網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通

前言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能一夜暴富，效果超凡？    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能創(chuàng)造神話，毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)？    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能輕松獲利，不用投入？    近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為創(chuàng)業(yè)者提供了白手起家的平臺(tái)，為中小型企業(yè)提供了突破營(yíng)銷瓶頸、發(fā)展壯大的渠道，為知名企業(yè)和大型企業(yè)提供了品牌擴(kuò)張、多元化營(yíng)銷的環(huán)境，為有志之士搭建了快速騰飛的跳板。    凡事都有正、反兩面，任何行業(yè)都有潛在風(fēng)險(xiǎn)。由于媒體的過(guò)度炒作、行業(yè)的肆意包裝、資本的無(wú)序轟炸、企業(yè)的盲目夸大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被蒙上了高科技和暴利的朦朧面紗。暴露給社會(huì)的是轟轟烈烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)、電子商務(wù)不斷膨脹的市場(chǎng)份額。隱性的一面是，無(wú)數(shù)企業(yè)由于缺乏認(rèn)識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)損兵折將地離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。于是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和營(yíng)銷思路出現(xiàn)了明顯的兩極分化。    第一種可以稱為南極心態(tài)，大多數(shù)這種心態(tài)的企業(yè)處于開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的試水期。    這種企業(yè)將電子商務(wù)高度“神話”，認(rèn)為我國(guó)電子商務(wù)模式已經(jīng)完全成熟，超越了時(shí)間和空間的限制。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就像面對(duì)一棵結(jié)滿碩果的搖錢樹(shù)，只要持續(xù)不斷地用力搖動(dòng)它，就能夠穩(wěn)賺不賠地發(fā)大財(cái)。    企業(yè)認(rèn)為建立了電子商務(wù)平臺(tái)，就能吸引風(fēng)投，從此花著風(fēng)投的錢直到實(shí)現(xiàn)輕松上市。企業(yè)往往都只看到欣欣向榮和生機(jī)勃勃的一面，重視成功者的輝煌，忽略失敗者的經(jīng)歷。盡管對(duì)電子商務(wù)有著“葉公好龍”的精神，但是當(dāng)需要全力投入資金、人力、物力的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)像“高老頭”一樣吝嗇。投機(jī)心態(tài)極為嚴(yán)重，希望在沒(méi)有投入之前就已經(jīng)有贏利或者有了投入就立刻能贏利的把握再動(dòng)手。時(shí)間、精力、人力、資金等成本都悄悄地在無(wú)限制的等待中消耗掉。    第二種可以稱為北極心態(tài)，這種心態(tài)的企業(yè)在傳統(tǒng)的市場(chǎng)領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，處于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展期。    這種企業(yè)將電子商務(wù)極度“妖魔化”，將電子商務(wù)作為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。雖然高度重視并認(rèn)可電子商務(wù)，但并不信任電子商務(wù)，有著近乎于恐懼的戒備心理。下了大決心和信心，但認(rèn)為電子商務(wù)市場(chǎng)不可控因素太多，經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須謹(jǐn)慎、慎重、小心、審慎、嚴(yán)謹(jǐn)，再經(jīng)過(guò)反復(fù)商量、溝通、分析、研究、討論后，認(rèn)為必須拿出一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、可行的方案，才能確定如何開(kāi)展。唯恐由于開(kāi)展電子商務(wù)影響了原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的支持永遠(yuǎn)都是流于空談，經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的結(jié)果和南極心態(tài)的企業(yè)完全相同。對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生懷疑、猶豫和恐懼等復(fù)雜和迷惘的心理。    可以看出，不論是“神話”還是“妖魔化”的心態(tài)，都是由于企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的不了解和不深入所造成的。電子商務(wù)并不是完全剝離傳統(tǒng)企業(yè)之外的特殊產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段也不是只為高科技企業(yè)、資金雄厚的企業(yè)服務(wù)。如果沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)的資金、產(chǎn)品、人員、服務(wù)、技術(shù)等方面的支持，我國(guó)的電子商務(wù)不會(huì)有今天的成績(jī)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不會(huì)被廣泛應(yīng)用。    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也為傳統(tǒng)企業(yè)提供了推廣、銷售、渠道、現(xiàn)金流等方面的機(jī)遇，二者是互相依附的關(guān)系，并不需要把電子商務(wù)看得非常神秘。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)只是一種高科技營(yíng)銷手段。    面對(duì)多樣的電子商務(wù)模式、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、高昂的運(yùn)營(yíng)成本、稀缺的專業(yè)人才等問(wèn)題，如何科學(xué)地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搭建獨(dú)立的電子商務(wù)渠道，使企業(yè)感到困惑和迷惘。    作者寫(xiě)此書(shū)的目的就是要教會(huì)企業(yè)如何避免營(yíng)銷誤區(qū)，運(yùn)用迎接競(jìng)爭(zhēng)、解決挫折的科學(xué)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，最終在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中出奇制勝。在分析以往成功技巧和失敗原因的過(guò)程中，告訴企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者，我國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的潛力還有待深入挖掘。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須針對(duì)實(shí)際條件、市場(chǎng)環(huán)境，制定科學(xué)營(yíng)銷策略，才會(huì)對(duì)品牌和銷售形成幫助。電子商務(wù)絕對(duì)不是穩(wěn)賺不賠的模式，其競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比傳統(tǒng)市場(chǎng)更大。    本書(shū)主要內(nèi)容    本書(shū)以大量真實(shí)詳細(xì)的案例、精準(zhǔn)的市場(chǎng)實(shí)操策略、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路，介紹了企業(yè)和電子商務(wù)人士如何利用互聯(lián)網(wǎng)的綜合特性準(zhǔn)確把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)遇、快速找到市場(chǎng)切入點(diǎn)、建立科學(xué)的營(yíng)銷策略。主要內(nèi)容如下。    介紹了老板和高管作為企業(yè)的領(lǐng)頭人，必須尊重的市場(chǎng)規(guī)律、必須遵守的經(jīng)營(yíng)原則、必須克服的錯(cuò)誤思維。一針見(jiàn)血地指出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常犯的十幾種錯(cuò)誤和出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出了合理的解決方案，以幫助企業(yè)通過(guò)前車之鑒避免再犯類似的錯(cuò)誤，少走彎路，增加營(yíng)銷成功率。    針對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期沒(méi)有準(zhǔn)確定位、缺乏清晰思路的基本情況，介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種經(jīng)營(yíng)模式和贏利方式，以及各種模式的優(yōu)缺點(diǎn)，使企業(yè)可以一目了然地根據(jù)自身情況輕松找到適合企業(yè)的營(yíng)銷角色和市場(chǎng)定位。    詳細(xì)說(shuō)明了企業(yè)如何借助成熟電子商務(wù)平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)自有電子商務(wù)平臺(tái)、開(kāi)展單品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、投資其他企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)、利用電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)，以找到真正適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，避免資金、人員、時(shí)間等綜合成本的浪費(fèi)。    結(jié)合企業(yè)都樂(lè)于經(jīng)營(yíng)自有B2C商城的特點(diǎn)，清晰地介紹了自建企業(yè)B2C商城的流程、步驟和注意事項(xiàng)，并針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)自有B2C商城經(jīng)常出現(xiàn)的銷量低、推廣差、流量低、人才少等問(wèn)題分別提出了解決方案，幫助企業(yè)輕松經(jīng)營(yíng)自有B2C商城。    最后強(qiáng)調(diào)了品牌包裝對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，對(duì)所有主流網(wǎng)絡(luò)推廣方法進(jìn)行了系統(tǒng)說(shuō)明，并列舉了每種推廣方法的使用方法和注意事項(xiàng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高效率的市場(chǎng)推廣，最終在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中占得一席之地。    讀者對(duì)象    從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到了市場(chǎng)、銷售、管理、品牌、推廣等問(wèn)題或者瓶頸的傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資人、老板、高管人群、市場(chǎng)人員、營(yíng)銷人員、創(chuàng)業(yè)者等。    下決心從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、已經(jīng)準(zhǔn)備好資金和產(chǎn)品卻沒(méi)有找到準(zhǔn)確切入點(diǎn)和清晰模式的企業(yè)相關(guān)人員。    不滿足于傳統(tǒng)市場(chǎng)收入或傳統(tǒng)市場(chǎng)擴(kuò)張受阻，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打開(kāi)新的市場(chǎng)突破口的企業(yè)相關(guān)人員。

