長(zhǎng)尾盈利效應(yīng)

內(nèi)容概要

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓世界為之一變，市場(chǎng)也在網(wǎng)絡(luò)的顛覆之下發(fā)生了巨大的改觀。因此，唯有充分利用這種改變，我們才能占據(jù)先機(jī)。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，他們真正想要的產(chǎn)品和獲得產(chǎn)品的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也隨之崛起——這就是長(zhǎng)尾盈利模式。本書(shū)通過(guò)一個(gè)個(gè)鮮活的長(zhǎng)尾故事，向你詳細(xì)介紹這種理論是如何廣泛地應(yīng)用于世界的每一個(gè)角落，讓你在豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代大顯身手。

書(shū)籍目錄

第一章　長(zhǎng)尾盈利效應(yīng)
1.長(zhǎng)尾理論的由來(lái)
2.應(yīng)用長(zhǎng)尾效應(yīng)的行業(yè)
3.長(zhǎng)尾市場(chǎng)一覽
第二章　傳統(tǒng)企業(yè)的沒(méi)落
1.物理限制
2.消費(fèi)者由大眾化轉(zhuǎn)向個(gè)性化
第三章　利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)
1.長(zhǎng)尾效應(yīng)≠冷門產(chǎn)品集合
2.要應(yīng)有盡有
3.優(yōu)惠永遠(yuǎn)是王道
4.由熱門產(chǎn)品到冷門產(chǎn)品
5.成本的降低
第四章　互聯(lián)網(wǎng)和長(zhǎng)尾
1.ERP系統(tǒng)的應(yīng)用
2.沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有長(zhǎng)尾
3.長(zhǎng)尾的煩惱
后記：探討商業(yè)模式的未來(lái)

