評(píng)估和交易以技術(shù)為基礎(chǔ)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

內(nèi)容概要

　　本書作者擁有50年的技術(shù)評(píng)估從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在豐富實(shí)踐基礎(chǔ)上創(chuàng)作并出版了4部著作，本書即為其中之一。本書從發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、評(píng)估、定價(jià)和交易這幾方面來確定技術(shù)價(jià)值。書中詳細(xì)介紹了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)級(jí)/排名、經(jīng)驗(yàn)法、折現(xiàn)現(xiàn)金流法、高級(jí)評(píng)估方法、拍賣這6種評(píng)估方法，以全面的視角提供給讀者評(píng)估和定價(jià)早期科學(xué)技術(shù)的方法和藝術(shù)。全書圍繞“機(jī)會(huì)交易”展開討論，書中所涉及的途徑、方法和工具，是以風(fēng)險(xiǎn)為基礎(chǔ)的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、評(píng)估、定價(jià)和交易中起到指導(dǎo)性作用和重要商業(yè)原則為參考，而不是為了消除風(fēng)險(xiǎn)。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美國)理查德·拉茲蓋蒂斯(Richard Razgaitis) 譯者：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)資產(chǎn)評(píng)估研究所 中和資產(chǎn)評(píng)估有限公司 編者：國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利管理司