內(nèi)容概要

　　很多企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)成一夜暴富的捷徑，根源的偏差導(dǎo)致企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中始終處于思維模糊、模式錯(cuò)誤、營(yíng)銷混亂的狀態(tài)。此書(shū)告訴企業(yè)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、巨大的運(yùn)營(yíng)成本、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理、品牌的快速推廣等問(wèn)題時(shí)，如何搭建屬于企業(yè)的電子商務(wù)渠道、科學(xué)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、避免常見(jiàn)的營(yíng)銷問(wèn)題，并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境快速獲得市場(chǎng)收益，徹底揭掉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“神話”或“妖魔化”面紗。

作者簡(jiǎn)介

所志國(guó)，幫助電子商務(wù)企業(yè)策劃品牌、推廣品牌的電子商務(wù)營(yíng)銷專家；提供電子商務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的培訓(xùn)專家；以行業(yè)視角撰寫(xiě)品牌專題和人物專訪的電子商務(wù)專欄專家；還是資深的職業(yè)策劃人，為數(shù)百個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)和品牌提供了營(yíng)銷策劃和戰(zhàn)略咨詢。曾獲得“2010年度十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”、“2010年中國(guó)十佳博客營(yíng)銷大師”、“2010年度中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷大師”獎(jiǎng)杯、被評(píng)為“易觀國(guó)際特殊貢獻(xiàn)觀察家”、“2011全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)觀察員”。曾創(chuàng)造過(guò)30分鐘完成一篇軟文、當(dāng)天軟文為企業(yè)實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)元銷售收入的奇跡，在策劃界素有“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”之稱。他是中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷中心專家、浙江清華長(zhǎng)三角研究院信息所專家、《銷售與市場(chǎng)》體育版特聘高級(jí)研究員、登陸過(guò)“2011年阿里巴巴戶外廣告大牌”。兼任“企博網(wǎng)電子商務(wù)營(yíng)銷特聘顧問(wèn)”、“月購(gòu)網(wǎng)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)”、“中國(guó)建材在線高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)”、“華貿(mào)網(wǎng)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)”、“南京四海商學(xué)院高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)”。2011年創(chuàng)辦了“狂熱營(yíng)銷機(jī)構(gòu)”，致力于以12年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)一線資源為企業(yè)提供最低成本的“實(shí)務(wù)營(yíng)銷”服務(wù)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。他也是易觀國(guó)際、艾瑞、中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)、阿里學(xué)院、企博網(wǎng)等十幾個(gè)網(wǎng)站的專欄專家。

