淘寶牛人的秘密

前言

本書(shū)由淘寶大學(xué)經(jīng)驗(yàn)暢談居社區(qū)從眾多精華帖中精心甄選出淘寶牛人賣家的成功案例訪談，用淺顯易懂的方式講述了他們?cè)谔詫殢淖畛蹰_(kāi)店到最終成功所經(jīng)歷過(guò)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓每一位讀者都能很清晰地了解一個(gè)成功賣家的操作模式。只要你用心，就一定能夠讀懂本書(shū)，從中分析出經(jīng)營(yíng)智慧及成功品質(zhì)！掌握網(wǎng)上開(kāi)店特有的經(jīng)營(yíng)模式，塑造自己的獨(dú)特店鋪，永遠(yuǎn)快人一步，成為網(wǎng)商中的佼佼者。    隨著人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨大變化，全民網(wǎng)購(gòu)的熱潮席卷全球，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為一種時(shí)尚潮流！因此，在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為許多人的不二選擇，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，只要方法正確，贏利也非?？捎^。    隨著電子商務(wù)的發(fā)展和大淘寶戰(zhàn)略的啟動(dòng)，目前淘寶平臺(tái)上越來(lái)越呈現(xiàn)出個(gè)性化、柔性化和社會(huì)化的趨勢(shì)，淘寶網(wǎng)已然成長(zhǎng)為一個(gè)龐然大物，開(kāi)放的功能越來(lái)越多，也越來(lái)越復(fù)雜。那么，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？    網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)模式有很多，淘寶網(wǎng)的店主每天都在上演一個(gè)個(gè)的奇跡，只要你有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，善于學(xué)習(xí)的心態(tài)，知道那些出色的店主是用什么獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式在梳理店鋪。我們集中歸納，從中尋找出最適合自己的模式，這樣才能夠讓我們?nèi)缁⑻硪恚僮邚澛?，快速邁上成功的征途。    本書(shū)精選63位淘寶網(wǎng)人氣店主，采用現(xiàn)身說(shuō)法，讓店主自述其網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)歷程、銷售方式與創(chuàng)業(yè)捷徑，介紹自己的網(wǎng)商之路，通過(guò)“尋找貨源到店鋪裝修管理，營(yíng)銷推廣到售后服務(wù)，運(yùn)營(yíng)理念到陣地實(shí)戰(zhàn)”等一系列的創(chuàng)業(yè)故事與大家盡情分享成功之道。    每個(gè)店主的經(jīng)驗(yàn)都是不同的，通過(guò)這些案例，會(huì)給讀者更多元化的啟發(fā)，從中可以掌握“如何尋找一手貨源”、“如何打造養(yǎng)眼店鋪”、“如何運(yùn)用SEO推廣”等一系列前輩們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分析出店主們的經(jīng)營(yíng)理念與創(chuàng)新思路，并且通過(guò)自己的思考、分析之后運(yùn)用到自己的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，改善網(wǎng)店的種種缺陷，擺脫經(jīng)營(yíng)不善的窘迫！    本書(shū)由經(jīng)驗(yàn)暢談居電商社記者負(fù)責(zé)采訪相關(guān)賣家，電商社社長(zhǎng)韓軍燕(樹(shù)袋熊和桉樹(shù))、副社長(zhǎng)周華萍(zgyl_2001)統(tǒng)撰定稿，經(jīng)驗(yàn)居掌門劉秀偉(meyes)及護(hù)法孟曉宇(阿加加菲)負(fù)責(zé)資料的整理與編寫。在此，要特別感謝經(jīng)驗(yàn)暢談居全體同人所付出的努力，沒(méi)有他們高效率的工作，本書(shū)不會(huì)按期完成。    開(kāi)店容易守店難，當(dāng)你面對(duì)種種困惑及窘迫時(shí)，請(qǐng)謹(jǐn)記！永遠(yuǎn)以謙卑的態(tài)度去學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，多學(xué)善用，把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的，開(kāi)辟一條獨(dú)特的成功之道。再次奉勸那些想走捷徑的人，請(qǐng)先學(xué)會(huì)走路，再慢慢起跑。再苦再難的路，只要記?。簣?jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！要相信，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，下一個(gè)成功的肯定就是你。

