引導(dǎo)會(huì)議之火

出版時(shí)間:2012-5  出版社:電子工業(yè)出版社  作者:拉里·德雷斯勒  頁(yè)數(shù):213  字?jǐn)?shù):180000  譯者:林恩慈  
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前言

連夜讀完Karen發(fā)來(lái)的翻譯文稿,已經(jīng)凌晨2點(diǎn),卻感覺(jué)神清氣爽,大腦一片安靜空寧。當(dāng)自己被全然的同理之后,剩下的是一顆平靜祥和的心。修行,就是我們的身心感受當(dāng)下,就在這一呼一吸之間。如作者所言,經(jīng)歷“火”的考驗(yàn),是一種修為,更是一種品格——人類成就的真實(shí)表征之根源。    一口氣讀到第9章“培養(yǎng)良好狀態(tài)的日常準(zhǔn)備工作”:在日常的培養(yǎng)中要時(shí)刻感受當(dāng)下,保持定心和靜心的修煉,這將令引導(dǎo)者形成放松、清醒、同理心的習(xí)慣;而本書(shū)的核心——引導(dǎo)者的六大心法前兩條“保持自我意識(shí)”和“處在當(dāng)下”強(qiáng)調(diào):引導(dǎo)者須全然體驗(yàn)當(dāng)下,控制情緒熱鍵被觸動(dòng),保持靜止和安靜,挖掘感覺(jué)、同理心和直覺(jué)的智慧。眼睛觸及這些語(yǔ)句時(shí),心頭一熱,一道靈光在腦海里閃現(xiàn),油然呈現(xiàn)在面前的是,一個(gè)關(guān)于個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力修為心路歷程的體驗(yàn)之旅,而不僅僅是關(guān)于引導(dǎo)者的工具和方法的著作。個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的修為,適合每位需要提升影響力的讀者,持續(xù)修為所帶來(lái)的價(jià)值不僅僅在工作中,更體現(xiàn)在生活的方方面面。    2012到來(lái),作為在公司已有12年頭的人力資源部門的資深員工,我提出“跨越2012”學(xué)習(xí)組織構(gòu)建口號(hào),觸動(dòng)有志于承擔(dān)團(tuán)隊(duì)行為改變責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)助他們行動(dòng)起來(lái)。今天翻閱此書(shū),我深深感受到作者所言的“佇立于火,引火之能,為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值”的含義。期間,對(duì)自己最大的挑戰(zhàn)是“我是誰(shuí)?”,因?yàn)榇蠹以缫呀?jīng)習(xí)慣了“我”的資深培訓(xùn)師角色,領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诔袚?dān)學(xué)習(xí)組織構(gòu)建職責(zé)的起始階段,不斷地習(xí)慣性索求答案,特別是困擾在固定思維中時(shí),迫切地希望立即得到快速、高效的方法突破瓶頸,期盼空降一位高效的管理者來(lái)處理面臨的困擾,獲得哪怕是短暫的安寧。這種需求似火般忽然劇烈,猛烈地直面撲來(lái),當(dāng)下的引導(dǎo)者若不屈服順應(yīng)的話,感覺(jué)立刻會(huì)被吞噬掉。每當(dāng)這一時(shí)刻來(lái)臨,我要直面“我是誰(shuí)?”,“為什么不追求簡(jiǎn)單的需求滿足和高效控制?!”“為何要承受這一份煎熬和不確定性???”……    2005年和Karen首度合作,由此認(rèn)識(shí)和逐步了解了引導(dǎo)技術(shù)的價(jià)值。2002年至2008年間,在學(xué)習(xí)、運(yùn)用了6年培訓(xùn)法后,深深體會(huì)只有領(lǐng)導(dǎo)的重視、負(fù)責(zé)和行動(dòng),才會(huì)最終有效促進(jìn)組織中的行為改變,而組織發(fā)展核心正是這種最有價(jià)值的思維轉(zhuǎn)化。