書(shū)籍目錄

第1章 如何有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1.1 把握電子商務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇
1.1.1 消費(fèi)規(guī)模巨大創(chuàng)造商機(jī)
1.1.2 業(yè)態(tài)模式多樣尋找突破
1.1.3 產(chǎn)業(yè)資金充足保障發(fā)展
1.2 利用互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢(shì)
1.2.1 營(yíng)銷策略
1.2.2 服務(wù)策略
1.2.3 價(jià)格策略
1.2.4 競(jìng)爭(zhēng)策略
1.2.5 品牌策略
1.3 小結(jié)
第2章 老板必須注意的細(xì)節(jié)
2.1 老板的四大原則
2.1.1 不要一味模仿
2.1.2 不要過(guò)于低調(diào)
2.1.3 不要急功近利
2.1.4 不要盲目樂(lè)觀
2.2 老板的“八戒”
2.2.1 戒自我主義
2.2.2 戒夢(mèng)想主義
2.2.3 戒夸張主義
2.2.4 戒強(qiáng)權(quán)主義
2.2.5 戒親信主義
2.2.6 戒投機(jī)主義
2.2.7 戒猜疑主義
2.2.8 戒暴富主義
2.3 隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)
2.3.1 間接戰(zhàn)爭(zhēng)
2.3.2 被動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)
2.3.3 網(wǎng)民戰(zhàn)爭(zhēng)
2.3.4 價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)
2.4 小結(jié)
第3章 警惕N種營(yíng)銷誤區(qū)
3.1 經(jīng)營(yíng)誤區(qū)導(dǎo)致企業(yè)消亡
3.1.1 手忙腳亂地倉(cāng)促上陣
3.1.2 虛無(wú)縹緲的市場(chǎng)定位
3.1.3 海市蜃樓的營(yíng)銷目標(biāo)
3.1.4 朝令夕改的指示策略
3.1.5 具有特權(quán)的特種部隊(duì)
3.1.6 啼笑皆非的市場(chǎng)推廣
3.1.7 力所不及的帶隊(duì)高管
3.1.8 混亂不堪的管理風(fēng)格
3.1.9 妄加揣測(cè)的形勢(shì)判斷
3.1.10 不合時(shí)宜的贏利模式
3.1.11 粗枝大葉的網(wǎng)站功能
3.1.12 毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的商品貨源
3.1.13 拖泥帶水的股東權(quán)力
3.2 人才誤區(qū)導(dǎo)致失去動(dòng)力
3.2.1 三種錯(cuò)誤的網(wǎng)上招聘方式
3.2.2 四種“智”取方案的招數(shù)
3.2.3 五種的灰色面試風(fēng)格
3.3 小結(jié)
第4章 明確贏利模式和角色定位
4.1 電子商務(wù)模式與代表企業(yè)
4.1.1 C2C
4.1.2 B2B
4.1.3 B2C
4.1.4 B2B2C
4.1.5 O2O
4.2 電子商務(wù)主要贏利方式
4.2.1 C2C
4.2.2 B2B
4.2.3 B2C
4.2.4 B2B2C
4.2.5 O2O
4.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)角色
4.3.1 供貨商
4.3.2 采購(gòu)商
4.3.3 平臺(tái)商
4.3.4 品牌商
4.3.5 服務(wù)商
4.3.6 投資商
4.4 小結(jié)
第5章 適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
5.1 借助成熟電子商務(wù)平臺(tái)
5.1.1 在C2C平臺(tái)上開(kāi)設(shè)企業(yè)的自有店鋪
5.1.2 與知名的B2C電子商務(wù)平臺(tái)合作
5.1.3 與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作實(shí)現(xiàn)短期促銷產(chǎn)品
5.1.4 在B2B平臺(tái)發(fā)布信息獲取商機(jī)
5.1.5 適用階段與范圍
5.2 經(jīng)營(yíng)自有電子商務(wù)平臺(tái)
5.2.1 經(jīng)營(yíng)企業(yè)自有產(chǎn)品的B2C商城
5.2.2 經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的B2C商城
5.2.3 建立B2B網(wǎng)站
5.2.4 適用范圍和階段
5.3 開(kāi)展單品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
5.3.1 不通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行直接銷售
5.3.2 對(duì)單品進(jìn)行立體包裝策劃
5.3.3 只與一家電子商城獨(dú)家合作
5.3.4 單品B2C平臺(tái)不設(shè)立分銷渠道
5.4 投資其他企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)
5.4.1 投資初創(chuàng)電子商務(wù)平臺(tái)
5.4.2 投資發(fā)展期電子商務(wù)平臺(tái)
5.5 利用電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)
5.5.1 減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
5.5.2 消除經(jīng)營(yíng)門檻
5.5.3 整合高效服務(wù)
5.5.4 避免重大錯(cuò)誤
5.5.5 降低工資成本
5.6 小結(jié)
第6章 企業(yè)B2C商城如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)
6.1 精準(zhǔn)網(wǎng)站定位
6.1.1 產(chǎn)品屬性
