàn)同時(shí)進(jìn)行的撲克游戲。梭哈有時(shí)也表示孤注一擲的意思。人生就像梭哈，有時(shí)會(huì)贏得漂亮，有時(shí)會(huì)輸?shù)镁狻Ｋ蠊枰记梢部窟\(yùn)氣，有時(shí)勝出者未必手中有最好的牌,如同現(xiàn)實(shí)人生的縮影。不知命，無以為君子人世間，天命最大。命運(yùn)是洗牌機(jī)，一種處于可知與不可知之間的事物。命運(yùn)唯恍唯惚，是世間最強(qiáng)大的法則。它能把強(qiáng)者拉下馬，把卑賤者推向高位。有位投機(jī)家的座右銘是：有錢的人，可以投機(jī)；錢少的人，不可以投機(jī)；根本沒錢的人，必須投機(jī)。說的就是命運(yùn)的梭哈。有的人一把好牌，卻見好就收，急流勇退，懂得及時(shí)離桌。有的人一把爛牌在握，卻偏偏要賭一把。如果時(shí)代、國(guó)度、出身是“命”，你的行為、心理、心態(tài)就是“運(yùn)”?？鬃诱f：不知命，無以為君子。博的是命運(yùn)，賭的卻是心態(tài)。國(guó)運(yùn)、家運(yùn)、個(gè)人命運(yùn)，都若霧中看花，或可窺得輪廓。識(shí)時(shí)務(wù)、知天命，就算一把爛牌，同樣也能打出風(fēng)生水起的效果。這本書，想和讀者探討的，就是這些問題。這只是一本拋磚引玉之作，只是開一些盤口，希望與讀者一起探討。我將在個(gè)人微博上恭候大家拍磚、賜教、指正。

內(nèi)容概要

這是一本研究人們?nèi)粘Ｐ袨榉抢硇砸幻娴膱D書，作者認(rèn)為人們?cè)谔幚砟承┦录r(shí)猶如賭客一樣瘋狂和感情用事。書中以日常現(xiàn)象為切入點(diǎn)，對(duì)“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”這個(gè)課題進(jìn)行全面、深入、獨(dú)到的闡釋，涉及了進(jìn)化論、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等領(lǐng)域最前沿的發(fā)現(xiàn)。無論是投資人、管理者，還是追求幸福的普通人，都能從此書中獲取靈感和啟發(fā)

作者簡(jiǎn)介

孫惟微：著名策略顧問，前沿商業(yè)理論的研究者、實(shí)踐者、傳播者。對(duì)行為營(yíng)銷學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)模式優(yōu)化等均有獨(dú)到見解。