在公司內(nèi)多年的觀察、累積的人脈以及對(duì)“火”的敏感和洞察,促使我不斷思考“自己繼續(xù)為企業(yè)服務(wù)的話,自己的價(jià)值定位是什么?使命意義又何在呢?”在拷問(wèn)自己中,我不斷明晰答案,從而保有一如既往的激情和動(dòng)力,就如作者在第10章提出的四個(gè)問(wèn)題:“我在此給世界做什么貢獻(xiàn)?我今天在此為誰(shuí)提供服務(wù)?我今天要幫助他們達(dá)成什么目標(biāo)?什么原則與信念將幫助我秉著誠(chéng)信和服務(wù)精神去付出我的才能?”    因?yàn)榛鸬拇嬖?,領(lǐng)導(dǎo)力和組織發(fā)展才有了前提。與團(tuán)隊(duì)之“火”共舞,能促使組織不斷變革發(fā)展。省思清明后,“不斷提升組織效能,催化組織變革發(fā)展”成為自己持續(xù)發(fā)展的定位。隨后至今,以組織發(fā)展顧問(wèn)的角色,在力所能及的影響圈內(nèi),不斷地向組織、領(lǐng)導(dǎo)拷問(wèn):“再干5年,您想要什么樣的團(tuán)隊(duì)?想看到什么樣的組織?想成為什么樣的領(lǐng)導(dǎo)?”、“沒(méi)想到的話,您確定就能干到那一天?即使到了那一天,你能感受到自己是成功的嗎?”……不斷提出問(wèn)題,不斷地拷問(wèn)每位領(lǐng)導(dǎo)、員工和每個(gè)團(tuán)隊(duì)。    作者書(shū)中對(duì)團(tuán)隊(duì)之“火”的創(chuàng)造性釋義為能量、啟發(fā)、凈化、重生和轉(zhuǎn)化,這是具有生產(chǎn)力的品質(zhì);而“火”同樣也具有破壞力的品質(zhì)。在拷問(wèn)行為的當(dāng)下,不時(shí)感受到組織、領(lǐng)導(dǎo)撲面而來(lái)的“火”的熾熱和威力。敲打和觸動(dòng)本位利益的邊界、打破本位主義的思維定式以促進(jìn)組織效能提升的過(guò)程中,坎坷和忐忑也一路伴隨?;叵?年來(lái)火中的佇立,正如作者所述的,“保持冷靜、清醒和內(nèi)在的勇氣”,而這一切,源于自己清晰的使命感,和本書(shū)作者所信守的“一個(gè)人類與火共定的古老信約,即對(duì)話和人際關(guān)系之間的連接將使世界變得更好”的信念。    身為一位領(lǐng)導(dǎo)者,我們必須保持一個(gè)高效的引導(dǎo)式領(lǐng)導(dǎo)者的角色。通常我們需要容忍糟糕的情況,去體驗(yàn)不舒服的感受,必然也會(huì)受到其他人激烈的能量影響而打破自身的平衡。然而我們應(yīng)盡快地自我修復(fù),回到平衡的狀態(tài)中。當(dāng)我們身為引導(dǎo)者,我們選擇了一個(gè)時(shí)時(shí)要尋找是什么發(fā)生了、當(dāng)下的我是誰(shuí)的態(tài)度。    如何把控引導(dǎo)者內(nèi)心之火,本書(shū)第二部分的講授細(xì)微詳盡,包含了What和How,在第三部分,則是Why。為什么要成為一位引導(dǎo)者?為什么要引領(lǐng)“火”和與“火”共舞?各位,如果您是企業(yè)人力資源經(jīng)理或培訓(xùn)師的話,明晰自己“我是誰(shuí)?”,將最終支撐您佇立在火中。    感謝拉里的著作。Karen跨越2012春節(jié)的翻譯,一氣呵成的文字,如同甘泉般滴滴滋潤(rùn)著每顆種子的發(fā)芽、成長(zhǎng)。引導(dǎo)者,一如海峽上的跨海渡輪,目標(biāo)就是協(xié)助一輛輛汽車跨越海峽,每輛汽車都有自己的方向和目標(biāo),渡輪的使命就是從此岸到彼岸。催化組織發(fā)展,前提是自己不斷更新,讓自己內(nèi)心之火常燃。每個(gè)人都是自己人生體驗(yàn)修為的引導(dǎo)者,在一呼一吸間,與生命之火共舞,保持精進(jìn)不懈,使人生體驗(yàn)沉淀傳承。    這個(gè)世界穿透一切高墻的東西,就在我們的內(nèi)心深處,無(wú)法達(dá)到,也接觸不到,那就是“我是誰(shuí)?”    火,見(jiàn)與不見(jiàn),都在。        冼開(kāi)炫    中國(guó)華人引導(dǎo)者協(xié)會(huì)會(huì)員    諾和諾德(中國(guó))制藥有限公司大中華區(qū)    領(lǐng)導(dǎo)力和組織發(fā)展資深顧問(wèn)

