讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

前言

相信每個(gè)人的心中都有這樣或那樣的想法，可能是夢(mèng)想和愿望，也可能是理想和抱負(fù)。也許你想讓老板給你升職加薪，或者想在職場(chǎng)上得到貴人的提攜；也許你想博取客戶的信任，讓其采納自己的策劃方案；也許你想自己當(dāng)老板創(chuàng)一番事業(yè)，或者想尋找合伙人與你一同創(chuàng)業(yè)；也許你想說(shuō)服難纏的股東們支持公司并購(gòu)擴(kuò)張的提案；也許你還想為幫助貧困地區(qū)的留守兒童做些更有意義的事情……然而并不是每個(gè)人都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想法。這是為何呢？    是因?yàn)槲覀兩磉厸](méi)有值得效仿的榜樣和楷模嗎？不，我們白小就聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少偉人、名人成功背后的傳奇故事，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)許多前輩的經(jīng)驗(yàn)之談。這些故事和經(jīng)驗(yàn)都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。    是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僮寜?mèng)想成真的智慧嗎？也不盡然。古往今來(lái)，中國(guó)的圣賢和西方的先哲早已為我輩留下了數(shù)不勝數(shù)、啟人勵(lì)志的名言警句：有志者事競(jìng)成；功夫不負(fù)有心人；一分耕耘，一分收獲……這些古訓(xùn)今日聞之仍然如雷貫耳、醍醐灌頂。    本書(shū)的作者彼得·希漢認(rèn)為，多數(shù)人只是空有想法，卻不懂得如何讓想法變成現(xiàn)實(shí)。彼得廣泛吸收了營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、行為學(xué)等學(xué)科的研究成果，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷和咨詢個(gè)案，提出了兌現(xiàn)想法所必需的五大能力，并且繪制了一個(gè)逐步讓夢(mèng)想成真的路線圖。    在本書(shū)中，彼得從務(wù)實(shí)主義的視角揭開(kāi)了如何讓想法成為現(xiàn)實(shí)的奧秘：在現(xiàn)實(shí)世界中，一切都是以某種形式的交易為基礎(chǔ)的，而要實(shí)現(xiàn)自己的想法就需要獲得別人的支持，這也是一種交易。以此為前提，彼得進(jìn)而論述了如何達(dá)成“交易”，以及如何在“交易”達(dá)成后追尋下一個(gè)夢(mèng)想的過(guò)程。    作為譯者，我從書(shū)中也獲得了不少啟發(fā)。由于本職工作繁忙、時(shí)間倉(cāng)促，我不得不邀請(qǐng)幾位共事的高校教師共同參與此書(shū)的翻譯工作：孫愛(ài)娜(廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)翻譯學(xué)碩士)、周琦(廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)碩士)、黃光艷(中山大學(xué)語(yǔ)言學(xué)碩士)。此外，我的好友兼校友、同樣畢業(yè)于廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)的鐘素玲女士，也義不容辭地向我伸出了援助之手。    在翻譯此書(shū)期間，我們相互討教、相互啟發(fā)、相互指正、相互點(diǎn)評(píng)，讓原本枯燥無(wú)味的翻譯過(guò)程增加了不少樂(lè)趣，同時(shí)也為彼此帶來(lái)了新的創(chuàng)作靈感。相信這次寶貴的合作經(jīng)歷對(duì)我們翻譯水平的提高會(huì)大有裨益。在此，我一并向各位合譯者的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝！    最后，還要感謝彼得與我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、人生哲學(xué)和成功法則！祝每一位讀者在看完此書(shū)之后有所收獲、美夢(mèng)成真！

