商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南

內(nèi)容概要

　　本書(shū)以大量翔實(shí)的資料全面地講述了風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)融資和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容，重點(diǎn)說(shuō)明商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要求、內(nèi)容、程序、規(guī)范等，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的各個(gè)部分相應(yīng)地列舉了典型示例，內(nèi)容包括摘要、企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展、管理團(tuán)隊(duì)和組織模式、產(chǎn)品（服務(wù)）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)及附錄，闡述了尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的方式，并且介紹相關(guān)政策法規(guī)和主要風(fēng)險(xiǎn)投資服務(wù)機(jī)構(gòu)。《商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南(第2版)》理論聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容為一完整體系，但各部分又具有相對(duì)獨(dú)立性，是一本實(shí)踐性較強(qiáng)的指導(dǎo)企業(yè)或擬建企業(yè)進(jìn)行籌資、融資的工具用書(shū)，可供企業(yè)管理者、理論研究者和實(shí)踐者閱讀。

書(shū)籍目錄

第1章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)與創(chuàng)業(yè)融資
 1.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)創(chuàng)業(yè)融資的重要性
 1.1.1 創(chuàng)業(yè)融資的重要性
 1.1.2 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)
 1.1.3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用
 1.1.4 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的分類(lèi)
 1.2 如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
 1.2.1 基本要求
 1.2.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的信息需求
 1.2.3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的完成過(guò)程
 1.2.4 商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作過(guò)程中要思考的問(wèn)題
 1.2.5 評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃
 1.3 投資商眼中的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
 1.3.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)投資商的意義
 1.3.2 投資商關(guān)注的重點(diǎn)
 1.3.3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的商業(yè)模式
 案例1.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)在中國(guó)
第2章 創(chuàng)業(yè)融資與風(fēng)險(xiǎn)投資
 2.1 認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資
 2.1.1 何謂風(fēng)險(xiǎn)投資
 2.1.2 風(fēng)險(xiǎn)投資與其他投資的區(qū)別
 2.1.3 風(fēng)險(xiǎn)資本的種類(lèi)和來(lái)源
 2.1.4 風(fēng)險(xiǎn)投資的三大要素
 2.1.5 風(fēng)險(xiǎn)投資的原則與偏好
 案例2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資與企業(yè)發(fā)展
 2.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)制和運(yùn)作步驟
 2.2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作過(guò)程
 2.2.2 風(fēng)險(xiǎn)投資商的運(yùn)作要點(diǎn)
 2.3 風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)
 2.3.1 科技成果轉(zhuǎn)化需要風(fēng)險(xiǎn)投資
 2.3.2 風(fēng)險(xiǎn)投資需要科技成果轉(zhuǎn)化
 2.3.3 推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)資本和科技成果結(jié)合的實(shí)體：創(chuàng)業(yè)企業(yè)
 2.3.4 國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展?fàn)顩r
 案例2.2 創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展周期與風(fēng)險(xiǎn)投資融資路徑
 2.4 創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資決策
 2.4.1 明確引入風(fēng)險(xiǎn)投資的目的
 2.4.2 融資評(píng)價(jià)原則
 2.4.3 如何選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商
 2.4.4 如何規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
 案例2.3 阿里巴巴公司
 案例2.4 京東商城
第3章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)規(guī)范及參考示例