內(nèi)容概要

  會(huì)議是一種集思廣益、達(dá)成共識(shí)、制定決策的有效途徑,但是無(wú)論你是專業(yè)引導(dǎo)師,還是需要經(jīng)常主持會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)者,你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)在會(huì)議中,自己猶如在火中佇立著,在團(tuán)隊(duì)的兩極對(duì)抗、憤怒、恐懼和困惑的火焰中受著煎熬。
  資深引導(dǎo)師拉里.徳萊斯勒總結(jié)其35年身為卓越引導(dǎo)實(shí)踐者的經(jīng)驗(yàn)和睿智,向讀者提供了一套由六大心法組成的自主鍛煉方法,不僅能夠幫助讀者成為更杰出的引導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)者,提高會(huì)議與決策效率,還能夠使其從學(xué)習(xí)中獲得快樂(lè)、了解更真實(shí)的人性。

作者簡(jiǎn)介

  國(guó)際知名的組織發(fā)展顧問(wèn)和引導(dǎo)師。曾為數(shù)百家組織提供顧問(wèn)服務(wù),這些組織包括思科、兒童艾滋病基金會(huì)、百特醫(yī)療、新比利時(shí)啤酒廠、星巴克、日產(chǎn)汽車和1%收益回歸地球等非營(yíng)利組織。拉里的在加州大學(xué)社會(huì)學(xué)專業(yè)和管理碩士學(xué)位讓他能以社會(huì)心理學(xué)家的視角來(lái)引導(dǎo)商業(yè)和戰(zhàn)略。
  譯者簡(jiǎn)介:
  林恩慈 (Karen Lim)
  認(rèn)證專業(yè)引導(dǎo)師(CPF),國(guó)內(nèi)引導(dǎo)參與技術(shù)的主要引進(jìn)和實(shí)踐者。立德管理顧問(wèn)有限公司的董事和組織發(fā)展引導(dǎo)師?,F(xiàn)任國(guó)際引導(dǎo)者協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)的代表,中國(guó)引導(dǎo)者論壇發(fā)起者。國(guó)際災(zāi)難支持公益機(jī)構(gòu)的國(guó)際引導(dǎo)師服務(wù)機(jī)構(gòu)的志愿引導(dǎo)師。
  她擁有超過(guò)12年的培訓(xùn)師、企業(yè)教練、組織發(fā)展及變革引導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn),曾與多位世界知名引導(dǎo)專家共同合作引導(dǎo)工作坊并擔(dān)任中文翻譯工作。

書(shū)籍目錄

推薦序一
推薦序二
推薦序三
譯者序
致中國(guó)讀者
前言
作譯者簡(jiǎn)介
導(dǎo)論 火的威力
第1部分 火
 第1章 火帶來(lái)的好處與壞處
 第2章 懂得舞火的引導(dǎo)者
第2部分 舞火引導(dǎo)者的六大心法
 第3章 保持自我意識(shí)
 第4章 處在當(dāng)下
 第5章 保持開(kāi)放的心態(tài)
 第6章 明白你所堅(jiān)持的立場(chǎng)
 第7章 與驚奇共舞
 第8章 富有同理心
第3部分 實(shí)踐
 第9章 培養(yǎng)良好狀態(tài)的日常準(zhǔn)備工作
 第10章 做好引導(dǎo)工作的準(zhǔn)備
 第11章 面對(duì)火的鍛煉
 第12章 反思與更新
結(jié)束語(yǔ) 踏入火圈中