內(nèi)容概要

　　《淘寶牛人的秘密》由淘寶大學(xué)經(jīng)驗(yàn)暢談居從眾多精華帖中精心甄選出淘寶牛人賣家的成功案例訪談，63位淘寶網(wǎng)人氣店主，采用現(xiàn)身說(shuō)法，讓店主自述其網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)歷程與經(jīng)營(yíng)策略。
　　《淘寶牛人的秘密》淺顯易懂卻又充滿智慧，只要你用心，就一定能夠讀懂，每個(gè)店主的經(jīng)驗(yàn)都是不同的，通過(guò)這些案例，讀者們會(huì)受到更多元化的啟發(fā)。
　　《淘寶牛人的秘密》適合所有網(wǎng)店店主閱讀，也適合即將開(kāi)網(wǎng)店想要自主創(chuàng)業(yè)的讀者閱讀。

作者簡(jiǎn)介

劉秀偉，淘寶網(wǎng)皇冠級(jí)別賣家，淘寶門戶經(jīng)驗(yàn)暢談居掌門，是淘寶網(wǎng)最早的一批賣家，2004年在淘寶網(wǎng)開(kāi)店，專做進(jìn)口化妝品、保健品行業(yè)，月利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)元，2011年下半年成功轉(zhuǎn)型，進(jìn)入箱包行業(yè)。阿加加菲，真名孟曉宇。淘寶門戶經(jīng)驗(yàn)暢談居護(hù)法，淘寶網(wǎng)遼寧商盟副盟主，大學(xué)期間開(kāi)始在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于中小賣家開(kāi)店方面有獨(dú)到的研究。樹(shù)袋熊和桉樹(shù)，真名韓軍燕，淘寶門戶經(jīng)驗(yàn)暢談居資深記者，經(jīng)驗(yàn)暢談居“名人訪談”欄目主編。zgyl_2001，真名周華萍，淘寶門戶經(jīng)驗(yàn)暢談居資深記者，經(jīng)驗(yàn)暢談居“小編說(shuō)事”、“淘經(jīng)日?qǐng)?bào)”主編。期間采訪過(guò)淘寶母嬰第一人朵朵云、化妝界新秀王婷婷、感動(dòng)淘寶知名人物陽(yáng)光四順等諸多極具代表性的淘寶人。

