網(wǎng)店推廣.核心工具

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　　《電商精英系列教程·網(wǎng)店推廣：核心工具（全彩）》深度講解網(wǎng)店推廣知識(shí)，主要包括直通車、鉆石展位、淘金幣、淘寶客、SNS、聚劃算等推廣工具的應(yīng)用，其間穿插實(shí)用的案例。希望讀者經(jīng)過學(xué)習(xí)，迅速掌握網(wǎng)店推廣中核心工具的使用?！峨娚叹⑾盗薪坛?middot;網(wǎng)店推廣：核心工具》適合電子商務(wù)從業(yè)人員和網(wǎng)店一線推廣人員。

書籍目錄

第1章 直通車基礎(chǔ) .11.1   直通車概述 21.1.1   直通車推廣原理 21.1.2   直通車的作用 31.1.3   直通車的扣費(fèi) 31.1.4   什么產(chǎn)品適合做直通車 31.1.5   直通車的展示位置 41.2   直通車推廣計(jì)劃 101.2.1   標(biāo)準(zhǔn)推廣 101.2.2   類目推廣 211.2.3   定向推廣 221.2.4   活動(dòng)推廣 231.2.5   店鋪推廣 25第2章 直通車賬戶優(yōu)化 .292.1   推廣計(jì)劃優(yōu)化 302.2   推廣地域優(yōu)化 302.3   投放時(shí)間優(yōu)化 322.4   出價(jià)及折扣優(yōu)化 342.5   投放平臺(tái)優(yōu)化 35第3章 選款優(yōu)化 .373.1   選款初選 383.1.1   初選依據(jù) 383.1.2   初選數(shù)量 403.2   試推 403.2.1   產(chǎn)品分析表 413.2.2   關(guān)鍵詞選擇 413.2.3   主圖甄選 423.2.4   試推廣時(shí)長 433.2.5   試推廣點(diǎn)擊量 433.3   定款 443.3.1   直通車點(diǎn)擊率 443.3.2   轉(zhuǎn)化率 443.3.3   好評(píng)情況 45第4章 質(zhì)量得分優(yōu)化 .474.1   質(zhì)量得分概述 484.1.1   什么是質(zhì)量得分 484.1.2   為什么要提高質(zhì)量得分 484.1.3   質(zhì)量得分的相對(duì)性 494.2   質(zhì)量得分的影響因素及優(yōu)化 514.2.1   寶貝相關(guān)性 514.2.2   類目相關(guān)性 524.2.3   屬性相關(guān)性 534.2.4   點(diǎn)擊反饋 564.2.5   賬戶歷史記錄 574.2.6   消保違規(guī)處罰 584.2.7   假一賠三 58第5章 直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化 .595.1   直通車點(diǎn)擊率概述 605.2   直通車點(diǎn)擊率的意義 605.3   如何提升直通車的點(diǎn)擊率 615.3.1   寶貝款式 615.3.2   直通車主圖 625.3.3   推廣標(biāo)題 675.3.4   30天銷量 695.3.5   排名位置 705.3.6   寶貝價(jià)格 705.3.7   關(guān)鍵詞優(yōu)化 715.3.8   站外推廣 76第6章 直通車數(shù)據(jù) 776.1   基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 786.1.1   賬戶報(bào)表 796.1.2   寶貝報(bào)表 816.1.3   關(guān)鍵詞報(bào)表 836.1.4   地域報(bào)表 846.1.5   時(shí)段報(bào)表 866.2   轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 886.3   定向報(bào)表 90第7章  鉆石展位基礎(chǔ)篇 917.1   鉆石展位概述 927.1.1   什么是鉆石展位 927.1.2   鉆展競(jìng)價(jià)及投放計(jì)費(fèi)規(guī)則 937.1.3   鉆展的展示位置 937.2   鉆展的操作流程 947.2.1   選擇展位 947.2.2   素材設(shè)計(jì)及管理 957.2.3   創(chuàng)建投放計(jì)劃 1007.2.4   競(jìng)價(jià)管理 1047.3   鉆展報(bào)表 1067.3.1   日消耗報(bào)表 1077.3.2   日計(jì)劃報(bào)表 1077.3.3   素材消耗及計(jì)劃素材消耗 1077.3.4   定向消耗 1097.4   用戶診斷 1107.4.1   流量最大的十個(gè)位置 