書籍目錄

進(jìn)化與賭局（代序） Ⅰ-Ⅱ
楔子： 俄羅斯輪盤下的人性試煉 Ⅲ-Ⅳ
第01章 心智拼圖001-026
你是一個(gè)怪物，怪誕的高級(jí)動(dòng)物：僥幸、自戀、矛盾、中庸、善變。無意冒犯，這是所有人的本性。
我們是進(jìn)化賭局的幸存者，來自暗黑的蠻荒，我們就是傳奇，所以對(duì)小概率事件有著天生的迷戀。白撿100元的喜悅，永遠(yuǎn)無法抵消丟失100元的痛苦。這是進(jìn)化賦予我們的自戀本能。我們的大腦喜歡比較，卻又不堪復(fù)雜的比較。所以我們最青睞中庸的選項(xiàng)。在確定的收益面前，我們會(huì)變得保守；在確定的損失面前，則像一位孤注一擲的賭徒。
第02章 天地不仁027-036
據(jù)說，通往地獄的道路全是由美好的愿望鋪成。
假如每個(gè)生命都活得很好，貓和老鼠相安無事，沒有死亡與饑餓，不出一百年，整個(gè)地球?qū)⒉豢爸刎?fù)。
進(jìn)化是一個(gè)幸存者游戲，是大自然開設(shè)的賭局。天地不仁，以萬物為芻狗。萬物生長(zhǎng)，背后卻是生存斗爭(zhēng)。這是宇宙的善意冷漠。
我們因賭而生，為賭癡狂?？墒?，某些賭技卻還不如低等動(dòng)物。漫長(zhǎng)進(jìn)化之后，幸存者后代的行為特征得以強(qiáng)化，成就了我們怪誕的行為模式。
尼采說：“所有的理性都源于非理性，所有的道德都源于非道德?！边@，也許就是我們的“所知障”和“原罪”。
第03章 諸行無常037-068
梟雄劉備，怎么生了個(gè)阿斗這樣的兒子？
孔子世家盛衰沉浮，是風(fēng)水在起作用嗎？
競(jìng)技狀態(tài)可以一直保持在最佳嗎？
蝴蝶效應(yīng)在什么情況下才會(huì)發(fā)生？
為什么小病不斷，大病不犯；從來不生病，一病就要命？
地震可以預(yù)測(cè)嗎？戰(zhàn)爭(zhēng)可以預(yù)測(cè)嗎？時(shí)勢(shì)造英雄？英雄造時(shí)勢(shì)？歷史是一抔沙，還是千堆雪？
第04章 預(yù)言游戲069-080
經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門丑聞纏身的學(xué)科。它只是一門“學(xué)科”，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家偏要當(dāng)它是“科學(xué)”。
預(yù)言，也可以是一種科學(xué)。我們常見經(jīng)濟(jì)學(xué)專家打賭，卻很少見氣象學(xué)專家打賭。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)言經(jīng)常落空，以至于它們的唯一價(jià)值就是事后尷尬的娛樂感。
這世界有些事情是可以預(yù)測(cè)的，有些事情則不可以預(yù)測(cè)。有些事情可以模糊估計(jì)，有些事情連毛估都是有害的。
第05章 遍地梟雄081-096
野獸巴蒂斯，世界掰腕子冠軍，他的制勝格言是：沒時(shí)間謙卑！
驕傲，是我們的祖先參加“幸存者游戲”的入場(chǎng)券。一個(gè)人如果在比賽之前已經(jīng)確信自己一定會(huì)輸?shù)簦敲此呀?jīng)被淘汰了。他必須學(xué)會(huì)騙過自己，相信自己更強(qiáng)大。
愛情專家說，女人最欣賞的男子氣概，就是自信。自信的男子，給人的印象就是“很爺們”。
自大，也來自于求偶本能。男人必須表現(xiàn)出自己的能力，才能獲得女性的青睞。
第06章 貼現(xiàn)未來097-108
在沃爾瑪超市，賣2元一聽的可口可樂，你可能會(huì)覺得有點(diǎn)貴。因?yàn)閯e的可樂都是不到2元一聽。
在一些販賣進(jìn)口商品為主的精品超市，你看到2元一聽的可口可樂，會(huì)感覺真便宜，因?yàn)閯e的可樂至少7元一聽。
同樣的商品，同樣的價(jià)格，以不同的形式展示，銷量會(huì)大有不同。
成交的關(guān)鍵，不是質(zhì)量，不是價(jià)格，不是關(guān)系，而是“結(jié)構(gòu)”。
第07章 價(jià)即是空109-124
我們的祖先沒有冰箱，也沒有銀行。他們的未來充滿變數(shù)，活在當(dāng)下才是最實(shí)惠的。所以，我們具有暴飲暴食與千金散盡的本能。
金錢具有“時(shí)間價(jià)值”，所以會(huì)產(chǎn)生利息。今天就給你100美元，要?jiǎng)龠^明天再給你100美元。所以，在“狙公戲猴”的寓言里，“朝四暮三”的效用，要大于“朝三暮四”。
有時(shí)，遠(yuǎn)見太遠(yuǎn)，也是一種貪婪。好好活著，因?yàn)槲覀儠?huì)死很久。
第08章 奇幻思維125-152