 3.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要
 3.1.1 摘要的地位
 3.1.2 計(jì)劃書(shū)摘要的格式
 3.1.3 摘要應(yīng)包括的內(nèi)容
 3.1.4 摘要的寫(xiě)作要求
 案例3.1 “華夏之門(mén)”商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要
 案例3.2 產(chǎn)品類(lèi)計(jì)劃書(shū)摘要
 ×××產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)
 3.2 業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史與未來(lái)
 3.2.1 企業(yè)的基本情況
 3.2.2 企業(yè)的宗旨和目標(biāo)
 3.2.3 企業(yè)的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀
 3.2.4 企業(yè)展望與項(xiàng)目進(jìn)度
 3.2.5 公司內(nèi)利益沖突
 3.2.6 訴訟
 3.2.7 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
 3.2.8 企業(yè)與公眾關(guān)系
 3.2.9 主要合作伙伴
 案例3.3 ××微電子公司概述
 3.3 管理團(tuán)隊(duì)與組織模式
 3.3.1 管理團(tuán)隊(duì)主要成員展示
 3.3.2 公司外腦
 3.3.3 人力資源管理
 3.3.4 組織結(jié)構(gòu)與機(jī)構(gòu)設(shè)置
 案例3.4 幫你選擇組織結(jié)構(gòu)形式
 3.3.5 工作分析、描述和說(shuō)明
 3.3.6 管理風(fēng)格
 案例3.5 小資料：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的種類(lèi)
 3.3.7 介紹管理團(tuán)隊(duì)和組織結(jié)構(gòu)應(yīng)注意的問(wèn)題
 案例3.6 美國(guó)管理科技公司（American Management
Technology）對(duì)管理的描述
 3.4 產(chǎn)品（服務(wù)）
 3.4.1 產(chǎn)品或服務(wù)描述
 3.4.2 描述產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)
 3.4.3 產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃及開(kāi)發(fā)
 案例3.7 某生物水質(zhì)凈化劑介紹
 案例3.8 某健身中心商業(yè)計(jì)劃書(shū)“產(chǎn)品和服務(wù)”部分
 3.5 行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
 3.5.1 行業(yè)分析
 3.5.2 其他影響企業(yè)發(fā)展的因素
 3.5.3 市場(chǎng)細(xì)分和定位
 3.5.4 競(jìng)爭(zhēng)分析
 案例3.9 保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
 3.6 營(yíng)銷(xiāo)策略組合
 3.6.1 產(chǎn)品定位策略
 3.6.2 價(jià)格定位策略
 3.6.3 分銷(xiāo)渠道策略
 3.6.4 促銷(xiāo)組合策略
 3.6.5 滲透當(dāng)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理念
 案例3.10 ××公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”部分
 3.7 生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)
 3.7.1 生產(chǎn)性企業(yè)
 3.7.2 銷(xiāo)售型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)
 3.7.3 服務(wù)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)
 3.7.4 內(nèi)部協(xié)作及公共關(guān)系
 案例3.11 “運(yùn)作流程和功能設(shè)置”部分
 3.8 風(fēng)險(xiǎn)因素分析
 3.8.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)
 3.8.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)措施
 案例3.12 綠色有機(jī)食品公司風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析
 3.9 財(cái)務(wù)分析
 3.9.1 融資說(shuō)明
 3.9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
 3.9.3 財(cái)務(wù)比率分析
 3.9.4 盈虧平衡分析
 3.9.5 風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出
 案例3.13 證券市場(chǎng)的選擇
 3.9.6 股權(quán)定價(jià)估值
 案例3.14 波動(dòng)的企業(yè)估值
 案例3.15 某公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)“財(cái)務(wù)與融資”部分
 3.10 附錄部分
 3.10.1 附錄和正文的關(guān)系
 3.10.2 附錄經(jīng)常包括的內(nèi)容
 3.10.3 附錄部分的撰寫(xiě)原則
 3.11 其他應(yīng)注意事項(xiàng)
 3.11.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的檢查
 3.11.2 保密協(xié)議
 3.11.3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的包裝
 3.11.4 自薦信
第4章 怎樣與風(fēng)險(xiǎn)投資商進(jìn)行成功接觸
 4.1 尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的方式
 4.1.1 中間人介紹
 4.1.2 根據(jù)一些信息資料匯編的指引
 4.1.3 參加有關(guān)會(huì)議與論壇
 4.1.4 直接接觸一些高層次的人士
 4.1.5 利用互聯(lián)網(wǎng)尋找在線風(fēng)險(xiǎn)投資者
 4.2 接觸前的準(zhǔn)備