1107.4.2   性價(jià)比最高的廣告位 1107.4.3   人群流量的使用狀況對(duì)比 .1117.4.4   賬戶診斷 .111第8章 鉆石展位進(jìn)階篇 .1138.1   鉆石展位的再認(rèn)識(shí) 1148.1.1   什么是鉆展 1148.1.2   鉆展的訪問軌跡 1168.1.3   鉆展的優(yōu)點(diǎn)和難點(diǎn) 1198.2   鉆展圖片和投放技巧 1268.2.1   在何種情況下使用鉆展 1268.2.2   鉆展素材（圖片）點(diǎn)擊率解讀 1308.2.3   鉆展圖片設(shè)計(jì) 1338.2.4   如何培養(yǎng)美工的鉆展圖片設(shè)計(jì)能力 1378.2.5   實(shí)例：鉆展圖的設(shè)計(jì)過程 1398.2.6   鉆展投放的一些要點(diǎn) 1438.3   和鉆展有關(guān)的補(bǔ)充說明 1448.3.1   鉆展的投入產(chǎn)出能力 1448.3.2   鉆展的出價(jià)水平 1458.3.3   鉆展帶來的流量粘性問題 146第9章 淘金幣 1479.1   淘金幣平臺(tái)簡介 1489.1.1   淘金幣平臺(tái)簡介 1489.1.2   淘金幣來源及消耗 1499.1.3   淘金幣核心價(jià)值 1509.1.4   淘金幣合作形式 1519.1.5   淘金幣活動(dòng)形式 1519.2   淘金幣定位 1529.3   淘金幣選款 1539.3.1   流量款的選擇 1539.3.2   清倉款的選擇 1549.3.3   營銷款的選擇 1549.4   淘金幣智選平臺(tái) 1569.4.1   淘金幣活動(dòng)報(bào)名流程 1579.4.2   淘金幣活動(dòng)通過條件 1579.4.3   淘金幣智選通過技巧 1609.4.4   淘金幣與店鋪動(dòng)態(tài)廣場(chǎng) 1629.5   淘金幣運(yùn)營技巧 1669.5.1   淘金幣的運(yùn)營技巧 1669.5.2   淘金幣的關(guān)聯(lián)營銷 167第10章 互聯(lián)網(wǎng)營銷 16910.1   活學(xué)活用淘寶客 17010.1.1  “淘寶客”是什么 .17010.1.2   淘寶客群體最想要什么 17610.1.3   如何保障淘寶客營銷高效 17810.1.4   淘寶客運(yùn)營基本原則 18010.1.5   如何篩選淘寶客     18110.2   帶著淘商進(jìn)社區(qū)（SNS） .18410.2.1   什么是SNS營銷 18410.2.2   SNS營銷的目的和優(yōu)勢(shì) 18610.2.3   認(rèn)清SNS營銷的目的 18710.2.4   實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶的長期互動(dòng) 18810.2.5   SNS營銷技巧匯總 19210.3   淘商微博營銷攻略 19610.3.1   經(jīng)典案例激活網(wǎng)商 19610.3.2   淘寶賣家初窺門徑 19710.3.3   微博到底是什么 19810.3.4   開通官方微博的價(jià)值 19910.3.5   微博營銷四大誤區(qū) 20310.3.6   微博管理體系化 20410.3.7   微博運(yùn)營管理人員配置 20710.3.8   營銷官方微博 208第11章 聚劃算 21111.1   全面了解聚劃算 21211.1.1   聚劃算里程碑 21211.1.2   聚劃算常用入口 21311.1.3   聚劃算流程 21311.1.4   什么店適合上聚劃算 21511.1.5   聚劃算對(duì)店鋪成長的意義 21611.2   聚劃算報(bào)名方法 21711.2.1   聚劃算報(bào)名基本要求 21711.2.2   聚劃算報(bào)名注意事項(xiàng) 21911.3   聚劃算運(yùn)營技巧 22211.3.1   聚劃算運(yùn)營規(guī)律 22211.3.2   聚劃算前期規(guī)劃 22311.3.3   聚劃算產(chǎn)品準(zhǔn)備 22411.3.4   活動(dòng)前員工培訓(xùn) 22511.3.5   聚劃算前后的營銷策劃  .22611.4   聚劃算中期銷售 22711.4.1   聚劃算流量跟蹤 22711.4.2   聚劃算客服接待 22711.4.3   聚劃算配貨發(fā)貨 22811.4.4   活動(dòng)中突發(fā)應(yīng)急 22811.5   聚劃算后期跟進(jìn) 22811.5.1   聚劃算活動(dòng)售后 22811.5.2   聚劃算物流監(jiān)控 22811.5.3   聚劃算后期總結(jié) 228