6.1.2 人群屬性
6.1.3 地域?qū)傩?br />6.1.4 經(jīng)營(yíng)屬性
6.2 搭建組織架構(gòu)
6.2.1 工作職責(zé)
6.2.2 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)基本功能
6.3 收入指標(biāo)評(píng)估
6.3.1 錯(cuò)誤依據(jù)
6.3.2 正確思路
6.4 人性化服務(wù)流程
6.4.1 購(gòu)物體驗(yàn)
6.4.2 服務(wù)態(tài)度
6.4.3 產(chǎn)品種類
6.5 發(fā)力市場(chǎng)推廣
6.5.1 科學(xué)推廣比例
6.5.2 保持推廣連續(xù)
6.6 網(wǎng)絡(luò)促銷策略
6.6.1 形成殺傷力
6.6.2 具備應(yīng)變力
6.6.3 保持持久力
6.7 小結(jié)
第7章 企業(yè)B2C經(jīng)營(yíng)問(wèn)題和解決措施
7.1 品牌忠誠(chéng)度低
7.1.1 表現(xiàn)特點(diǎn)
7.1.2 解決措施
7.2 產(chǎn)品價(jià)格差距
7.2.1 表現(xiàn)特點(diǎn)
7.2.2 解決措施
7.3 收入增長(zhǎng)緩慢
7.3.1 表現(xiàn)特點(diǎn)
7.3.2 解決措施
7.4 推廣七大誤區(qū)
7.4.1 表現(xiàn)特點(diǎn)
7.4.2 解決措施
7.5 專業(yè)人才空缺
7.5.1 表現(xiàn)特點(diǎn)
7.5.2 解決措施
7.6 殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
7.6.1 表現(xiàn)特點(diǎn)
7.6.2 解決措施
7.7 服務(wù)體驗(yàn)不足
7.7.1 表現(xiàn)特點(diǎn)
7.7.2 解決措施
7.8 小結(jié)
第8章 善用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器打造品牌
8.1 品牌包裝是參加戰(zhàn)斗的基礎(chǔ)
8.1.1 主動(dòng)出擊，創(chuàng)造品牌印象
8.1.2 蘋果定論，放大品牌優(yōu)勢(shì)
8.1.3 差異營(yíng)銷，提高銷售概率
8.1.4 刀鑿斧刻，強(qiáng)化品牌形象
8.1.5 高調(diào)出現(xiàn)，提升品牌影響
8.2 通過(guò)軟性營(yíng)銷增加品牌滲透力
8.2.1 知名博客
8.2.2 軟文營(yíng)銷
8.2.3 微博營(yíng)銷
8.2.4 網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答
8.2.5 互動(dòng)論壇
8.2.6 官方博客
8.2.7 SNS社區(qū)
8.3 通過(guò)硬性推廣提升品牌曝光度
8.3.1 常規(guī)廣告
8.3.2 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟
8.3.3 EDM郵件廣告
8.4 小結(jié)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   做人要低調(diào)、做事要高調(diào)，在日常生活中是正確的，能帶給人快樂(lè)輕松的感覺(jué)；但在電子商務(wù)市場(chǎng)中則是完全錯(cuò)誤的，帶給企業(yè)的只能是閉關(guān)鎖國(guó)的失敗。 2.問(wèn)題根源 電子商務(wù)是依靠強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)和影響力銷售產(chǎn)品的大平臺(tái)，想低調(diào)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)又想通過(guò)電子商務(wù)高調(diào)地獲得利潤(rùn)，這本身就是一個(gè)巨大的矛盾。因?yàn)殡娮由虅?wù)是虛擬的交易環(huán)境，不高調(diào)就沒(méi)有網(wǎng)民、媒體、資本來(lái)關(guān)注和支持；不高調(diào)，就不會(huì)沖破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳封鎖，將自己推到營(yíng)銷一線；不高調(diào)，就會(huì)被湮滅在信息海洋中，很快就被市場(chǎng)所遺忘。 高調(diào)和贏利在電子商務(wù)圈中是相互依存的。由于高調(diào)才可能換來(lái)贏利，換來(lái)社會(huì)各界和投資者的關(guān)注。 拉手、美團(tuán)、F團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在未獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之前、在未贏利之前，總是保持著極為高調(diào)的形象出現(xiàn)，各大網(wǎng)站人物專訪，幾乎每周都能看見(jiàn)這些網(wǎng)站高管的身影，各種大型活動(dòng)也都是必到場(chǎng)發(fā)言。網(wǎng)站的宣傳和高管的言行不僅鼓勵(lì)著市場(chǎng)、吸引著用戶，同時(shí)還鼓勵(lì)著員工、刺激著風(fēng)投。 拿到投資后，也仍然在各大媒體、活動(dòng)上看到這些網(wǎng)站高管們的身影，聽(tīng)到他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的評(píng)價(jià)。不論這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)如何，但作為商業(yè)化運(yùn)作的公司，它們都完成了市場(chǎng)賦予的任務(wù)，即成功擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模、解決了社會(huì)就業(yè)、推動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而實(shí)現(xiàn)這些，除了企業(yè)的努力、創(chuàng)新和認(rèn)真外，始終高調(diào)地站在行業(yè)最高處絕對(duì)是一個(gè)重要原因。