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè):   我常會(huì)在政府的會(huì)議廳和小學(xué)的門廳看到火的出現(xiàn);在教堂前領(lǐng)導(dǎo)猶太教會(huì)和回教徒聚集的時(shí)候,會(huì)看到火的出現(xiàn);在城鎮(zhèn)議會(huì)和行業(yè)會(huì)議中感受到火的炙熱;在歷史的長(zhǎng)河里不同種族團(tuán)體的對(duì)抗者和世界領(lǐng)導(dǎo)者聚集在一起的時(shí)候,如所預(yù)料的那樣看到了火的出現(xiàn);當(dāng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、當(dāng)選官員、學(xué)者、社交活動(dòng)者及公民聚在一起共同思考解決如饑餓、氣候變化和國(guó)家安全的重大議題時(shí),也會(huì)目睹火的出現(xiàn)。 火有著不同的形態(tài),團(tuán)隊(duì)之火不會(huì)因?yàn)榉N族、性別、學(xué)歷、經(jīng)濟(jì)水平或文化的差別而有所不同。 有一部有關(guān)世界專家共同集思廣益的紀(jì)錄片,40位來(lái)自西方國(guó)家的創(chuàng)意和精神啟迪專家受邀到一位宗教權(quán)威在北印度的家里做客,這些來(lái)賓包括了宗教學(xué)者、作家,其中的兩位是量子物理學(xué)家和精神學(xué)家。當(dāng)大家聚集在一起的時(shí)候,主人請(qǐng)?jiān)谧母魑粚<夜餐伎汲鲆粋€(gè)“世界問(wèn)題的解決方案”,以及“我們?nèi)绻^續(xù)存活下去所需要做出的轉(zhuǎn)變”。在這幾天的探討過(guò)程當(dāng)中顯現(xiàn)出來(lái)的就是團(tuán)隊(duì)之火。這些尊貴的來(lái)賓互不認(rèn)同,各持己見(jiàn)。他們?cè)诨ハ鄥f(xié)作的過(guò)程中掙扎著,發(fā)生口角,相互干擾,繞圈子或者迷失在沉思中。在這場(chǎng)爭(zhēng)辯過(guò)程中,有一位參與者抗議說(shuō):“在此刻我需要感受到同理心和被認(rèn)同”。紀(jì)錄片以空中徐徐飄下一片落葉做結(jié)尾,象征了絕望的含義。我在想:“如果這些專家們都無(wú)法正確地讓討論朝著對(duì)的方向發(fā)展,那么我們應(yīng)該如何去學(xué)習(xí)一些技巧,以使大家共同協(xié)作呢?” 沖突和激烈的情緒是無(wú)處不在的痛苦根源,然而這是在人類進(jìn)化的過(guò)程中那么的自然和必需的時(shí)刻。我們的家庭、團(tuán)隊(duì)、組織和社區(qū)中都需要有火的出現(xiàn),甚至大草原和森林都需要通過(guò)火的燃燒作為周期性的循環(huán),來(lái)保持大自然的健康。如果在小組的討論過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有火般的熱情、爭(zhēng)議、恐懼或者困擾,就無(wú)法激發(fā)出任何有意義的或有創(chuàng)意的想法。事實(shí)上,火很好地指示出人們?cè)趻暝芾е兴P(guān)注的事件,如果沒(méi)有了火則代表了冷漠、壓抑和沒(méi)有投入。 團(tuán)隊(duì)之火也能造成毀滅 在大自然中,火同時(shí)代表了創(chuàng)造和毀滅的能量。引導(dǎo)會(huì)議也是如此,而我們通常卻站在毀滅的角度上看待團(tuán)隊(duì)之火。在缺乏正確的引導(dǎo)下因?yàn)榛鸲鴮?dǎo)致的不容樂(lè)觀的結(jié)果如下所述。 熬煎。當(dāng)事件持續(xù)升溫的時(shí)候,人們通常會(huì)感受到害怕及容易被挑釁。單向激發(fā)會(huì)將對(duì)話淪為挑釁性的辯論、無(wú)厘頭的爭(zhēng)吵及對(duì)個(gè)人的指控。這樣的情境通常會(huì)導(dǎo)致“輸一贏”局面,大家都出現(xiàn)痛苦的情緒而無(wú)法繼續(xù)協(xié)作。 擴(kuò)散。在適當(dāng)?shù)臈l件下,錯(cuò)誤的激烈對(duì)話所產(chǎn)生的反應(yīng)會(huì)逐漸增強(qiáng)并蔓延到整個(gè)組織或社區(qū)。我和妻子在一個(gè)由住戶法人團(tuán)體所管理的共管式公寓居住了多年。