章節(jié)摘錄

　　無(wú)盡的需求 美國(guó)在線音樂(lè)零售商Rhapsody（狂想曲公司）每月向聽(tīng)眾提供 超過(guò)150萬(wàn)首的曲目，從其月度銷售數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，少數(shù)的大熱門曲目 總是有高得驚人的下載量，而隨著流行度的排名下降，其下載量也呈 急劇下滑趨勢(shì)。把單首曲目的下載量和其對(duì)應(yīng)的曲目種類連一條曲線，會(huì)發(fā)現(xiàn)這 就是一條典型的呈“長(zhǎng)尾分布”的曲線。根據(jù)產(chǎn)品的熱門程度排列，曲線最前頭是少數(shù)幾張下載頻率很高的暢銷專輯，然后就陡降到比較 冷門的部分。不過(guò)有趣的是，這條曲線上的數(shù)值從不會(huì)降到零。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，Rhapsody排名前25000名的曲目，平均每首都會(huì)有600次以上的 月下載量，這一段曲線就是“長(zhǎng)尾曲線”的短頭。排名從25 000到10 萬(wàn)的曲目，每首曲目的平均月下載量達(dá)到了250次左右。由于曲目流 行度的下降，“長(zhǎng)尾曲線”也開(kāi)始了逐漸下滑的趨勢(shì)，但由于這些非大 熱門曲目的數(shù)量眾多，單個(gè)并不算很大的需求量集合起來(lái)，仍然可以 看到相當(dāng)可觀的下載量——每月2 200萬(wàn)次左右，它占據(jù)了每月總下載 量中十分可觀的份額——幾乎達(dá)到25％。但聽(tīng)眾實(shí)際需求的曲目種類 仍然沒(méi)有止于此，排名從10Z到80萬(wàn)的曲目依然每個(gè)月都有人下載，雖然每月只有四五次的下載次數(shù)，但曲線上的數(shù)值一直沒(méi)有降到零。一些在實(shí)體唱片店不可能找到的曲目，往往可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到自己的 聽(tīng)眾。最冷門的這70萬(wàn)首曲目加在一起的下載量也達(dá)到了每月1 600萬(wàn)。次左右，這占Rhapsodv總下載量的15％L義上。Netflix是美國(guó)最大的在線DvD影碟租賃公司，所擁有的電影數(shù) 量超過(guò)5萬(wàn)部。影片的目錄等所有的相關(guān)信息幾乎都存在網(wǎng)絡(luò)的資料 庫(kù)里，觀眾則可以隨時(shí)隨地任意選擇，因?yàn)镹etflix的供應(yīng)并不會(huì)受到 電影院檔期及是否賣座的限制。在這樣的情況下，Netflix提供的電影 選擇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)全國(guó)的電影院在一年中所能安排上映的數(shù)量。而 租這些DVD的大多數(shù)客戶，是為小眾播放影片的私人電影院經(jīng)營(yíng)者。根據(jù)Netflix的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約有95％的DVD每季至少都能夠出租 一次，那些沒(méi)有機(jī)會(huì)在電影院上映的電影，都能夠通過(guò)Netflix找到屬 于自己的觀眾群。再拿書(shū)籍來(lái)說(shuō)，著名連鎖書(shū)店博德書(shū)行（Borde ），通常只能陳 列10萬(wàn)本書(shū)，而在網(wǎng)上書(shū)店亞馬遜書(shū)籍銷售額之中，有57％是出自排 名1075以后的非暢銷書(shū)籍。這就意味著，在一般的實(shí)體書(shū)店找不到 的書(shū)籍，其市場(chǎng)規(guī)模是現(xiàn)有書(shū)籍市場(chǎng)的三分之一大小，而且仍在高速 成長(zhǎng)。這再次印證了在音樂(lè)行業(yè)擔(dān)任過(guò)顧問(wèn)的風(fēng)險(xiǎn)資本家凱文·勞斯 （Kevin Laws）的一句話，這句話一針見(jiàn)血：“最大的財(cái)富來(lái)自最小的 銷售。”其實(shí)多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)公司，都運(yùn)用了長(zhǎng)尾理論。比方說(shuō)，Google 的主要利潤(rùn)不是來(lái)自大型企業(yè)的廣告，而是小公司（廣告的長(zhǎng)尾）的 廣告。eBay主要也靠長(zhǎng)尾的利基商品獲利，例如典藏款汽車、精美 昂貴的高爾夫球桿等。這些企業(yè)克服了地區(qū)和規(guī)模的限制，不但擴(kuò)大 了既有市場(chǎng)，更開(kāi)發(fā)了新市場(chǎng)。更重要的是，這些實(shí)體零售業(yè)者無(wú)法 觸及的新市場(chǎng)，規(guī)模之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象，并且規(guī)模只會(huì)有增無(wú)減。事 實(shí)上，當(dāng)這些公司提供越多的商品，就會(huì)發(fā)現(xiàn)需求隨供給的增長(zhǎng)而增 長(zhǎng)。大規(guī)模增加了選擇的可能性，就好像是解放了對(duì)這些選擇的需 求，一來(lái)可能是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)這些利基商品本來(lái)就有潛在需求，二來(lái)也 可能是市場(chǎng)創(chuàng)造了新需求。到底為何，不得而知。長(zhǎng)尾真正讓人驚訝的是它的規(guī)模。在無(wú)窮無(wú)盡的網(wǎng)絡(luò)世界里，人們對(duì)于音樂(lè)和電影的需求似乎總是無(wú)窮無(wú)盡的。只要一首音樂(lè)被 制作出來(lái)，一部電影被拍攝出來(lái)，無(wú)論它再怎么不出名，也總能找 到受眾群。不過(guò)我們知道，就Netflix、亞馬遜及狂想曲這些公司來(lái) 說(shuō)，實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的商品的銷售量，占總銷售量的四分之一 甚至接近總營(yíng)收的一半，而且這個(gè)比例在逐年增加。換句話說(shuō)，業(yè) 績(jī)成長(zhǎng)最快的部分，是傳統(tǒng)實(shí)體零售商店找不到的商品。這些貨架 空間無(wú)限的網(wǎng)絡(luò)公司深諳這個(gè)數(shù)學(xué)原理：一個(gè)非常龐大的數(shù)字（長(zhǎng) 尾中的商品種類數(shù)量）乘以一個(gè)相當(dāng)小的數(shù)字（單個(gè)長(zhǎng)尾商品的銷 售量）之后，還是會(huì)得到一個(gè)超級(jí)大的數(shù)字。P3-6

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