很多運(yùn)動(dòng)員為了提高成績(jī)，都有一套自己的古怪儀式。大多數(shù)買彩票的群眾，都各自有一套守口如瓶的心靈秘學(xué)。現(xiàn)代人的腦殼里，依然裝著一副石器時(shí)代的大腦。
假如你有一臺(tái)能帶有真正隨機(jī)模式的MP3播放機(jī)。某天，你采用隨機(jī)播放模式，發(fā)現(xiàn)某支曲子重復(fù)了5次。你告訴自己，這很正常。
然而，這支曲子又連續(xù)播放了99次。請(qǐng)問，是播放機(jī)壞了，還是理論出錯(cuò)了？
第09章 心賬理論153-172
“施恩于某個(gè)人，要點(diǎn)滴漸進(jìn)、累次疊加，不宜一次全給?！?幸福感，取決于正面刺激的頻率，而不是正面刺激的強(qiáng)度。
細(xì)水長(zhǎng)流勝過轟轟烈烈，這只是對(duì)好事情而言。壞事情則相反，千刀萬剮的痛苦明顯大于一刀斃命。
利用心賬理論，可以勾兌“好”與“壞”，實(shí)現(xiàn)幸福的最大化。
比如，在進(jìn)行賞罰或索取的時(shí)候要注意恩威并用，將“大壞”與“小好”搭配，將“大好”與“小壞”一起用。
第10章 福田心造173-184
柏拉圖這樣比喻我們的大腦：一頭高大馴服的良駒和一匹矮小沖動(dòng)的劣馬共同拉的一輛馬車。
柏拉圖的比喻過時(shí)了。我們既有進(jìn)化了上億年的完美的情緒腦，也有后來進(jìn)化出來的大腦。其實(shí)，那匹劣馬遠(yuǎn)比良駒高大。
更恰當(dāng)?shù)谋扔魇牵何覀兊拇竽X是一個(gè)神奇而荒唐的混搭系統(tǒng)。既有原始的板車，也有先進(jìn)的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)。只是這個(gè)衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)還只是個(gè)測(cè)試版，我們不得不用1.0的大腦來應(yīng)對(duì)2.0的世界。
第11章 跨越迷障185-206
痛苦是可以“微”的，幸福是可以“積”的，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)就是“幸福微積分”。
時(shí)間是良藥，也是毒藥。我們具有超強(qiáng)的適應(yīng)性，無論是好事還是壞事。時(shí)間會(huì)淡化痛苦，也會(huì)稀釋幸福。
人生就像旅行, 重要的不是風(fēng)景, 而是看風(fēng)景的心情，以及旅行前的憧憬。預(yù)期，可以增強(qiáng)我們的幸福感。
第12章 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)207-230
有人天生就是惡棍，這樣的人大概有3%。
你最多只需要通過5層關(guān)系，就能和美國(guó)總統(tǒng)聯(lián)系上。
即便你的QQ上有1000個(gè)好友，但真正經(jīng)常聯(lián)系的，不會(huì)超過150人。
這些都是由人類社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)決定的。
不是勞動(dòng)，而是合作創(chuàng)造了人類，高度社會(huì)化的人類。
合作，就需要互惠。有了互惠，才有了交易，才有了市場(chǎng)。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，也是我們行為模式的基礎(chǔ)。
第13章 最后通牒231-242
見一面，分一半。這是公平的底線。
最后通牒，是理性與公正的博弈。為了公平，寧可損人不利己。這就是人的非理性。
溫和而不分是非，就是鄉(xiāng)愿；理性而不講公平，即為冷酷。
最后通牒實(shí)驗(yàn)證明：這個(gè)世界上，誰都不是傻瓜。但為了公平，人們寧愿做個(gè)傻瓜。
第14章 信任賭局243-256
實(shí)驗(yàn)證明，當(dāng)一個(gè)人的催產(chǎn)素水平升高時(shí)，他就會(huì)對(duì)別人更信任。
內(nèi)心就是內(nèi)分泌。使用這種激素能改變?nèi)说膬?nèi)心嗎？
信任是進(jìn)化的產(chǎn)物。沒有信任，就無法達(dá)成合作、也無法達(dá)成交易。信任可以節(jié)約交易成本，形成高效的市場(chǎng)。
我們的信任，是帶著賭博成分的。大自然反對(duì)完全的信任，所以制造了大約3%的反社會(huì)人格障礙者。他們是天生的騙徒，毫無愧疚之心。
在金融從業(yè)者中，這種騙徒尤其多?，F(xiàn)代金融市場(chǎng)并不需要信任，旁氏騙局才需要信任。
第15章 逃避自由257-263
選擇即自由。
但我們都有選擇恐懼癥。太多的選項(xiàng)，意味著大量的腦力勞動(dòng)，意味著取舍。

