機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》按照教育部最新的職業(yè)教育教學(xué)改革要求，結(jié)合營(yíng)銷行業(yè)的職業(yè)發(fā)展和崗位技能需求，在高職特色教學(xué)和課程改革成果基礎(chǔ)上編寫而成。本書注重學(xué)生應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，采用“工商融合”的“教—學(xué)—做”一體化模式，著重介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本方法，指導(dǎo)學(xué)生掌握營(yíng)銷技能。本書主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)、如何尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買者行為分析、機(jī)電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與品牌、機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)、銷售渠道與促銷、機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷組合、常用的營(yíng)銷文件等?！　”緯溆忻赓M(fèi)的電子教學(xué)課件和練習(xí)題的參考答案，詳見(jiàn)前言。

書籍目錄

第1單元  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷概述任務(wù)1.1　 認(rèn)知制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品1.1.1　 科學(xué)技術(shù)與制造業(yè)的發(fā)展1.1.2  中國(guó)制造業(yè)1.1.3  機(jī)電產(chǎn)品的類別與基本結(jié)構(gòu)任務(wù)1.2  認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷1.2.1  市場(chǎng)的含義1.2.2  市場(chǎng)營(yíng)銷的含義1.2.3  市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的概念任務(wù)1.3  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷1.3.1  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展1.3.2  市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在中國(guó)大陸的傳播1.3.3  市場(chǎng)營(yíng)銷觀念1.3.4  現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念1.3.5  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)實(shí)訓(xùn)檢測(cè)1  認(rèn)知和體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷課后練習(xí)1第2單元  尋找機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)任務(wù)2.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分2.1.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用2.1.2  最終產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分2.1.3  機(jī)電企業(yè)常用的市場(chǎng)細(xì)分任務(wù)2.2  目標(biāo)市場(chǎng)選擇2.2.1  評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)2.2.2  目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略2.2.3  目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略2.2.4  選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素2.2.5  最終產(chǎn)品行業(yè)選擇任務(wù)2.3  機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位2.3.1  認(rèn)知市場(chǎng)定位2.3.2  企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑2.3.3  目標(biāo)市場(chǎng)定位策略2.3.4  機(jī)電產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位2.3.5  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)定位的途徑實(shí)訓(xùn)檢測(cè)2  宏達(dá)車輛配件廠的目標(biāo)市場(chǎng)課后練習(xí)2第3單元  機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)分析任務(wù)3.1  了解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買行為3.1.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)3.1.2  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的用戶與普通消費(fèi)品用戶的主要差異任務(wù)3.2  熟悉機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買行為3.2.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買行為3.2.2  制造商3.2.3  中間商市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析3.2.4  政府市場(chǎng)購(gòu)買行為的分析任務(wù)3.3  熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的步驟3.3.1  開(kāi)發(fā)市場(chǎng)3.3.2  尋找客戶群3.3.3  傳遞企業(yè)信息3.3.4  形成合作意向3.3.5  落實(shí)細(xì)節(jié)，促成簽字3.3.6  樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面課后練習(xí)3第4單元　 機(jī)電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與品牌任務(wù)4.1  機(jī)電產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略任務(wù)4.2  機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)4.2.1  新產(chǎn)品的概念4.2.2  機(jī)電新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略4.2.3  機(jī)電新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程任務(wù)4.3  機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育4.3.1  品牌4.3.2  機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育過(guò)程任務(wù)4.4  機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運(yùn)用4.4.1  營(yíng)銷服務(wù)的含義及特征4.4.2  營(yíng)銷服務(wù)決策實(shí)訓(xùn)檢測(cè)3課后練習(xí)4第5單元  機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)格策略任務(wù)5.1  影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素分析5.1.1  企業(yè)的基本定價(jià)目標(biāo)5.1.2  影響定價(jià)的因素任務(wù)5.2  機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)方法的選擇5.2.1  成本導(dǎo)向定價(jià)法5.2.2  客戶導(dǎo)向定價(jià)法5.2.3  競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)5.2.4  機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷中的招標(biāo)、投標(biāo)任務(wù)5.3  了解機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)策略5.3.1  心理定價(jià)策略5.3.2  價(jià)格折扣和折讓策略5.3.3  新產(chǎn)品定價(jià)策略5.3.4  產(chǎn)品組合定價(jià)策略5.3.5  地區(qū)定價(jià)策略5.3.6  價(jià)格調(diào)整策略實(shí)訓(xùn)檢測(cè)4課后練習(xí)5第6單元  機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道與促銷任務(wù)6.1  熟悉分銷渠道的類型6.1.1  機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道建設(shè)的意義6.1.2  分銷渠道的類型任務(wù)6.2  機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道的建設(shè)6.2.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的渠道成員6.2.2  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)6.2.3  分銷渠道的管理6.2.4  機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新渠道模式任務(wù)6.3  機(jī)電產(chǎn)品促銷方法選擇6.3.1  促銷與促銷組合6.3.2  人員推銷6.3.3  廣告任務(wù)6.4  網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用6.4.1  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義與功能6.4.2  網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的意義與功能6.4.3  中小機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略選擇6.4.4  中小機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的注意事項(xiàng)實(shí)訓(xùn)檢測(cè)5課后練習(xí)6第7單元  機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷組合任務(wù)7.1  熟悉機(jī)電產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷7.1.1  關(guān)系營(yíng)銷的理念7.1.2  機(jī)電產(chǎn)品關(guān)系營(yíng)銷策略的一般操作過(guò)程任務(wù)7.2  學(xué)會(huì)使用機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷7.2.1  機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵7.2.2  機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)容7.2.3  機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷的技術(shù)任務(wù)7.3  掌握機(jī)電產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷的理念7.3.1  機(jī)電產(chǎn)品服務(wù)的重要性7.3.2  服務(wù)的特點(diǎn)任務(wù)7.4  了解機(jī)電產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)檢測(cè)6課后練習(xí)7第8單元  機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷文件格式任務(wù)8.1  撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書任務(wù)8.2  簽訂機(jī)電產(chǎn)品任務(wù)8.3  簽訂機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)文件8.3.1  技術(shù)服務(wù)協(xié)議8.3.2  機(jī)電產(chǎn)品詢價(jià)單8.3.3  機(jī)電產(chǎn)品報(bào)價(jià)單8.3.4  機(jī)電產(chǎn)品供貨合同任務(wù)8.4  撰寫招標(biāo)、投標(biāo)書8.4.1  招標(biāo)書的內(nèi)容8.4.2  招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)8.4.3  投標(biāo)書的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)8.4.4  招標(biāo)書和投標(biāo)書的寫作要求參考文獻(xiàn)

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