媒體關(guān)注與評(píng)論

德雷斯勒在這本充滿智慧和激勵(lì)人心的書(shū)中為我們呈現(xiàn)了他引導(dǎo)對(duì)立情緒中的人們的豐富經(jīng)驗(yàn)。    ——William LJry,Getting f0 Yes的合著者及The Power of a Positive No的作者    這是一本給那些從事培訓(xùn)、引導(dǎo)、主持或設(shè)計(jì)高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)議的人的珍貴參考書(shū)。德雷斯勒的智慧讓人由衷地贊嘆,我們深受啟發(fā)。    ——Susan Scott,F(xiàn)ierce Conversation and Fierce Leadersh『p的作者    我強(qiáng)力向從事公眾參與和公共協(xié)商工作的人推薦這本具有真知灼見(jiàn)、操作性強(qiáng)并有豐富案例的書(shū)。    ——Sandy I-leierbacher,國(guó)家聯(lián)盟對(duì)話及協(xié)商組織董事    清晰且有效!這本書(shū)展現(xiàn)了在充滿沖突、矛盾的會(huì)議中進(jìn)行引導(dǎo)的一套方法。應(yīng)用書(shū)中的原則和練習(xí)可以讓你應(yīng)對(duì)今日領(lǐng)導(dǎo)者所面臨的挑戰(zhàn)。    ——Juanita Brown and David Isaacs,《世界咖啡》的作者

編輯推薦

《引導(dǎo)會(huì)議之火:激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效決策》可以引導(dǎo)激烈高壓會(huì)議猶如引領(lǐng)熊熊大火,火有破壞之力,也有創(chuàng)造之能,優(yōu)秀的引導(dǎo)者將佇立于火,引火之能,為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值。你是在前所未有的快速增長(zhǎng)的國(guó)家中管理著企業(yè)的人。在這個(gè)充滿復(fù)雜性和龐大信息的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)經(jīng)營(yíng)要想成功的唯一方式就是協(xié)作。身為經(jīng)理人所擁有的最有效的推進(jìn)企業(yè)協(xié)作的辦法就是召集會(huì)議。通過(guò)集思廣益、群策群力的藝術(shù),讓人們激發(fā)出最佳的想法,找出共識(shí),并承諾付諸行動(dòng)。但是這也可能是一次人們之間產(chǎn)生分歧、充滿情緒或困惑的極具挑戰(zhàn)性的會(huì)議。拉里?德雷斯勒等編著的《引導(dǎo)會(huì)議之火》將給你帶來(lái)通用的原則和能夠協(xié)助你掌控最困難的會(huì)議的許多練習(xí)。

名人推薦

德雷斯勒在這本充滿智慧和激勵(lì)人心的書(shū)中為我們呈現(xiàn)了他引導(dǎo)對(duì)立情緒中的人們的豐富經(jīng)驗(yàn)。 ——William Ury.Getting to Yes的合著者及The Power of a Positive No的作者 這是一本給那些從事培訓(xùn)、引導(dǎo)、主持或設(shè)計(jì)高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)議的人的珍貴參考書(shū)。德雷斯勒的智慧讓人由衷地贊嘆,我們深受啟發(fā)。 ——Susan Scott,Fierce Conversation and Fierce Leadership的作者 我強(qiáng)力向從事公眾參與和公共協(xié)商工作的人推薦這本具有真知灼見(jiàn)、操作性強(qiáng)并有豐富案例的書(shū)。 ——Sandy Heierbacher,國(guó)家聯(lián)盟對(duì)話及協(xié)商組織董事 清晰且有效!這本書(shū)展現(xiàn)了在充滿沖突、矛盾的會(huì)議中進(jìn)行引導(dǎo)的一套方法。應(yīng)用書(shū)中的原則和練習(xí)可以讓你應(yīng)對(duì)今日領(lǐng)導(dǎo)者所面臨的挑戰(zhàn)。 ——Juanita Brown and David Isaacs,《世界咖啡》的作者