媒體關(guān)注與評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)早已經(jīng)是一場(chǎng)超限戰(zhàn)！層出不窮的電子商務(wù)模式、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、高昂的運(yùn)營(yíng)成本、稀缺的專業(yè)人才，是擺在每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司面前的問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題需要激情、夢(mèng)想、勇氣，更需要科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，唯有這樣才能保證企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中出奇制勝。本書(shū)正是從這些角度，用生動(dòng)的案例回答了上面的問(wèn)題，值得一讀！    ——拉手網(wǎng)CEO吳波    目前傳統(tǒng)企業(yè)正在遭遇“資金荒”、“原料荒”、“招工荒”，伴隨著信貸政策的持續(xù)收緊、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)周期，傳統(tǒng)企業(yè)正在遭遇普遍的生存危機(jī)。面對(duì)外部宏觀環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)？是否應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)提檔升級(jí)的出路，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)付出更低的成本獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)？《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》將給大家一個(gè)清晰完整的答案。    ——易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于拐    這是個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的觸角已經(jīng)從信息領(lǐng)域延伸到人們生活的方方面面。不知不覺(jué)中，我們已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)新物種——“蜘蛛俠”，每天掛網(wǎng)是常態(tài)，不掛網(wǎng)就少了生活百味。生活在網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境中的企業(yè)也必須盡快完成物種轉(zhuǎn)化，所志國(guó)的《網(wǎng)路營(yíng)銷一本通》實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效，是企業(yè)向網(wǎng)而生、成功E變的葵花寶典。    ——中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、DM互動(dòng)總經(jīng)理劉東明    在勞工成本上升、原材料價(jià)格上漲及人民幣升值等多重因素的影響下，中小企業(yè)正在遭遇普遍的生存危機(jī)，此書(shū)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容無(wú)疑可以幫助中小企業(yè)降低營(yíng)銷成本，緩解生存壓力，是一本值得閱讀的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書(shū)籍。    ——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)專家委員、華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官郭濤    電子商務(wù)只是傳統(tǒng)貿(mào)易的一種全新表現(xiàn)形式，如何以傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)清晰看待電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于任何想要或者已經(jīng)涉足電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。本書(shū)分享的詳實(shí)案例及應(yīng)對(duì)策略如同一個(gè)個(gè)錦囊妙計(jì)，雖不能保證企業(yè)因此書(shū)成就千秋功業(yè)，但是對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)在電子商務(wù)的征途中避過(guò)大多數(shù)險(xiǎn)灘暗礁，少走一些彎路，足矣。    ——2010年度十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家毛從任