書籍目錄

第1章 導(dǎo)論
　導(dǎo)論：技術(shù)發(fā)現(xiàn)—估值—交易
　技術(shù)許可分類
　高潛在價(jià)值、高模糊性的情形
　技術(shù)許可的D-V-D和創(chuàng)新
　小結(jié)和展望
　注釋：
第2章 風(fēng)險(xiǎn)與收益
　不確定性
　判斷
　技術(shù)不確定性
　再論風(fēng)險(xiǎn)
　價(jià)值和價(jià)格（大分類）
　買賣行為的兩個(gè)觀點(diǎn)
　注釋：
　步驟1 機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)
第3章 技術(shù)機(jī)會(huì)的鑒別與優(yōu)先排序
　賣方“機(jī)會(huì)空間”
　技術(shù)盒子
　買方的價(jià)值表現(xiàn)：獨(dú)輪車
　評(píng)估方法概述
　6種評(píng)估方法
　小結(jié)
　注釋：
　步驟2 評(píng)估
第4章 方法1：使用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估
　“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的概念和局限性
　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)和信息的來源
　調(diào)查結(jié)果作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)和信息的來源
　建議的或確立的規(guī)范
　購買條款清單和價(jià)格列表
　許可協(xié)議信息的新來源
　期刊，私人數(shù)據(jù)庫，報(bào)告和咨詢師
　作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來源的公開技術(shù)許可協(xié)議
　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)來源：法院判例
　專利池
　終生學(xué)習(xí)和組織學(xué)習(xí)
　平均值誤差
　小結(jié)和注釋
　注釋：
第5章 方法2：評(píng)級(jí)/排名法和工具
　無處不在的評(píng)級(jí)/排名
　評(píng)級(jí)/排名評(píng)估概述
　分類或分組所需的基本知識(shí)
　利用評(píng)級(jí)/排名法評(píng)估技術(shù)：因素評(píng)估
　用評(píng)級(jí)/排名法評(píng)估技術(shù)時(shí)所使用的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
　應(yīng)用評(píng)級(jí)/排名法的說明
　從評(píng)級(jí)/排名的結(jié)果解釋價(jià)值問題
　使用評(píng)級(jí)/排名價(jià)值技術(shù)：分類價(jià)值
　評(píng)級(jí)/排名法作為一般工具
　評(píng)級(jí)/排名法作為技術(shù)許可步驟的觀點(diǎn)
　知識(shí)，不確定性，以及謹(jǐn)慎
　小結(jié)
　附件5A：許可定價(jià)的因素
　注釋
第6章 方法3：決定評(píng)估值的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則
　經(jīng)驗(yàn)規(guī)則的基礎(chǔ)
　25%規(guī)則的成本縮減例子
　25%規(guī)則的觀點(diǎn)
　用25%規(guī)則來分配新創(chuàng)造利潤(rùn)
　應(yīng)用25%原則計(jì)算收益準(zhǔn)則的例子
　一個(gè)通用的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則表
　其他百分比的估價(jià)規(guī)則
　25%規(guī)則的誤用
　其他評(píng)估經(jīng)驗(yàn)規(guī)則
　25%規(guī)則應(yīng)用要點(diǎn)總結(jié)
　小結(jié)
　注釋：
第7章 方法四：折現(xiàn)現(xiàn)金流量法評(píng)估
　折現(xiàn)現(xiàn)金流量法回顧
　基本財(cái)務(wù)概念
　風(fēng)險(xiǎn)的分類和定量
　許可現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)案例
　計(jì)算折現(xiàn)現(xiàn)金流量的幾點(diǎn)補(bǔ)充
　市場(chǎng)細(xì)分和情景分析
　現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)
　現(xiàn)金流量折現(xiàn)法的其他問題
　結(jié)論
　注釋
第8章 方法5：高級(jí)估值方法
　改進(jìn)的貼現(xiàn)現(xiàn)金流法
　蒙特卡羅法
　實(shí)物期權(quán)法
　小結(jié)
　網(wǎng)絡(luò)資源
　附錄8A：針對(duì)圖表8-19的Crystal Ball報(bào)告示例
　附錄8B：與圖表8.XX展示結(jié)果相對(duì)應(yīng)的Crystal Ball報(bào)告，
　面向雙峰成本分布假設(shè)情況
　注釋
第9章 方法6：拍賣估值
　拍賣法簡(jiǎn)介
　拍賣何時(shí)可行
　拍賣示例
　拍賣與其他交易達(dá)成類型的不同
　買方的競(jìng)拍策略
　拍賣警告
　小結(jié)
　附錄9A：投標(biāo)者的協(xié)議
　注釋：
　步驟3 Dealmaking
第10章 原理：交易結(jié)構(gòu)
　“棚車”和“手推車”收益
　付款時(shí)間定價(jià)結(jié)構(gòu)
　付款方式定價(jià)結(jié)構(gòu)
　付款條件定價(jià)結(jié)構(gòu)
　其他付款：期權(quán)
　簡(jiǎn)單付款之外的對(duì)價(jià)形式
　現(xiàn)金的特殊形式：股權(quán)
　平衡簡(jiǎn)明性和全面性
　結(jié)論
　注釋
第11章 人員、流程和所借鑒的教訓(xùn)
　簡(jiǎn)介
　交易團(tuán)隊(duì)
　交易目標(biāo)
　談判計(jì)劃
　計(jì)劃B
　來自技術(shù)交易達(dá)成者的最終建議
　注釋：
第12章 結(jié)論
　將機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)作為一種探求的方法
　估值的途徑：對(duì)6種估值方法的回顧
　交易撮合法
　結(jié)尾思考
　網(wǎng)絡(luò)資源
　注釋