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用戶評(píng)論 (總計(jì)16條)

 
 

  •   國(guó)際知名的組織發(fā)展顧問(wèn)和引導(dǎo)師。曾為數(shù)百家組織提供顧問(wèn)服務(wù),這些組織包括思科、兒童艾滋病基金會(huì)、百特醫(yī)療、新比利時(shí)啤酒廠、星巴克、日產(chǎn)汽車和1%收益回歸地球等非營(yíng)利組織。拉里的在加州大學(xué)社會(huì)學(xué)專業(yè)和管理碩士學(xué)位讓他能以社會(huì)心理學(xué)家的視角來(lái)引導(dǎo)商業(yè)和戰(zhàn)略。
      譯者簡(jiǎn)介:
      林恩慈 (Karen Lim)
      認(rèn)證專業(yè)引導(dǎo)師(CPF),國(guó)內(nèi)引導(dǎo)參與技術(shù)的主要引進(jìn)和實(shí)踐者。立德管理顧問(wèn)有限公司的董事和組織發(fā)展引導(dǎo)師?,F(xiàn)任國(guó)際引導(dǎo)者協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)的代表,中國(guó)引導(dǎo)者論壇發(fā)起者。國(guó)際災(zāi)難支持公益機(jī)構(gòu)的國(guó)際引導(dǎo)師服務(wù)機(jī)構(gòu)的志愿引導(dǎo)師。
      她擁有超過(guò)12年的培訓(xùn)師、企業(yè)教練、組織發(fā)展及變革引導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn),曾與多位世界知名引導(dǎo)專家共同合作引導(dǎo)工作坊并擔(dān)任中文翻譯工作。
  •   6種中立的方法一節(jié),簡(jiǎn)潔指明 引導(dǎo)師如何不恐懼的面對(duì)團(tuán)隊(duì)熱情和激烈爭(zhēng)論的方法。在許多的大小會(huì)議和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中,常常面對(duì)無(wú)法冷卻的 激烈場(chǎng)面,需要一顆 寧?kù)o的心態(tài)和最合適的接納方式。
  •   火這個(gè)比喻很貼切。情緒按鍵分析得很好。本書(shū)重在強(qiáng)調(diào)會(huì)議引導(dǎo)過(guò)程中的角色與心態(tài),很不錯(cuò)。
  •   費(fèi)樂(lè)禮力作,引導(dǎo)設(shè)計(jì)的心法,強(qiáng)烈推薦
  •   想通過(guò)此書(shū)學(xué)習(xí)一些引導(dǎo)技術(shù)
  •   團(tuán)隊(duì)高效合作必看,領(lǐng)導(dǎo)者必備之書(shū)。
  •   引導(dǎo)者的提高
  •   為商業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展明確了思路1
  •   還不錯(cuò)的一本書(shū),還沒(méi)有細(xì)讀
  •   good
    實(shí)用
  •   非常好的書(shū),值得收藏,值得反復(fù)練習(xí)。
  •   很快哦,謝謝,當(dāng)當(dāng)?shù)臅?shū)很不錯(cuò) 都是正版
  •   書(shū)很好,朋友推薦的,尤其是涉及到很多具體的案例與實(shí)用工具,很適合職場(chǎng)人士閱讀。
  •   買來(lái)屯貨的,還不錯(cuò)。
  •   里面更多的是寫(xiě)了軟性的東西,這些東西不經(jīng)過(guò)實(shí)踐是很難體悟到的,建議有過(guò)引導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的人看,或許能夠產(chǎn)生共鳴
  •   看過(guò)了,類似的差不多,一般般吧。
 

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