催眠術(shù)與超級說服力

內(nèi)容概要

　　現(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為，說服別人不是靠淵博的知識，而是靠準(zhǔn)確掌握對方心理并施以適當(dāng)?shù)募记?，這一點與催眠理論不謀而合。那么，如果將催眠方法應(yīng)用于日常交際，則必然能夠達(dá)到驚人的說服效果。本書的目的就在于推廣由催眠原理、催眠技巧與口才學(xué)結(jié)合而產(chǎn)生的催眠式說服術(shù)。為了方便讀者，本書去除了晦澀的術(shù)語和理論，并輔以生動靈活的案例，使讀者能夠很快熟悉各種催眠式說服技巧，并從中找到并總結(jié)出適合自己的一套說服技巧。

作者簡介

徐端，湖北孝感人。出生于書香門第、教育世家，畢業(yè)于華中師范大學(xué)心理學(xué)院。多年從事心理健康教學(xué)及學(xué)校心理輔導(dǎo)工作，有豐富的心理咨詢經(jīng)驗，掌握大量一手心理咨詢資料，近年來專心于夢的心理學(xué)研究，取得了豐碩的成果。

書籍目錄

第1章 催眠暗示，讓你輕松獲得超級說服力
　催眠術(shù)神奇而不神秘
　催眠暗示的作用與方法
　恍惚是最常見的催眠現(xiàn)象
　催眠與潛意識的三個層次
　說服力是催眠師的基本能力
　催眠就是說服對方的潛意識
　對比原理與催眠說服
　所有的溝通都是催眠
　用自我催眠獲得超級說服力
　像催眠師一樣去說服對方
第2章 自我催眠，讓你信心百倍地說服對方
　掌控情緒，不輕易顯山露水
　保持思維活躍、思路清晰
　注重自己的外在形象
　符合對方的直覺判斷
　融會貫通，巧用聯(lián)系
　把握分寸，不超過合理界限
　主動交往，把握控制權(quán)
　大膽地表現(xiàn)出自信
　自我介紹要恰如其分
　對方心理需求要充分了解
　對方性格特征要及時掌握
　準(zhǔn)確辨別是非真假
第3章 體征觀察法，讓你透過外表識人心
　點頭搖頭都在泄露心機(jī)
　通過表情看透對方的內(nèi)心
　從鼻子看對方的性格與心態(tài)
　穿衣風(fēng)格暴露對方個性
　眼神反映對方的喜怒哀樂
　通過手勢看懂對方的暗語
　看懂對方微笑里的深意
　吸煙姿勢泄露對方個性
　通過站姿分析對方的心理信號
　從說話的聲音辨析人
　用相同的體征語言征服對方
第4章 言語暗示法，讓你迅速掌握說服技巧
　
　
　不同的語氣產(chǎn)生不同的效果
　不說廢話，言多必失
　表現(xiàn)情緒又以理服人
　找到共同經(jīng)歷和興趣
　不吝贊美，適時說服
　表明自己顧及對方感受
　引導(dǎo)對方發(fā)現(xiàn)自己的弱點
　控制語音語速
　通過暗示打開突破口
　言語暗示實戰(zhàn)：巧妙拒絕對方告白
第5章 父式催眠，讓你掌握對話主動權(quán)
　先聲奪人，反客為主
　曉以利害，一招制勝
　單刀直入，開門見山
　強(qiáng)勢爭奪發(fā)言權(quán)
　通用權(quán)威效應(yīng)影響對方
　找準(zhǔn)軟肋，痛下殺手
　以眾敵寡，逐漸將其同化
　父式催眠實戰(zhàn)：成功管理公司員工
第6章 母式催眠，讓每一次談話都能捕獲人心
　投其所好，供其所需
　多請教對方，滿足其為師欲
　贊美對方也要有技巧
　未批先夸，對方心安
　靈活運用，對不同人說不同話
　替人著想，擊中要害
　把握分寸，管好嘴巴
　修飾言辭不可忽視