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：2）非機(jī)密且簡(jiǎn)短的描寫，且該描寫的特征是機(jī)會(huì)的場(chǎng)景。寫作創(chuàng)建了可以在私人的和與其他人的分享中的具體內(nèi)容，而這些人的觀點(diǎn)往往會(huì)比較重要。這種寫作，我稱為機(jī)會(huì)備忘錄一（與正式發(fā)售的備忘錄區(qū)分開來），從讀者的角度來看，是與他們的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和客戶相配合的。它在最初的對(duì)于一直存在的問題“這又怎樣？”的答案的討論背后提供了一個(gè)加權(quán)。3）針對(duì)該機(jī)會(huì)的保密協(xié)議。在商業(yè)交流中，其習(xí)慣做法是對(duì)與其他各方的溝通交流進(jìn)行保密，將有可能的機(jī)會(huì)作為專業(yè)的禮貌和道德事項(xiàng)進(jìn)行保密。然而，對(duì)于正式的保密協(xié)議而言也存在著好的理由，如保護(hù)賣方追求未來專利的能力，保持具有重要價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)的能力，以及防止其銷售利益過早暴露的能力，而不是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供有利信息等。4）保密協(xié)議即披露哪些關(guān)鍵因素對(duì)賣方來講是私人所有的。這種披露可以通過面對(duì)面或書信形式完成。這樣的披露應(yīng)該包含這種目的，即賣方要意識(shí)到關(guān)于為什么談判對(duì)于穩(wěn)固商業(yè)利益是必需的，該利益以機(jī)會(huì)備忘錄為特征。通常情況下，賣方不會(huì)透露一切機(jī)密或所有隱藏在機(jī)會(huì)背后的事實(shí)，因?yàn)樗耘f不清楚該利益的嚴(yán)肅程度如何。5）條款清單和細(xì)節(jié)披露。有可能的消費(fèi)者往往設(shè)法了解到賣方提議的條款是優(yōu)先于在該機(jī)會(huì)中的“深潛”。賣方可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)相似的原因而分享一個(gè)相似的利益，以避免浪費(fèi)時(shí)間。然而，有時(shí)賣方希望等到出現(xiàn)一個(gè)更深的范圍，這樣該條款就能夠更好地理解。它通常是一個(gè)好主意，不提供條款清單的副本或鉆研預(yù)期值范圍過深，知道有可能性的買方已經(jīng)完成了某些初始工作以確認(rèn)它的潛在利益。買方往往希望知道賣方期望的早期想法。因此也許會(huì)需要估值討論的范圍。然而，賣方對(duì)僅僅引用一些數(shù)字保持著警惕。就如我們已經(jīng)探討的，典型的交易結(jié)構(gòu)比僅僅是一個(gè)數(shù)字要更加復(fù)雜。6）初步談判和盡職調(diào)查。關(guān)于這一點(diǎn)，有可能的買方應(yīng)得出的結(jié)論是：①該機(jī)會(huì)適合他們的業(yè)務(wù)；②該機(jī)會(huì)行得通；③似乎對(duì)賣方而言，存在著某些所有權(quán)（即值得進(jìn)行收購）。買賣雙方都應(yīng)該在這個(gè)最低水平上達(dá)成一個(gè)普遍共識(shí)，而且該共識(shí)應(yīng)該遭遇初步談判或盡職調(diào)查。就像在先前所描述的階段5）中，這兩項(xiàng)活動(dòng)是成對(duì)出現(xiàn)的，因?yàn)樗鼈兡軌蛞匀我忭樞颍ㄗ畛趸蜃詈筮M(jìn)行盡職調(diào)查）或半同步方式發(fā)生。假如存在著某些關(guān)鍵的商業(yè)條款即任意一方都在尋找，基于階段5）中的條款清單，似乎是關(guān)鍵的交易問題，那么首先去解決這些問題以得到信心是一種很好的做法，假如盡職調(diào)查的結(jié)果令人滿意，那么協(xié)議就有可能達(dá)成。

編輯推薦

《評(píng)估和交易以技術(shù)為基礎(chǔ)的知識(shí)產(chǎn)權(quán):原理、方法和工具》主要介紹通過技術(shù)許可協(xié)議實(shí)現(xiàn)技術(shù)收入的三個(gè)商業(yè)流程，即機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、估值和交易。與其他類似的評(píng)估書籍不同的是，《評(píng)估和交易以技術(shù)為基礎(chǔ)的知識(shí)產(chǎn)權(quán):原理、方法和工具》著重介紹技術(shù)方面的評(píng)估方法和途徑?！对u(píng)估和交易以技術(shù)為基礎(chǔ)的知識(shí)產(chǎn)權(quán):原理、方法和工具》由3部分組成，即“技術(shù)許可的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)-估值-交易3個(gè)部分的要點(diǎn)、交易行為的觀點(diǎn)及技術(shù)的鑒別”、“估值方法”，以及“相關(guān)原理、人員、流程及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)”。第1～3章主要從宏觀角度把握了《評(píng)估和交易以技術(shù)為基礎(chǔ)的知識(shí)產(chǎn)權(quán):原理、方法和工具》的內(nèi)容，第4～9章具體介紹估值的6種方法，第10～11章主要介紹交易方面的原理和經(jīng)驗(yàn)。

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