內(nèi)容概要

這個(gè)世界不缺少想法，但缺少懂得如何實(shí)現(xiàn)想法的人。由彼得·希漢等編著的《讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》以循序漸進(jìn)的方式引導(dǎo)讀者如何掌握讓想法成為現(xiàn)實(shí)的五種必備的能力，即包裝、定位、影響力、加速和自我重塑，從而實(shí)現(xiàn)想法，達(dá)成目標(biāo)?！蹲寜?mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)》結(jié)合實(shí)例，分享了作者對(duì)谷歌、寶馬、高盛等國(guó)際客戶所做的咨詢，并輔以圖表，文字通俗易懂且勵(lì)志性強(qiáng)。本書(shū)作者為澳大利亞著名的經(jīng)管作家、青年企業(yè)家和主旋律演說(shuō)家，具有豐厚的國(guó)際咨詢的實(shí)踐演講經(jīng)驗(yàn)，為世界各地的領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)拓思想、尋找機(jī)會(huì)。

作者簡(jiǎn)介

彼得·希漢(Peter
Sheahan)，澳大利亞著名的經(jīng)管作家、青年企業(yè)家和演說(shuō)家，致力于同全球各行業(yè)的領(lǐng)軍人物合作，幫助他們轉(zhuǎn)變思維，發(fā)現(xiàn)常人難以發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇。他的客戶包括新聞集團(tuán)(News
Corporation)、谷歌(Google)、希爾頓酒店(Hilton
Hotels)、葛蘭素史克(GlaxoSmithKline)公司、哈雷一戴維森機(jī)車公司(Harley-Davidson Motor
Company)、思科系統(tǒng)(Cisco Systems)公司和高盛集團(tuán)(Goldman Sachs)等。
彼得曾榮獲澳大利亞新南威爾士州“年度青年企業(yè)家”稱號(hào)，被同行評(píng)選為澳大利亞首屈一指的演講家。他經(jīng)常擔(dān)任福克斯商業(yè)、美國(guó)廣播公司(ABC)和英國(guó)廣播公司(BBC)的主持人和嘉賓。
 彼得至今出版過(guò)5部著作，其中包括兩部暢銷書(shū)——Generation
y和Flip。此外，他還曾在15個(gè)國(guó)家做過(guò)2000多場(chǎng)演講，觀眾超過(guò)30萬(wàn)人次。

書(shū)籍目錄

第1篇：包裝
 第1章 “玩轉(zhuǎn)”世界的真理
 第2章 “好想法”進(jìn)化論
 第3章 “好提議”是怎樣煉成的
第2篇：定位
 第4章 藍(lán)焰法則
 第5章 定位也要有“專攻”
 第6章 創(chuàng)造難以抗拒的需求
 第7章 推動(dòng)市場(chǎng)
第3篇：影響力
 第8章 故事與材料定位2.0
 第9章 買(mǎi)家
 第10章 賣(mài)家
 第11章 銷售
第4篇：加速
 第12章 杠桿效應(yīng)
 第13章 規(guī)模效應(yīng)
 第14章 平臺(tái)效應(yīng)
第5篇：自我重塑
 第15章 永不停止追夢(mèng)之步
 第16章 上演屬于你的變革
結(jié)語(yǔ) 去吧！讓你的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)！
致謝