書(shū)籍目錄

創(chuàng) 業(yè) 卷
　第1章 風(fēng)云篇——誰(shuí)在淘寶叱咤鼎力
　　七格格：富二代不做啃老族
　　檸檬綠茶：與淘寶同行八載，締造網(wǎng)店傳奇
　　箱包行家uct：誓做電子商務(wù)領(lǐng)頭羊，得淘寶得天下
　　杜微：85后借來(lái)2000元成就金皇冠
　　裂帛：人性化品牌與管理
　　兩三事：堅(jiān)持自我，該出手時(shí)就出手
　　阿格日勒：事業(yè)愛(ài)情雙豐收
　　七貝熊旗艦：小荷才露尖尖角
　第2章 異士篇——從不為人知到眾人皆知
　　阿信：胡公子罵街我賣藝，特色成功談
　　恰紅公子：民工到老板的蛻變
　　豪閣：住豬圈破繭成老板
　　馮春坤：窮苦娃自創(chuàng)品牌路
　　鞋老外：不是只有蜘蛛才可以在網(wǎng)上生存
　　謝天：門外漢到門內(nèi)精，清華學(xué)子日銷10萬(wàn)元
　第3章 木蘭篇——誰(shuí)說(shuō)女子不如男
　　牛媽coco：淘寶“?！笔聵I(yè)勝過(guò)職場(chǎng)摸爬滾打
　　春姿蝶舞：現(xiàn)代木蘭，做淘寶替父還債
　　米奇米妮：美女媽媽用“四心”闖淘寶
　　中阮笨笨：四年甘苦打造顧客滿意店
　　伊束香：一包面膜成就大夢(mèng)想
　　海藍(lán)藍(lán)：淡季穩(wěn)居淘寶銷售前列
　　張沫凡：如閨蜜一樣對(duì)待每一個(gè)買家
　第4章 愛(ài)心篇——每一份愛(ài)都值得感動(dòng)
　　欣瑤：暖心掌柜5年淘寶路上灑滿愛(ài)
　　陽(yáng)光四順：命運(yùn)洗禮仍樂(lè)觀
　　舞行舞秀：為妻傾注至情至愛(ài)
　　阿加加菲：生命不止戰(zhàn)斗不息
　　李新梅：風(fēng)雨過(guò)后不是彩虹也要前行
　　曹志兵：“站”著開(kāi)店絕不認(rèn)輸
　　游林冰：用靈魂站立并行走
　第5章 警醒篇——聽(tīng)警鐘在長(zhǎng)鳴
　　隨海漂游：一夜痛失40萬(wàn)元，四皇冠的“劫”
　　蔣意：勸君熟知規(guī)則，莫讓無(wú)知封了店
　　拍拍樂(lè)：淘寶廢寢忘食還不夠，有個(gè)性才能脫穎而出
　　自由魔力：皇冠賣家站在高處也煩憂
實(shí) 戰(zhàn) 卷
　第6章 貨源入門
　　千里鹿：淘定入門心態(tài)早明確
　　百惠家紡：一手貨源優(yōu)勢(shì)談
　　再豐：便宜就是硬道理
　　友善地狗：大淘寶時(shí)代國(guó)際性的貨源整合
　　偶愛(ài)偶家哦：談服裝進(jìn)貨訣竅
　第7章 裝修心法
　　親愛(ài)的三兒：與眾不同的拍攝風(fēng)
　　yoyo：視覺(jué)營(yíng)銷寫傳奇
　　阿多：清純女塑造專業(yè)級(jí)寶貝圖片
　　洋子：小店街拍也有范
　　風(fēng)：躲避時(shí)尚讓買家n次回頭
　　捷誠(chéng)網(wǎng)設(shè)計(jì)：方寸之間打造養(yǎng)眼店鋪
　第8章 推廣奇招
　　韓都衣舍：暢談推廣不吝嗇
　　久愛(ài)珠寶旗艦店：生意和廣告是一對(duì)孿生姐妹
　　海寶先生：魔術(shù)般的seo推廣
　　傻根妞妞：不可不知的1+1]2推廣
　　鳳求凰：用文化凝結(jié)顧客
　　曾新美：美麗與智慧并存，銷量翻十番
　　徐超強(qiáng)：自主創(chuàng)業(yè)，手持“利劍”贏在起點(diǎn)
　第9章 營(yíng)銷陣法
　　傻酷：沒(méi)有不變的輸贏，更沒(méi)有永恒的霸業(yè)
　　我的百分之8：掌握營(yíng)銷，買房很容易
　　顏美純：12件單品銷路飆升
　　半價(jià)mm：達(dá)人眼里看淘寶營(yíng)銷
　　漢珍蜜坊：誘導(dǎo)營(yíng)銷，10個(gè)月升2皇冠
　　賈真：我的成功可以給很多人希望
　　王婷婷：留美m(xù)ba做淘寶，拋開(kāi)誘惑，遇強(qiáng)則強(qiáng)
　第10章 服務(wù)制勝
　　網(wǎng)逗數(shù)碼：百分百口碑不摻假
　　呂可可旗艦店：客服拿來(lái)主義生意旺
　　山貨商貿(mào)：自己選擇的路，跪著也要走完
　　娜雅韓妝：另類留客顛覆不推而廣
　　海棠居：高品質(zhì)服務(wù)迎客沒(méi)商量
　　雨荷寶貝：淘寶不是餡餅，最終要靠自己探索

