重新定義中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)模式

內(nèi)容概要

　　當(dāng)產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌推廣等單一戰(zhàn)術(shù)都已經(jīng)逐漸失效的時(shí)候，打造戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克、無(wú)懈可擊的營(yíng)銷(xiāo)模式，就成了企業(yè)的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
　　所謂模式，就是結(jié)構(gòu)性組合。所謂營(yíng)銷(xiāo)模式，就是營(yíng)銷(xiāo)資源的結(jié)構(gòu)性組合。營(yíng)銷(xiāo)模式之道，就是營(yíng)銷(xiāo)元素的重新分化與組合之道。如何利用企業(yè)手中有限的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)等營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)將這些要素有機(jī)地分化與組合，創(chuàng)造出一種制勝市場(chǎng)、防止對(duì)手模仿的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。一個(gè)企業(yè)，只有建立起可以標(biāo)準(zhǔn)化的、程序化的、可以復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方法集，即建立起有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能真正解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行力問(wèn)題。
　　這是一本改造中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家、高管的經(jīng)營(yíng)思維模式的書(shū)，是一本真正透徹理解營(yíng)銷(xiāo)模式的基本內(nèi)涵和組成要素的書(shū)，是一本既有理論體系高度又有眾多案例證明的書(shū)，是一本人人看得懂用得了的書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　沈志勇，曾任葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，現(xiàn)任上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國(guó)商業(yè)模式策劃首倡者；中國(guó)三核驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略模式首創(chuàng)者。15年戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與企業(yè)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)專(zhuān)家、常務(wù)理事；食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)顧問(wèn)?！　∫浴吧虡I(yè)模式構(gòu)建”和“三核驅(qū)動(dòng)咨詢(xún)”著稱(chēng)企業(yè)界。帶領(lǐng)上海超限戰(zhàn)咨詢(xún)公司致力于成為以幫助企業(yè)“控制價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”為己任的、專(zhuān)門(mén)致力于為客戶(hù)打造“三核驅(qū)動(dòng)模式（商業(yè)模式+渠道模式+品牌模式）”的“價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”，幫助企業(yè)速建品牌、速建渠道、構(gòu)建商業(yè)模式、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　≈小吨\勢(shì)》、《謀劃》、《商業(yè)模式轉(zhuǎn)型》、《渠道模式轉(zhuǎn)型》、《品牌模式轉(zhuǎn)型》、《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》等戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)。