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：不管我們是否愿意承認(rèn)，世界就是個(gè)大市場(chǎng)：賣(mài)家和買(mǎi)家之間相互交換有價(jià)值的東西。你看重的可能是金錢(qián)、時(shí)間、精力、專業(yè)意見(jiàn)、人脈關(guān)系或影響力。別人也許可以給予你這些東西，或者至少可以影響你獲得這些東西的能力。不管是什么，別人有你想要或需要的東西；要得到這些東西，你也必須用他們想要或需要的東西來(lái)交換。朋友，這就是所謂的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，你是賣(mài)家，需要找個(gè)買(mǎi)家。比如說(shuō)，如果想要更多的業(yè)余時(shí)間，那你就必須在更短的工作時(shí)間內(nèi)增加自己的工作價(jià)值，這樣老板才會(huì)給你安排更靈活的工作時(shí)間。如果想賺更多的錢(qián)，那就必須思考怎樣才能為更多的人創(chuàng)造更多的價(jià)值，或者怎樣才能為自己創(chuàng)造的價(jià)值收取更高的費(fèi)用。如果想為非洲的艾滋病防治工作做些貢獻(xiàn)，如果希望影響制藥公司的行為并獲得他們的協(xié)助，那就必須說(shuō)服他們這么做是值得的，而且他們應(yīng)該跟你合作（因?yàn)槟愫芸赡苁沁@個(gè)星期之內(nèi)第10個(gè)向他們求助的人）。多數(shù)人在工作上、生意上甚至在處理親密關(guān)系時(shí)所犯下的最嚴(yán)重的錯(cuò)誤，便是忘記了他們是在做交易，忘記了交易是雙向進(jìn)行的。他們猶如置身于真空之中，天真地以為只有他們自己和自己的想法才是成敗的關(guān)鍵，可實(shí)際上并非如此。價(jià)值的交換才是關(guān)鍵。上述觀點(diǎn)可能又會(huì)讓某些人覺(jué)得不爽。我們總是喜歡否定金錢(qián)對(duì)生活的重要影響，甚至毫不隱晦地拒絕任何談及金錢(qián)是生活的主要?jiǎng)恿Φ脑掝}。不過(guò)這里有個(gè)問(wèn)題：我們總以為市場(chǎng)只是與錢(qián)有關(guān)。但只要回頭看看我剛才所說(shuō)的，你就會(huì)明白市場(chǎng)并不一定是金錢(qián)交易，而是價(jià)值交易。

媒體關(guān)注與評(píng)論

“精彩！神奇！鼓舞人心！彼得，下次我們唯一會(huì)做的是，提前和你預(yù)訂時(shí)間，希望你在我們會(huì)議的第一天就能登臺(tái)演講——你定下的基調(diào)太棒了，而且能真正給我們帶來(lái)鼓舞和啟發(fā)。期待能很快與你再次合作?！薄　　菽取だ酌傻拢∟ina Raymond） BP英國(guó)石油公司副總裁“彼得在業(yè)內(nèi)是位領(lǐng)軍人物，在全球享有很高的聲譽(yù)，我們之間的合作關(guān)系也證明了這一點(diǎn)。放眼未來(lái)，新的客戶和員工勢(shì)必帶來(lái)一系列不可避免的變革。對(duì)于所有希望了解新客戶、新員工，適應(yīng)未來(lái)變革的企業(yè)，我會(huì)亳不猶豫地推薦彼得?！薄　　旣惏病て章宓伲∕aryann Prouty） 微軟公司MACH全球項(xiàng)目經(jīng)理“十分感謝你在谷歌總部所做的演講！我們深受啟發(fā)！許多員工都向我反映他們非常喜歡這次演講。你用獨(dú)到的見(jiàn)解向我們展示了谷歌未來(lái)新員工的思想和觀念。而更好地了解如何激勵(lì)和培養(yǎng)這些人才，將是我們未來(lái)不斷取得成功的關(guān)鍵?！薄　　K·坡羅（Sue Polo） 谷歌公司工程和運(yùn)營(yíng)人事經(jīng)理

編輯推薦

《讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí):將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為成的行動(dòng)指南》：包裝-定位-影響力-加速-自我重塑五步驟引導(dǎo)你實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。包裝：將自己的想法轉(zhuǎn)化成可以在市場(chǎng)上推銷出去的提議。定位：將自己的提議與市場(chǎng)需求相結(jié)合，即使這需要你去推動(dòng)市場(chǎng)。影響力：讓買(mǎi)家相信他需要你的提議！說(shuō)服買(mǎi)家投入他寶貴的時(shí)間、金錢(qián)和精力。加速：盡可能利用自己所創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)需求。自我重塑：利用自己的品牌和專長(zhǎng)開(kāi)拓全新的機(jī)遇。

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