每天懂一點(diǎn)實(shí)用的冷讀術(shù)

內(nèi)容概要

無(wú)論是身在職場(chǎng)，還是日常生活中，我們總會(huì)遇到形形色色的陌生人，把對(duì)方變成朋友，還是繼續(xù)陌生，甚至成為敵人，關(guān)鍵就在于你是否能看透對(duì)方、贏得對(duì)方信任。
《每天懂一點(diǎn)實(shí)用的冷讀術(shù)》中介紹的冷讀術(shù)是一種通過(guò)瞬間讀心，抓住對(duì)方的心里所想，說(shuō)中對(duì)方的心思，從而與對(duì)方達(dá)成心理共鳴的人際溝通技術(shù)。善用冷讀術(shù)，一方面可以用它對(duì)付生活中的各種騙局，避免自己受到傷害，另一方面也可以運(yùn)用這種觀察、引導(dǎo)、暗示的溝通技巧，提升我們的人際交往能力，讓我們輕易打開(kāi)他人心扉，瞬間獲得他人信任。
《每天懂一點(diǎn)實(shí)用的冷讀術(shù)》由喬林編著。

書(shū)籍目錄

第一章  揭開(kāi)“冷讀術(shù)”的神秘面紗
  第一節(jié)  神奇的冷讀術(shù)
  第二節(jié)  瞬間讀懂他人內(nèi)心
  第三節(jié)  影響對(duì)方的潛意識(shí)
第二章  練就屬于你自己的冷讀術(shù)
  第一節(jié)  運(yùn)用心理技巧，輕松窺探對(duì)方內(nèi)心
  第二節(jié)  通過(guò)臉型、體型識(shí)人
  第三節(jié)  肢體動(dòng)作中的識(shí)人讀心之道
  第四節(jié)  通過(guò)筆跡看穿對(duì)方性格
  第五節(jié)  巧妙質(zhì)問(wèn)法
第三章  運(yùn)用冷讀術(shù)的溝通策略
第四章  運(yùn)用冷讀術(shù)的心理暗示
  第一節(jié)  讓對(duì)方無(wú)法說(shuō)“不”的心理招數(shù)
  第二節(jié)  選擇性記憶的圈套
  第三節(jié)  若無(wú)其事的暗示
  第四節(jié)  說(shuō)服對(duì)方潛意識(shí)的七大法則
第五章  運(yùn)用冷讀術(shù)，一分鐘獲得對(duì)方好感
  第一節(jié)  讓自己熱情洋溢地開(kāi)始談話
  第二節(jié)  看穿人心的細(xì)節(jié)
  第三節(jié)  把話說(shuō)到對(duì)方的心坎里
第六章  更進(jìn)一步！充分獲得對(duì)方信任
  第一節(jié)  讓人覺(jué)得跟你是同類
  第二節(jié)  贊美的藝術(shù)
  第三節(jié)  持續(xù)交流，贏得充分信任
第七章  冷讀術(shù)的心理策略
  第一節(jié)  算命師的陰謀
  第二節(jié)  冷讀技巧
  第三節(jié)  把沒(méi)說(shuō)中的變成說(shuō)中的
第八章  商業(yè)中的冷讀術(shù)
  第一節(jié)  瞬間建立起信任
  第二節(jié)  投其所好，對(duì)癥下藥
  第三節(jié)  刺激顧客購(gòu)買欲的法則
  第四節(jié)  談判高手
  第五節(jié)  說(shuō)話的藝術(shù)
第九章  職場(chǎng)中的冷讀術(shù)
  第一節(jié)  職場(chǎng)“冷讀術(shù)”
  第二節(jié)  與上司交往的策略
  第三節(jié)  與同事交往的策略
  第四節(jié)  如何做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者
第十章  愛(ài)情中的冷讀術(shù)
  第一節(jié)  怎樣接近心儀的對(duì)象
  第二節(jié)  如何展開(kāi)聊天話題
  第三節(jié)  判斷對(duì)方是否喜歡自己的技巧
  第四節(jié)  左手握緊右手——男女產(chǎn)生溝通問(wèn)題的原因和解決技巧
  第五節(jié)  如何經(jīng)營(yíng)愛(ài)情
  第六節(jié)  如何度過(guò)愛(ài)情疲憊期
第十一章  日常生活中的冷讀術(shù)
  第一節(jié)  生活中勇敢說(shuō)“不”
  第二節(jié)  商用 E-mail的高明寫法
  第三節(jié)  你是哪一類型的人？
  第四節(jié)  做一個(gè)受歡迎的人
后記