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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》適合從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板、高管及營(yíng)銷相關(guān)人員，以及想從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻沒(méi)有找到準(zhǔn)確切入點(diǎn)和清晰模式、想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打開(kāi)新的市場(chǎng)突破口的企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)人員閱讀。

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網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)早已經(jīng)是一場(chǎng)超限戰(zhàn)！層出不窮的電子商務(wù)模式、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、高昂的運(yùn)營(yíng)成本、稀缺的專業(yè)人才，是擺在每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司面前的問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題需要激情、夢(mèng)想、勇氣，更需要科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，唯有這樣才能保證企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中出奇制勝。本書(shū)正是從這些角度，用生動(dòng)的案例回答了上面的問(wèn)題，值得一讀！ ——拉手網(wǎng)CEO 吳波 目前傳統(tǒng)企業(yè)正在遭遇“資金荒”、“原料荒”、“招工荒”，伴隨著信貸政策的持續(xù)收緊、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)周期，傳統(tǒng)企業(yè)正在遭遇普遍的生存危機(jī)。面對(duì)外部宏觀環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)？是否應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)該是傳統(tǒng)企業(yè)提檔升級(jí)的出路，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)付出更低的成本獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)？《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》將給大家一個(gè)清晰完整的答案。 ——易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 于揚(yáng) 這是個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的觸角已經(jīng)從信息領(lǐng)域延伸到人們生活的方方面面。不知不覺(jué)中，我們已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)新物種——“蜘蛛俠”，每天掛網(wǎng)是常態(tài)，不掛網(wǎng)就少了生活百味。生活在網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境中的企業(yè)也必須盡快完成物種轉(zhuǎn)化，所志國(guó)的《網(wǎng)路營(yíng)銷一本通》實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效，是企業(yè)向網(wǎng)而生、成功E變的葵花寶典。 ——中國(guó)申子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、DM互動(dòng)總經(jīng)理 劉東明 在勞工成本上升、原材料價(jià)格上漲及人民幣升值等多重因素的影響下，中小企業(yè)正在遭遇普遍的生存危機(jī)，此書(shū)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容無(wú)疑可以幫助中小企業(yè)降低營(yíng)銷成本，緩解生存壓力，是一本值得閱讀的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷書(shū)籍。 ——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)專家委員、華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官 郭濤 電子商務(wù)只是傳統(tǒng)貿(mào)易的一種全新表現(xiàn)形式，如何以傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)清晰看待電子商務(wù)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于任何想要或者已經(jīng)涉足電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要。本書(shū)分享的詳實(shí)案例及應(yīng)對(duì)策略如同一個(gè)個(gè)錦囊妙計(jì)，雖不能保證企業(yè)因此書(shū)成就千秋功業(yè)，但是對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)在電子商務(wù)的征途中避過(guò)大多數(shù)險(xiǎn)灘暗礁，少走一些彎路，足矣。 ——2010年度十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家 毛從任

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