 4.2.1 為面談做準(zhǔn)備
 4.2.2 準(zhǔn)備投資商可能問(wèn)到的問(wèn)題
 4.3 推銷(xiāo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的方法
 4.4 面談時(shí)的表現(xiàn)技巧
 4.4.1 充分展示自己的企業(yè)家素質(zhì)
 4.4.2 注意事項(xiàng)
 4.5 企業(yè)融資失敗的原因
 4.5.1 常見(jiàn)企業(yè)融資失敗的原因
 4.5.2 投資機(jī)構(gòu)的真實(shí)意圖
第5章 相關(guān)政策和法規(guī)簡(jiǎn)介
 創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法
 外商投資創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理規(guī)定
 國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委等部門(mén)關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金規(guī)范設(shè)立與運(yùn)作指導(dǎo)意見(jiàn)的通知
 關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金規(guī)范設(shè)立與運(yùn)作的指導(dǎo)意見(jiàn) 財(cái)政部
 首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市管理暫行辦法
 國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定
 關(guān)于促進(jìn)科技和金融結(jié)合加快實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的若干意見(jiàn)
附錄A 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)參考格式
 格式1：供初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考
 格式2：供種子期項(xiàng)目融資參考
附錄B 商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例參考
 案例B.1（產(chǎn)品類(lèi)） 深圳××軟件有限公司交易助理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
 案例B.2（服務(wù)類(lèi)） ××集團(tuán)B2C項(xiàng)目“‘美好家’廚房網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書(shū)
附錄C 國(guó)內(nèi)部分風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)名錄
后記
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　?。?）通過(guò)證券交易委員會(huì)或其他研究機(jī)構(gòu)了解風(fēng)險(xiǎn)投資商的背景情況、投資標(biāo)準(zhǔn)及其經(jīng)理人情況，并從中發(fā)現(xiàn)該投資人或其被投資企業(yè)有無(wú)受罰記錄等。（2）了解風(fēng)險(xiǎn)投資商投資記錄。判定其投資偏好與本企業(yè)所處的發(fā)展階段、所在行業(yè)、所處的地理位置及所需的投資規(guī)模是否基本吻合，并審查其以往投資成功與否，分析其成敗原因，同時(shí)查看該風(fēng)險(xiǎn)投資人是否在原定時(shí)間內(nèi)成功地幫助被投資企業(yè)完成了后續(xù)融資任務(wù)。（3）了解風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資規(guī)模和投資重點(diǎn)。判定其是否能夠滿足本企業(yè)的投資需求，并是否熟悉本企業(yè)所在行業(yè)情況。風(fēng)險(xiǎn)投資商一般不會(huì)對(duì)自己不了解的行業(yè)進(jìn)行投資。歸根到底，爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資等同于在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，要做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，找對(duì)自己的可能買(mǎi)主。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有適用于自己的投資規(guī)模和階段，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)分工非常明確的行業(yè)。（4）了解風(fēng)險(xiǎn)投資商提供增值服務(wù)的情況，注意投資商的資源和管理特點(diǎn)，選擇有增值服務(wù)能力和投資理念適合的投資商。優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資商由于其合伙人有廣泛的行業(yè)關(guān)系和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)提供很多增值服務(wù)，但是也有很多風(fēng)險(xiǎn)投資商的增值服務(wù)流于口頭上的空談。風(fēng)險(xiǎn)投資商的項(xiàng)目經(jīng)理們往往成天忙于尋找和評(píng)估項(xiàng)目，而且很多項(xiàng)目經(jīng)理的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)有限，很難給被投資企業(yè)提供切實(shí)的幫助。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商的廣告性語(yǔ)言認(rèn)真評(píng)估，看對(duì)方是否真的能幫上忙。（5）了解風(fēng)險(xiǎn)投資商與投資銀行的關(guān)系。判定其是否和投資銀行有著密切關(guān)系從而可以幫助安排后續(xù)融資等。由于當(dāng)企業(yè)家開(kāi)始對(duì)某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司進(jìn)行調(diào)查了解時(shí)，這些公司通常會(huì)提供一份其已經(jīng)投資的企業(yè)的名單，因此，企業(yè)家還可以通過(guò)這些被投資企業(yè)來(lái)了解該風(fēng)險(xiǎn)投資商的情況。

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