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：    8.1 鉆石展位的再認(rèn)識(shí) 對(duì)于淘寶的賣家而言，鉆展一直似乎是一個(gè)想碰而不敢碰的推廣方式，很多賣家都有這樣的看法。 第一：直通車幾十元就可以投放了，鉆展最好的位置，動(dòng)不動(dòng)預(yù)算要500元以上，高的幾千甚至上萬，費(fèi)用承受不起。 第二：鉆展的價(jià)格太高，僅僅用鉆展的首頁二屏右側(cè)大圖，排名前10位的出價(jià)，高于20元是經(jīng)常的事情。由此很多賣家就算是鼓足勇氣開始接觸，也不敢出到這么高的價(jià)格。 由此造成了賣家對(duì)鉆展的一個(gè)誤區(qū)，就是不敢玩。使用鉆展的商家比例和使用直通車的商家比例，大概是1：10左右，也就是說如果今天淘寶上有10個(gè)賣家在使用直通車進(jìn)行推廣的話，恐怕只有1個(gè)賣家使用過鉆展。 下面我們對(duì)鉆展進(jìn)行一次再認(rèn)識(shí)。 8.1.1 什么是鉆展 首先，鉆展是淘寶廣告的推廣方式之一，是專門為有更高要求的店主量身定制的推廣，淘寶精心選擇了最好的展示位置，以最好的方式展示淘寶賣家的寶貝，和淘寶直通車一樣，也是通過競(jìng)價(jià)的方式，對(duì)淘寶賣家寶貝進(jìn)行排序。 其次，人們?cè)谔詫毶峡吹降拇蠖鄶?shù)的圖片位置都屬于鉆展。 第三，從2012年開始，淘寶硬廣的一部分資源也劃分到了鉆展展位中來，這對(duì)廣大的淘寶賣家來說，其實(shí)是一個(gè)好消息。以前的硬廣，動(dòng)不動(dòng)一天要投個(gè)七八萬?，F(xiàn)在一部分資源劃分到鉆展中來，對(duì)于一部分有實(shí)力但是的確又沒有能力玩硬廣的（硬廣絕大部分是按月收費(fèi)）賣家來說，現(xiàn)在就有機(jī)會(huì)上淘寶的首頁焦點(diǎn)，比如一個(gè)大的活動(dòng)，賣家就可以預(yù)算一兩萬做一個(gè)首焦的位置。 舉個(gè)例子，中關(guān)村每天有幾十萬人來來往往，這個(gè)廣告牌的好壞，是否有促銷展示，是否圖很有創(chuàng)意，很吸引眼球，決定了人們是否有興趣進(jìn)到賣家的店鋪看看。所有的賣家都知道，在淘寶，流量是銷量的基礎(chǔ)。 淘寶的賣家一定要注意，正是這個(gè)廣告牌設(shè)計(jì)的好壞，決定了賣家在一天內(nèi)能夠吸引多少的潛在客戶進(jìn)入店鋪，因此，廣告創(chuàng)意方面一定要精益求精，尤其在素材方面，一定要測(cè)試測(cè)試再測(cè)試，怎么苛刻要求美工進(jìn)行創(chuàng)意都不過分。 后面會(huì)講到由于美工的設(shè)計(jì)能力的不同，造成的鉆展訪客引入流量單位成本的巨大差異。 以上是對(duì)鉆展的比較直觀的理解。 8.1.2 鉆展的訪問軌跡 淘寶的賣家，比較關(guān)心鉆展到底有沒有成交效果，有的賣家會(huì)擔(dān)心投放鉆展后沒有什么效果。 鉆展的效果的確不如直通車，但是鉆展一樣會(huì)有很多的成交，如果賣家仔細(xì)的進(jìn)入量子去分析實(shí)時(shí)訪問客戶，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)實(shí)的例子。 這里強(qiáng)調(diào)一下，淘寶的賣家一定要對(duì)數(shù)據(jù)有最大的敏感度，每天強(qiáng)迫自己無數(shù)次地去看量子恒道，尤其是看量子各種數(shù)據(jù)解讀，包括實(shí)時(shí)訪問客戶的訪問軌跡，這不僅對(duì)鉆展有幫助，對(duì)直通車，乃至對(duì)整店的運(yùn)營，也有非常大的幫助。 下面筆者具體分析一個(gè)通過鉆展進(jìn)入店鋪并且拍下產(chǎn)品的案例。 如圖顯示的是在2011年12月26日的一家店鋪的兔毛短靴拍下圖。那么接下來淘寶的賣家，就要看這個(gè)客戶是從哪個(gè)地方來的，在店鋪后臺(tái)管理中，找到這個(gè)訂單，點(diǎn)擊進(jìn)去看詳情，客戶是從重慶江津區(qū)這個(gè)地方來的。

媒體關(guān)注與評(píng)論

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