讓夢想照進現(xiàn)實

前言

相信每個人的心中都有這樣或那樣的想法，可能是夢想和愿望，也可能是理想和抱負。也許你想讓老板給你升職加薪，或者想在職場上得到貴人的提攜；也許你想博取客戶的信任，讓其采納自己的策劃方案；也許你想自己當老板創(chuàng)一番事業(yè)，或者想尋找合伙人與你一同創(chuàng)業(yè)；也許你想說服難纏的股東們支持公司并購擴張的提案；也許你還想為幫助貧困地區(qū)的留守兒童做些更有意義的事情……然而并不是每個人都能夠實現(xiàn)自己的想法。這是為何呢？    是因為我們身邊沒有值得效仿的榜樣和楷模嗎？不，我們白小就聽說過不少偉人、名人成功背后的傳奇故事，也聽說過許多前輩的經驗之談。這些故事和經驗都值得我們學習和借鑒。    是因為我們缺少讓夢想成真的智慧嗎？也不盡然。古往今來，中國的圣賢和西方的先哲早已為我輩留下了數(shù)不勝數(shù)、啟人勵志的名言警句：有志者事競成；功夫不負有心人；一分耕耘，一分收獲……這些古訓今日聞之仍然如雷貫耳、醍醐灌頂。    本書的作者彼得·希漢認為，多數(shù)人只是空有想法，卻不懂得如何讓想法變成現(xiàn)實。彼得廣泛吸收了營銷學、心理學、行為學等學科的研究成果，結合自己的親身經歷和咨詢個案，提出了兌現(xiàn)想法所必需的五大能力，并且繪制了一個逐步讓夢想成真的路線圖。    在本書中，彼得從務實主義的視角揭開了如何讓想法成為現(xiàn)實的奧秘：在現(xiàn)實世界中，一切都是以某種形式的交易為基礎的，而要實現(xiàn)自己的想法就需要獲得別人的支持，這也是一種交易。以此為前提，彼得進而論述了如何達成“交易”，以及如何在“交易”達成后追尋下一個夢想的過程。    作為譯者，我從書中也獲得了不少啟發(fā)。由于本職工作繁忙、時間倉促，我不得不邀請幾位共事的高校教師共同參與此書的翻譯工作：孫愛娜(廣東外語外貿大學翻譯學碩士)、周琦(廣東外語外貿大學商務英語碩士)、黃光艷(中山大學語言學碩士)。此外，我的好友兼校友、同樣畢業(yè)于廣東外語外貿大學的鐘素玲女士，也義不容辭地向我伸出了援助之手。    在翻譯此書期間，我們相互討教、相互啟發(fā)、相互指正、相互點評，讓原本枯燥無味的翻譯過程增加了不少樂趣，同時也為彼此帶來了新的創(chuàng)作靈感。相信這次寶貴的合作經歷對我們翻譯水平的提高會大有裨益。在此，我一并向各位合譯者的辛勤勞動表示衷心的感謝！    最后，還要感謝彼得與我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經歷、人生哲學和成功法則！祝每一位讀者在看完此書之后有所收獲、美夢成真！

內容概要

這個世界不缺少想法，但缺少懂得如何實現(xiàn)想法的人。由彼得·希漢等編著的《讓夢想照進現(xiàn)實》以循序漸進的方式引導讀者如何掌握讓想法成為現(xiàn)實的五種必備的能力，即包裝、定位、影響力、加速和自我重塑，從而實現(xiàn)想法，達成目標。《讓夢想照進現(xiàn)實》結合實例，分享了作者對谷歌、寶馬、高盛等國際客戶所做的咨詢，并輔以圖表，文字通俗易懂且勵志性強。本書作者為澳大利亞著名的經管作家、青年企業(yè)家和主旋律演說家，具有豐厚的國際咨詢的實踐演講經驗，為世界各地的領導者開拓思想、尋找機會。

作者簡介

彼得·希漢(Peter
Sheahan)，澳大利亞著名的經管作家、青年企業(yè)家和演說家，致力于同全球各行業(yè)的領軍人物合作，幫助他們轉變思維，發(fā)現(xiàn)常人難以發(fā)現(xiàn)的機遇。他的客戶包括新聞集團(News
Corporation)、谷歌(Google)、希爾頓酒店(Hilton
Hotels)、葛蘭素史克(GlaxoSmithKline)公司、哈雷一戴維森機車公司(Harley-Davidson Motor
Company)、思科系統(tǒng)(Cisco Systems)公司和高盛集團(Goldman Sachs)等。
彼得曾榮獲澳大利亞新南威爾士州“年度青年企業(yè)家”稱號，被同行評選為澳大利亞首屈一指的演講家。他經常擔任?？怂股虡I(yè)、美國廣播公司(ABC)和英國廣播公司(BBC)的主持人和嘉賓。
 彼得至今出版過5部著作，其中包括兩部暢銷書——Generation
y和Flip。此外，他還曾在15個國家做過2000多場演講，觀眾超過30萬人次。