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   插圖：   締造傳奇，成為C2C行業(yè)杠桿 2009年，網(wǎng)絡(luò)上雖然流傳著關(guān)于檸檬綠茶信譽(yù)炒作以及出售假貨的流言，但是依然沒(méi)有阻擋檸檬綠茶締造傳奇的步伐。檸檬綠茶在創(chuàng)造日交易量1萬(wàn)筆之后，成功突破日交易量1萬(wàn)5千筆，締造傳奇，而6年的努力，經(jīng)歷的風(fēng)雨以及取得的成就，使檸檬綠茶成為C2C行業(yè)的標(biāo)桿！ 2010年12月28日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦的第十三屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)，大會(huì)圍繞“中小企業(yè)云服務(wù)數(shù)字媒體新時(shí)代”這一主題展開(kāi)。國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)規(guī)格最高、規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的行業(yè)盛會(huì)，大會(huì)享有中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“奧斯卡”的美譽(yù)。中國(guó)C2C第一網(wǎng)店——檸檬綠茶在此次主題為“中國(guó)電子商務(wù)十年發(fā)展——尋找榜樣力量”的評(píng)選活動(dòng)中，榮獲了“中國(guó)電子商務(wù)零售行業(yè)龍頭企業(yè)獎(jiǎng)”和“2010中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信企業(yè)獎(jiǎng)”。 訪談實(shí)錄： 檸檬綠茶總裁王維棟說(shuō)：“檸檬綠茶在路上，一切都為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切?！?東北小蟲(chóng)：您參加了首屆淘寶大學(xué)網(wǎng)商MBA研修班，能給我們介紹一下參加這個(gè)研修班的初衷嗎？ 檸檬綠茶：淘寶是中國(guó)最成功的電子商務(wù)平臺(tái)，而淘寶網(wǎng)提供網(wǎng)商MBA研修班這樣的平臺(tái)，幫助賣家成長(zhǎng)，交流經(jīng)驗(yàn)，了解和掌握淘寶網(wǎng)發(fā)展的思路和動(dòng)向，也是為淘寶網(wǎng)優(yōu)秀的賣家提供了一次深度交流的機(jī)會(huì)。以開(kāi)放的心態(tài)相互學(xué)習(xí)，作為淘寶第一的c2C賣家，我們很愿意參加這樣的培訓(xùn)。 東北小蟲(chóng)：五天的課程中您最大的收獲有哪些呢？ 檸檬綠茶：（1）了解了大淘寶的發(fā)展方向，為我們適時(shí)地根據(jù)淘寶的發(fā)展，適時(shí)地調(diào)整發(fā)展的策略提供很好的指引方向； （2）學(xué)習(xí)到了有關(guān)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、推廣及數(shù)據(jù)分析等方面的內(nèi)容，為專業(yè)性提升提供了好的指導(dǎo)； （3）結(jié)識(shí)了一批非常優(yōu)秀的網(wǎng)商朋友，大家都能敞開(kāi)心扉地交流經(jīng)驗(yàn)，為共同進(jìn)步和合作建立了良好的基礎(chǔ)； （4）認(rèn)識(shí)了一批優(yōu)秀的小二，與他們建立起了深厚的友誼。 東北小蟲(chóng)：您覺(jué)得一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作淘寶生意中應(yīng)該把握好哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)呢？ 檸檬綠茶：（1）方向一致；（2）協(xié)作共享；（3）細(xì)節(jié)把控；（4）包容坦誠(chéng)。 東北小蟲(chóng)：一個(gè)公司的成功，團(tuán)隊(duì)精神很重要，那么要建立一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，您認(rèn)為要憑借什么呢？ 檸檬綠茶：企業(yè)文化，統(tǒng)一的目標(biāo)，統(tǒng)一的思想，統(tǒng)計(jì)的價(jià)值觀，合理的分配機(jī)制！ 東北小蟲(chóng)：那么你們的團(tuán)隊(duì)是怎么分配的呢？