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   大自然的賭局 理想狀態(tài)下，任何物種的繁殖，都有呈幾何級(jí)倍增的趨勢(shì)。 但是，只需很短的時(shí)間，它們的后代就會(huì)開枝散葉，遍布每個(gè)角落。地球?qū)⒉豢爸刎?fù)。 假設(shè)大象的壽命是100歲，雌象一生產(chǎn)仔6頭。只需750年，一對(duì)大象的后代就可達(dá)到19000000頭?？墒牵瑤兹f年來，地球上大象的數(shù)目從未達(dá)到這么多。 大自然很難做到“厚德載物”，她更像是一家博彩公司的老板，通過各種“賭局”和“抽獎(jiǎng)游戲”，只接納少數(shù)的幸運(yùn)兒。 過度繁衍，使得和平共處成為幻想，動(dòng)物們要參與大自然的賭局。這就是自然選擇的。大自然就這樣實(shí)現(xiàn)了“計(jì)劃生育”。 在猴群中，強(qiáng)壯的猴王可以妻妾成群，瘦弱的公猴可能連一個(gè)異性伴侶都難找到。 假設(shè)一只瘦公猴和一只壯公猴，同時(shí)喜歡上了一位漂亮的雌性猴子。壯公猴向瘦公猴展示肌肉，想嚇退這位情敵。瘦公猴面臨三種可能的結(jié)局： 第一種，乖乖退卻。這樣很理性，保全了性命。但從進(jìn)化的角度看，它已經(jīng)死了。失去交配權(quán)的它已經(jīng)“絕了后”。 第二種，冒險(xiǎn)和壯公猴決斗。戰(zhàn)勝對(duì)方的可能性只有30％，盡管瘦公猴拼了所有力氣，還是被壯公猴擊敗，并遭到羞辱。 第三種，冒險(xiǎn)和壯公猴決斗。戰(zhàn)勝壯公猴的可能性只有30％，瘦公猴自我催眠，提振信心，把自己想象成一只強(qiáng)大的猴子。好運(yùn)臨門，瘦公猴居然戰(zhàn)勝了壯公猴。這時(shí)，賭場(chǎng)女老板突然降臨，笑吟吟地說：“喲，開始上道兒了，恭喜你獲得了與雌猴的交配權(quán)，愿你在以后的日子里子孫滿堂?！?在自然選擇面前，理性絕不是優(yōu)先的考量。理性有時(shí)甚至是進(jìn)化的障礙。 在儒家道德體系里，孝是第一道德。所謂“萬善德為首，百行孝當(dāng)先”。但孟子曾這樣告誡未婚的大齡青年：“不孝的事情有三種，以沒有子嗣為最大！” 如果生命都滅絕了，還奢談什么理性、意義？一切都是蒼白的浮云。冒險(xiǎn)家與幸運(yùn)兒的后裔 生存斗爭(zhēng)，還包括來自種群外部的挑戰(zhàn)。 一群古猿被困在山洞里，外面大雪封山，有猛獸出沒。 躲在洞里不出去會(huì)被餓死。出去尋找到食物，很可能會(huì)被猛獸吃掉，或被凍成雪猿。但是，也只有冒險(xiǎn)走出洞穴，才有存活的機(jī)會(huì)。 那些不愿意冒險(xiǎn)的古猿，都餓死了。樂于冒險(xiǎn)的，一部分也被大自然吞噬了，另一部分在冒險(xiǎn)中僥幸存活了下來。 現(xiàn)代的人類，是已經(jīng)被大自然馴化過的物種。

編輯推薦

《賭客信條》看完后，你就知道人類有多變態(tài)。作者為著名商業(yè)顧問，曾經(jīng)給高校，名企做過銷售顧問。中國(guó)人自己的研究成果！最具中國(guó)本土經(jīng)驗(yàn)，讓你最深刻理解中國(guó)人的本性！

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