章節(jié)摘錄

不知道您在日常生活中，有沒(méi)有感覺(jué)到自己的意志受到了“另一種力量”的擺布，自己的行為很容易就被“外來(lái)的力量”影響了。    例如，在一些不重要的會(huì)議上致辭時(shí)，雖然明知沒(méi)有人會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)，還是會(huì)緊張兮兮。再例如，有時(shí)候很清楚，只要再努力一下，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，但就是怎么也提不起勁兒來(lái)。    不論什么人，都可以感覺(jué)到這一股從內(nèi)心深處打敗自己理智的“外來(lái)的力量”。所謂“外來(lái)的力量”就是潛意識(shí)。如果你沒(méi)有先發(fā)制人，那第二步您需要做的就是影響對(duì)方的潛意識(shí)。    再舉一個(gè)例子。    “甲箱和乙箱”是在電視節(jié)目中或者一些場(chǎng)所經(jīng)常做的“潛意識(shí)控制”表演，目的是讓大家理解潛意識(shí)在溝通中的作用。    “請(qǐng)你想象一下，這里有兩個(gè)箱子，甲箱和乙箱?！?   表演者用手勢(shì)指示了兩個(gè)想象中的箱子的位置。    “請(qǐng)你憑直覺(jué)立刻想象其中一個(gè)箱子?！?   被要求的人，會(huì)立刻回答說(shuō)：“嗯，甲箱?！?   “為什么選擇甲箱？”    “沒(méi)什么，就是覺(jué)得……”    表演者會(huì)帶著微笑，非常理解地點(diǎn)頭。    “你以為是自己選擇了甲箱，其實(shí)不然——是我叫你選擇甲箱的。”    “你叫我選的？什么意思呢？”    每次做這個(gè)簡(jiǎn)單的控制心理測(cè)驗(yàn)，總是有很多自愿者參加。其實(shí)可以輕易讓對(duì)方選擇表演者所指定的箱子，秘密就在于表演者用手勢(shì)指示箱子位置的時(shí)候。    表演者先用左手指示“這里是甲箱”，再用右手指示“這里是乙箱”，然后放下雙手。    接著問(wèn)：“如果要立刻選擇的話，你會(huì)選擇哪一個(gè)？”    而在說(shuō)到“立刻”時(shí)，要大膽舉起左手指示甲箱的位置。如此，“甲箱”的印象就會(huì)跳進(jìn)對(duì)方的潛意識(shí)里，被迫用直覺(jué)選擇時(shí)，“甲箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對(duì)方在意識(shí)上完全不會(huì)察覺(jué)，所以會(huì)以為是自己無(wú)意中的選擇。    從潛意識(shí)涌現(xiàn)的意念比頭腦思考還強(qiáng)勢(shì)，這個(gè)事實(shí)用不著心理學(xué)家提醒我們，任何人從日常經(jīng)驗(yàn)中就可以清楚地感受到。正因如此，不論是事業(yè)或私事，讓對(duì)方在潛意識(shí)留下好的印象，比用理由說(shuō)服對(duì)方更具有壓倒性的效果。其實(shí)，控制對(duì)方的潛意識(shí)很簡(jiǎn)單，我們平常用自己的頭腦也就是顯意識(shí)來(lái)充分思考、生活，但是，當(dāng)顯意識(shí)與來(lái)自潛意識(shí)的沖動(dòng)抵觸，前者也只能甘拜下風(fēng)了。    事實(shí)上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很愉快、很順利，也不一定能給對(duì)方留下好印象。    重點(diǎn)并不在讀心者說(shuō)話的時(shí)候，而是在聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候。因此你最好學(xué)會(huì)從潛意識(shí)給對(duì)方好印象的技巧。    對(duì)方在說(shuō)話的時(shí)候，在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然后再開(kāi)始說(shuō)話。    當(dāng)對(duì)方吸氣、吐氣要開(kāi)始說(shuō)話的時(shí)候，讀心者就跟著慢慢地點(diǎn)頭。也就是說(shuō)，并非針對(duì)說(shuō)話的內(nèi)容點(diǎn)頭，而是配合對(duì)方呼吸的節(jié)奏，深深地、慢慢地點(diǎn)頭。    光看文字說(shuō)明，或許會(huì)覺(jué)得很困難，讓我們聯(lián)系一下生活中的一些情形，便會(huì)發(fā)現(xiàn)做起來(lái)出乎意料地容易。    就像母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對(duì)方的呼吸節(jié)奏點(diǎn)頭，就會(huì)讓對(duì)方的潛意識(shí)里感覺(jué)很安心。    附和對(duì)方，這就是冷讀術(shù)中的控制潛意識(shí)。我們也可以理解成為物理學(xué)里的共振。我們都知道，人除了呼吸、心跳、血液循環(huán)等都有其固有頻率外，人的大腦進(jìn)行思維活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的腦電波也會(huì)發(fā)生共振現(xiàn)象。類似的共振現(xiàn)象在其它動(dòng)物身上也同樣普遍地存在著。我們聲帶發(fā)出的每個(gè)顫動(dòng)，都是因?yàn)榕c空氣產(chǎn)生了共振，才形成了一個(gè)個(gè)音節(jié)，構(gòu)成一句句語(yǔ)言，我們才能夠用這些語(yǔ)言來(lái)表達(dá)我們的情感和進(jìn)行社會(huì)交往。所以學(xué)會(huì)附和是掌握對(duì)方潛意識(shí)的一個(gè)重要原則，掌握了對(duì)方的潛意識(shí)才有可能掌握對(duì)方的內(nèi)心世界。    而由于每個(gè)人性格迥異，雖然在初次見(jiàn)面時(shí)，可以得心應(yīng)手地學(xué)會(huì)附和，但隨著交往的深入，我們需要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)性格選擇不同的方法。P12-15

后記

在本書(shū)的編寫過(guò)程中，參考了石井裕之先生的著作，向他表示感謝。    感謝您的閱讀、購(gòu)買，若本書(shū)能給您的生活帶來(lái)些許積極的影響，不勝榮幸。    作者    2012年4月

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