　母式催眠實戰(zhàn)：讓領(lǐng)導(dǎo)主動開口幫忙
第7章 誘導(dǎo)催眠，讓對手不知不覺被說服
　找到對方感興趣的話題
　曉之以理，動之以情
　讓對方感到自己很重要
　向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)出真誠
　誘導(dǎo)對方一直表示同意
　避開對方痛處，贏得好感
　利用從眾效應(yīng)影響對方
　激發(fā)對方高尚動機(jī)
　含蓄委婉，暗提缺點
　誘導(dǎo)催眠實戰(zhàn)：輕松成為戀愛達(dá)人
第8章 混淆催眠，讓對手意識疲倦混亂
　淡化感情色彩，委婉表達(dá)
　用諧音掩蓋錯誤
　偶爾也要會裝傻
　用模糊語說尖銳的話
　善于利用逆反心理
　贊美他人未贊美過的
　適當(dāng)重復(fù)對方的話
　先退一步，再進(jìn)兩步
　混淆催眠實戰(zhàn)：面對難題快速脫身
第9章 突襲催眠，讓對手毫無防備
　激起共鳴，以情感人
　暗中智取，使對方無從防范
　巧妙提問，讓對方一直點頭
　批評之后給對方臺階下
　拉近距離，增進(jìn)感情
　找到心理防線，一招制勝
　批評要適可而止
　抓住最佳時機(jī)
　突襲催眠實戰(zhàn)：單刀直入，突襲對方
第10章 攻心催眠，讓每句話都發(fā)揮作用
　順?biāo)浦?，保全對方面?br />　讓對方覺得是自己的意見
　綿里藏針，剛?cè)岵⒂?br />　后退是為了更好地前進(jìn)
　巧妙示弱，讓對方不戰(zhàn)而退
　隱藏起自己的動機(jī)
　善用建議，柔中取勝
　攻心催眠實戰(zhàn)：迅速贏得陌生人信賴
第11章 擇機(jī)催眠，讓你抓住說服的最佳時機(jī)
　把握適當(dāng)?shù)恼f話時機(jī)
　批評也要挑選時機(jī)
　在拖延中等待時機(jī)
　把握機(jī)會，化劣勢為優(yōu)勢
　時機(jī)未到時要保持沉默
　主動道歉，時機(jī)很重要
　把握機(jī)會，主動求和
　隨機(jī)應(yīng)變，找到共同話題
　擇機(jī)催眠實戰(zhàn)：把握時機(jī)打動對方
第12章 境催眠，讓你成功擺脫不利局面
　談吐有趣，在笑聲中擺脫窘境
　請求對方幫忙會贏得好感
　避而不答，轉(zhuǎn)換話題
　打擊、離間你的反對者
　主動暴露自己的劣勢
　適當(dāng)使用威脅的力量
　利用對方的利己心理
　輕描淡寫地表示不滿
　逆境催眠實戰(zhàn)：最大限度獲得支持
第13章 反擊催眠，讓你轉(zhuǎn)敗為勝
　先發(fā)制人，獲取主動權(quán)
　巧妙激將，讓對方就范
　以謬制謬，有力反詰
　將計就計，順?biāo)浦?br />　時間被占用時，溫柔反擊
　后發(fā)制人，擊垮對方精神
　反擊催眠實戰(zhàn)：有效反擊惡意玩笑
第14章 瞬間催眠，用對方軟肋瞬間說服對方
　說服別人，先透徹了解他
　旁敲側(cè)擊，道出弦外之音
　將錯就錯，歪理正說
　層層剝筍，步步緊逼
　話留三分，給自己留個臺階
　制造精神緊張，瞬間懾服
　用糊涂假象瞬間迷惑對方
　正話反說，事半功倍
　瞬間催眠實戰(zhàn)：順利完成商業(yè)談判

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圖書標(biāo)簽Tags

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