書(shū)籍目錄

序　未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，是營(yíng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)!　
導(dǎo)論　營(yíng)銷(xiāo)是分階段的，每個(gè)階段模式不同　　
　　第一節(jié)　營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律論——“營(yíng)銷(xiāo)階段論”　
　　第二節(jié)　中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式　
　　第三節(jié)　中國(guó)標(biāo)桿型企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)階段論”　
第一篇　初級(jí)市場(chǎng)，“機(jī)會(huì)主義模式”　　
　第一章　什么是初級(jí)市場(chǎng)？　
　第二章　初級(jí)市場(chǎng)，做一個(gè)“機(jī)會(huì)主義者”　
　　第一節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之1：做一個(gè)機(jī)會(huì)主義者　
　　第二節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之2：“把握大勢(shì)”法則　
　　第三節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之3：超限戰(zhàn)法則　
　　第四節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之4：產(chǎn)品靜銷(xiāo)力法則　
　　第五節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之5：品類(lèi)創(chuàng)新突破法則　
　　第六節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之6：改變品類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新品類(lèi)　
　　第七節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之7：搶占品類(lèi)資源法則　
　　第八節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之8：市場(chǎng)快速突破法則　
　　第九節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之9：廣告不賣(mài)貨的19個(gè)原因　
　　第十節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之10：搶地盤(pán)最重要　
　　第十一節(jié)　“機(jī)會(huì)模式”之11：粗放式營(yíng)銷(xiāo)法則　
　第三章　初級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式總原則：創(chuàng)新突破搶地盤(pán)　
第二篇　發(fā)展市場(chǎng)：　“擴(kuò)張模式”
　第一章　發(fā)展市場(chǎng)的特點(diǎn)　
　第二章　發(fā)展階段，“擴(kuò)張模式”做大企業(yè)　
　　第一節(jié)　“擴(kuò)張模式”之1：產(chǎn)品線再造法則　
　　第二節(jié)　“擴(kuò)張模式”之2：品牌再造法則　
　　第三節(jié)　“擴(kuò)張模式”之3：品牌年輕化法則　
　　第四節(jié)　“擴(kuò)張模式”之4：渠道再造法則　
　　第五節(jié)　“擴(kuò)張模式”之5：渠道激勵(lì)，終端擴(kuò)張與商圈擴(kuò)張　
　　第六節(jié)　“擴(kuò)張模式”之6：傳統(tǒng)企業(yè)如何做B2C電子商務(wù)？　
　　第七節(jié)　“擴(kuò)張模式”之7：電視購(gòu)物渠道新模式　
　　第八節(jié)　“擴(kuò)張模式”之8：“先取勢(shì)，后取利”布局再造法則　
　　第九節(jié)　“擴(kuò)張模式”之9：“先做大，后做強(qiáng)”規(guī)模再造法則　
　　第十節(jié)　“擴(kuò)張模式”之10：戰(zhàn)術(shù)再造法則　
　　第十一節(jié)　“擴(kuò)張模式”之11：“邊發(fā)展，邊變革”管理再造法則　
　第三章　發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式總原則：擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張　
第三篇　成熟市場(chǎng)：“系統(tǒng)模式”　　
　第一章　成熟市場(chǎng)規(guī)則的改變　
　第二章　成熟市場(chǎng)，“系統(tǒng)模式”讓企業(yè)基業(yè)常青　
　　第一節(jié)　“系統(tǒng)模式”之1：“以正合”戰(zhàn)略法則　
　　第二節(jié)　“系統(tǒng)模式”之2：商業(yè)模式重塑　
　　第三節(jié)　“系統(tǒng)模式”之3：伐樹(shù)法則　
　　第四節(jié)　“系統(tǒng)模式”之4：三全競(jìng)爭(zhēng)法則　
　　第五節(jié)　“系統(tǒng)模式”之5：決戰(zhàn)品牌情感法則　
　　第六節(jié)　“系統(tǒng)模式”之6：品牌要有核心價(jià)值觀　
　　第七節(jié)　“系統(tǒng)模式”之7：一個(gè)品牌，代表一種生活方式　
　　第八節(jié)　“系統(tǒng)模式”之8：以渠道模式為核心，構(gòu)建完整營(yíng)銷(xiāo)體系　
　　第九節(jié)　“系統(tǒng)模式”之9：深度分銷(xiāo)法則　
　　第十節(jié)　“系統(tǒng)模式”之10：預(yù)防暢銷(xiāo)癥法則　
　　第十一節(jié)　“系統(tǒng)模式”之11：強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，高效協(xié)同創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力　
　　第十二節(jié)　“系統(tǒng)模式”　之12：　利用資本的力量　
　　第十三節(jié)　“系統(tǒng)模式”之13：什么時(shí)候企業(yè)最危險(xiǎn)？　
　　第十四節(jié)　“系統(tǒng)模式”之14：塑造企業(yè)文化法則　
　第三章　成熟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式總原則：體系制勝　
第四篇“到哪個(gè)山頭，唱哪首歌”
　　第一節(jié)　中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)潛規(guī)則　
　　第二節(jié)　中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)三部曲　
后記　中國(guó)企業(yè)亟需建設(shè)品牌和渠道　
參考資料
　　
　　　　

