機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

　　《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》按照教育部最新的職業(yè)教育教學(xué)改革要求，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展和崗位技能需求，在高職特色教學(xué)和課程改革成果基礎(chǔ)上編寫(xiě)而成。本書(shū)注重學(xué)生應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，采用“工商融合”的“教—學(xué)—做”一體化模式，著重介紹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和基本方法，指導(dǎo)學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)技能。本書(shū)主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、如何尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、機(jī)電產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者行為分析、機(jī)電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與品牌、機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)、銷(xiāo)售渠道與促銷(xiāo)、機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷(xiāo)組合、常用的營(yíng)銷(xiāo)文件等?！　”緯?shū)配有免費(fèi)的電子教學(xué)課件和練習(xí)題的參考答案，詳見(jiàn)前言。

書(shū)籍目錄

第1單元  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述任務(wù)1.1　 認(rèn)知制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品1.1.1　 科學(xué)技術(shù)與制造業(yè)的發(fā)展1.1.2  中國(guó)制造業(yè)1.1.3  機(jī)電產(chǎn)品的類(lèi)別與基本結(jié)構(gòu)任務(wù)1.2  認(rèn)知市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.2.1  市場(chǎng)的含義1.2.2  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義1.2.3  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的概念任務(wù)1.3  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.3.1  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展1.3.2  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)大陸的傳播1.3.3  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念1.3.4  現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念1.3.5  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特點(diǎn)實(shí)訓(xùn)檢測(cè)1  認(rèn)知和體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課后練習(xí)1第2單元  尋找機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)任務(wù)2.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分2.1.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用2.1.2  最終產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分2.1.3  機(jī)電企業(yè)常用的市場(chǎng)細(xì)分任務(wù)2.2  目標(biāo)市場(chǎng)選擇2.2.1  評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)2.2.2  目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略2.2.3  目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略2.2.4  選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素2.2.5  最終產(chǎn)品行業(yè)選擇任務(wù)2.3  機(jī)電產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位2.3.1  認(rèn)知市場(chǎng)定位2.3.2  企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑2.3.3  目標(biāo)市場(chǎng)定位策略2.3.4  機(jī)電產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位2.3.5  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)定位的途徑實(shí)訓(xùn)檢測(cè)2  宏達(dá)車(chē)輛配件廠的目標(biāo)市場(chǎng)課后練習(xí)2第3單元  機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)分析任務(wù)3.1  了解機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為3.1.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)3.1.2  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的用戶(hù)與普通消費(fèi)品用戶(hù)的主要差異任務(wù)3.2  熟悉機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為3.2.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為3.2.2  制造商3.2.3  中間商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析3.2.4  政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析任務(wù)3.3  熟悉機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的步驟3.3.1  開(kāi)發(fā)市場(chǎng)3.3.2  尋找客戶(hù)群3.3.3  傳遞企業(yè)信息3.3.4  形成合作意向3.3.5  落實(shí)細(xì)節(jié)，促成簽字3.3.6  樹(shù)立典型，以點(diǎn)帶面課后練習(xí)3第4單元　 機(jī)電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與品牌任務(wù)4.1  機(jī)電產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略任務(wù)4.2  機(jī)電新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)4.2.1  新產(chǎn)品的概念4.2.2  機(jī)電新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略4.2.3  機(jī)電新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程任務(wù)4.3  機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育4.3.1  品牌4.3.2  機(jī)電產(chǎn)品的品牌培育過(guò)程任務(wù)4.4  機(jī)電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運(yùn)用4.4.1  營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的含義及特征4.4.2  營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)決策實(shí)訓(xùn)檢測(cè)3課后練習(xí)4第5單元  機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)格策略任務(wù)5.1  影響機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)的因素分析5.1.1  企業(yè)的基本定價(jià)目標(biāo)5.1.2  影響定價(jià)的因素任務(wù)5.2  機(jī)電產(chǎn)品定價(jià)方法的選擇5.2.1  成本導(dǎo)向定價(jià)法5.2.2  客戶(hù)導(dǎo)向定價(jià)法5.2.3  競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)5.2.4  機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的招標(biāo)、投標(biāo)任務(wù)5.3  了解機(jī)電產(chǎn)品的定價(jià)策略5.3.1  心理定價(jià)策略5.3.2  價(jià)格折扣和折讓策略5.3.3  新產(chǎn)品定價(jià)策略5.3.4  產(chǎn)品組合定價(jià)策略5.3.5  地區(qū)定價(jià)策略5.3.6  價(jià)格調(diào)整策略實(shí)訓(xùn)檢測(cè)4課后練習(xí)5第6單元  機(jī)電產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道與促銷(xiāo)任務(wù)6.1  熟悉分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型6.1.1  機(jī)電產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道建設(shè)的意義6.1.2  分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型任務(wù)6.2  機(jī)電產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的建設(shè)6.2.1  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的渠道成員6.2.2  機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)6.2.3  分銷(xiāo)渠道的管理6.2.4  機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新渠道模式任務(wù)6.3  機(jī)電產(chǎn)品促銷(xiāo)方法選擇6.3.1  促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合6.3.2  人員推銷(xiāo)6.3.3  廣告任務(wù)6.4  網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用6.4.1  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義與功能6.4.2  網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的意義與功能6.4.3  中小機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇6.4.4  中小機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)實(shí)訓(xùn)檢測(cè)5課后練習(xí)6第7單元  機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷(xiāo)組合任務(wù)7.1  熟悉機(jī)電產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)7.1.1  關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理念7.1.2  機(jī)電產(chǎn)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略的一般操作過(guò)程任務(wù)7.2  學(xué)會(huì)使用機(jī)電產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)7.2.1  機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵7.2.2  機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容7.2.3  機(jī)電產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)任務(wù)7.3  掌握機(jī)電產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念7.3.1  機(jī)電產(chǎn)品服務(wù)的重要性7.3.2  服務(wù)的特點(diǎn)任務(wù)7.4  了解機(jī)電產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)檢測(cè)6課后練習(xí)7第8單元  機(jī)電產(chǎn)品常用的營(yíng)銷(xiāo)文件格式任務(wù)8.1  撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)任務(wù)8.2  簽訂機(jī)電產(chǎn)品任務(wù)8.3  簽訂機(jī)電產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)文件8.3.1  技術(shù)服務(wù)協(xié)議8.3.2  機(jī)電產(chǎn)品詢(xún)價(jià)單8.3.3  機(jī)電產(chǎn)品報(bào)價(jià)單8.3.4  機(jī)電產(chǎn)品供貨合同任務(wù)8.4  撰寫(xiě)招標(biāo)、投標(biāo)書(shū)8.4.1  招標(biāo)書(shū)的內(nèi)容8.4.2  招標(biāo)書(shū)的結(jié)構(gòu)8.4.3  投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)8.4.4  招標(biāo)書(shū)和投標(biāo)書(shū)的寫(xiě)作要求參考文獻(xiàn)

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