媒體關(guān)注與評(píng)論

網(wǎng)商的成長(zhǎng)其實(shí)是經(jīng)驗(yàn)的積累和機(jī)會(huì)的把握，需要時(shí)刻關(guān)注這個(gè)每時(shí)每刻都發(fā)生著巨大變化的行業(yè)的發(fā)展，以及其他成功網(wǎng)商的思路和看法。這是一個(gè)匯聚成塔的合集，更是成功的點(diǎn)滴分享，相信對(duì)每一個(gè)網(wǎng)商都有幫助。    ——淘寶大學(xué)校長(zhǎng) 加洛    一個(gè)網(wǎng)商的成功絕非偶然，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷往往能帶給我們?cè)S多啟發(fā)，這本書(shū)從親歷者的口述中，將那些創(chuàng)業(yè)路上所經(jīng)歷的對(duì)與錯(cuò)、進(jìn)與退、堅(jiān)持和彷徨、思考和探索都一一道來(lái)。創(chuàng)業(yè)者們最為關(guān)心的經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)定位、推廣方法、營(yíng)銷策略……就暗藏在此書(shū)的字里行間中，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)非常值得電商從業(yè)者去深挖、分析和借鑒。    ——淘寶網(wǎng)黃馬褂，淘寶大學(xué)紫帶講師 嵐姐姐    每個(gè)成功的店鋪都是從小做大的，他們的成功一定都有外人所不知道的原因，學(xué)習(xí)他們是你成功的捷徑，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的同行不會(huì)。    ——淘寶大學(xué)紅帶講師，《網(wǎng)店贏家——百家皇冠談推廣》作者 會(huì)吹小號(hào)的貓    看完這本書(shū)，讓我感受到淘寶這個(gè)平臺(tái)真的成就了很多人，很多人赤手空拳地在淘寶打拼，最終腰纏萬(wàn)貫！可是如何利用好淘寶，卻是每個(gè)成功者一直在探索并會(huì)繼續(xù)探索下去的問(wèn)題。這本書(shū)包羅萬(wàn)象，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)者和網(wǎng)購(gòu)者都需要認(rèn)真閱讀的一本書(shū)，相信會(huì)讓你懂得如何利用好淘寶，幫助你最終獲得成功！    ——中國(guó)C2C龍頭網(wǎng)店 檸檬綠茶    這本書(shū)讓我體會(huì)到，我們都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者，就看你能否掌握主動(dòng)權(quán)。強(qiáng)者在心底勾勒未來(lái)的藍(lán)圖，在隱忍中奮斗，在孤獨(dú)中跋涉，最終成功！這本書(shū)不僅給你精神上的鼓勵(lì)，為你樹(shù)立前進(jìn)的榜樣；還幾乎囊括了當(dāng)今淘寶開(kāi)店成功必備的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。只要你將本書(shū)復(fù)制到腦海中，就可以直接復(fù)制這63個(gè)人的威功了！    ——內(nèi)蒙古特產(chǎn)銷售明星賣家 阿格日勒    市面上關(guān)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的書(shū)籍汗牛充棟，但真正可讀的并不多。本書(shū)收集63位淘寶牛人賣家的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要這本書(shū)，上下求索的電子商務(wù)從業(yè)者離不開(kāi)這本書(shū)，彷徨迷茫的應(yīng)屆畢業(yè)生們都應(yīng)該學(xué)習(xí)這本書(shū)，睿智好學(xué)的創(chuàng)業(yè)者們更可以借助本書(shū)獲得成功。    ——淘品牌百?gòu)?qiáng)店鋪 久愛(ài)旗艦店

編輯推薦

《淘寶牛人的秘密》適合所有網(wǎng)店店主閱讀，也適合即將開(kāi)網(wǎng)店想要自主創(chuàng)業(yè)的讀者閱讀。

名人推薦

網(wǎng)商的成長(zhǎng)其實(shí)是經(jīng)驗(yàn)的積累和機(jī)會(huì)的把握，需要時(shí)刻關(guān)注這個(gè)每時(shí)每刻都發(fā)生著巨大變化的行業(yè)的發(fā)展，以及其他成功網(wǎng)商的思路和看法。這是一個(gè)匯聚成塔的合集，更是成功的點(diǎn)滴分享，相信對(duì)每一個(gè)網(wǎng)商都有幫助。 ——淘寶大學(xué)校長(zhǎng) 家洛 一個(gè)網(wǎng)商的成功絕非偶然，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷往往能帶給我們?cè)S多啟發(fā)，這本書(shū)從親歷者的口述中，將那些創(chuàng)業(yè)路上所經(jīng)歷的對(duì)與錯(cuò)、進(jìn)與退、堅(jiān)持和彷徨、思考和探索都一一道來(lái)。創(chuàng)業(yè)者們最為關(guān)心的經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)定位、推廣方法、營(yíng)銷策略……就暗藏在此書(shū)的字里行間中，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)非常值得電商從業(yè)者去深挖、分析和借鑒。 ——淘寶網(wǎng)黃馬褂，淘寶大學(xué)紫帶講師 嵐姐姐 每個(gè)成功的店鋪都是從小做大的，他們的成功一定都有外人所不知道的原因，學(xué)習(xí)他們是你成功的捷徑，你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的同行不會(huì)。 ——淘寶大學(xué)紅帶講師，《網(wǎng)店贏家——百家皇冠談推廣》作者 會(huì)吹小號(hào)的貓 這本書(shū)讓我體會(huì)到，我們都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者，就看你能否掌握主動(dòng)權(quán)。強(qiáng)者在心底勾勒未來(lái)的藍(lán)圖，在隱忍中奮斗，在孤獨(dú)中跋涉，最終成功！這本書(shū)不僅給你精神上的鼓勵(lì)，為你樹(shù)立前進(jìn)的榜樣；還幾乎囊括了當(dāng)今淘寶開(kāi)店成功必備的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。只要你將本書(shū)復(fù)制到腦海中，就可以直接復(fù)制這63個(gè)人的成功了！ ——內(nèi)蒙古特產(chǎn)銷售明星賣家 阿格日勒

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