書籍目錄

第1篇：包裝
 第1章 “玩轉”世界的真理
 第2章 “好想法”進化論
 第3章 “好提議”是怎樣煉成的
第2篇：定位
 第4章 藍焰法則
 第5章 定位也要有“專攻”
 第6章 創(chuàng)造難以抗拒的需求
 第7章 推動市場
第3篇：影響力
 第8章 故事與材料定位2.0
 第9章 買家
 第10章 賣家
 第11章 銷售
第4篇：加速
 第12章 杠桿效應
 第13章 規(guī)模效應
 第14章 平臺效應
第5篇：自我重塑
 第15章 永不停止追夢之步
 第16章 上演屬于你的變革
結語 去吧！讓你的夢想照進現(xiàn)實！
致謝

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：不管我們是否愿意承認，世界就是個大市場：賣家和買家之間相互交換有價值的東西。你看重的可能是金錢、時間、精力、專業(yè)意見、人脈關系或影響力。別人也許可以給予你這些東西，或者至少可以影響你獲得這些東西的能力。不管是什么，別人有你想要或需要的東西；要得到這些東西，你也必須用他們想要或需要的東西來交換。朋友，這就是所謂的市場。簡單說來，你是賣家，需要找個買家。比如說，如果想要更多的業(yè)余時間，那你就必須在更短的工作時間內增加自己的工作價值，這樣老板才會給你安排更靈活的工作時間。如果想賺更多的錢，那就必須思考怎樣才能為更多的人創(chuàng)造更多的價值，或者怎樣才能為自己創(chuàng)造的價值收取更高的費用。如果想為非洲的艾滋病防治工作做些貢獻，如果希望影響制藥公司的行為并獲得他們的協(xié)助，那就必須說服他們這么做是值得的，而且他們應該跟你合作（因為你很可能是這個星期之內第10個向他們求助的人）。多數(shù)人在工作上、生意上甚至在處理親密關系時所犯下的最嚴重的錯誤，便是忘記了他們是在做交易，忘記了交易是雙向進行的。他們猶如置身于真空之中，天真地以為只有他們自己和自己的想法才是成敗的關鍵，可實際上并非如此。價值的交換才是關鍵。上述觀點可能又會讓某些人覺得不爽。我們總是喜歡否定金錢對生活的重要影響，甚至毫不隱晦地拒絕任何談及金錢是生活的主要動力的話題。不過這里有個問題：我們總以為市場只是與錢有關。但只要回頭看看我剛才所說的，你就會明白市場并不一定是金錢交易，而是價值交易。

媒體關注與評論

“精彩！神奇！鼓舞人心！彼得，下次我們唯一會做的是，提前和你預訂時間，希望你在我們會議的第一天就能登臺演講——你定下的基調太棒了，而且能真正給我們帶來鼓舞和啟發(fā)。期待能很快與你再次合作?！薄　　菽取だ酌傻拢∟ina Raymond） BP英國石油公司副總裁“彼得在業(yè)內是位領軍人物，在全球享有很高的聲譽，我們之間的合作關系也證明了這一點。放眼未來，新的客戶和員工勢必帶來一系列不可避免的變革。對于所有希望了解新客戶、新員工，適應未來變革的企業(yè)，我會亳不猶豫地推薦彼得?！薄　　旣惏病て章宓伲∕aryann Prouty） 微軟公司MACH全球項目經理“十分感謝你在谷歌總部所做的演講！我們深受啟發(fā)！許多員工都向我反映他們非常喜歡這次演講。你用獨到的見解向我們展示了谷歌未來新員工的思想和觀念。而更好地了解如何激勵和培養(yǎng)這些人才，將是我們未來不斷取得成功的關鍵。”　　——蘇·坡羅（Sue Polo） 谷歌公司工程和運營人事經理

編輯推薦

《讓夢想照進現(xiàn)實:將創(chuàng)意轉化為成的行動指南》：包裝-定位-影響力-加速-自我重塑五步驟引導你實現(xiàn)創(chuàng)意。包裝：將自己的想法轉化成可以在市場上推銷出去的提議。定位：將自己的提議與市場需求相結合，即使這需要你去推動市場。影響力：讓買家相信他需要你的提議！說服買家投入他寶貴的時間、金錢和精力。加速：盡可能利用自己所創(chuàng)造的機會，進一步擴大市場需求。自我重塑：利用自己的品牌和專長開拓全新的機遇。

圖書封面

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