章節(jié)摘錄

　　五糧春由于提價(jià)過(guò)猛，品牌張力不夠，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不愿意再多掏錢(qián)買(mǎi)五糧春，而寧可掏同樣的錢(qián)去買(mǎi)本來(lái)就是這個(gè)價(jià)位的白酒。比如洋河藍(lán)色經(jīng)典、今世緣地球和雙溝珍寶坊等品牌，它們?cè)瓉?lái)就是150元的價(jià)位，所以一旦該價(jià)位成為了主流，它們都撿了一個(gè)落地桃子，銷(xiāo)售馬上就火爆起來(lái)?！　?duì)于洋河藍(lán)色經(jīng)典等品牌來(lái)講，它們是偶然地抓住了市場(chǎng)升級(jí)的機(jī)會(huì)。　　而對(duì)于中小企業(yè)品牌，我們不能等著機(jī)會(huì)上門(mén)，而應(yīng)該主動(dòng)把握市場(chǎng)升級(jí)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)改變產(chǎn)品策略迎合它，這樣，才能真正不喪失任何一次機(jī)會(huì)?！　CL就多次采用此種戰(zhàn)法，并大獲成功?！　CL以前是做電話機(jī)的，TCL決定投產(chǎn)彩電時(shí)，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)早已擁擠不堪，傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)飽和。長(zhǎng)虹、熊貓、金星、飛躍、凱歌、孔雀、北京、牡丹等本土品牌自成體系，各據(jù)一方；索尼、東芝、日立、松下等外來(lái)品牌更挾東洋技術(shù)之強(qiáng)勢(shì)。更糟糕的是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)一片風(fēng)雨狼藉，彩電供過(guò)于求的呼聲亦一浪高似一浪?！　≡谌绱酥乇鴫壕车男袠I(yè)中，TCL發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)升級(jí)換代的需求。那就是電視屏幕將從小屏幕向大屏幕轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。而當(dāng)時(shí)，本土品牌尚沒(méi)有開(kāi)發(fā)大屏幕彩電的，外來(lái)品牌大屏幕彩電價(jià)格普遍偏高，大眾消費(fèi)者無(wú)法承受，一時(shí)難以普及。面對(duì)眾多相對(duì)成熟的國(guó)內(nèi)外彩電品牌，TCL發(fā)現(xiàn)了彩電市場(chǎng)這個(gè)新的需求：國(guó)內(nèi)高質(zhì)低價(jià)的大屏幕彩電市場(chǎng)即將涌現(xiàn)?！　CL于是看準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，趁虛而入，不失時(shí)機(jī)地填補(bǔ)了這個(gè)空白，以高端大屏幕彩電為切入點(diǎn)，以創(chuàng)新者的形象開(kāi)始顛覆彩電行業(yè)，最終事實(shí)是，TCL成功了?！　腡CL漂亮的升級(jí)戰(zhàn)中，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，當(dāng)行業(yè)升級(jí)或轉(zhuǎn)型時(shí)，行業(yè)會(huì)被重新定義，人們會(huì)在心智上接受顛覆者。TCL雖然在彩電行業(yè)是后來(lái)者，但總是避免以追隨者的形象出現(xiàn)，而是以產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為基點(diǎn)開(kāi)始發(fā)力，以創(chuàng)新者的全新形象出現(xiàn)，一開(kāi)始就占據(jù)了消費(fèi)者的心智?！　】偠灾还苁切碌氖袌?chǎng)空白點(diǎn)，還是行業(yè)大爆發(fā)的機(jī)會(huì)，抑或是行業(yè)升級(jí)換代的節(jié)點(diǎn)，這些都是一個(gè)想做機(jī)會(huì)主義者的企業(yè)家所必須精準(zhǔn)把握的?！　　?/pre>




編輯推薦
　　一個(gè)時(shí)代，需要一個(gè)時(shí)代的商業(yè)思想　　前30年，靠機(jī)會(huì)成功；后30年，靠模式成功！　　商業(yè)巨著《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》姊妹篇《重新定義中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)模式》重磅出擊　　營(yíng)銷(xiāo)模式，就是營(yíng)銷(xiāo)資源的結(jié)構(gòu)性組合?！　∫粋€(gè)企業(yè)，只有建立起可以標(biāo)準(zhǔn)化的、程序化的、可以復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方法集，即建立起有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能真正解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力問(wèn)題。





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